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一般來(lái)說(shuō)，每年的3、4月是招工和跳槽的好窗口期，被稱為“金三銀四”。

各大在線招聘平臺(tái)發(fā)起了新一輪的“突圍戰(zhàn)”，地鐵、電梯、電視開(kāi)始成為智聯(lián)招聘、Boss直聘、獵聘等招聘平臺(tái)的角斗場(chǎng)，大家爭(zhēng)相押注全渠道廣告位。

今年的“金三銀四”有兩種截然不同的現(xiàn)象：

一邊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的用工收緊甚至裁員，3月中旬以來(lái)，關(guān)于“大廠裁員”的各路小道消息層出不窮，雖然互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及時(shí)出來(lái)含含糊糊地澄清，但不同程度的裁員已是事實(shí)；

另一邊是，制造業(yè)、服務(wù)業(yè)到處都在“用工荒”，現(xiàn)在的藍(lán)領(lǐng)也已然不限于單一的體力勞動(dòng)者，更強(qiáng)調(diào)技能。

這呈現(xiàn)了一個(gè)經(jīng)常被人忽略的現(xiàn)實(shí)，藍(lán)領(lǐng)行業(yè)才是、也將繼續(xù)是人才招聘需求增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)者。

如果是這樣，很顯然，把“算法+智能推薦”作為入場(chǎng)標(biāo)配，日漸落入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的各大主流招聘平臺(tái)，都不夠接地氣，無(wú)論對(duì)招聘方或是應(yīng)聘方的觸及都不夠下沉。

而對(duì)藍(lán)領(lǐng)群體廣泛觸達(dá)的58同城，卻由于涉及領(lǐng)域太廣，無(wú)法兼顧流量和質(zhì)量。

此時(shí)，快手憑借對(duì)下沉市場(chǎng)的高滲透，在部分直播間內(nèi)上線了“快招工”的功能，定位藍(lán)領(lǐng)招聘，讓招聘平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈。

在日漸同質(zhì)化的招聘市場(chǎng)中，藍(lán)領(lǐng)招聘因?yàn)檎呒叭丝诮Y(jié)構(gòu)的調(diào)整忽然成為挑大梁的角色，化身為非常好的藍(lán)海市場(chǎng)。抓住不同時(shí)代紅利起家的各大招聘平臺(tái)，能否抓住這次機(jī)遇？

作者 | 夜航船，編輯 | 齊馬

商隱社研究團(tuán)隊(duì)商業(yè)組

老玩家們

又是一年“金三銀四”招新跳槽季。

地鐵、電梯、公交站臺(tái)到處都是主流招聘平臺(tái)的廣告，以高飽和度的色塊、碩大的字體，簡(jiǎn)單粗暴地挑逗著路人的神經(jīng)。

在求職網(wǎng)站未興起，電視招聘還沉寂時(shí)，傳統(tǒng)人才市場(chǎng)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)和求職者供需搭配的極佳平臺(tái)。1994年，中國(guó)沈陽(yáng)人才市場(chǎng)是國(guó)家人事部與沈陽(yáng)市政府共同組建的全國(guó)第一家國(guó)家級(jí)區(qū)域性人才市場(chǎng)。

出于對(duì)政府背書的信賴，沈陽(yáng)及各地陸續(xù)興起的人才市場(chǎng)甫一開(kāi)業(yè)就不乏殷切的求職者。每家人才市場(chǎng)都是相似的場(chǎng)景——求職者排著長(zhǎng)龍，招聘者用麻袋收簡(jiǎn)歷。

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看多了被非法中介敲詐介紹費(fèi)或是騙去搞傳銷的新聞案例，求職者們認(rèn)定了一個(gè)理——正經(jīng)單位有權(quán)利對(duì)求職者挑挑揀揀，歪門邪道的公司才會(huì)把求職者當(dāng)“人才”熱烈歡迎。

不過(guò)幾年光景，隨著門戶網(wǎng)站的崛起，求職的剛需也緊隨著邁入線上化的浪潮。這便有了1997年誕生的中國(guó)最早一批招聘網(wǎng)站——中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂等。

那是中國(guó)剛剛接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的第三年，正是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金時(shí)代。招聘網(wǎng)站們借此東風(fēng)，憑借海量信息、無(wú)時(shí)空限制以及低廉成本的優(yōu)勢(shì)——中國(guó)在線招聘的每次招聘成本約為線下招聘成本的五分之一——迅速擴(kuò)張。至今仍有上千家求職招聘網(wǎng)站，運(yùn)營(yíng)歷史逾10年的也有數(shù)十家。

