圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

核 心 看 點(diǎn) 

• 直播+時(shí)代火速到來，成為教培行業(yè)熱議焦點(diǎn)。

• 是“風(fēng)口”還是“一股風(fēng)”？行業(yè)前瞻發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇。

• 直播間的創(chuàng)新發(fā)展之路，教培從業(yè)者依舊要遵循本質(zhì)。  

直播+時(shí)代火速到來

成為教培行業(yè)熱議焦點(diǎn)

縱觀近期的行業(yè)百態(tài)，教育培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)的“個(gè)人&企業(yè)直播”已然成為了短視頻平臺(tái)上的一大熱門話題。

實(shí)際上，單從“直播”這個(gè)角度來講，這已然不是教育培訓(xùn)行業(yè)的新話題了。追溯回教培行業(yè)內(nèi)直播的第一個(gè)顯著高峰期，是2020年的“停課不停學(xué)”期間。

在疫情的影響下，無數(shù)線下機(jī)構(gòu)全部暫停教學(xué)活動(dòng)，在正值大火的短視頻平臺(tái)影響下，有一批機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)及老師們開始在短視頻平臺(tái)上進(jìn)行直播。彼時(shí)，有大量培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過這種方式爆火，使得“個(gè)人&機(jī)構(gòu)直播”成為了業(yè)內(nèi)熱議的焦點(diǎn)。

而來到此刻的行業(yè)節(jié)點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)如今的直播已然變成了我們?nèi)粘Ｉ钪须y以再缺少的一種與用戶相互連接的方式。

這一風(fēng)口火的十分及時(shí)。

十多年前，我們都在熱議互聯(lián)網(wǎng)這一波紅利，有了互聯(lián)網(wǎng)+這一概念。而近兩年，在直播應(yīng)運(yùn)而生后，伴隨著5G等技術(shù)的成熟與加持，我們可以發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在逐漸過渡到直播的時(shí)代。

“對(duì)此，在前期我們將此稱之為‘+直播’時(shí)代，也就是每個(gè)企業(yè)都在思考是不是應(yīng)該做直播，以此去進(jìn)行獲客、教學(xué)、應(yīng)用等等，”上海播卡丘文化傳媒集團(tuán)總經(jīng)理邱亮先生說道，“然而目前的進(jìn)程遠(yuǎn)比我們想象的還要更快，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)在+直播后，倒逼了那些還沒有使用直播等新媒體工具的企業(yè)，來共同去尋求新拓展?！?/p>

聚焦到教培行業(yè)的直播領(lǐng)域，可以見得在這一流量的劇烈風(fēng)口下，各平臺(tái)對(duì)企業(yè)扶持的力度不斷加強(qiáng)，包括費(fèi)用減免、流量扶持、營(yíng)銷工具、課程培訓(xùn)等。企業(yè)賬號(hào)數(shù)量在大規(guī)模增長(zhǎng)，GMV、商業(yè)線索數(shù)等轉(zhuǎn)化指標(biāo)也呈現(xiàn)迅速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，各家企業(yè)皆紛紛加緊布局短視頻及直播。

直播+的時(shí)代即將到來。 

是“風(fēng)口”還是“一股風(fēng)”？

行業(yè)前瞻發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇

“直播確實(shí)是風(fēng)口啊，”一位機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)與筆者交流時(shí)曾提問過，“但是它會(huì)不會(huì)就只是一股風(fēng)，吹一吹就會(huì)過去呢？”

想必，這大概是所有入局短視頻平臺(tái)、入局直播領(lǐng)域的人都會(huì)顧慮的問題。

首先，依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行前瞻。據(jù)資料顯示，2020年的中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模在1.2萬億元左右，而在短短的三年后，到2023年這一規(guī)模數(shù)據(jù)預(yù)估將達(dá)到4.9萬億元！這個(gè)成倍增長(zhǎng)的速度顯然是非常迅猛的。再聚焦到2018-2023年中國(guó)直播電商市場(chǎng)的滲透率，也可見這一增長(zhǎng)速度的飛速飆升。

其次，直播行業(yè)正在不斷地為社會(huì)產(chǎn)生越來越多的新崗位。當(dāng)我們看到一個(gè)直播，實(shí)際上在其背后需要大量工種的員工為此付出努力。一個(gè)直播間里，除了主播之外，還有著副播、選品、商務(wù)、中控、場(chǎng)控、運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化等等非常多的崗位，而再放眼整個(gè)團(tuán)隊(duì)，還需要有售后、客服、美工、編輯等等的新媒體崗位的需求。

