凡樸研學(xué)主理人劉燕的分享

芥末堆 麥樂迪 1月6日 報道

12月28日至29日，“陽和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大會在黃山順利舉辦。在28日下午的農(nóng)業(yè)分論壇上，凡樸研學(xué)主理人劉燕發(fā)表了主題為《教育賦能新鄉(xiāng)村：凡樸研學(xué)3.0版本鄉(xiāng)村建設(shè)之路》的演講。

劉燕表示，今年國家政策提出扶持勞動教育，正式的把勞動教育寫進了新的課程大綱里面，這是對于做鄉(xiāng)村教育是一個好的機會。對于鄉(xiāng)村這種大基地，具有很多資源，要根據(jù)自己團隊擅長的東西去做。在未來發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村教育的核心突破點。

以下為演講實錄，略有刪減：

分享內(nèi)容會從兩部分展開，分別是輕資產(chǎn)鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)——可持續(xù)鄉(xiāng)村的凡樸模式、凡樸品牌營銷策略和方法。目前，在成都運營了一個農(nóng)場，一個民宿，同時還有一個生活圈，包括和政府一起合作的項目：主題遺址公園。凡樸研學(xué)的整體優(yōu)勢是用設(shè)計美學(xué)和教育的方式助力新鄉(xiāng)村的發(fā)展。

我們在鄉(xiāng)村做教育算是比較久的，不同于其他人在鄉(xiāng)村做教育是用支教的形式，我們是在用商業(yè)化的研學(xué)模式去帶動整個鄉(xiāng)村，特別是近兩年來鄉(xiāng)村振興比較火。在做的整個過程中，用科技+教育的方式去賦能新鄉(xiāng)村，同時也會去做標準化的整個sop的一個管理體系的搭建，還有就是一些新場景的運營。

凡樸研學(xué)的核心理念是自然永續(xù)，凡樸歸真。愿景是用研學(xué)復(fù)興鄉(xiāng)村，用鄉(xiāng)村孕育生命成長。這是基于自然創(chuàng)造永續(xù)生活的概念，包括了PBL項目制學(xué)習(xí)、可持續(xù)發(fā)展、多元文化交融。同時，整個項目對標的是聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展的17項目標。比如每年世界地球日，我們會用全球連線的方式去基于某一個社會問題，去做一個整體的解決方案。

凡樸在做鄉(xiāng)村振興有六大板塊，首先是凡樸鄉(xiāng)建，會去做項目的診斷，前策咨詢，概念性規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)策劃，文化策劃等；第二部分的核心是教育產(chǎn)品，比如說做學(xué)生春秋研學(xué)的冬夏令營，同時賦能同行做了一個板塊叫凡樸鄉(xiāng)創(chuàng)學(xué)院；第三部分是農(nóng)文旅板塊，有輕食餐廳，稻田咖啡，田園攝影等；第四部分是文創(chuàng)板塊，主要做的是主題策展、文創(chuàng)IP設(shè)計、文化故事梳理、線上媒體托管等等；第五部分是科技板塊，主要包括是數(shù)字體驗的互動，虛實場景的結(jié)合；第六部分是濃集，包括沉浸式農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)品展銷，銷售渠道搭建等。

從另外一個維度來說，凡樸生活圈是在打造一個相對理想的鄉(xiāng)村創(chuàng)新的發(fā)展模式，包含農(nóng)場、民宿、主題文創(chuàng)中心。

同時，凡樸運營的基地有寶墩遺址凡樸研學(xué)中心，可以在小紅書等各種各樣的社交媒體上搜索得到。另外也有一個基地是岷江韭鄉(xiāng)研學(xué)中心，這里的產(chǎn)業(yè)就是種韭菜，這個村里面的韭菜是國家地理標志產(chǎn)品，通過政府引入的方式進入到村子里，在這里打造一種新的小而美的鄉(xiāng)村表達方式。還有一個是橋洞露營地，主題是傳遞美麗鄉(xiāng)村休閑生活的態(tài)度，實現(xiàn)了研學(xué)定制服務(wù)一站式鄉(xiāng)村發(fā)展的模式。