中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘和前程無(wú)憂，是這個(gè)賽道第一批吃螃蟹大快朵頤的玩家，曾幾何時(shí)風(fēng)光無(wú)限。

時(shí)光荏苒，如今中華英才網(wǎng)早已走下歷史舞臺(tái)，智聯(lián)招聘和前程無(wú)憂還活躍在今日的招聘季，但對(duì)手已經(jīng)換了一茬，在昂揚(yáng)的BOSS直聘、獵聘等新興招聘軟件面前，老玩家們多少有些廉頗老矣的無(wú)力感。

招聘平臺(tái)是社會(huì)發(fā)展的晴雨表。這些年你方唱罷我登場(chǎng)的賽道選手不失為一個(gè)有趣的觀察視角，足以窺得時(shí)代發(fā)展的洪流是以何種方式滾滾向前。

高開(kāi)低走

高開(kāi)低走，這個(gè)賽道的玩家中最大起大落的莫過(guò)于中華英才網(wǎng)。

2008年之前，中華英才網(wǎng)和前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘三分天下，被業(yè)內(nèi)人調(diào)侃為“三國(guó)時(shí)代”。三巨頭將報(bào)紙招聘板塊進(jìn)行線上化，率先在國(guó)內(nèi)開(kāi)啟了簡(jiǎn)歷門戶時(shí)代。限制語(yǔ)“在國(guó)內(nèi)”非常重要，因?yàn)槿业漠a(chǎn)品和模式如出一轍，都是Monster的門徒，就看誰(shuí)廣告打得更響。

Monster是全球最大的專業(yè)招聘網(wǎng)站和招聘服務(wù)供應(yīng)商，提供由招聘代理、線上招聘、獵頭服務(wù)和招聘黃頁(yè)廣告四項(xiàng)構(gòu)成的全方位全球招聘解決方案。它的盈利模式是利用網(wǎng)絡(luò)為招聘方和求職者搭建信息平臺(tái)，求職者向平臺(tái)投遞簡(jiǎn)歷，企業(yè)向平臺(tái)下載簡(jiǎn)歷或購(gòu)買廣告位。

彼時(shí)，還是照搬美國(guó)經(jīng)驗(yàn)，只要“Copy to China”就可以贏得滿堂彩的時(shí)代。在特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，此模式的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)線下人才市場(chǎng)。

2003年，中國(guó)高校開(kāi)始擴(kuò)招后的首批畢業(yè)生涌入就業(yè)市場(chǎng)，引爆了前所未有的求職需求。同時(shí)，中國(guó)自2000年加入WTO后，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，民營(yíng)企業(yè)蓬勃的用人需求激增。供給側(cè)和需求側(cè)都準(zhǔn)備好了，剩下的就差求職以及招人的觀念轉(zhuǎn)換。

傳統(tǒng)的招聘習(xí)慣，在招聘網(wǎng)站大面積的廣告投放和銷售鐵軍的激進(jìn)攻克下很快瓦解。

很多人應(yīng)該還記得風(fēng)靡一時(shí)的《贏在中國(guó)》，這檔全國(guó)性商戰(zhàn)真人秀節(jié)目給多少人增添了茶余飯后的談資，就是由中華英才網(wǎng)提供的報(bào)名系統(tǒng)和專業(yè)測(cè)評(píng)。同時(shí)，中華英才網(wǎng)還鼎力贊助了央視熱門節(jié)目——《我愛(ài)世界杯》。智聯(lián)招聘也不甘示弱，與央視合作了另一檔熱門招聘類節(jié)目《絕對(duì)挑戰(zhàn)》。

2006年，三家機(jī)構(gòu)在廣告投放上決戰(zhàn)紫禁之巔。上億的預(yù)算被花在鋪天蓋地的電視和戶外廣告牌上，洶涌地侵占著大眾的認(rèn)知。哪怕對(duì)外嘴硬說(shuō)不跟同行一起燒錢的前程無(wú)憂，私下也在廣告推廣上砸了高達(dá)2億元。

近乎量身打造的電視露出和隨處可見(jiàn)的渠道廣告迅速占領(lǐng)C端高地，吸引了許多受過(guò)高等教育、且對(duì)互聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)熟悉的潛在用戶加入在線投遞簡(jiǎn)歷的隊(duì)伍之中。

