圖片來(lái)源：電影《燃燒》

2022年9月末，汪星宇記錄下一篇《想都是問(wèn)題，干才有答案》的公眾號(hào)文章，告誡自己和團(tuán)隊(duì)“保持清醒，保持謙卑”。

文章里寫(xiě)道：“五年前的你走了湘西、云南的十幾個(gè)村子，就覺(jué)得自己有點(diǎn)了解鄉(xiāng)村了；三年前的你帶了幾千人往返于城鄉(xiāng)之間，就覺(jué)得自己為鄉(xiāng)村振興做出貢獻(xiàn)了；今年上半年，你從第五個(gè)商學(xué)院畢業(yè)的時(shí)候，你以為你有點(diǎn)知道創(chuàng)業(yè)是怎么回事兒了。事實(shí)上，中國(guó)的村子又何止云南、湘西，中國(guó)的青少年又何止三五千萬(wàn)，而即使是做成鄉(xiāng)村振興的某個(gè)小小方面，需要的又何止是商學(xué)院里的幾堂課程?！?/p>

2015年，復(fù)旦大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)生汪星宇，前往紐約大學(xué)讀研。2017年，他從美國(guó)回到祖國(guó)，去到湖南湘西，和大學(xué)舍友一起創(chuàng)立了鄉(xiāng)村筆記，他們以真實(shí)的鄉(xiāng)村為學(xué)習(xí)場(chǎng)景，通過(guò)開(kāi)設(shè)讀懂鄉(xiāng)村、服務(wù)鄉(xiāng)村、建設(shè)鄉(xiāng)村三大板塊，為鄉(xiāng)村發(fā)展帶去城市支持。如今，鄉(xiāng)村筆記成為了中國(guó)眾多連接城鄉(xiāng)的社會(huì)企業(yè)之一，也是其中耀眼的一顆星。

新機(jī)遇和價(jià)值體現(xiàn)撐起新賽道

和汪星宇回國(guó)創(chuàng)業(yè)的時(shí)間點(diǎn)幾乎一致，自2017年以來(lái)，“新農(nóng)人”、“回鄉(xiāng)青年”這些詞開(kāi)始進(jìn)入人們的視線。越來(lái)越多的投資人、創(chuàng)業(yè)者、學(xué)者、青年人以個(gè)人對(duì)農(nóng)業(yè)的情懷，依托鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)獲得財(cái)富，帶來(lái)社會(huì)改變。新的理念、資本和互聯(lián)網(wǎng)在悄然改變著鄉(xiāng)村面貌。

鄉(xiāng)村振興是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，涵蓋了政治、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、文化、社會(huì)等各個(gè)方面。而與之一脈相承的鄉(xiāng)村建設(shè)則幾乎是永恒的話題。在疫情影響和雙減政策的沖擊下，越來(lái)越多的人將目光投入到農(nóng)產(chǎn)品電商、休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村教育等美麗鄉(xiāng)村建設(shè)領(lǐng)域。

美麗鄉(xiāng)村建設(shè)之所以仿佛在一夕之間成為創(chuàng)業(yè)熱土，與其新的機(jī)遇、市場(chǎng)發(fā)展迅速、技術(shù)以及產(chǎn)業(yè)鏈日趨完備等因素息息相關(guān)。

首先是政策上的。2002年正式確立的三農(nóng)問(wèn)題，將“三農(nóng)”作為重中之重；2017年提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略；2020年決定五年計(jì)劃方向時(shí)，提出把鄉(xiāng)村振興作為應(yīng)對(duì)全球化挑戰(zhàn)的“壓艙石”；2022年再次提出要全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，加快建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)。越來(lái)越多的政策在不斷地出臺(tái)助力鄉(xiāng)村的發(fā)展。

再來(lái)是配套。用了15年時(shí)間，中國(guó)完成了行政村一級(jí)的鄉(xiāng)鄉(xiāng)通、村村通，山區(qū)、高原乃至荒漠地區(qū)的行政村也都完成了“五通進(jìn)村”?！拔逋ㄒ黄健钡拇罱ㄒ馕吨鴦?chuàng)業(yè)、創(chuàng)新可以直接深入到鄉(xiāng)土社會(huì)的深處。

