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大佬們的興趣背后終歸是平臺間的競爭，最終誰是田間地的新星，一切還要且行且看。

撰文 | 肖岳，編輯 | 李可馨，視覺 | 邵忱

為什么業(yè)界大佬們都奔著鄉(xiāng)村振興去了？

最近的一則消息仍猶在耳，劉強(qiáng)東卸任了京東集團(tuán)CEO，并表明了他的去向：除了將更多精力投入到戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略部署、年輕領(lǐng)軍人才培養(yǎng)外，他的“志向”還在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村振興。

再讀讀黃崢離職文案，他也奔赴了鄉(xiāng)間田野——做食品科學(xué)研究、投身植物蛋白。在辭任信里，他提到農(nóng)業(yè)，黃崢認(rèn)為拼多多雖是農(nóng)產(chǎn)品起家，但對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的貢獻(xiàn)主要是物流上，他更在乎如何從質(zhì)上提升農(nóng)產(chǎn)品附加值。 

而在此前，包括劉強(qiáng)東在內(nèi)，已有多位互聯(lián)網(wǎng)大佬曾對農(nóng)業(yè)表達(dá)過熱愛，包括聯(lián)想的柳傳志、網(wǎng)易的丁磊都曾在農(nóng)業(yè)方面進(jìn)行業(yè)務(wù)布局，而像新東方創(chuàng)始人俞敏洪則更是明確提出要致力于鄉(xiāng)村振興。

或許，正如劉強(qiáng)東、丁磊等在致力鄉(xiāng)村振興上融入了部分個(gè)人情懷，但其背后平臺的賦能對于鄉(xiāng)村振興的推動(dòng)則更為長期，同時(shí)，隨著與鄉(xiāng)村振興相關(guān)的政策文件落地，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在鄉(xiāng)村振興中的貢獻(xiàn)及突破值得期待。

但另一方面，對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，鄉(xiāng)村振興的投入意味著什么？如果避開互聯(lián)網(wǎng)巨頭的供應(yīng)鏈、物流、資金優(yōu)勢之外，他們又能夠給到農(nóng)戶怎樣的差異化支持？鄉(xiāng)村振興的成效與其中比較難處理的環(huán)節(jié)又是什么呢？

食品安全、個(gè)人情懷，讓大佬們聚頭鄉(xiāng)村振興

大佬們對于農(nóng)業(yè)的熱愛，早在2009年前后便已經(jīng)有所顯露。

這一年在確定發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候，包括化工新材料、農(nóng)業(yè)食品、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)在內(nèi)的三種業(yè)務(wù)，被聯(lián)想確定為今后發(fā)展的核心，2010年以聯(lián)想正式成立農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部為代表性事件，聯(lián)想正式涉足農(nóng)業(yè)，緊隨其后，這一年的秋季，聯(lián)想控股董事長柳傳志宣布進(jìn)軍農(nóng)業(yè)，為聯(lián)想在農(nóng)業(yè)板塊的布局，一錘定音。

至于涉足農(nóng)業(yè)的原因，除拓展業(yè)務(wù)以及盈利外，還有基于食品安全的考量，柳傳志曾提到，“作為一個(gè)中國人也是感到有不好意思的地方，食品安全問題，從源頭開始起，到生產(chǎn)、到運(yùn)輸、到加工、到銷售，各個(gè)階段如果都能控制好，才能保證農(nóng)產(chǎn)品高品質(zhì)、安全?！?/p>

無獨(dú)有偶，也是在2009年，網(wǎng)易CEO丁磊對外界宣布自己養(yǎng)豬，并計(jì)劃初期養(yǎng)10000頭豬，關(guān)于丁磊養(yǎng)豬的緣起，從見諸報(bào)端的信息來看，也與食品安全相關(guān)，據(jù)說在一次吃火鍋的過程中，丁磊質(zhì)疑服務(wù)員端上來的豬血質(zhì)量問題，并讓店家換掉，隨后便萌生了自己辦場養(yǎng)豬的念頭。

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于是在2012年底，網(wǎng)易味央的首個(gè)豬場在安吉竣工投產(chǎn)，4年后網(wǎng)易味央豬肉公開出售，雖然在此過程中，也曾因周期長、高價(jià)而備受爭議，但無論是基于消費(fèi)場景，如與外婆家開設(shè)以黑豬肉為主打的“豬爸爸”餐廳，還是在線上銷售渠道的破局上，都為之后農(nóng)產(chǎn)品的流通起到了示范作用。