另一方面，前程無(wú)憂的銷售人員每日掃樓拜訪客戶，智聯(lián)招聘每日40個(gè)電話廣撒網(wǎng)，中華英才網(wǎng)在前CEO張建國(guó)的帶領(lǐng)下更為激進(jìn)，信奉互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“大力出奇跡”，要求每個(gè)銷售堅(jiān)持每天聯(lián)系80個(gè)以上企業(yè)，迅速在B端鋪開(kāi)知名度及市場(chǎng)。

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中華英才網(wǎng)的高光時(shí)刻落在2005年，獲得招聘始祖Monster的5000萬(wàn)美元注資，風(fēng)光無(wú)限之時(shí)，中華英才網(wǎng)與Monster簽下對(duì)賭協(xié)議：如果三年內(nèi)中華英才網(wǎng)無(wú)法上市，則會(huì)被Monster全資收購(gòu)。

一晃三年到了，對(duì)賭協(xié)議以Monster用2.43億美元全資收購(gòu)中華英才網(wǎng)結(jié)束，但這并非中華英才網(wǎng)的最終歸宿，彼時(shí)誰(shuí)也不會(huì)想到，一度在三分天下的招聘市場(chǎng)接近鰲頭的中華英才網(wǎng)，此后還會(huì)幾經(jīng)易主，逐年跌價(jià)，最終在2015年灰頭土臉地被58同城以不披露交易金額收購(gòu)。

關(guān)于中華英才網(wǎng)的高開(kāi)低走，眾說(shuō)紛紜。有不斷空降的領(lǐng)導(dǎo)水土不服、有反人性的網(wǎng)站改版、有內(nèi)部留不住人才等等。站在HR的角度，招聘平臺(tái)的使用體驗(yàn)是次要的，人才庫(kù)的資質(zhì)和是否對(duì)口才是他們最關(guān)注的。這其中折射出傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的困境，同樣適用于智聯(lián)招聘和前程無(wú)憂，它們更多的還是在“鋪量”，在數(shù)據(jù)上一騎絕塵，擁有海量的簡(jiǎn)歷?？此普T人，但別忘了，量越大，匹配越困難，企業(yè)也會(huì)疲于大海撈針。

有第一批擁抱在線招聘的HR吐槽“簡(jiǎn)歷收了一大堆，信箱常常爆滿，但大部分與職位要求明顯不符。譬如明確要求3年以上工作經(jīng)驗(yàn)的，結(jié)果大部分簡(jiǎn)歷都是應(yīng)屆生?！边@源于Monster模式的局限性，只是淺層解決了職位和簡(jiǎn)歷發(fā)布的第一層需求，對(duì)于招聘的核心卻無(wú)暇顧及，即人才與職位的匹配效率。

需求決定供給，招聘市場(chǎng)的發(fā)展花開(kāi)兩朵，各表一枝，在中高端人才的垂直招聘和綜合招聘的算法推薦上分別長(zhǎng)出來(lái)兩家典型的公司，那就是獵聘和BOSS直聘。

時(shí)代契機(jī)

獵聘創(chuàng)始人戴科彬是58同城創(chuàng)始人姚勁波的小舅子。58同城是中華英才網(wǎng)之后一批“Copy to China”的成功者。2006年，對(duì)標(biāo)美國(guó)分類網(wǎng)站Craigslist的58同城，與對(duì)標(biāo)美國(guó)視頻網(wǎng)站YouTube的優(yōu)酷前后腳創(chuàng)辦。兩者最近的日子都不是太好過(guò)。

既然是分類信息平臺(tái)，自然不限于招聘。正如其廣告所說(shuō)的那樣，58同城是“一個(gè)神奇的網(wǎng)站”，野心觸達(dá)招聘、房產(chǎn)、二手電商、汽車等領(lǐng)域。

多能，但沒(méi)有一專。在招聘業(yè)務(wù)方面，58同城主打的是藍(lán)領(lǐng)招聘，卻一直困于虛假信息的負(fù)面風(fēng)評(píng)，用戶信任度受到極大影響。與此同時(shí)，其創(chuàng)始人姚勁波本人也苦惱于招不到高端人才。

互聯(lián)網(wǎng)來(lái)到中國(guó)之初，姚勁波與戴科彬時(shí)常交流對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)理念的認(rèn)知。他認(rèn)為，未來(lái)人們的生活離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，以后所有人的生意、交易、家庭服務(wù)都會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)解決。

彼時(shí)身處外企消費(fèi)公司的戴科彬，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一知半解，并不能真切感受到什么叫“離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)”。雖然理解不了，姐夫的話聽(tīng)著好像也挺有道理。但他能真切感受到的，是外企人才的外流。