做了這么多年，在鄉(xiāng)村形成了數(shù)以百萬(wàn)億計(jì)的設(shè)施性資產(chǎn)。5G、物聯(lián)網(wǎng)、AI等技術(shù)的提升，使銷(xiāo)售渠道進(jìn)一步智慧化。相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)看到了鄉(xiāng)村建設(shè)的發(fā)展前景，紛紛入局構(gòu)建起產(chǎn)業(yè)鏈條。

最引人注目的是資本的轉(zhuǎn)向。自2022年以來(lái)，農(nóng)業(yè)創(chuàng)投空前火熱。在TMT、工業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)等賽道增長(zhǎng)乏力的情況下，農(nóng)業(yè)被視為另一個(gè)機(jī)會(huì)窗口。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年僅上半年農(nóng)業(yè)領(lǐng)域共有超74起投融資事件，流入資金超100億人民幣。高瓴、IDG、紅杉、經(jīng)緯、真格基金均有所布局。

還有一個(gè)是人的因素。無(wú)論是來(lái)自農(nóng)村，還是來(lái)自城市，無(wú)論是返鄉(xiāng)青年，還是海歸白領(lǐng)，越來(lái)越多的種植技術(shù)人才、工程人才、營(yíng)銷(xiāo)人才、管理人才投身鄉(xiāng)村，成為專業(yè)合作社帶頭人、“網(wǎng)紅”農(nóng)民、鄉(xiāng)村工匠、文化能人、電商人才、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人……

一批批涌向鄉(xiāng)村的創(chuàng)業(yè)者們

鄒子龍，2007年廣東韶關(guān)市高考狀元，就讀于中國(guó)人民大學(xué)和北京大學(xué)。他在自己創(chuàng)建的珠海綠手指份額農(nóng)園里推行CSA社區(qū)支持模式，啟動(dòng)資金是父母支持的30萬(wàn)元，300畝的農(nóng)場(chǎng)7年時(shí)間陸陸續(xù)續(xù)投入了1500萬(wàn)元，熬過(guò)了最為艱難的階段，完成了從生產(chǎn)、電商、物流、直營(yíng)店、合作加盟店一條龍的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)，如今年收入百萬(wàn)以上。除了種養(yǎng)基地，農(nóng)場(chǎng)包含了有機(jī)餐廳、藝術(shù)活動(dòng)中心和托兒所。

2010年，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生楊欣聞?wù)胰撕匣锍闪⒘司G養(yǎng)道合作社，開(kāi)始嘗試在線上賣(mài)平谷大桃。2019年入駐某電商平臺(tái)后，流量大增，經(jīng)過(guò)兩年多的經(jīng)營(yíng)，他的綠養(yǎng)道旗艦店排到了品質(zhì)排行榜第一名。目前綠養(yǎng)道全年線上銷(xiāo)量有1000多萬(wàn)單，疫情爆發(fā)以來(lái)，合作社在線上幫助300多戶桃農(nóng)銷(xiāo)售大桃共計(jì)1500多噸，產(chǎn)值達(dá)3000萬(wàn)元。

2019年，岑參開(kāi)通了名為“農(nóng)派三叔水果基地”的抖音賬號(hào)，開(kāi)始短視頻帶貨。經(jīng)過(guò)兩年摸索，2021年3月的一場(chǎng)直播帶來(lái)110萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。岑參迅速招募起團(tuán)隊(duì)，開(kāi)通了新的“覓小熊鮮果”賬號(hào)?！稗r(nóng)派三叔水果基地”的直播間有62.4萬(wàn)粉絲，“覓小熊鮮果”也積累了28萬(wàn)粉絲。直播時(shí)間從上午十點(diǎn)一直持續(xù)到凌晨一點(diǎn)，5個(gè)主播輪流直播。2021年通過(guò)直播賣(mài)出了300多萬(wàn)斤沃柑。

在汪星宇看來(lái)，鄉(xiāng)村蘊(yùn)含著別樣的美和機(jī)遇。而文化是美麗鄉(xiāng)村的靈魂。

從2017年開(kāi)始，汪星宇和他的伙伴帶領(lǐng)全國(guó)城市的青少年到鄉(xiāng)村去學(xué)習(xí)。與此同時(shí)，發(fā)起“城市職旅”公益項(xiàng)目，把鄉(xiāng)村的孩子帶到城市之中，給他們上職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃的課程。不僅如此，他們搭建起一座橋梁，讓特色農(nóng)產(chǎn)品往返城鄉(xiāng)，打造田間地頭買(mǎi)手店，幫助農(nóng)人創(chuàng)收。