而這種對于農(nóng)業(yè)的關(guān)注，在隨后幾年中，得到了越來越多企業(yè)家的偏愛，比如SOHO中國董事長潘石屹通過微博推廣起了家鄉(xiāng)天水的蘋果，在微博上潘石屹提到，“每年我回老家，看到我童年的小伙伴們都在種蘋果。生活不容易，許多苦難好像都集中降在他們的身上，喪妻喪子，疾病和貧困在折磨著他們……我愿為家鄉(xiāng)的蘋果盡力，幫助推銷他們種的蘋果。” 

雖然地產(chǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相去甚遠(yuǎn)，但直到潘石屹2018年做客一檔欄目，談及“潘蘋果”售賣的過程時(shí)，人們才驚奇的發(fā)現(xiàn)，其背后仍是以互聯(lián)網(wǎng)平臺作為支撐。 

在當(dāng)時(shí)的訪談中，潘石屹稱，在賣蘋果的過程中，京東集團(tuán)董事長劉強(qiáng)東給予的幫助最大，一年能夠賣一個(gè)多億。

事實(shí)上，早在2015年，劉強(qiáng)東便提出農(nóng)村電商戰(zhàn)略——工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村、農(nóng)村金融與生鮮電商，2020年還啟動(dòng)“奔富計(jì)劃”，即基于自身供應(yīng)鏈、物流、金融、技術(shù)、服務(wù)等五大核心能力打通農(nóng)村全產(chǎn)業(yè)鏈條，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興。

京東發(fā)力鄉(xiāng)村振興，也與劉強(qiáng)東的“農(nóng)村情懷”息息相關(guān)。正如外界所知的，當(dāng)初劉強(qiáng)東考上大學(xué)后，鄉(xiāng)親們?yōu)槠錅惲?00塊錢和76個(gè)雞蛋的往事，出人頭地之后，劉強(qiáng)東也并沒有忘記這些，一個(gè)比較顯見的例子就是，當(dāng)年京東的第一個(gè)全國客服中心便是落戶在宿遷，而由此也為當(dāng)?shù)貛砹舜罅康木蜆I(yè)崗位，為家鄉(xiāng)發(fā)展貢獻(xiàn)了一份力量。

繼京東之后，阿里和騰訊也相繼推動(dòng)了各自在鄉(xiāng)村振興方面的布局。

比如去年9月，阿里啟動(dòng)了“阿里巴巴助力共同富裕十大行動(dòng)”，據(jù)悉將在2025年前累計(jì)投入1000億元，助力共同富裕；騰訊則在去年8月18日宣布，繼投入500億元啟動(dòng)“可持續(xù)社會(huì)價(jià)值創(chuàng)新”戰(zhàn)略后，再增500億元資金，啟動(dòng)“共同富裕專項(xiàng)計(jì)劃”。

在互聯(lián)網(wǎng)大廠之外，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)平臺也在奮力跟進(jìn)，比如創(chuàng)立于2013年的惠農(nóng)網(wǎng)，從創(chuàng)立之始便搭建了農(nóng)產(chǎn)品信息撮合和產(chǎn)銷對接平臺。 

奔赴田間地頭的行動(dòng)熱鬧起來，但熱愛終歸是熱愛，落地到實(shí)際層面，又談何容易。

路徑有差別，形式大同小異 

農(nóng)業(yè)的長久發(fā)展究竟需要怎樣的支持？2017年時(shí)，柳傳志在接受采訪時(shí)的一席話，或許道出了答案，他提到，“政府、農(nóng)業(yè)專家和資本三方合力，打出頂層設(shè)計(jì)的‘組合拳’，才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的長久發(fā)展。” 

而從近些年來，圍繞鄉(xiāng)村振興出臺的規(guī)劃和綱要來看，加快農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和管理服務(wù)中的數(shù)字化改造，正在成為重頭。值得注意的是，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的數(shù)字化上，多家平臺也各有策略。