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早在2000年初，畢業(yè)后進(jìn)入外企被認(rèn)為是高材生的最佳出路。而后幾年，本土互聯(lián)網(wǎng)公司的崛起打破了這一思維定式。

戴科彬很早就洞察到了這一契機(jī)。他發(fā)現(xiàn)，外流的外企人才中，有一部分流向了本土消費(fèi)品牌，還有一部分選擇了本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。戴科彬于2003年進(jìn)入寶潔，是當(dāng)時(shí)寶潔市場(chǎng)部在亞太地區(qū)招聘的11名應(yīng)屆生之一，職業(yè)生涯高開(kāi)高走，屬于絕對(duì)的佼佼者。

他對(duì)轉(zhuǎn)到相似的消費(fèi)品領(lǐng)域興趣缺缺，倒是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司，這個(gè)原先不太看上的領(lǐng)域產(chǎn)生了好奇。

態(tài)度的轉(zhuǎn)變有跡可循。2004年，騰訊在香港上市；2005年，百度去納斯達(dá)克敲鐘；2007年，阿里在香港掛牌......互聯(lián)網(wǎng)公司的突飛猛進(jìn)深深震撼了他，他想去一探究竟，但市面上的招聘軟件來(lái)回推薦的還是相同領(lǐng)域的工作。

自己應(yīng)該不會(huì)是個(gè)例，再結(jié)合姐夫的苦惱，戴科彬隱隱預(yù)感到一種外企職業(yè)經(jīng)理人大量流入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的趨勢(shì)。彼時(shí)市面上并沒(méi)有專門針對(duì)這一群體招聘需求的平臺(tái)，他跟姚勁波幾番商討，決定自己上手做一個(gè)高端人才招聘平臺(tái)。

2008年3月1日，戴科彬北上，以不到2萬(wàn)的租金租下中關(guān)村東路的財(cái)智大廈B座608室，獵聘的故事由此展開(kāi)。

故事的開(kāi)始多虧了姚勁波給戴科彬的第一筆啟動(dòng)資金，更重要的是，給了他“l(fā)ietou.com”的神奇域名。

但2008年并不是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好年頭，因?yàn)檎到鹑谖C(jī)。

紅杉發(fā)了一封郵件給被投創(chuàng)業(yè)者，大意是說(shuō)“未來(lái)沒(méi)有人投錢給你們，如果手上有錢別花了，現(xiàn)金比任何事情都重要！”一時(shí)間，幾乎所有的VC都不投錢了。

沒(méi)錢沒(méi)人沒(méi)方向，一窮二白百爪撓心的時(shí)候，就是因?yàn)椤發(fā)ietou”的域名，讓戴科彬空手接到了天上掉的餡餅。一個(gè)山西煤老板聞?dòng)嵳襾?lái)，需要給北京的項(xiàng)目招個(gè)經(jīng)理，當(dāng)下就掏出2萬(wàn)塊現(xiàn)金當(dāng)訂金，表明“錢不是問(wèn)題。”

盡管對(duì)獵頭生意一竅不通，但戴科彬積極落實(shí)“fake it till you make it”(偽裝一切,直到你成功)的雞湯精神，一邊虛張聲勢(shì)“這個(gè)人不好招”，一邊趕緊先把錢收下。

之后，他在招聘獵頭的面試過(guò)程中偷師，等到面試了十個(gè)以上的獵頭，聰慧如戴科彬，已經(jīng)摸清了其中的門道。

手握自帶流量的域名，用救命錢稍作推廣，戴科彬的公司終于走上了正軌，兩年內(nèi)就匯聚了50余名獵頭，一年的純利潤(rùn)達(dá)到兩三百萬(wàn)。但寶潔走出的戴科彬怎么會(huì)滿足于小打小鬧的個(gè)體生意，他想做的是平臺(tái)，初始的想法是H2C，即獵頭對(duì)求職者的招聘平臺(tái)。

最初除了姚勁波沒(méi)有人看好這個(gè)概念，但姚勁波自己也是泥菩薩過(guò)江。多虧經(jīng)緯的融資，使戴科彬成功跑起來(lái)H2C的模式。傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)的背景讓他馬不停蹄直指變現(xiàn)，當(dāng)即引入B端企業(yè)，把BHC三者搬到互聯(lián)網(wǎng)上，進(jìn)行信息交互。這就是后來(lái)的獵聘。

在HR的招聘圈子里有個(gè)公開(kāi)的秘密——最受歡迎的求職者叫做“Passive Candidate”，即能力在線、并且在公司很受重視的職場(chǎng)人。公司看重他們，高薪、福利、優(yōu)質(zhì)資源樣樣不缺，跳槽的主觀意愿并不強(qiáng)烈。對(duì)于其他企業(yè)而言，這些被供著藏著的被動(dòng)型人才才是競(jìng)相爭(zhēng)奪的寶藏。

