天天搞天天碰91人妻人,国产三级全黄不卡不卡

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圖片來源：unsplash

2022 年 1 月，面對行業(yè)變局，多鯨教育研究院出品了《2022 中國素質(zhì)教育行業(yè)報告》，報告分析了素質(zhì)教育商業(yè)模式、拆解產(chǎn)業(yè)鏈，并對如藝術教育、體育教育、STEAM 教育、研學與營地教育多個素質(zhì)教育典型賽道進行市場特點探究、市場規(guī)模測算、競爭格局剖析和典型企業(yè)案例分析。

素質(zhì)教育典型賽道分析

藝術教育

藝術教育概述

?鑒賞為主，能力為輔，提升審美是藝術教育的基本訴求

藝術教育是指以文學、音樂、美術等為藝術手段和內(nèi)容的審美教育活動，是美育的重要組成部分。其教育任務是培養(yǎng)審美觀念、鑒賞能力和創(chuàng)作能力，以培養(yǎng)鑒賞能力為主，創(chuàng)作能力為輔，使受教育者在欣賞優(yōu)秀藝術品的實踐中學習審美知識，形成審美能力。

從學習目標的不同，藝術教育可以分為藝術素養(yǎng)提升和藝術考試培訓兩大類。藝術素養(yǎng)提升：以興趣培養(yǎng)、技能和鑒賞能力提升為主要學習目標，藝術考試培訓：以藝術高考、藝術留學為學習目標，提供項目集訓、升學規(guī)劃、留學咨詢等服務。

藝術教育驅(qū)動因素（1/2）：政策及評測規(guī)范提升需求剛性

?政策長期利好，評測體系逐步規(guī)范

國家政策長期利好藝術教育。素質(zhì)教育作為我國教育改革發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，利好政策不斷落實。其中，藝術教育受到國家高度重視，在當前全面深化教學改革的背景下，藝術教育評測體系正逐步規(guī)范。

改革腳步不停，規(guī)范和監(jiān)管強度提升。2020 年，藝術類本科專業(yè)招生人數(shù)僅次于工學和管理學，位居第三。在藝考「功利性報考」標簽背景下，國家倡導不斷提升省級統(tǒng)考水平和質(zhì)量，分類考試、分類錄取。藝術教育自上而下的規(guī)范化改革正在路上。

藝術教育驅(qū)動因素（2/2）：社會環(huán)境變化擴寬藝術教育想象空間

?藝術教育的學習門檻降低，教育理念轉變帶來行業(yè)增量

社會環(huán)境因素變化帶來行業(yè)增量。藝術教育涵蓋的類目多元，在政策引導和社會、家庭教育理念的轉變下，家長和學習者對藝術教育的認可度和認知度上升。與藝術、表演相關的新興行業(yè)的興起也擴寬了藝術類專業(yè)的就業(yè)面和薪資待遇水平。
學習門檻降低吸引更多觀望用戶進入。隨著技術的進步，綜合智能音樂器材、數(shù)碼繪畫器材的出現(xiàn)降低了藝術教育的試錯成本和進入門檻，學習者的選擇顧慮減少。例如藝術寶以科技推動藝術普及，通過智能硬件、軟件創(chuàng)新等方式，降低用戶藝術學習的門檻。

藝術素養(yǎng)提升市場特點

?藝術素養(yǎng)提升市場受眾規(guī)模大，但行業(yè)進入門檻較低，低線城市滲透度有待提升

整體受眾規(guī)模大，選擇音樂與美術的意愿更高

2020 年，我國義務教育階段在校學生人數(shù)約 1.56 億，藝術素養(yǎng)提升的受眾基數(shù)大且近年來一直保持穩(wěn)定增長，隨著人均教育文化娛樂消費支出的增長，少兒藝術教育的參培率及客單價還有很大的上升空間；從品類選擇上來看，音樂、美術、舞蹈的選擇意愿度更高。