大家可能會問，到底要用什么樣的方式來做？我覺得第一個部分是場景設(shè)計，我們所有的鄉(xiāng)村項目，它都有一些當?shù)氐膱鼍拔幕?，比如給人提供一種情緒價值，來到這里，大家覺得是一種很美好的鄉(xiāng)村生活方式。

第二個部分是教育板塊，比如在親子研學(xué)方面會有親子活動，會有冬夏令營，也有課程進校園。親子類的活動會去融合24節(jié)氣，提供田園的生活方式給予給家庭；另外，根據(jù)開放日去招募到更多的人來到農(nóng)場做體驗；在疫情之前，我們會和英國的學(xué)校合作，英國的孩子來到中國，體驗中國的生活；關(guān)于課程進校園，除了做好體驗部分，也會去做產(chǎn)品部分，把研學(xué)的課程體系化之后，用共享的方式去做。

根據(jù)統(tǒng)計，目前已經(jīng)有10萬+的活動體驗，100多家品牌跨界合作，系統(tǒng)內(nèi)有278個課程和內(nèi)容體系，同時，我們也在做鄉(xiāng)村教育創(chuàng)新的嘗試。這些源于我們的策劃基因，品牌基因和綜合的產(chǎn)品基因。這部分的分享，更多的是搭建起整個產(chǎn)品和內(nèi)容的體系。

另外，我們要怎么樣讓更多的人知道我們在做的事情，更有效的地去變現(xiàn)。第一，我們做鄉(xiāng)村教育和其他人不一樣的地方，是我們很注重品牌。凡樸品牌就是三個核心詞：在地、鄉(xiāng)村、自然。營銷的核心是產(chǎn)品賦能，營銷賦能，視覺賦能?；A(chǔ)的系列課程包括Steam課程、在地食農(nóng)、Lifelab田園課程、生活美學(xué)、可持續(xù)生活課程、自然鄉(xiāng)村游戲。

團隊最擅長做標準化，那么怎么做標準化？首先要提高效能比，保障在不同的活動體驗里面，品質(zhì)是在同一水平線上的，所以我們做了研學(xué)手冊，統(tǒng)一服裝，標準化課程，有專業(yè)的教練，專業(yè)的團隊以及安全的保障。

今年國家政策提出扶持勞動教育，正式的把勞動教育寫進了新的課程大綱里面，這是對于鄉(xiāng)村教育是一個好的機會。對于鄉(xiāng)村這種大基地，其實具有很多資源，所以我覺得大家要根據(jù)自己團隊擅長的東西去做。在未來，發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村教育的核心突破點。

我們能夠在教育行業(yè)出圈的一個核心的原因，就是我們在做鄉(xiāng)村美學(xué)這個板塊。視覺體系上做的研學(xué)產(chǎn)品分別有四季盒子，魔法盒子，課程產(chǎn)品包。提供一種走進自然的方式，提供更多維度的自然體驗。對于我們來說，也是有了更多的產(chǎn)品和內(nèi)容體系。

我們團隊比較擅長美學(xué)的傳播，做創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括我們也有公眾號傳播，小紅書傳播，官方的賬戶，社區(qū)的運營。這些傳播方式可以更多地接觸B端和C端，有了深度鏈接后就有可能實現(xiàn)下一步的購買。做農(nóng)業(yè)圈的人，其實大家都相對還是比較佛系，互聯(lián)網(wǎng)思維，我覺得需要把它帶到教育行業(yè)，需要把它帶到創(chuàng)新的農(nóng)旅類行業(yè)，未來才會有更多的突破的和新的一些可能性。我們特別注重的其實是跨界合作，我們會去和不同的一些異業(yè)品牌，比如hello再會同學(xué)會、寶馬mini活動、小熊電器、花藝品牌等等。傳播的部分一般是KOL和KOC以及品牌合作。

未來鄉(xiāng)村是一個大趨勢，未來的教育+鄉(xiāng)村又是一個更大的趨勢，值得更多的人來到這個行業(yè)里面，大家一起去做共創(chuàng)共享共成長。