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垂直于這類人群為服務(wù)目標(biāo)，使獵聘成功在招聘市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)差異化。BHC模式跑通后，獵聘在半年內(nèi)就有了收入。

在國(guó)內(nèi)的求職市場(chǎng)中，相比于愿為招聘付費(fèi)的企業(yè)，愿為招聘付費(fèi)的個(gè)人非常少。但如果在C端沒(méi)有足夠高的人才獲取率，想從B端企業(yè)手里賺錢絕非易事。這個(gè)邏輯跟夜店非常相似——對(duì)女士免費(fèi)，甚至免酒水，當(dāng)場(chǎng)內(nèi)的女士數(shù)量夠多時(shí)，自然不怕賺不到以女性為目標(biāo)的男士的錢。

尤其在2010年后，計(jì)劃生育的威力逐漸顯露。人口紅利逐漸消失，而互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)金融、區(qū)塊鏈、高端生物等新興產(chǎn)業(yè)層出不窮。這些行業(yè)對(duì)于人才的渴求猶如餓虎撲食，十分愿意在招聘口上一擲千金搶奪人才。

跟先前的“三國(guó)時(shí)代”一樣，移動(dòng)端的招聘軟件也免不了線下?tīng)?zhēng)奪用戶的廣告大戰(zhàn)。電視廣告、戶外廣告、節(jié)目贊助三板斧，在占領(lǐng)用戶心智上屢試不爽。

戴科彬原本在寶潔就負(fù)責(zé)營(yíng)銷，非常激進(jìn)，把從經(jīng)緯拿到的融資花了大半，投到分眾傳媒。

那段時(shí)間，大街小巷的樓宇廣告都是戴科彬、江南春和邵亦波（經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始合伙人）的全身像廣告，配著“找獵頭、上獵聘，你就是精英”的洗腦slogan，反復(fù)播放。

跟老板談

提到洗腦廣告和病毒式營(yíng)銷，避不開(kāi)的另一個(gè)關(guān)鍵角色非BOSS直聘莫屬。BOSS直聘跟獵聘兵分兩路，看中了綜合招聘的紅海市場(chǎng)，硬生生憑借直聊和算法推薦殺出一條血路。

BOSS直聘算是招聘市場(chǎng)的后起之秀，始于2014年7月，但創(chuàng)始人趙鵬可是老江湖，跟智聯(lián)招聘有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。實(shí)際上，趙鵬曾在智聯(lián)招聘擔(dān)任過(guò)助理副總裁、副總裁以及COO等職務(wù)。

由于管理層與投資方存在重大分歧引發(fā)內(nèi)斗，趙鵬于2010年離開(kāi)智聯(lián)招聘，因?yàn)楦?jìng)業(yè)協(xié)議隱忍三年，在2013年創(chuàng)辦了中國(guó)雇主點(diǎn)評(píng)與職場(chǎng)信息平臺(tái)看準(zhǔn)網(wǎng)。職場(chǎng)社交軟件脈脈于今年高調(diào)推出的點(diǎn)評(píng)模式，且不說(shuō)民間早有，起碼是趙鵬十年前玩剩下的了。

BOSS直聘一開(kāi)始就沒(méi)有做網(wǎng)站，直接上手移動(dòng)端的APP，主打線上直接溝通。

很多時(shí)候英雄所見(jiàn)略同不是一句虛話，招聘線上化的想法不僅趙鵬有，拉勾網(wǎng)的CEO馬德龍也在相似的時(shí)間“福至心靈”。

拉勾網(wǎng)比BOSS直聘早成立一年，走的是類似獵聘的垂直路線，專注于互聯(lián)網(wǎng)公司的招聘。創(chuàng)始人許單單和CEO馬德龍關(guān)于拉勾是否要做移動(dòng)端爭(zhēng)執(zhí)不下。

放到現(xiàn)在來(lái)看，一個(gè)面向互聯(lián)網(wǎng)公司的垂直招聘平臺(tái)不做移動(dòng)端簡(jiǎn)直不可思議，但當(dāng)時(shí)沒(méi)有上帝視角。直到現(xiàn)在依然很多人認(rèn)為，招聘是個(gè)低頻需求，所以也怨不得當(dāng)時(shí)的主流意見(jiàn)——低頻的需求不值得花大價(jià)錢去做移動(dòng)端。尤其許單單堅(jiān)持“APP已死”，又困于一時(shí)的資金壓力，再怎么堅(jiān)信“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是趨勢(shì)”的馬德龍也只能無(wú)奈讓步，二人達(dá)成共識(shí)。直到不久后的BOSS直聘上線，徒留拉勾網(wǎng)黯然神傷。