行業(yè)進入門檻較低，但規(guī)模化較難

藝術素養(yǎng)提升涉及的門類、科目眾多，從每一細分賽道來看，大多數(shù)有教師、場所便可實現(xiàn)教學，進入門檻不高。據(jù)天風證券研究數(shù)據(jù)顯示，目前藝術素養(yǎng)提升相關賽道滲透率相對較低。在經(jīng)濟較為發(fā)達的一線城市中，市場覆蓋率在 30% 左右，在二三線城市中市場覆蓋率在 20% 左右，低線城市滲透度逐步提升。

藝術考試培訓市場特點

?藝考參培率高，專業(yè)選擇冷熱差異大，行業(yè)規(guī)范待提升

剛性需求，參培率高

高中學校藝術教育相對薄弱，藝考生往往需要通過專業(yè)的藝術培訓機構來提升自己的專業(yè)課能力。其中，美術類培訓標準化高、教學方法成熟，占比超 50%，音樂類增長穩(wěn)定，傳媒類規(guī)模最小，但隨著產(chǎn)業(yè)升級，市場人才需求增多，潛力巨大。

集中度低，行業(yè)規(guī)范待提升

由于藝考具有專業(yè)特殊性，其主要培訓方式以線下集訓為主，培訓機構分散度高，增長速度快，觀研數(shù)據(jù)顯示，2019 年，我國藝考培訓機構數(shù)量超 9,000 家，行業(yè)整體較混亂，高客單價、透明度低、管理差等問題普遍。

藝考專業(yè)類目選擇的冷熱差異大

根據(jù)天風證券數(shù)據(jù)顯示，藝考專業(yè)類目選擇的冷熱差異較大，美術和設計最為熱門，音樂學、廣播電視編導次之，從考試特長要求、考試難度、可否短期集訓提高三個選擇因素的分析來看，美術和設計及廣播電視編導對于專業(yè)基礎薄弱的學生更為友好，而音樂類考生選擇傾向高可能是由于器樂類型、專業(yè)方向更為多元，總體熱度較高。

藝術教育市場規(guī)模

?「雙減」后政策利好，帶動藝術教育整體市場規(guī)模提升

根據(jù)預測，2023 年藝術教育市場規(guī)?？蛇_ 1,889 億元。分學習目標來看，藝術素養(yǎng)提升方向受眾人群更廣，2020 年受疫情影響，線下業(yè)態(tài)遭遇重創(chuàng)，藝術教育整體縮減，而從 2021 年「雙減」意見發(fā)布后，受家長教育觀念轉變以及藝術相關學科納入學校考試范圍等因素影響，藝術素養(yǎng)提升方向的市場規(guī)模將不斷擴大。

而在藝術考試培訓方向上，由于歷年來藝考的學生人數(shù)規(guī)?；揪S持在 100 萬左右，且藝術考試培訓在校內(nèi)沒有課程替代，其市場規(guī)模較為穩(wěn)定，增長點主要來自于客單價的提高和滲透率的進一步提升。

藝術教育競爭格局

?行業(yè)分散度高，音樂、美術、舞蹈發(fā)展更為成熟，競爭激烈

行業(yè)分散度高，頭部機構品牌優(yōu)勢明顯，且多以線上為主，通過品類擴充或 AI 賦能及硬件加持快速發(fā)展。例如小葉子音樂教育，通過 AI 智能陪練、真人在線陪練及 TheONE 智能鋼琴等業(yè)務，在音樂教育領域建立競爭壁壘。又如藝術寶聚焦藝術教育，產(chǎn)品品類已擴充至音樂、寫字等，逐漸形成綜合性的藝術教育培訓機構。

腰部機構主要以線下模式為主，行業(yè)整體同質(zhì)化嚴重，主要依賴品牌和師資帶動用戶增長。

一線城市格局穩(wěn)定，二三線城市加速滲透。我國一線城市藝術教育品類齊全、覆蓋率高，隨著二三線城市經(jīng)濟水平的提高、居民教育理念的積極轉變，發(fā)展空間較大的二三線城市有望迎來快速的增長。

