14年10月12日，color兒童美術(shù)正式開張。創(chuàng)始人王偉僅僅用了20萬(wàn)在望京SOHO對(duì)面的合生麒麟社和他的太太一起為想畫畫的孩子們搭建了一家兒童美術(shù)館。此前王偉的身份是彩翼兒童美術(shù)館的聯(lián)合創(chuàng)始人，發(fā)軔于2006 年的彩翼同樣由謝震宇及其太太“夫妻檔”起家，9年時(shí)間覆蓋全國(guó)17座城市、37家校區(qū)。王偉從10年加入彩翼成為聯(lián)合創(chuàng)始人，4年的時(shí)間里負(fù)責(zé)著彩翼全國(guó)的擴(kuò)張并推出了“媽媽計(jì)劃”。 可14年6月份，基因仍是線下連鎖實(shí)體店的彩翼讓王偉感喟，“資本推動(dòng)下的快速擴(kuò)張，已經(jīng)跟我心里的教育理念并不匹配了”，少兒美育市場(chǎng)需要一個(gè)可以更快推進(jìn)行業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式。世界那么大，王偉辭職再創(chuàng)業(yè)了。

“缺審美”VS“翻譯美”

當(dāng)大部分學(xué)生從小學(xué)到高中上過的美術(shù)課不超過100節(jié)，其余全被語(yǔ)數(shù)外老師奪走，雖然不能妄下評(píng)判說中國(guó)人的美術(shù)水平還停留在幼兒園水平，但王偉坦言道中國(guó)當(dāng)下的少兒美育市場(chǎng)的確被大大低估與貶值?！?7年是藝術(shù)市場(chǎng)最好的時(shí)候，那時(shí)候行得通的是真正的創(chuàng)造：有自我，有自信。隨后中國(guó)美術(shù)市場(chǎng)隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，先是流行描摹的簡(jiǎn)筆畫，后來(lái)是變體簡(jiǎn)筆畫，再接著創(chuàng)意思維、手工材料、重技巧的素描，但這些課程理念都未免過時(shí)?！庇彤媽I(yè)的王偉說起話來(lái)帶著股清淡從容，“因?yàn)樗呀?jīng)滿足不了今天家長(zhǎng)的需求了，80后的媽媽正在上臺(tái)，她們需要的是孩子有一雙發(fā)現(xiàn)美的眼睛。審美時(shí)代已經(jīng)要來(lái)了，審美時(shí)代的兒童美術(shù)也正悄悄上臺(tái)?！?/p>

為此，Color做好了準(zhǔn)備。以4~13歲孩子為主要受眾，針對(duì)幼齡、學(xué)齡孩子心理特點(diǎn)和需求的不同，分別編排有相應(yīng)的美術(shù)課程，還設(shè)有針對(duì)9歲以上孩子的綜合工作室課程。除了以上的日常系統(tǒng)課程，還有博物館課程，北京本地的戶外寫生課及國(guó)內(nèi)外的藝術(shù)游學(xué)，服裝、版畫、繪本等寒暑假特色課程，家長(zhǎng)藝術(shù)鑒賞課程，甚至還有生日會(huì)以及節(jié)日派對(duì)。而“游學(xué)”課程最受矚目，迄今單騰沖游學(xué)就已辦過3期，每期有5-7天可選，家長(zhǎng)亦可隨同。Color還構(gòu)想著多向互動(dòng)的游學(xué)模式，以北京為大本營(yíng)，接納來(lái)自全國(guó)的游學(xué)者。

（王偉跟孩子們?cè)谟螌W(xué)中作畫）

至于為什么選擇4~13歲的孩子，王偉說這主要是市場(chǎng)心理認(rèn)知決定的，一可以說存在著“市場(chǎng)誤解”：由于4歲才能聽懂表達(dá)，家長(zhǎng)會(huì)認(rèn)為小于3歲學(xué)畫畫沒意義，而年齡大了加之應(yīng)試壓力，家長(zhǎng)可能覺得還是去學(xué)素描好。但其實(shí)學(xué)美術(shù)終究是學(xué)這么幾點(diǎn)，色彩、構(gòu)圖、技法等等，但這些并不一定是最重要的，對(duì)“美”的體驗(yàn)與認(rèn)知的過程才是最重要的。王偉提起了他當(dāng)年學(xué)油畫的同學(xué)，“一個(gè)女孩子，平時(shí)基本不來(lái)上課，但畫出來(lái)的作品總是很有靈氣，無(wú)關(guān)其他，這就是‘養(yǎng)出來(lái)’的藝術(shù)家氣質(zhì)?！?/p>