BOSS直聘橫空出世，最初最大的賣點(diǎn)還不是移動(dòng)端，而是洗腦了許多年的slogan——“找工作，我要跟老板談”，精準(zhǔn)切中絕大多數(shù)求職者的痛點(diǎn)。很多人會(huì)有相似的經(jīng)歷，苦于冗長(zhǎng)的招聘流程，尤其是某些專業(yè)性偏強(qiáng)的工種，跟HR聊得好似對(duì)牛彈琴，都覺(jué)得自己是千里馬，只是沒(méi)有遇上伯樂(lè)。

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不少人對(duì)“跟老板聊”抱懷疑態(tài)度，覺(jué)得像馬云、劉強(qiáng)東這樣日理萬(wàn)機(jī)的老板怎么可能有時(shí)間直面招聘者。哪怕是一些中型公司，HR也明確表明，真正跟招聘者直聊的還是他們。

但BOSS直聘并非掛羊頭賣狗肉，滿足了一個(gè)經(jīng)常被人忽略的群體的剛需，吃到了一波時(shí)代紅利。

2014年，我國(guó)政府推動(dòng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”。隨后，全國(guó)范圍內(nèi)涌現(xiàn)出一大批活躍的中小企業(yè)和小微企業(yè)。

這些企業(yè)的老板求賢若渴，卻苦于沒(méi)有購(gòu)買傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站廣告的預(yù)算，也沒(méi)有豐富的渠道接觸到潛在的求職候選人。BOSS直聘的出現(xiàn)正中他們下懷，他們就是廣告中“找工作，我要跟老板談”的老板。

這只是良好的開(kāi)端，前文提到，招聘平臺(tái)的核心在于人才與職位的匹配效率。翻看獵聘和BOSS直聘的財(cái)報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式下，兩者都將大量的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用花在營(yíng)銷和技術(shù)研發(fā)上。

營(yíng)銷不意外，畢竟鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)擺在那里，研發(fā)是哪一出？

當(dāng)BOSS直聘首度突破1000用戶時(shí)，趙鵬就做出了給數(shù)據(jù)工程師和技術(shù)人員漲薪的決定，薪資架構(gòu)對(duì)標(biāo)百度、今日頭條等技術(shù)大廠。在還沒(méi)有推薦算法這個(gè)概念時(shí)，他基于對(duì)招聘業(yè)務(wù)的理解，將策略和Java混在一起，認(rèn)準(zhǔn)了就是要走“推薦”，而不是“搜索”的路。

BOSS直聘的首席科學(xué)家薛延波曾引用經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“穩(wěn)定婚姻問(wèn)題”說(shuō)明雙邊匹配的最優(yōu)解。在求職市場(chǎng)中同理，用趙鵬的話做通俗化解釋“99%的機(jī)構(gòu)就想要1%的臥龍鳳雛，得一可安天下；99%的人就是惦記去1%的機(jī)構(gòu)上班?！?/strong>

一到招聘季，雪花般的簡(jiǎn)歷通過(guò)各種平臺(tái)流入HR的郵箱，但每個(gè)行業(yè)內(nèi)真正優(yōu)秀的人才，也就集中在二十幾個(gè)人當(dāng)中。在HR這里，一份簡(jiǎn)歷不過(guò)只有30秒的時(shí)間，絕大多數(shù)都是炮灰，那么如何提高匹配效率？

唯有平臺(tái)有所作為，進(jìn)行匹配，讓更多人發(fā)現(xiàn)妥協(xié)和退而求其次也是不錯(cuò)的選擇。

算法推薦給整個(gè)招聘行業(yè)帶來(lái)了質(zhì)的改變，一定程度上解決了招聘描述和求職簡(jiǎn)歷相互的單薄帶來(lái)的信息不對(duì)稱。到了2019年，幾乎所有線上招聘平臺(tái)全部移動(dòng)化，“算法+智能推薦”不再是哪家的專屬，而是入場(chǎng)標(biāo)配。

算法上的研發(fā)不是一蹴而就的事情，目前的成果更談不上什么絕對(duì)的護(hù)城河。

2018年，獵聘有超過(guò)一半的用戶通過(guò)機(jī)器推薦給獵頭和企業(yè)，據(jù)說(shuō)推薦成功率已經(jīng)到了70%。一年后，成功率還是70%。走在前沿的領(lǐng)頭羊面對(duì)后知后覺(jué)奮起直追的其他玩家，也有些力不從心。

