12月28日晚，俞敏洪在直播間開啟農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨首秀

芥末堆 李梓毅 12月29日

“12月28日，是俞敏洪又變成一個(gè)農(nóng)民的日子?！?/strong>12月28日，一貫以“農(nóng)民的孩子”自稱的俞敏洪走進(jìn)抖音直播間，拉開新東方農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的序幕。

自俞敏洪11月在個(gè)人抖音號宣布，將成立大型農(nóng)業(yè)平臺，帶領(lǐng)幾百位老師直播助農(nóng)帶貨后，新東方加快布局電商直播的步伐，逐步對外發(fā)布關(guān)于直播賣貨的消息，并在此次推出的直播帶貨新平臺“東方甄選”發(fā)布視頻內(nèi)容。

12月28日當(dāng)天，新東方在多渠道為首場直播帶貨預(yù)熱，“新東方開啟直播帶貨”一度登上微博熱搜。而關(guān)于這場直播，最為人所期待的還是最后的成交額。

519.3萬元，這是新東方交出的答卷。當(dāng)晚，俞敏洪本人在個(gè)人抖音號直播，新東方農(nóng)業(yè)平臺負(fù)責(zé)人、新東方在線CEO孫東旭則在“東方甄選”抖音號賣貨。電商與直播大數(shù)據(jù)平臺“飛瓜“顯示，截止12月28日直播結(jié)束，“東方甄選”共上架商品47件，銷售額為58.9萬元；俞敏洪直播間上架商品31件，銷售額為460.4萬。

就在新東方做電商平臺收獲諸多關(guān)注度同時(shí)，這家教育科技企業(yè)還正向多個(gè)新領(lǐng)域伸出觸角。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“雙減”以來，新東方已投資新成立超50家公司，服務(wù)范圍包括教具制造銷售、藝術(shù)教育、校外托管、編程、職業(yè)中介等。

而從俞敏洪和新東方整個(gè)集團(tuán)的關(guān)注度來看，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨勢必是新東方重押的一個(gè)方向。以校外培訓(xùn)起家、成立28年，新東方的這一次跨界著實(shí)吸引了不少關(guān)注度。伴隨著首場直播的開始，新東方布局農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的選擇開始正式接受市場的檢驗(yàn)。

3小時(shí)，519.3萬

“如果聲音可以的話，打個(gè)1?！?/p>

12月28日晚上8點(diǎn)，俞敏洪帶領(lǐng)新東方團(tuán)隊(duì)開啟首場農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，當(dāng)晚的直播在“俞敏洪”和“東方甄選”兩個(gè)抖音號同時(shí)進(jìn)行。首次登場的貨品清單中包含了果蔬、米面糧、牛羊肉和跨年禮盒多個(gè)種類，具體有褚橙、車?yán)遄?、蘋果、水果蘿卜、大米、玉米等，產(chǎn)品價(jià)格多在100～200元之間。

俞敏洪直播間購物車

此次推出的直播帶貨新平臺“東方甄選”將成為新東方直播帶貨的主陣地，其抖音號顯示，東方甄選為新東方集團(tuán)、新東方在線唯一農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨平臺，所屬公司為東方優(yōu)選（北京）科技有限公司。

東方優(yōu)選正是新東方于“雙減”之后的10月份成立的新公司，由北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司（新東方在線母公司）全資控股，公司經(jīng)營范圍包括銷售鮮肉、禽蛋、水產(chǎn)品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農(nóng)產(chǎn)品、飼料、化肥、低毒低殘留農(nóng)藥等。

其法定代表人孫東旭是新東方在線執(zhí)行董事、行政總裁，在28日晚的直播中，俞敏洪也介紹了孫東旭的又一個(gè)頭銜“新東方農(nóng)產(chǎn)品平臺負(fù)責(zé)人”。

28日晚剛一開播，俞敏洪抖音號有超過2萬人在線觀看，點(diǎn)贊數(shù)26萬，東方甄選觀看人數(shù)破千，點(diǎn)贊數(shù)超1萬。俞敏洪直播間的商品銷量則在正式帶貨前突破10萬。

“俞敏洪”“新東方”“直播帶貨”“賣農(nóng)產(chǎn)品”這幾個(gè)關(guān)鍵詞，再加上“雙減”的背景，這場帶貨的直播勾起不少人想“圍觀”的好奇心：新東方會怎么賣貨？新東方賣貨和其他電商主播會有什么不同？新東方能賣出多少？

顯然，這是一場極具新東方風(fēng)格的直播帶貨。當(dāng)由新東方英語老師“出演”的直播助理推出一箱產(chǎn)自河北保定阜平縣的高山蘋果時(shí)，俞敏洪拿出一張區(qū)域地圖和一張地形圖，開始介紹蘋果產(chǎn)地的自然條件、風(fēng)土人情以及個(gè)人游歷經(jīng)歷。

在首場直播剛開始時(shí)，俞敏洪自我調(diào)侃道，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨是他一個(gè)“不靠譜的主意”。開播大約一個(gè)半小時(shí)后，“俞敏洪”直播間一度登上實(shí)時(shí)直播熱榜/生鮮/第一名，以及帶貨榜第四名，另一邊的東方甄選則在百名開外。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在當(dāng)晚的整場直播中，東方甄選共上架商品47件，銷售額為58.9萬元觀看人數(shù)15.5萬，新增粉絲1.3萬，人數(shù)峰值7132，轉(zhuǎn)粉率8.83%；俞敏洪直播間上架商品31件，銷售額為460.4萬，觀看人數(shù)136.3萬，新增粉絲4.4萬，人數(shù)峰值達(dá)到3.3萬，轉(zhuǎn)粉率3.23%。