如今，鄉(xiāng)村筆記已經(jīng)帶領(lǐng)10000名城市青少年深入全國(guó)各地的鄉(xiāng)村開(kāi)展研學(xué)與調(diào)研，足跡遍布湘西的山村、福建的漁村、川西的牧場(chǎng)、敖魯古雅的狩獵部落等200多個(gè)村莊。在汪星宇的計(jì)劃中，明年鄉(xiāng)村筆記的步履還將去到東北雪村，參與進(jìn)去的人將成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶特聘的“營(yíng)銷(xiāo)主播”，體驗(yàn)創(chuàng)新公益電商營(yíng)銷(xiāo)；去往吉林延邊，籌備一場(chǎng)鄉(xiāng)村文創(chuàng)產(chǎn)品競(jìng)賽；前往吉林臨江，培養(yǎng)一批鄉(xiāng)野“獨(dú)立故事影展策展人”……

“三農(nóng)”專家溫鐵軍認(rèn)為：“在資本過(guò)剩的背景下，鄉(xiāng)村振興是一塊新領(lǐng)域，如果能夠有效推動(dòng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革與金融供給側(cè)改革的有機(jī)整合，為過(guò)剩金融資本找到下鄉(xiāng)投資的路徑，那么‘第三資產(chǎn)池’就有可能被打造出來(lái)。”

“汪星宇”們?cè)诓淮_定性中尋找最優(yōu)解

在疫情、地緣政治、逆全球化等多重壓擠壓下，無(wú)論是大中小城市，還是不同地區(qū)的鄉(xiāng)村，都面臨著經(jīng)濟(jì)下行的壓力。

中國(guó)有6億多農(nóng)村人口、2.2億農(nóng)戶。另有數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)城鎮(zhèn)化率達(dá)63%，到2035年城鎮(zhèn)化率將達(dá)75%,，這意味著將有2億人要從鄉(xiāng)村到城市。而這2億多進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商的農(nóng)民，仍與農(nóng)村有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系：他們大多數(shù)人的父母、子女都留守在農(nóng)村，他們年老時(shí)可能還要退返農(nóng)村，他們中間蘊(yùn)藏著巨大的需求，找工作的需求、精神文化的需求、休閑娛樂(lè)的需求、養(yǎng)老的需求，他們是參與鄉(xiāng)村建設(shè)的一部分，也是拉動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的一部分。

另一方面，將全國(guó)20億畝耕地平攤下來(lái)，戶均不足10畝，要從這里面發(fā)育出大量的規(guī)模經(jīng)營(yíng)農(nóng)戶十分困難。實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的路徑，似乎只剩下“發(fā)展新業(yè)態(tài)”一條。

而這些新業(yè)態(tài)就包括了在線教育、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、線上辦公、數(shù)字化治理、產(chǎn)業(yè)平臺(tái)化發(fā)展、傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、虛擬產(chǎn)業(yè)園和產(chǎn)業(yè)集群、無(wú)人經(jīng)濟(jì)、共享生活及數(shù)據(jù)要素流通等。

機(jī)會(huì)是擺在那里的。剩下的就是在確定性和不確定性中博弈。

首先是資金的難題。鄉(xiāng)村筆記的啟動(dòng)資金是汪星宇和伙伴們的父母給出的。而鄉(xiāng)村筆記目前的大部分業(yè)務(wù)是B端，面向北京、上海、廣州、成都、?？诘瘸鞘械亩嗨袑W(xué)，人均研學(xué)費(fèi)用4000至5000元之間；C端的研學(xué)內(nèi)容通常為20人的小規(guī)模團(tuán)，收費(fèi)通常在6000至7000元之間。2022年之前，鄉(xiāng)村筆記的2B類(lèi)業(yè)務(wù)約占營(yíng)收的80%。相比于數(shù)字農(nóng)業(yè)、合成生物、育種等火爆賽道，以文化、教育、公共服務(wù)等為載體的鄉(xiāng)村建設(shè)仍然存在融資難的問(wèn)題。

為了讓項(xiàng)目可持續(xù)進(jìn)行，汪星宇一直希望能用商業(yè)模式賺的錢(qián)反哺鄉(xiāng)村教育。除了融資和營(yíng)收，回款也是一個(gè)問(wèn)題，項(xiàng)目往往周期長(zhǎng)，流程繁復(fù)，付款周期從半年到一年再常見(jiàn)不過(guò)。過(guò)去10個(gè)月，鄉(xiāng)村筆記就壓了200多萬(wàn)的待收賬款。