資本加持，推動行業(yè)快速整合。藝術教育一直是教育行業(yè)投融資熱門賽道，特別是 K9 階段的藝術教育，但受「雙減」政策影響，資本暫時進入觀望狀態(tài)，隨著利好政策不斷出臺和人們對素質(zhì)教育的越發(fā)重視，資本會逐步推動行業(yè)進行升級，解決產(chǎn)品同質(zhì)化、運營管理不成熟、優(yōu)秀教師匱乏等問題。

典型企業(yè)：藝術寶

?專注藝術領域，科技與藝術雙輪驅(qū)動

公司簡介

藝術寶成立于 2014 年，專注藝術領域，通過智能硬件、軟件創(chuàng)新、SAAS 服務平臺以及人工智能等前沿科技的應用方式，從技術層面還原線下真實場景、提升線上學習效果，打造科技+藝術的獨特體驗。旗下共擁有美術寶1對1、美術寶小班課、小熊美術、小熊音樂、小熊書法、美術寶書畫院、美術寶藝考等多款產(chǎn)品。

發(fā)展歷程

?覆蓋 6 歲至成年及老年人的全年齡段用戶人群，產(chǎn)品體系多元化

?發(fā)力海外市場，構建多元化業(yè)務矩陣

優(yōu)勢分析

獲客體系：在發(fā)展過程中的不同階段采用多元化的獲客模式，同時學員可以將作品分享到社交平臺，帶動口碑轉介紹；
課程體系：課程內(nèi)容覆蓋少兒、藝考、職教、成人興趣等領域，全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期布局；
產(chǎn)品技術：軟硬件配套全自研，將移動互聯(lián)網(wǎng)功能與線下硬件和其它教學工具無縫結合，采用各種擴增實境功能使藝術學習更加生動及有趣；
業(yè)務矩陣：構建多元化的業(yè)務矩陣，不同學習產(chǎn)品既能下沉深耕三至五線市場，又能對外拓展海外市場。

運營數(shù)據(jù)

用戶規(guī)模：付費用戶數(shù)累計超 50 萬；累計注冊用戶超 500 萬；截止目前，還未開設線下培訓課程；
教研師資：截至目前，超過 1 萬名線上專職教師，上崗前都需要經(jīng)過嚴格篩選，通過率 3%；擁有近 500 名教研老師，當中 90% 畢業(yè)于知名高校的藝術專業(yè)，10% 有海外學習經(jīng)歷，團隊成員平均教學研究經(jīng)驗長達 4 年以上；
出海拓展：目前服務全球超過 100 個國家和地區(qū)。

戰(zhàn)略規(guī)劃

豐富藝術學習產(chǎn)品：在藝術領域橫向跨科多類別學習產(chǎn)品；在音樂領域，通過自主研發(fā)的智能演奏終端 ArtplayX1pro，多維度挖掘用戶的音樂潛力；
出海推動文化輸出：在現(xiàn)有學習產(chǎn)品基礎上，不斷嘗試及優(yōu)化適合推向海外市場的英文版本課程，將中國傳統(tǒng)文化與全球化藝術學習內(nèi)容更好的融合。在既有服務超過 100 多個國家和地區(qū)的基礎上，增加市場占有的深度與學習服務的廣度。

典型企業(yè)：小葉子

?技術驅(qū)動，智能化改善傳統(tǒng)音樂教育

公司簡介

小葉子（TheONE）成立于 2013 年，由成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者葉濱創(chuàng)立，由國際鋼琴大師郎朗親測產(chǎn)品并投資，是一家以AI驅(qū)動的音樂科技公司，致力于讓音樂學習變得更有趣、更高效。2014 年，TheONE 首次將人工智能技術應用于音樂學習領域，推出世界上首款智能鋼琴，實現(xiàn)鋼琴跨平臺與智能設備一體互動。目前擁有四大業(yè)務板塊，分別是小葉子智能陪練、TheONE 智能鋼琴、TheONE 智能鋼琴教室、真人在線陪練「小葉子陪練」，以「智能硬件+智能軟件」軟硬件一體的全年齡音樂學習生態(tài)，服務于線上線下的全年齡段、全學習周期的音樂學習人群。