所以，目前來看，這一行業(yè)不僅在飛速發(fā)展，也在發(fā)展的同時(shí)正源源不斷的產(chǎn)出新型崗位，產(chǎn)生更多的職業(yè)需求。

其三，企業(yè)直播需求量猛增。在直播領(lǐng)域內(nèi)，一般分為兩大類，一類為達(dá)人直播，一類為企業(yè)直播。目前，除了達(dá)人直播之外，全行業(yè)內(nèi)越來越多的品牌企業(yè)，都想要建立一個(gè)屬于自家企業(yè)的直播平臺(tái)。

可以看到，在2020年，三分之二以上的直播間都還是被達(dá)人直播所占據(jù)，但是從2021年開始，就有了一個(gè)非常明顯的改變——企業(yè)自播開始占比超過了40%。

“也就是說，除了達(dá)人之外，都是掌握在企業(yè)自己手里，”邱亮先生進(jìn)一步闡釋道，“今后企業(yè)將自己決定流量的去向，也將自己把控自身流量的命脈?！?span style="font-family: -apple-system-font, -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, "Fira Sans", "Droid Sans", "PingFang SC", "Lantinghei SC", "Open Sans", Arial, "Helvetica Neue", Helvetica, "Hiragino Sans GB", STHeiti, "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", 微軟雅黑, "WenQuanYi Micro Hei", sans-serif; letter-spacing: 0.1px;">   

直播間的創(chuàng)新發(fā)展之路

教培從業(yè)者依舊要遵循本質(zhì)

如今，直播已經(jīng)走進(jìn)群眾的生活。然而對(duì)于大部分人來說，每當(dāng)說起對(duì)于直播的印象，大多數(shù)人皆會(huì)表示相同的一點(diǎn)：“直播挺吵的。”

對(duì)于現(xiàn)在領(lǐng)域內(nèi)巨量的帶貨直播來看，直播間內(nèi)的確大部分都是以喧鬧為主要特色。這也是直播在最初的時(shí)候，給大眾帶來一些“聒噪”“浮夸”印象的原因。所以，當(dāng)這種形式，要和教育這種需要慢節(jié)奏來展現(xiàn)的領(lǐng)域相結(jié)合的時(shí)候，自然引發(fā)了不少疑慮。

“對(duì)于這個(gè)問題，我們可以先來了解一下，究竟為什么有這么多直播間如此聒噪，語速如此快，”邱亮先生說道，“是因?yàn)橛脩粼谥辈ラg的停留時(shí)長(zhǎng)可能就只有3-6秒，如果在這幾秒鐘里不能抓住用戶的話，自然就無法做更多停留或轉(zhuǎn)化。”

“但是，并不是說所有的直播都是如此的節(jié)奏，因?yàn)檫@種節(jié)奏主要屬于一種營(yíng)銷套路。”

從趨勢(shì)來看，這種需要在短時(shí)間內(nèi)以營(yíng)銷氣氛來吸引用戶的直播間，這種形式并不會(huì)一直可取。邱亮先生認(rèn)為，真正好的直播間，一定會(huì)發(fā)展為越來越垂直、越來越專業(yè)、越來越深耕。

對(duì)于教培行業(yè)領(lǐng)域來說，行業(yè)內(nèi)有很多資質(zhì)厲害的老師、垂直優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對(duì)于這些主播群體來講，他們的直播間是不需要傳統(tǒng)的銷售情緒的。吸引用戶的，則是他本身就是一個(gè)具有流量、具有IP屬性的強(qiáng)大招牌。

而目前，直播領(lǐng)域正處于一個(gè)飛速發(fā)展的初期，目前的形式必然會(huì)在接下來的發(fā)展中不斷的優(yōu)化和革新，在未來，更多風(fēng)格、更多形式的直播間將逐步出現(xiàn)。而因?yàn)橹辈ゴ蠖喽寂c營(yíng)銷相連，所以在形勢(shì)創(chuàng)新的路上，也必然會(huì)有政策不斷進(jìn)行調(diào)控和干預(yù)，這都是入局者需要著重注意的事項(xiàng)。

而對(duì)于教培從業(yè)者在直播領(lǐng)域的發(fā)展而言，必須要記住一句話“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容必將在飛速發(fā)展的過程中，永久沉淀”。所以，入局風(fēng)口領(lǐng)域是每個(gè)教培從業(yè)者和每家教培機(jī)構(gòu)必然要把握的機(jī)遇，但是發(fā)展路徑也必須要始終保持本心，遵循教育本質(zhì)，以此才會(huì)走向長(zhǎng)遠(yuǎn)。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“校長(zhǎng)邦”（ID：xiaozhangbang），作者書徵。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。