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從前“呂紅艷”還只會(huì)在餐館端盤子，可是在園區(qū)的直播基地，呂紅艷不僅學(xué)習(xí)了直播話術(shù)，還學(xué)會(huì)了剪視頻、配音樂，更了解了短視頻、賺流量?，F(xiàn)在她是主播“呂大漂亮”。 

“這個(gè)早餐神器鐵鍋，可以讓食材輕松出膜，小火省力還快速！親人們福利價(jià)快來拼手速啦！”“呂大漂亮”對著鏡頭滔滔不絕。隨著話語增多的，還有收入?！耙郧白霾蛷d服務(wù)員、超市售貨員，收入只有一千多元，現(xiàn)在不僅收入翻番，還能在家門口照顧老人孩子。”

呂大漂亮甚至有了蜚聲遠(yuǎn)播的成績：去年雙11期間，一天賣出200口東北琺瑯鍋，這個(gè)數(shù)字是企業(yè)日常銷量的三倍。為此直接受益的是生產(chǎn)琺瑯鍋的工廠?！皬娜ツ?月份開始，京東培養(yǎng)的帶貨主播已經(jīng)幫助我們賣出10萬口鑄鐵鍋”，一工廠負(fù)責(zé)人薛浩表示。

企業(yè)效益良好，更是直接帶動(dòng)就業(yè)、豐厚了農(nóng)民腰包。薛浩直言，目前工廠所在的彰武縣開發(fā)區(qū)，同類型工廠里共有員工五千多人，一多半都是當(dāng)?shù)厝耍瑯O大解決了農(nóng)民工的就業(yè)問題，一線生產(chǎn)的工人工資甚至能達(dá)到八九千元一個(gè)月。

這里提到的東北琺瑯鍋，其實(shí)是通過京東數(shù)智化的C2M反向定制的。通過京東的大數(shù)據(jù)，工廠按需生產(chǎn)再借助直播等智能營銷新形態(tài)，鑄鐵琺瑯鍋在全國拓寬了渠道、打出了品牌，也吸引了不少人回鄉(xiāng)就業(yè)。而這還只是京東賦能鄉(xiāng)村振興的眾多案例之一。 

京東在數(shù)字化的策略，我們梳理過后實(shí)際存在這樣一個(gè)流程：聯(lián)合全國城市做京東云智能城市，并建立了數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園；然后基于產(chǎn)業(yè)園建設(shè)“線上+線下”融合的數(shù)字產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，打造特色產(chǎn)業(yè)集群；最后再通過各種活動(dòng)，來整合特色產(chǎn)業(yè)帶，依托“供應(yīng)鏈+平臺運(yùn)營+電商直播”為一體的產(chǎn)業(yè)供銷平臺，將本地產(chǎn)品銷網(wǎng)全國。

同樣是在助農(nóng)創(chuàng)收上，區(qū)別電商平臺的大而全，部分農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，往往是下從小處著眼，進(jìn)而不斷補(bǔ)足其他短板。比如惠農(nóng)網(wǎng)在解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題的實(shí)踐上便是如此。

崀山臍橙，一直以來都是湖南的名片之一，而湖南邵陽市新寧縣更是崀山臍橙的主要產(chǎn)地，并且早在1979年，新寧就成為了國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和外貿(mào)部確定的中國四大出口臍橙生產(chǎn)基地，且全縣擁有果農(nóng)多達(dá)30萬人。

由于當(dāng)?shù)氐膷~山臍橙傳統(tǒng)渠道比較成熟，往年都會(huì)有收購商上門取貨，再通過物流外運(yùn)，分銷到批發(fā)市場、超市、零售市場等渠道，但在疫情之下，過往有條不紊的流轉(zhuǎn)渠道被打破了，基于此，如何解決臍橙銷售渠道不暢，則成為了擺在新寧縣面前的一個(gè)問題。

“我種了十幾畝臍橙，今年大豐收，可是線下收購商進(jìn)不來，臍橙也賣不出去，再拖下去，擔(dān)心橙子質(zhì)量下降，更不好賣了?！毙聦幙h果農(nóng)老張說。 