業(yè)務模式

?覆蓋全年齡段用戶，線上線下全場景化教學

以 AI 技術、內(nèi)容及軟硬件生態(tài)為基礎，小葉子提供在線陪練、智能樂器等產(chǎn)品業(yè)務，滿足老師、家長、學生及機構等多樣化需求。小葉子旗下的在線練琴產(chǎn)品主要有小葉子智能陪練和小葉子陪練。小葉子智能陪練是由清華大學 AI 技術團隊和國內(nèi)外鋼琴教育專家團隊聯(lián)合研發(fā)的智能陪練 App，內(nèi)置 AI 驅(qū)動自適應鋼琴陪練系統(tǒng)。小葉子陪練主要提供線上真人隨時可示范彈奏的 1 對 1 雙向視頻上課、陪練服務。

目前小葉子已實現(xiàn)從線上陪練到線下智能鋼琴教室的全方位布局，形成全體系音樂學習、全年齡段用戶音樂學習生態(tài)，推動音樂教育的普及。

商業(yè)模式

?堅持「智能硬件+軟件+在線學習」布局，打造 AI 音樂生態(tài)

優(yōu)勢分析

技術優(yōu)勢：音樂學習在智能化改造過程中，注重音色辨音，對技術門檻要求極高。小葉子通過自研識音、識譜及糾音等技術，憑借技術優(yōu)勢打通學、練、測、評的完整練琴閉環(huán)過程；
業(yè)務生態(tài)：利用自身的科技創(chuàng)新優(yōu)勢，發(fā)展軟硬件一體化與服務線上線下全場景的音樂學習生態(tài)；
學習體系：通過「智能硬件+軟件+在線學習」覆蓋少兒、音樂考級、成人興趣等全年齡段領域，全生命周期布局；
業(yè)務布局：真人陪練受地域、時間等因素受限無法觸及更多用戶，小葉子通過智能化方式將業(yè)務下沉至三四五線城市，覆蓋更多用戶；由于較好地解決了音樂學習者的痛點，小葉子在沒有任何海外推廣的前提下，依靠產(chǎn)品優(yōu)勢積累了大量海外用戶。

運營數(shù)據(jù)

用戶規(guī)模：小葉子用戶遍及海內(nèi)外，覆蓋 131 個國家和地區(qū)。其中，以「TheONE 智能鋼琴」為主的硬件已經(jīng)覆蓋 95 個國家及地區(qū)；智能鋼琴教室在海內(nèi)外總計建立 5,000 間；
產(chǎn)品運營：小葉子智能陪練在 AI 音樂學習產(chǎn)品中排名第一；用戶日均使用 50 分鐘，每周使用頻次 4.2 次，12 月留存率達 70%，退費率小于1%；
師資教研：目前師資數(shù)量超過 1,000 人。通過 1 對 1 雙向視頻的上課模式，為孩子們提供隨時可示范彈奏的陪練服務。

發(fā)展戰(zhàn)略

主推產(chǎn)品發(fā)展思路：圍繞用戶核心訴求，以科技創(chuàng)新為驅(qū)動，不斷推出有趣、有效的音樂產(chǎn)品；
發(fā)展面向全球化的音樂教育：面向全球市場，通過科技和音樂學習融合的方式，滿足全球市場上更具多元化的音樂學習方式、學習內(nèi)容等需求；
探索科技與音樂學習產(chǎn)品的融合：在現(xiàn)有音樂產(chǎn)品基礎上，不斷發(fā)展諸如 AI 架子鼓學習產(chǎn)品等產(chǎn)品，探索科技與音樂學習更好的融合。

藝術教育趨勢分析

?擴科成為「大勢所趨」，下沉市場長尾用戶體量有望大幅增長

體育教育

體育教育概述

?體育教育的定義、目標及市場規(guī)模

·少兒體育教育是指針對 3~18 歲的少年兒童傳授體育運動技術和訓練方法等為主要內(nèi)容的培訓活動，旨在提高受教者體育興趣，培養(yǎng)鍛煉習慣，進而增強體質(zhì)，提高運動水平和技能等。