其次是團(tuán)隊(duì)管理的難題。汪星宇說(shuō)，他在招募鄉(xiāng)村筆記合伙人時(shí)發(fā)現(xiàn)，加入進(jìn)來(lái)的前提是要心懷理想，情緒穩(wěn)定，能夠持續(xù)的投入工作。既能講好鄉(xiāng)村故事，還要能夠和老鄉(xiāng)打好交道。很多時(shí)候，鄉(xiāng)村工作的成果不能直接被看到，一方面要去做以前沒(méi)有的、開(kāi)拓性的嘗試與探索；另一方面還要有超強(qiáng)的執(zhí)行能力和實(shí)干技能。顯然這些“既要”、“還要”并不是一件容易的事。

再來(lái)是外部環(huán)境的變化。疫情期間，鄉(xiāng)村筆記策劃發(fā)起的研學(xué)項(xiàng)目肉眼可見(jiàn)的減少了。受疫情的沖擊，目前團(tuán)隊(duì)成員也壓縮到了20人。

“從更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，真正的‘返鄉(xiāng)時(shí)代’尚未到來(lái)?！?/strong>汪星宇判斷，當(dāng)下的鄉(xiāng)村建設(shè)仍然處于政府投入巨額資金做基礎(chǔ)建設(shè)，運(yùn)營(yíng)商少量營(yíng)收的階段。只有當(dāng)資本和企業(yè)在鄉(xiāng)村找到跑得通的商業(yè)模式，市場(chǎng)中的人才、資金、資源齊刷刷涌向鄉(xiāng)村時(shí)，返鄉(xiāng)時(shí)代才算真的到來(lái)?！霸诖酥?，就是比拼心態(tài)的時(shí)候了。”

“怎么做”尚不明確，但“為什么做”卻很清晰。“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富?！保值泥l(xiāng)村振興方針正是汪星宇理想中的圖景?！班l(xiāng)村筆記在嘗試各種模型，作為開(kāi)拓者為后來(lái)者打樣?！眲?chuàng)辦鄉(xiāng)村筆記的五年里，汪星宇一直很忙碌，他說(shuō)前兩年的忙碌主要圍繞研學(xué)和職旅，疫情后三年則是一直在尋找“下一個(gè)產(chǎn)品是什么”。帶著這個(gè)目標(biāo)，汪星宇開(kāi)始把更多精力放到“內(nèi)容鄉(xiāng)建”版塊，通過(guò)與當(dāng)?shù)卣献?，做村史館，開(kāi)發(fā)小程序，舉辦論壇、展會(huì)、競(jìng)賽。

如今，汪星宇和他的鄉(xiāng)村筆記在全國(guó)十幾個(gè)村子里落地了內(nèi)容鄉(xiāng)建的項(xiàng)目，從衢州江山的村史館，到蘇州黎里的文旅小程序，從舟山嵊泗的紅色黨建劇本殺，到鄉(xiāng)村數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字藏品，鄉(xiāng)村筆記慢慢從一個(gè)鄉(xiāng)村的“閱讀者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皠?chuàng)變者”。

創(chuàng)的是事業(yè)，也改變著人生觀

在云南昭通，汪星宇去到了當(dāng)?shù)氐囊凰酱逍W(xué)。全校60多個(gè)孩子，4名老師。一年級(jí)6個(gè)孩子，沒(méi)有二年級(jí)，剩下的，一名老師負(fù)責(zé)一個(gè)年級(jí)。

這樣的情況在鄉(xiāng)村很普遍。它們被稱為“小規(guī)模學(xué)校”。與“小規(guī)模學(xué)校”連動(dòng)的問(wèn)題還出現(xiàn)在寄宿制學(xué)校和大班額學(xué)校中，在經(jīng)歷了一番撤點(diǎn)并校后，鄉(xiāng)村孩子住校的年齡起點(diǎn)越來(lái)越小。沒(méi)了父母的約束，很多孩子干脆整天蹲在村委會(huì)墻根底下蹭網(wǎng)打游戲，還有一些人被各類(lèi)短視頻吸引。由此，他們一方面對(duì)于城市生活有著不切實(shí)際的幻想，另一方面對(duì)自己所在的鄉(xiāng)村環(huán)境缺乏依戀，一心只想離開(kāi)。