這種窘境，隨著惠農(nóng)網(wǎng)官方微視號“惠農(nóng)尋果師”上發(fā)布的一條小視頻，有所轉(zhuǎn)變。湖南省新寧縣委副書記李榮衛(wèi)親自為崀山臍橙“帶貨”，而從效果來看，作用是顯著的，據(jù)悉，短視頻上線2天，播放量超170萬，同時(shí)帶動(dòng)臍橙銷量71150斤，約35.5噸。

而這還僅僅是惠農(nóng)網(wǎng)在助農(nóng)方面的一個(gè)個(gè)例，據(jù)了解，在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷方面，惠農(nóng)網(wǎng)通過大數(shù)據(jù)監(jiān)測，對農(nóng)產(chǎn)品市場供需數(shù)據(jù)、生產(chǎn)經(jīng)營者市場行為趨勢和短中長多期價(jià)格動(dòng)態(tài)、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息進(jìn)行分析預(yù)警，指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及幫助產(chǎn)銷對接；而在農(nóng)產(chǎn)品流通方面，惠農(nóng)網(wǎng)則加大數(shù)字技術(shù)向農(nóng)業(yè)農(nóng)村滲透的廣度與深度，幫助地方建立冷鏈倉儲(chǔ)物流中心、縣鄉(xiāng)村三級物流體系、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源體系及農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)體系等，補(bǔ)齊農(nóng)村數(shù)字設(shè)施與服務(wù)短板。

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實(shí)際上，梳理各平臺的扶持政策，路徑上可能有所差別，但形式和方式上實(shí)則大同小異。無外乎這三條主線：“建基建”，比如冷鏈物流系統(tǒng)建設(shè)；“興產(chǎn)業(yè)鏈”，比如從產(chǎn)銷、物流、金融、人才等整個(gè)鏈條建設(shè)；“服務(wù)指導(dǎo)”，如春節(jié)年貨好物產(chǎn)銷等活動(dòng)。

從輸血到造血，現(xiàn)實(shí)難題仍待解

2022年全國政府工作報(bào)告中提到，發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)不應(yīng)是單純的拉投資、帶流量，而是結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)特色，蹚出一條符合自身特色的發(fā)展道路。

鄉(xiāng)村振興短時(shí)間內(nèi)無法像互聯(lián)網(wǎng)那樣成規(guī)模、建壁壘，在現(xiàn)實(shí)仍有很多難處理的環(huán)節(jié)。

單在大熱的農(nóng)業(yè)數(shù)字化上，就有不少痛點(diǎn)和難點(diǎn)?！笆紫仁峭七M(jìn)路徑尚不明確，系統(tǒng)框架有待完善；其次資源要素尚不完整，整合平臺有待優(yōu)化；第三，分配機(jī)制仍不完善，風(fēng)險(xiǎn)防控有待提升；第四，人才儲(chǔ)備仍不充足，專業(yè)指導(dǎo)有待強(qiáng)化”，京東方面相關(guān)人員回復(fù)稱。 

但顯然，以上種種，并非只有互聯(lián)網(wǎng)巨頭們才會(huì)遇到，作為深耕農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺們也同樣會(huì)遇到，但相較于互聯(lián)網(wǎng)巨頭大而全的高舉高打，他們的解決方式，則是通過聚焦地方的農(nóng)業(yè)痛點(diǎn)，以點(diǎn)及面的推動(dòng)鄉(xiāng)村振興。

“以前買種子化肥，都得去城里買，路途雖然遠(yuǎn)，但至少用著放心，尤其是種子、化肥關(guān)系到一年的收成，可不敢馬虎，前幾年我看同村的都用手機(jī)在“大豐收”（豐農(nóng)控股旗下深圳五谷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）上下單，就也跟著試了試，發(fā)現(xiàn)收成還都不錯(cuò)，另外可選種類也比較多，所以一直到現(xiàn)在就都直接從網(wǎng)上下單了，農(nóng)資這塊我覺得，有電商平臺介入后，選擇上多了很多，又能送貨上門，確實(shí)比以前方便了?！睆V西桂林的農(nóng)民王翔說道。 

此外，據(jù)他介紹，在采購農(nóng)資的同時(shí)，他還會(huì)通過關(guān)注“大豐收”的公眾號去了解一些病蟲害防治的知識，“有些內(nèi)容比較實(shí)用，沒那么多專業(yè)名詞，通俗易懂，看完也比較容易上手?！蓖跸枵f道。