·隨著社會對于體育教育的重視，體育服務也逐步擴張，中國少兒接受體育培訓年齡逐漸拉長，種類也向不斷多元化發(fā)展，從傳統(tǒng)游泳、足球等課程，擴展到馬術、高爾夫、網(wǎng)球、滑雪等，培訓需求大量釋放，市場不斷升溫。

少兒體育培訓整體市場以面向中小學階段的學生為絕對主導，其市場具備潛在用戶基數(shù)大但滲透率和消費水平較低的特點。教育部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國中小學在校學生人數(shù)一路攀升，2020 年總體人數(shù)近 2 億，特別是義務教育階段，學生人數(shù)達到自 2014 年起新高。由于各年齡段參培率不一致，行業(yè)平均滲透率按 10% 左右估算，綜合各運動品類及城鄉(xiāng)差距，客單價按 6,000 元/年估算，到 2023 年，我國少兒體育培訓市場規(guī)模將超過 1,300 億元。

體育教育驅(qū)動因素

?對青少年身心健康的重視，是推動體育教育快速發(fā)展的核心動因

體育教育行業(yè)特點

?行業(yè)處于「草莽時期」，行業(yè)標準、規(guī)范和集中程度均處在初級階段

少兒體育教育競爭格局

?行業(yè)呈金字塔分布，大眾運動，新興運動均有入局玩家

由于少兒體育市場具有高度分散且本地化程度高的特征，截止目前，行業(yè)賽道仍以中小機構為主導，行業(yè)呈現(xiàn)出金字塔結構。但隨著行業(yè)受重視程度加深、監(jiān)管力度增強，進一步推高運營規(guī)范性及成本，有望逐步清出不規(guī)范企業(yè)，在未來初步形成區(qū)域性品牌，同時目前已具備全國性網(wǎng)點的教培機構也將向體育紅利賽道展開擴科，行業(yè)向水滴形結構發(fā)展。

·體育教育融資一直維持相對平穩(wěn)，不算火熱，但值得關注的是，在教育行業(yè)整體遇冷的 2020 年至今，特別是 2021 年上半年，體育教育單筆融資額呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢。

·從品類上來看，籃球、足球、游泳、羽毛球等大眾運動用戶基數(shù)較大的品類較容易進行規(guī)模化擴張，同時也較易形成品牌力，隨著整體行業(yè)受到市場和資本關注，進一步鞏固地位；而冰雪運動、擊劍、馬術等新興項目受到參培人數(shù)、消費水平、教練、場地限制多呈現(xiàn)出「小而美」。

典型企業(yè)：東方啟明星

?東方啟明星深耕青少兒籃球培訓

公司簡介

北京東方啟明星體育文化發(fā)展有限公司成立于 2009 年，是集青少兒籃球培訓、少兒體適能培訓、賽事運營、營地教育、教練員培訓、球員經(jīng)紀、體育留學、商學院、運動裝備于一體的體育教育綜合服務提供商。自成立至今，一直專注4-16歲的青少兒籃球教育，根據(jù)孩子年齡和技術水平分級提供針對性課程，塑造專業(yè)、快樂的籃球?qū)W習環(huán)境，培養(yǎng)籃球人才。