五年過(guò)去，鄉(xiāng)村筆記資助了上千名鄉(xiāng)村的孩子走進(jìn)城市里的各行各業(yè)，了解真實(shí)生活。他們邀請(qǐng)到作家、教師、資深創(chuàng)業(yè)者為數(shù)萬(wàn)名鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)子送去了職業(yè)發(fā)展與生涯規(guī)劃課程。

在中央黨校、微笑明天慈善基金、聯(lián)想集團(tuán)、格蘭富集團(tuán)等二十余家官方及企業(yè)基金會(huì)的支持下，搭建起鄉(xiāng)村教育公益平臺(tái)，用各種方式為鄉(xiāng)村孩子提供素質(zhì)教育課程，幫助那里的孩子健康成長(zhǎng)。接下來(lái)，鄉(xiāng)村筆記還將編纂《夢(mèng)想養(yǎng)成手冊(cè)》，以延續(xù)性的課程和內(nèi)容，去幫助到100所學(xué)校的孩子了解不同行業(yè)，從小樹(shù)立職業(yè)理想。

汪星宇把“連成片，扎下根”作為鄉(xiāng)村筆記的階段性戰(zhàn)略，先錨定產(chǎn)業(yè)，再根據(jù)產(chǎn)業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)尋找最合適的鄉(xiāng)村。在當(dāng)?shù)卣块T(mén)的支持下，集結(jié)各領(lǐng)域的專業(yè)機(jī)構(gòu)、院校、資本、村集體、村民等綜合力量。比如，鄉(xiāng)村筆記在普洱尋找合適的村子做咖旅融合，從研學(xué)、旅行、文創(chuàng)、莊園運(yùn)營(yíng)到咖啡產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，進(jìn)一步做“整村運(yùn)營(yíng)”，共同推動(dòng)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。

和汪星宇一樣，一些被鄉(xiāng)村的美好吸引的人，被疫情襲擾的人，對(duì)人生有新的規(guī)劃和想象的人，他們有的選擇了擁抱鄉(xiāng)村，重新創(chuàng)業(yè)；有的選擇了在新的落腳點(diǎn)一邊工作，一邊生活。

凌磊和艾海鵬，在新疆產(chǎn)棉大縣尉犁包下3000畝棉田，憑借智慧農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)、遙感無(wú)人機(jī)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)，自己種、自己管，用最新的農(nóng)業(yè)科技來(lái)管理棉田。

李景秀離開(kāi)北京，從IT行業(yè)辭職，回到陜北老家養(yǎng)蜂采蜜，以自己的名字創(chuàng)立了蜂蜜品牌。

濱斌在一家大型連鎖咖啡企業(yè)工作6年后選擇辭職，在浙江蘭溪租下20畝地打造成小農(nóng)場(chǎng)，從毫無(wú)收入僅靠積蓄維持到實(shí)現(xiàn)收支平衡，每天享受“日出而作，日落而息”的農(nóng)場(chǎng)生活。

設(shè)計(jì)師李野野和先生閆鹽，在山東煙臺(tái)的養(yǎng)馬島上租下一處近30畝的農(nóng)場(chǎng)，做木工坊、工作室、養(yǎng)花種菜，開(kāi)啟了一邊工作一邊生活的島嶼人生。

后 記

我們都處在新的時(shí)代的拐點(diǎn)上。鄉(xiāng)建，在這種時(shí)候，無(wú)疑成了創(chuàng)業(yè)者們本就為數(shù)不多的選擇中的一條路。要不要投身鄉(xiāng)建？似乎也即將成為青年人在不好與不太好之間擲出的命運(yùn)之骰。而更為關(guān)鍵的，是抉擇之后包括生活方式在內(nèi)的一系列改變。

要想通過(guò)幾段文字去判斷當(dāng)下并做出選擇是一件不切實(shí)際的事情。這些不同人在不同階段的不同選擇，僅僅如幾個(gè)剖面，反射出不同的光。而這些光，或許有一線就是從人生縫隙里透出來(lái)的希望。

2022年9月28日，鄉(xiāng)村筆記五周年之際，汪星宇在公眾號(hào)里敲下一行字：請(qǐng)愛(ài)你所愛(ài)，無(wú)問(wèn)西東。

雖不平，以心填平。

*文中除首圖外，圖片均來(lái)由鄉(xiāng)村筆記提供