這也是Color所堅(jiān)持的核心理念。兒童美術(shù)這個(gè)領(lǐng)域是十分注重線下體驗(yàn)的，升級(jí)可以在線上，但“師傅領(lǐng)進(jìn)門”必須在線下，而且求過程毋寧求結(jié)果。Color要做的就是為孩子們“翻譯美”。強(qiáng)調(diào)“翻譯”，一是說，根據(jù)孩子的年齡段和心理特點(diǎn)，講他們聽得懂的話；二是說，即使“務(wù)虛”，美也是有規(guī)律的。美的規(guī)律體現(xiàn)在“冷暖”、“疏密”、“節(jié)奏”等等，理解美的規(guī)律一方面靠邏輯，另一方面靠眼界?！癈olor要做的不是讓孩子們照著老師的作品一筆一筆臨摹，而是在老師引導(dǎo)、‘翻譯’中體會(huì)創(chuàng)造美的過程?！?/p>

無(wú)奈的是，沒來(lái)得及進(jìn)入審美時(shí)代的家長(zhǎng)總要看結(jié)果。不像是美術(shù)考前班，少兒美育市場(chǎng)的教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)能是什么？王偉不假思索地回答道，“用作品說話，讓孩子能夠‘學(xué)以致用’就是家長(zhǎng)最高興的事兒。而實(shí)際上，這才是審美時(shí)代應(yīng)該有的審美價(jià)值觀。藝術(shù)其實(shí)并不需要基本功，需要的是表達(dá)自我。我們想做代表這個(gè)時(shí)代的美術(shù)?！?/p>

“不賺錢”VS“合伙人”

互聯(lián)網(wǎng)圈里調(diào)侃一個(gè)人離職會(huì)說這么句話“要么錢沒給夠，要么受了委屈。”

王偉離開彩翼也許可以調(diào)侃成“錢太多了”的煩惱。囿于市場(chǎng)認(rèn)可度與發(fā)展階段，少兒美育現(xiàn)今仍是個(gè)微利行業(yè)，但對(duì)于稍大點(diǎn)的機(jī)構(gòu)來(lái)說，房租和人力加起來(lái)一年就需要幾百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)，在重資本的壓力下需要擴(kuò)張就必然要融資。相較來(lái)看，Color走的是標(biāo)準(zhǔn)化小班快速?gòu)?fù)制占領(lǐng)渠道的模式，目前幾十個(gè)客戶已經(jīng)可以保證現(xiàn)金流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，銷課率不錯(cuò)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了流水收支平衡。那Color有融資計(jì)劃嗎？王偉稱線下實(shí)體店已經(jīng)不值錢了，不值得融資。而且color的基因?qū)傩允恰靶《馈薄！按髾C(jī)構(gòu)帶來(lái)的是師資的不穩(wěn)定，但反觀國(guó)外的小機(jī)構(gòu)即studio式樣的工作室，他們各成一派，性格秉異，卻有著異常的生命力?！?/p>

可行業(yè)不賺錢是大問題。這幾乎成了少兒美育市場(chǎng)發(fā)展的明顯阻力。重線下體驗(yàn)的美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)里，老師的智慧才是最值錢的，過程品質(zhì)才是最值錢的?？晌镔|(zhì)回報(bào)倘若讓從業(yè)者連家庭經(jīng)濟(jì)問題都無(wú)法完滿解決，優(yōu)秀老師的數(shù)量只會(huì)一少再少。為了跳出這個(gè)困境，既賺到錢又不依賴于融資同時(shí)保證優(yōu)質(zhì)師資，王偉決定走“合伙人制”：借鑒律所模式，在運(yùn)營(yíng)模式上，讓每一位優(yōu)秀員工都成為合伙人，除了物質(zhì)激勵(lì)外，更加之精神激勵(lì)與權(quán)力地位激勵(lì)。

目前color北京團(tuán)隊(duì)有8個(gè)人，其中4個(gè)是老師，還是王偉要求中的擁有強(qiáng)學(xué)習(xí)能力和對(duì)孩子、對(duì)美術(shù)有雙份愛心的“好老師”。團(tuán)隊(duì)實(shí)行的就是“合伙人制”。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)本就意氣相投，效果屬于“好上加好”。而對(duì)于那些加盟店或者直營(yíng)店來(lái)說，比如位于山西長(zhǎng)治的Color第二家店，王偉表示，合伙人制的施行帶來(lái)的是老板創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，而店長(zhǎng)的狀態(tài)會(huì)影響整家店的運(yùn)營(yíng)。不像是英語(yǔ)和K12領(lǐng)域，美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)上的管理層多從美術(shù)行業(yè)出身，管理能力欠缺，合伙人制度調(diào)和了理想與欲望之間的博弈，刷新了職業(yè)“存在感”。