業(yè)務亮點

運營體系：東方啟明星重視數(shù)據(jù)化管理，目前已通過總部中后臺賦能前端業(yè)務和加盟商的形式，初步達成 S2B2C 模式，即供應商-中小機構-用戶模式，未來將賦能更多中小型機構實現(xiàn)數(shù)據(jù)化；
教研教學：2021 年，東方啟明星成立教研教學研究院，進行教研教學產(chǎn)品化與模塊化；教學方面，通過「測、學、練、玩、賽、評」六大方面滿足用戶個性化需求；產(chǎn)品方面，量化孩子的身體素質(zhì)、課程表現(xiàn)等因素，用于制定適合孩子運動發(fā)展的方案；
經(jīng)營數(shù)據(jù)：東方啟明星青少兒籃球培訓已在全國覆蓋 180 座城市，全國擁有近 700 所校區(qū)，累計服務用戶 100 萬。自主舉辦的 ESBA 青少兒籃球聯(lián)賽已覆蓋超過 80 座城市，平均每年辦賽超 4,000 場。東方啟明星商學院與中國籃協(xié)、北京籃協(xié)、全國體育運動學校聯(lián)合會合作，為超過 22 萬行業(yè)教練員賦能標準化培訓。

典型企業(yè)：萬國體育

?萬國體育以擊劍為核心

公司簡介

萬國體育成立于 2006 年，定位于為大眾提供擊劍、體能、籃球等多項會員服務的體育俱樂部。2016 年 6 月，掛牌新三板，成為新三板「體育培訓第一股」。成立至今，形成以擊劍培訓為核心內(nèi)容，輔以擊劍賽事舉辦為輔的體育俱樂部，被國家體育總局授予「國家級青少年體育俱樂部」、「國家體育產(chǎn)業(yè)示范單位」稱號。

業(yè)務體系

經(jīng)營數(shù)據(jù)

目前在北京、上海、廣州、深圳等 14 個城市，設有近 50 家體育俱樂部；
擁有由原國家重劍隊主教練領銜的中外擊劍、體能、籃球教練團隊 500 余名。

體育教育行業(yè)發(fā)展趨勢

?體育市場受政策驅(qū)動明顯，多方市場將受益

STEAM 教育

STEAM 教育概述

?科學技術是核心，人文藝術需兼顧，項目制學習增強實用性

廣義上的 STEAM 教育最早起源于 1986 年，美國國家科學委員會（NSB）發(fā)表《本科的科學、數(shù)學和工程教育》首提出 STEM 教育概念，即科學（Science）、技術（Technology）、工程（Engineering）、數(shù)學（Mathematics），但不強調(diào)單科目學習，而以面向未來提升學生綜合認知水平和和能力為考量，因此多以「項目制」形式展開教學，在后續(xù)發(fā)展過程中，考慮到學科之間的交融和跨文化及地域的交流逐漸將藝術、設計、社會引入其中，形成現(xiàn)有的 STEAM 教學內(nèi)容。

STEAM 教育的內(nèi)容

STEAM 教育的分類

主要以學習內(nèi)容為第一分類標準，可分為編程、思維、科學、理化等多個內(nèi)容，根據(jù)課程進行過程中涉及的場地、教具、授課模式等，可以分為創(chuàng)客教育、機器人教育、VR/AR 教育等。

STEAM 教育驅(qū)動因素

?個人到國家層面的發(fā)展對學生科學素質(zhì)培養(yǎng)提出要求

STEAM 教育行業(yè)發(fā)展是從微觀到宏觀的因素共同作用。學生通過 STEAM 教育能夠進一步發(fā)揮天性，促進個人成長?？萍既瞬攀球?qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心因素，STEAM 教育是科技人才培養(yǎng)的先行軍。國與國間的競爭持續(xù)在科技領域加深，高質(zhì)量的STEAM 教育為科技創(chuàng)新提供了更堅實基礎。

STEAM 教育市場特點

?跨學科復合型人才培養(yǎng)，課程內(nèi)容本地化完善，不同受眾建立獨特商業(yè)模式

STEAM 教育是面向未來就業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的素質(zhì)培養(yǎng)，其核心是培養(yǎng)能夠跨越各個學科、形成與團隊高效協(xié)作的復合型人才為目標。因此使得 STEAM 教育與其他素質(zhì)教育在授課形式、授課內(nèi)容、授課方式等方面存在顯著差異。同時，STEAM 教育的科技屬性天然具有較高的行業(yè)門檻和人力供給能力的要求，并且對于目標群體仍然需要持續(xù)的進行挖掘，激發(fā)目標群體對于孩子科學素養(yǎng)培養(yǎng)的意識。