在豐農(nóng)控股創(chuàng)始合伙人譚澤鑫看來，農(nóng)資作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最重要的生產(chǎn)資料，由于以往農(nóng)民要買農(nóng)資只能去縣城的農(nóng)資店，但經(jīng)過層層經(jīng)銷商加價(jià)才能到達(dá)這一站，因此也衍生了了價(jià)格畸高且真假難辨等問題。

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“另外，相較于其他行業(yè)，農(nóng)業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后的，且農(nóng)業(yè)本身就存在著很多難題，包括農(nóng)資下行困難、農(nóng)民的農(nóng)技知識薄弱、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理效率低下、農(nóng)產(chǎn)品缺乏品牌溢價(jià)等，這就需要通過互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化對農(nóng)業(yè)產(chǎn)前中后各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行改造，進(jìn)而提升農(nóng)業(yè)價(jià)值。”譚澤鑫說道。

據(jù)了解，基于以上痛點(diǎn)，2014年，豐農(nóng)控股旗下深圳五谷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司即“大豐收”正式成立，并以農(nóng)資電商作為切入口，以大豐收農(nóng)資商城為路徑，通過營銷、供應(yīng)鏈，物流，選品等環(huán)節(jié)，去掉層層中間商，將優(yōu)質(zhì)正品農(nóng)資直接送到田間地頭。

值得注意的是，在農(nóng)資之外，如何系統(tǒng)化的培養(yǎng)人才，并讓人才培養(yǎng)不落于俗套，也是鄉(xiāng)村振興中存在難點(diǎn)之一。 

此前《中共中央 國務(wù)院關(guān)于做好2022年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見》中曾指出，“加強(qiáng)鄉(xiāng)村振興人才隊(duì)伍建設(shè)?！?/p>

而據(jù)公開資料顯示，中國農(nóng)民的平均受教育年限是6至7年，美國、日本、以色列這些農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家是13年，基于此，農(nóng)民的受教育程度低、農(nóng)技知識薄弱是制約我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要因素。

就在去年的兩會(huì)期間，全國人大代表、騰訊董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬化騰在《關(guān)于積極利用數(shù)字科技促進(jìn)鄉(xiāng)村振興、推動(dòng)共享發(fā)展的建議》建議中也曾提到，“經(jīng)過問卷調(diào)查得到的信息顯示，沒有特色產(chǎn)業(yè)、缺乏人才，是農(nóng)村網(wǎng)民認(rèn)為目前農(nóng)村面臨的主要問題。”

顯然，以上種種都是鄉(xiāng)村振興路上尚待攻克的難點(diǎn)，但可喜的是，無論是農(nóng)業(yè)電商平臺還是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，都在進(jìn)行積極的嘗試。

比如豐農(nóng)控股借助過往服務(wù)農(nóng)民的過程中積累的大量數(shù)據(jù)，通過開發(fā)識農(nóng)小程序，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)拍照即可識別作物的病蟲害，識別準(zhǔn)確率達(dá)95%以上，此外，借助后臺CRM儲(chǔ)存大大量數(shù)據(jù)，讓平臺上的農(nóng)技專家、農(nóng)技老師、田間服務(wù)管家，每天都在田間地頭給農(nóng)民服務(wù)。

此外，像京東、阿里、騰訊等，也都紛紛以各自業(yè)務(wù)為抓手，落地鄉(xiāng)村振興。

比如去年11月，騰訊啟動(dòng)“中國農(nóng)業(yè)大學(xué)-騰訊為村鄉(xiāng)村職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)計(jì)劃”，旨在培養(yǎng)懂鄉(xiāng)村、會(huì)經(jīng)營、為鄉(xiāng)村的青年人才；去年5月阿里巴巴推出“熱土計(jì)劃”，從科技振興、產(chǎn)業(yè)振興和人才振興三個(gè)方向助力鄉(xiāng)村振興；京東則在2020年10月便啟動(dòng)了“奔富計(jì)劃”，目前已對接超過1000個(gè)農(nóng)特產(chǎn)地及產(chǎn)業(yè)帶，截至2021年底已帶動(dòng)農(nóng)村實(shí)現(xiàn)3200億元產(chǎn)值。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“氫消費(fèi)”（ID：qingxfno1），作者肖岳。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。