當(dāng)“審美導(dǎo)師”們用心了，利潤(rùn)率可以保持在40%-50%，而收學(xué)費(fèi)的基礎(chǔ)之上，通過運(yùn)營(yíng)社群，還可以達(dá)到更高。目前Color北京的兒童美術(shù)館已經(jīng)有130個(gè)學(xué)生，都是通過口碑傳播。家長(zhǎng)對(duì)一家有溫度公司的信任背后，隱藏的高消費(fèi)力，不可估量。

“內(nèi)容”+“平臺(tái)”的O2O布局

中國(guó)的兒童美育市場(chǎng)剛起步，而且人才巨少。即使實(shí)行了合伙人制度，但距離成熟良性的市場(chǎng)環(huán)境還不止“一步之遙”。根本原因是什么？王偉說，“沒有好產(chǎn)品就沒有市場(chǎng)認(rèn)可，就不會(huì)催生高效商業(yè)模式，沒有高薪就沒有好老師，于是也不會(huì)有好產(chǎn)品。一切就這么惡性循環(huán)下去”。

所以有了Color，但不能僅僅有一個(gè)Color。

“因?yàn)楹卯a(chǎn)品不是一個(gè)單環(huán)，好產(chǎn)品應(yīng)該自成體系”。王偉進(jìn)一步解釋道，“現(xiàn)有的產(chǎn)品模式無(wú)非幾類，做內(nèi)容、做工具、做平臺(tái)。Color是小而美的一個(gè)單獨(dú)的內(nèi)容提供商，但還應(yīng)該有一個(gè)內(nèi)容輸出后的接口。Color之外，我還同時(shí)做了另一個(gè)項(xiàng)目——彩色斑馬中國(guó)兒童美術(shù)教師培訓(xùn)，一個(gè)致力于為中小學(xué)、幼兒園、繪本館以及相關(guān)機(jī)構(gòu)提供師資培訓(xùn)、課程解決方案以及運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)咨詢服務(wù)的平臺(tái)。”

簡(jiǎn)單點(diǎn)說，“彩色斑馬”是一個(gè)為解決“課件”和“師資”問題而生的美術(shù)老師線下培訓(xùn)平臺(tái)。王偉感慨到美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)里，一線二線和三線四線的教學(xué)質(zhì)量差別真的特別大，一線不在乎“天花板”但講究專業(yè)、做“最好的一個(gè)”，三線追求多樣卻魚龍混雜。因而“彩色斑馬”在雙向選擇中對(duì)個(gè)人和機(jī)構(gòu)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)扶持，提供包括課件、招生咨詢、運(yùn)營(yíng)等方面的打包服務(wù)。此外王偉尤偏愛那些規(guī)模小于200人的初創(chuàng)型美術(shù)班?！澳贻p是有性格的，大企業(yè)包容度提高的同時(shí)也會(huì)變得尾大不掉。這也可以側(cè)面說明我為什么堅(jiān)持讓Color小而美?！逼瘛安噬唏R”已簽約了部分研發(fā)專家，選定了部分扶持機(jī)構(gòu)。而目前運(yùn)營(yíng)主要由王偉在彩翼的前同事安偉負(fù)責(zé)，王偉本人則負(fù)責(zé)做行業(yè)研究與戰(zhàn)略決策。

現(xiàn)在的Color和彩色斑馬都只有微信公眾號(hào)，問及以后是否會(huì)推出App，王偉很直接地回答“不會(huì)，現(xiàn)在市場(chǎng)上不值錢的App太多了。微信公號(hào)就可以滿足的服務(wù)沒有必要單獨(dú)做App”。頓了頓，王偉接著說“不過我真的做了一個(gè)完整獨(dú)立的App”。

這個(gè)App目前尚未上線，名字也尚“待字閨中”，但王偉透露這個(gè)App將會(huì)是整個(gè)少兒美育市場(chǎng)O2O產(chǎn)品體系的第三步：一個(gè)線上平臺(tái)。一個(gè)立意于行業(yè)，以美術(shù)機(jī)構(gòu)、教師和家長(zhǎng)為服務(wù)對(duì)象，沒準(zhǔn)有MOOC、教輔課件、用戶管理，類似于AppStore的開放課件平臺(tái)。

App完成之后，王偉“內(nèi)容”+“平臺(tái)”的O2O布局就將初現(xiàn)端倪。小而美的Color將提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容繼而引領(lǐng)全國(guó)美術(shù)行業(yè)課件標(biāo)準(zhǔn)，“彩色斑馬”在線下培養(yǎng)師資力量，線上App也將發(fā)揮平臺(tái)作用?！斑@個(gè)‘大產(chǎn)品’將成為美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)的領(lǐng)軍角色，進(jìn)而發(fā)揮勢(shì)能，用產(chǎn)品輸出‘催熟’市場(chǎng)認(rèn)知，讓市場(chǎng)決定需求，讓審美時(shí)代的兒童美術(shù)真正到來(lái)?！蓖鮽フf到最后，臉上帶著非常自信的微笑。