STEAM 教育市場規(guī)模測算

?以滲透率 2% 估算，當前 STEAM 教育市場規(guī)模約為 489 億人民幣

STEAM 教育在中國起步較晚，但隨著近幾年政策推動及行業(yè)自身發(fā)展，市場對 STEAM 教育的認知和接受程度逐漸提高，滲透率有了較大提升，市場規(guī)?？焖偕仙?。

市場規(guī)模測算：以「市場規(guī)模=在校生人數(shù)*滲透率*客單價(每年)」進行估算，當前 STEAM 教育市場規(guī)模約為 489 億元；受疫情影響，2020 年市場規(guī)模出現(xiàn)大幅回撤為 348 億，之后每年在原基礎上保持約 18% 的增速，到 2024 年，市場規(guī)模有望超過 800 億元。

STEAM 教育行業(yè)格局

? STEAM 教育行業(yè)頭部效應明顯，K12 轉型公司潛力巨大，規(guī)模效應尚未建立

各個細分領域會熬出 1-3 家頭部品牌占據(jù)市場主要份額，特別是線上和線上線下相結合的模式，純線下模式會以大品牌和小機構混合的方式存在，小型機構更能滿足小部分群體的個性化需要，大品牌的強品牌背書能力使得其更容易覆蓋更大范圍的目標群體。

STEAM 教育行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，當前已呈現(xiàn)出較為明顯的頭部效應。當前的頭部公司，如童程童美、編程貓、西瓜創(chuàng)客、核桃編程等，均為起步較早，有明顯先發(fā)優(yōu)勢，擴張快速的專注 STEAM 教育賽道的公司。

隨 K12 校外學科培訓政策趨嚴，眾多 K12 教培機構面臨轉型，STEAM 教育符合政策趨勢成為很好的選擇。大量 K12 機構已加速轉型步伐，如猿輔導推出 STEAM 教育品牌南瓜科學、新東方推出 STEAM 課程，這些 K12 巨頭憑借其本身的用戶體量、資本及運營體系優(yōu)勢也在競爭中占有重要席位。

典型企業(yè)：西瓜創(chuàng)客

?在線少兒編程一站式學習平臺，釋放每一個孩子的創(chuàng)造力

公司簡介

西瓜創(chuàng)客創(chuàng)立于 2017 年 1 月，致力于為 6-15 歲的中小學生提供在線少兒編程教育。作為知名少兒編程教育品牌，西瓜創(chuàng)客以「釋放每一個孩子的創(chuàng)造力」為使命，創(chuàng)立至今覆蓋全球 60 個國家的五百萬用戶。教學大綱對標我國青少年編程能力等級標準，課程覆蓋圖形化編程、Python 人工智能編程、無人機、機器人、單片機等智能硬件和豐富 STEAM 專題課。搭建等級測評、國內(nèi)外教育部白名單賽等權威科創(chuàng)賽事、國際挑戰(zhàn)賽等專業(yè)科創(chuàng)賽事平臺，為青少年提供編程競技、科技素養(yǎng)提升的一站式學習平臺。

發(fā)展歷程

創(chuàng)始團隊

· 肖軼翔（shawn）

共創(chuàng)世界 | 西瓜創(chuàng)客 | EUMLab 創(chuàng)始人德國科隆商學院 BWL 碩士，西南交大電子工程碩士，計算機科學學士、4,000 萬國際用戶的 App 開發(fā)者。Intel 英特爾杯嵌入式大賽亞太區(qū)冠軍。