一個(gè)“不靠譜的主意”

11月7日晚，俞敏洪在直播期間透露，未來計(jì)劃成立一個(gè)大型農(nóng)業(yè)平臺，將帶幾百位老師通過直播助農(nóng)帶貨，幫助農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級和鄉(xiāng)村振興，幫助農(nóng)民提升職業(yè)水平。

目前，這個(gè)計(jì)劃正在付諸實(shí)踐。而針對“新東方是不是不做教育了？”的疑問，新東方多位高管以及新東方官方渠道也多次發(fā)聲。新東方教育科技集團(tuán)助理副總裁兼新東方國際教育培訓(xùn)事業(yè)部總經(jīng)理劉爍煬近日曾在演講中提到，新東方做電商平臺是認(rèn)真的，教育也會繼續(xù)堅(jiān)持下去。

新東方官方也表示，將繼續(xù)開展四六級、考研、出國語言（英語、小語種）、留學(xué)咨詢，以及國際游學(xué)、國內(nèi)研學(xué)&營地教育等教育服務(wù)，同時(shí)，會在學(xué)生通識教育、素質(zhì)素養(yǎng)教育上發(fā)力，并繼續(xù)在鄉(xiāng)村教育公益上投入。

近期，俞敏洪演講節(jié)目《開場白》中提到，“這一次新東方變革，我跟新東方團(tuán)隊(duì)說，也許這是老天在給我們另外一次創(chuàng)更大的業(yè)取得更多輝煌的機(jī)會?！?/p>

至于為何會是農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨，俞敏洪在自己的公眾號這樣說到，“我從1歲到18歲在農(nóng)村長大，所有的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品只要在我家鄉(xiāng)能種的，我全種過。我從小就喜歡看著莊稼，比如說麥苗，從地里露出來，慢慢的變得綠油油的，經(jīng)過霜打過冬以后蓬勃生長，最后結(jié)出了麥穗金黃一片，那種感覺給我?guī)頍o比的大地親近感和幸福感?！?/p>

從更現(xiàn)實(shí)的角度來看，直播帶貨或許還是一條能充分發(fā)揮新東方28年積累的路徑。

新東方執(zhí)行總裁、首席財(cái)務(wù)官楊志輝在接受《南方周末》采訪時(shí)提到，“這（跨界做直播）肯定是源于俞老師的想法。企業(yè)家作任何決定，考慮的一是大環(huán)境，還有就是自身的優(yōu)勢和劣勢?！彼J(rèn)為，新東方的品牌價(jià)值本身具有溢價(jià)能力，能帶來信任感。

而新東方的品牌價(jià)值一定程度上也捆綁著“俞老師”的IP效應(yīng)。新東方成立至今，作為創(chuàng)始人的俞敏洪就經(jīng)常出現(xiàn)在校園演講臺上做演講。在這次直播帶貨前，俞敏洪的個(gè)人抖音號已有粉絲720+萬人，視頻作品497個(gè)，微博賬號有粉絲1513萬。

東方甄選直播間

這次農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播在俞敏洪和東方甄選兩個(gè)平臺同時(shí)進(jìn)行，除了有首場直播的儀式感，或許也有通過“俞敏洪”給東方甄選平臺“引流”的目的。在28日晚直播期間，俞敏洪不斷強(qiáng)調(diào)，自己之后會不定時(shí)出現(xiàn)在直播間，或許還將帶著網(wǎng)友到地方為農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)售、播出，但接下來每天直播賣貨的是東方甄選。

另一方面，正如俞敏洪所說，“新東方的老師能說會道”。在這次直播期間，面對經(jīng)常不按腳本走的俞敏洪，作為直播助理的新東方英語老師在不斷“接招”時(shí)也展現(xiàn)出新東方老師的知識積累、演講、應(yīng)變能力在農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨中的優(yōu)勢。

除此之外，帶著新東方的教育基因，“東方甄選”抖音號自2021年11月26日起就開始發(fā)布關(guān)于各類農(nóng)產(chǎn)品的知識性短視頻，并視頻附上產(chǎn)品鏈接，同時(shí)還有團(tuán)隊(duì)考察農(nóng)產(chǎn)品的記錄。而這些短視頻似乎在賦予東方甄選一個(gè)“人設(shè)”，一個(gè)區(qū)別于其他直播帶貨平臺的標(biāo)簽，也是對新東方作為一家教育科技企業(yè)過往積累的運(yùn)用。

直播帶貨是新東方在“雙減”之后的新思路，即是謀變也是求生。據(jù)《南方周末》報(bào)道，新東方在關(guān)閉超百億規(guī)模的K9業(yè)務(wù)之后，余下國際教育、大學(xué)業(yè)務(wù)、游學(xué)研學(xué)、營地業(yè)務(wù)等非K12業(yè)務(wù)，以及高中業(yè)務(wù)，新東方集團(tuán)CEO周成剛介紹，這兩部分的規(guī)模還有一百多億。

從一個(gè)“不靠譜的主意”到首場直播成交額超500萬，新東方能否在直播帶貨中開辟出一條新的道路還有待時(shí)間和市場的檢驗(yàn)。這家教育科技企業(yè)還正向多個(gè)新領(lǐng)域伸出觸角。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“雙減”以來，新東方已投資新成立超50家公司，服務(wù)范圍包括教具制造銷售、藝術(shù)教育、校外托管、編程、職業(yè)中介等。

而此刻，即將邁入而立之年的新東方和剛步入花甲之年的俞敏洪都在面臨一場新的挑戰(zhàn)。