雙刃劍的另一面則是，招聘市場(chǎng)再次落入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

藍(lán)領(lǐng)崛起

一直以來(lái)，招聘都是個(gè)大而分散的市場(chǎng)。

某快消公司HR總結(jié)招聘經(jīng)驗(yàn)后認(rèn)為，想招偏技術(shù)或軟件開(kāi)發(fā)類的人才，拉勾網(wǎng)多一些；基礎(chǔ)類的崗位，譬如人力和行政，智聯(lián)和前程更有優(yōu)勢(shì)；互聯(lián)網(wǎng)或金融類的人才以及新型的快消類人才，更集中在Boss直聘；藍(lán)領(lǐng)工人的大本營(yíng)，則要首選58同城和趕集網(wǎng)；一些專業(yè)性更強(qiáng)的行業(yè)，譬如建筑、設(shè)計(jì)則會(huì)在行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站投放，或是知根知底的小圈子內(nèi)部互推。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)生態(tài)圖譜 資料來(lái)源：艾瑞咨詢，國(guó)盛證券研究所

一般而言，離職的高峰期很固定，很多人拿完年終獎(jiǎng)便開(kāi)始考慮挪窩，但招聘的高峰期卻并非一定是通常所說(shuō)的“金三銀四”。例如快消品的旺季是七八九月，為了在此之前搭建好團(tuán)隊(duì)，春節(jié)后的金三銀四是鐵打的定律，而對(duì)于二手車行業(yè)，旺季在Q3和Q4，所以其招聘進(jìn)度更多地放在Q2。

招聘確實(shí)是低頻的剛需，然而有一個(gè)群體因?yàn)槁殬I(yè)的特殊性，并不囿于一般意義上的離職和招聘高峰，那就是藍(lán)領(lǐng)。

根據(jù)國(guó)盛證券的數(shù)據(jù)，白領(lǐng)或金領(lǐng)求職者平均主動(dòng)求職和跳槽的頻率1年內(nèi)為1- 2 次，而藍(lán)領(lǐng)一年中主動(dòng)求職和跳槽的頻率是4-5 次，近乎白領(lǐng)的4 倍，流動(dòng)性大，求職需求頻繁。

從近年的社會(huì)新聞可以看到，制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等到處都在“用工荒”，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)卻在收緊甚至裁員。

這呈現(xiàn)了一個(gè)經(jīng)常被人忽略的現(xiàn)實(shí)，藍(lán)領(lǐng)行業(yè)才是、也將繼續(xù)是人才招聘需求增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)者。

但如今，藍(lán)領(lǐng)招聘的供需關(guān)系早已改變。尤其最近幾年，人口紅利的消逝使得藍(lán)領(lǐng)招工從買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場(chǎng)。尤是如此，藍(lán)領(lǐng)求職者依然處于相對(duì)被動(dòng)的劣勢(shì)，被騙的現(xiàn)象十分普遍。

最令人詬病的是58同城。前段時(shí)間甚囂塵上的“血奴”事件最終被澄清為純屬編造，理應(yīng)還它一個(gè)清白，但輿論一致認(rèn)為58同城挨罵不冤，在黑貓投訴的平臺(tái)上，針對(duì)58同城的投訴量已經(jīng)接近過(guò)萬(wàn)。

在日漸同質(zhì)化的招聘市場(chǎng)中，藍(lán)領(lǐng)招聘因?yàn)檎呒叭丝诮Y(jié)構(gòu)的調(diào)整忽然成為挑大梁的角色，化身為非常好的藍(lán)海市場(chǎng)。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的小商家們，最不缺的就是各種龐雜的用工需求。當(dāng)下主流的招聘平臺(tái)顯然都不夠接地氣，無(wú)論對(duì)招聘方或是應(yīng)聘方的觸及都不夠下沉。

58同城原本有著領(lǐng)先起跑線一大截的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)“神奇的網(wǎng)站”既有與中小商家合作的長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)，又有對(duì)藍(lán)領(lǐng)群體的廣泛觸達(dá)，但由于涉及領(lǐng)域太廣，姚勁波在兼顧流量和質(zhì)量上顯得有些無(wú)能為力。

蓬勃的藍(lán)領(lǐng)用工市場(chǎng)等不及58同城的“幡然醒悟”，這塊肥肉已經(jīng)被來(lái)勢(shì)洶洶的新玩家——快手——盯上了。