·鐘鳴（E.T 老師）

聯(lián)合創(chuàng)始人 & CEO，美國常春藤名校紐約大學EE碩士，圖像識別與增強現(xiàn)實、無人駕駛汽車方向?qū)＜摇?/p>

品牌理念

愛編程，懂科技
釋放每一個孩子的創(chuàng)造力

? AI 雙師覆蓋多維用戶，產(chǎn)品體系層次豐富

商業(yè)模式

?保持內(nèi)容領先，進一步提升產(chǎn)品豐富性，助力人工智能普及教育

優(yōu)勢分析

專業(yè)的編程教育：體系科學、名師教學
教學大綱對標我國青少年編程能力等級標準，通用性強，與主流等級測評匹配度高，名師主講，學員國內(nèi)國際賽事表現(xiàn)優(yōu)異。
優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容：鼓勵創(chuàng)造的社交化學習方式，助力科學素養(yǎng)提升
以孩子熱愛并靈活運用編程去創(chuàng)造為培養(yǎng)目標，采用項目制教學，在編程的基礎上結合大量前沿科技知識，并通過社區(qū)等社交化學習方式，為孩子搭建互學互助鼓勵創(chuàng)造的交流平臺，用戶黏性高。
AI 雙師配合大數(shù)據(jù)教學：打通教學閉環(huán)，兼顧標準化與個性化用戶體驗

建立學練測賽的完整教學閉環(huán)，通過大數(shù)據(jù)在教學過程中的輔助應用，創(chuàng)新個性化學習與評價模式，將標準化課程交付與個性化用戶體驗良好結合，解決規(guī)?；c精準教學難題。

經(jīng)營數(shù)據(jù)

戰(zhàn)略方向

STEAM 教育發(fā)展趨勢

?本土化探索進行中，大機構入局加劇 C 端競爭，B 端尚待開拓

研學與營地教育

研學與營地教育概述

?放眼學校與家庭之外，體驗式學習是研學實踐的核心

研學與營地教育是指「研究性學習」和旅行體驗相結合的校外教育活動，通過「教學做合一」的理念，讓學生主動提出問題、主動探究、主動學習的歸納式學習過程?；趯W生自身興趣，根據(jù)課本內(nèi)容，可以分為自然、地理、歷史、人文、科技、體驗等類別和主題。

從教學方式上來看，根據(jù)是否有相對固定的專業(yè)場所，目前可以分為營地教育和研學教育，其中，營地教育有固定的專業(yè)場所，而研學教育則強調(diào)邊游邊學，在旅行中提高綜合素質(zhì)，常見的戶外游學在學習形式和場所上與研學教育基本類似，因此在定義和分類時，將戶外游學一并歸納到研學教育中。

研學與營地教育驅(qū)動因素

?居民消費升級為基礎，市場探索先行，政策明確激發(fā)行業(yè)發(fā)展，跨界融合調(diào)動市場資源

研學與營地教育市場特點

?安全要求高、營業(yè)時間短、效果評價主觀的「非傳統(tǒng)」教育培訓項目

研學與營地教育的產(chǎn)業(yè)特點來源于其教學特點的特殊性，在實際的培訓課程中，多采用戶外大團隊教學的模式，其學員均為未成年人，教學的開展周期集中，在服務扎堆的情況下，對學生安全、機構應急處理能力提出了更高的要求。目前研學與營地教育的進校情況不理想，2B、2G 領域，出于學生安全的考慮對課程質(zhì)量的專業(yè)性要求嚴格，加之在疫情的影響下，可開展活動的戶外空間有限，市場環(huán)境并不理想。

研學與營地教育市場規(guī)模

?研學教育與營地教育市場規(guī)模受疫情影響大幅縮減，但隨著疫情的穩(wěn)定，市場將逐步回暖

2020 年之前，隨著政策支持的不斷加強，中小學人口的穩(wěn)定增長，研學與營地教育的市場規(guī)模穩(wěn)定增長，并在 2019 年達到 300 億人民幣。在疫情全球蔓延的情況下，短期內(nèi)國際游學難以開展，但校內(nèi)外對于素質(zhì)教育的全面推進，研學與營地教育整體市場規(guī)模將逐步回升，得益于行業(yè)市場滲透率和居民消費水平的穩(wěn)步提升以及對疫情的常態(tài)化控制下，研學與營地教育的規(guī)模也將緩慢增長，預計在 2023 年突破 430 億元人民幣。