快手的介入可以說(shuō)是意料之外情理之中。理性分析一下，在所有短視頻平臺(tái)上，快手應(yīng)該是最適合延展做藍(lán)領(lǐng)招聘的，其在三四線城市的滲透率非常高，覆蓋了絕大多數(shù)藍(lán)領(lǐng)群體的用工方和應(yīng)聘方。

藍(lán)領(lǐng)招聘早些時(shí)候就在快手上初顯苗頭，始于自下而上的嘗試，一些人力資源類賬號(hào)在快手上開(kāi)起了直播。但因?yàn)樗{(lán)領(lǐng)勞務(wù)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜，快手為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)給許多發(fā)布招聘視頻和直播的主播限流或警告。

今年1月，快手開(kāi)始了自上而下的探索，在部分直播間內(nèi)上線了“快招工”的功能，定位藍(lán)領(lǐng)招聘，給予符合要求的招聘主播流量扶持。

小結(jié)

如果說(shuō)20年前就業(yè)市場(chǎng)的趨勢(shì)是外企人才的外流，流向互聯(lián)網(wǎng)公司；現(xiàn)如今隱隱的就業(yè)趨勢(shì)大概是互聯(lián)網(wǎng)公司人才的外流。流向何處？除了體制內(nèi)，制造業(yè)、物流業(yè)的工廠竟成了香餑餑。

一方面是大廠格子間社畜和PPT工人早已疲于“996”，另一方面是進(jìn)廠打工的薪水并不是人們刻板印象中那么低廉。除了傳統(tǒng)意義上的藍(lán)領(lǐng)，現(xiàn)在的藍(lán)領(lǐng)已然不限于單一的體力勞動(dòng)者。

1998修訂版的《新華詞典》中有句原本平平無(wú)奇的例句——張華考上了北京大學(xué)；李萍進(jìn)了中等技術(shù)學(xué)校；我在百貨公司當(dāng)售貨員：我們都有光明的前途。二十多年后在網(wǎng)上被人拿來(lái)揶揄自己。

其實(shí)類似的例句早在50年代的《標(biāo)點(diǎn)符號(hào)用法》中就出現(xiàn)了，那是國(guó)內(nèi)各行各業(yè)百?gòu)U俱興的時(shí)候，到處需要大量的技術(shù)應(yīng)用型人才。彼時(shí)技術(shù)人員、工人的社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)收入不比受高等教育的人差，無(wú)論是考北大還是當(dāng)廠工或售貨員都會(huì)有通向美好未來(lái)的職業(yè)發(fā)展。

但隨著現(xiàn)代高等教育的普及和社會(huì)發(fā)展的逐步細(xì)分，職業(yè)發(fā)展不再由簡(jiǎn)單的技術(shù)型工種主導(dǎo)，學(xué)歷逐漸成為了職業(yè)道路上的敲門磚，原先平淡敘述的例句被對(duì)現(xiàn)實(shí)不滿的年輕人拿來(lái)玩梗自嘲。

時(shí)代的車輪滾滾向前，隨著各行業(yè)新興職業(yè)的誕生，職業(yè)教育越來(lái)越受到國(guó)家重視，一段時(shí)間內(nèi)“低人一等”的職業(yè)教育迎來(lái)了大翻身?！笆奈濉币?guī)劃綱要明確提到，要穩(wěn)步發(fā)展職業(yè)本科教育，推動(dòng)職普融通。

“張華、李萍和我，我們都有光明的前途。”可能再次照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

這對(duì)招聘平臺(tái)而言既是新的挑戰(zhàn)，又是新的機(jī)遇。過(guò)往的案例再一次告訴我們，誰(shuí)能吃準(zhǔn)時(shí)代紅利，誰(shuí)就能在紅海中突出重圍。

但與此同時(shí)更大的挑戰(zhàn)在于，尚未發(fā)揮威力的低生育潮，目前已讓一些地區(qū)的產(chǎn)科陷入“產(chǎn)能過(guò)?！?，并且傳導(dǎo)到幼兒園，引起部分幼兒園的“招生難”。

萬(wàn)事都有連鎖反應(yīng)，這波低生育潮從產(chǎn)科開(kāi)始，但不會(huì)止于幼兒園，起碼這幾年狂飆的“教師熱”可能就會(huì)有所冷卻，接下來(lái)，又將會(huì)對(duì)招聘市場(chǎng)產(chǎn)生什么新的沖擊？

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“商隱社”（ID：shangyinshecj），作者夜航船，編輯齊馬。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。