拾光伴學(xué)創(chuàng)始人肖云在分享    

2022年12月28日至29日，“陽(yáng)和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大會(huì)在安徽省黃山市順利舉辦，拾光伴學(xué)創(chuàng)始人肖云在孤勇者和創(chuàng)變者的聯(lián)盟分論壇上發(fā)表了《智慧學(xué)習(xí)+自習(xí)室新增長(zhǎng)》的主題演講。

以下為演講實(shí)錄，有刪減：

各位小伙伴大家下午好，首先很感謝芥末堆提供一個(gè)平臺(tái)，尤其是在行業(yè)復(fù)蘇的過(guò)程當(dāng)中，疫情可能對(duì)大部分小伙伴還是有些影響的。這兩年來(lái)我也經(jīng)歷了很多，尤其是雙減剛來(lái)的那一刻，壓力還是蠻大的。但是后來(lái)我想明白了——該來(lái)的總會(huì)來(lái)的，我們要思考的是未來(lái)怎么做能發(fā)展得更好。基于這樣的心態(tài)，從雙減到現(xiàn)在這一年時(shí)間，我做了一些新的探索，我覺(jué)得還是有一些小小的成果可以和大家一起討論的。

我在教育行業(yè)里面工作將近20年，雙減本身只是加速了教培行業(yè)的發(fā)展，這是我的觀點(diǎn)。我不認(rèn)為它是教培的終結(jié)，而是一個(gè)新的開(kāi)始，正因?yàn)橛辛穗p減，教育才有可能進(jìn)入到下一個(gè)越來(lái)越好的階段。為什么這么說(shuō)？我前段時(shí)間讀了傅高義寫的《鄧小平時(shí)代》。書中講了大量細(xì)節(jié)，例如中國(guó)的改革開(kāi)放、1978年十一屆三中全會(huì)等。新中國(guó)以來(lái)，為什么十一屆三中全會(huì)作為一個(gè)發(fā)展的關(guān)鍵里程碑，再往后整個(gè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)使中國(guó)進(jìn)入一個(gè)大發(fā)展時(shí)代，一個(gè)很重要的點(diǎn)是：在1978年之前，中國(guó)的基調(diào)是什么？是政治高于經(jīng)濟(jì)。

不知道大家是否認(rèn)可，解放之后的十年里百?gòu)U待興。但是1978年之后開(kāi)始優(yōu)先發(fā)展經(jīng)濟(jì)。我讀了這本書才明白，當(dāng)時(shí)中美建交壓力非常大，因?yàn)楫?dāng)時(shí)美國(guó)人明確說(shuō)，中美如果要建交，有一點(diǎn)就是美國(guó)一定還要賣武器給臺(tái)灣。在如此不合理的情況下建交是很需要勇氣的。但鄧小平當(dāng)時(shí)說(shuō)，盡管這樣還是要答應(yīng)美國(guó)，為什么？為了美國(guó)的技術(shù)。

還有中日建交，歷史我們都銘記于心，但鄧小平依然說(shuō)我們要向日本人學(xué)習(xí)，為什么？同樣是為了技術(shù)，而這個(gè)技術(shù)本身是什么？是在1978年之后，別國(guó)進(jìn)入科技化時(shí)代的時(shí)候，我國(guó)的技術(shù)沒(méi)有迭代，我們必須去適應(yīng)新的環(huán)境。所以這本書認(rèn)為1978年十一屆三中全會(huì)對(duì)中國(guó)最大的意義是什么？是讓中國(guó)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代，適應(yīng)了環(huán)境變化，開(kāi)始發(fā)展科技。

再舉一個(gè)具體的例子，我和一個(gè)教培從業(yè)者聊的時(shí)候，我問(wèn)他:“你有沒(méi)有想過(guò)你們從成立到現(xiàn)在，從當(dāng)時(shí)的模式到現(xiàn)在的模式有沒(méi)有化？”當(dāng)時(shí)通過(guò)買量的方式去獲取資源，然后通過(guò)暴力營(yíng)銷的方式獲客，變化都是在某一個(gè)環(huán)節(jié)上迭代，整個(gè)路徑是沒(méi)有變化的。還有一個(gè)問(wèn)題:“你有沒(méi)有想過(guò)以前靠人工在做的事情，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)迭代出很多工具，你有沒(méi)有用過(guò)？”他說(shuō)用了，但是用的都是片段、細(xì)節(jié)，而不是結(jié)構(gòu)上的提升，這就是典型的沒(méi)有跟上步伐。回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，我的一個(gè)核心的觀點(diǎn)就是我們要有效地跟上環(huán)境的變化，而事實(shí)上雙減是終結(jié)了過(guò)去的老模式，將我們帶入了一個(gè)新的環(huán)境，我們隨之去適應(yīng)。

雙減肯定會(huì)有具體的場(chǎng)景應(yīng)用。我覺(jué)得醫(yī)療行業(yè)其實(shí)和教培行業(yè)有點(diǎn)相似。最早的醫(yī)療行業(yè)是“江湖郎中”或是中醫(yī)藥堂；第二階段有醫(yī)院出現(xiàn)，那時(shí)相對(duì)比較簡(jiǎn)陋，更多是戰(zhàn)地醫(yī)院；第三階段時(shí)醫(yī)院步入現(xiàn)代化，開(kāi)始不僅僅是靠人工，開(kāi)始有專業(yè)的設(shè)備和儀器；第四階段是很先進(jìn)的手術(shù)機(jī)器人逐漸出現(xiàn)，最大的好處是讓醫(yī)療資源的可復(fù)制性變得更加規(guī)模化。

對(duì)于教培其實(shí)也是如此，最早的教育行業(yè)不就是老師、黑板、粉筆嗎？后來(lái)我們開(kāi)始有投影儀、白板，然后還有互動(dòng)白板，這就是在一步步迭代，后來(lái)我們也引入Pad去教學(xué)，開(kāi)始跟蹤學(xué)生的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)做自適應(yīng)個(gè)性化了，而在這個(gè)過(guò)程中，科技的應(yīng)用同樣是非常重要的。

我介紹一個(gè)模式，起源于日本，目前是全球較大的一家輔助教育機(jī)構(gòu)。50年前，一位身為高中數(shù)學(xué)教師的父親公文公編制了一套學(xué)習(xí)法來(lái)幫助兒子提高成績(jī)，在妻子的支持下，他編出了一套完整的練習(xí)冊(cè)，孩子每天只需練習(xí)20分鐘便可飛速提高數(shù)學(xué)成績(jī)。后來(lái)公文先生據(jù)此編制了一系列公文式教育練習(xí)冊(cè)，讓孩子在完成練習(xí)的過(guò)程當(dāng)中樹(shù)立自信，提高自學(xué)能力。公文公從自身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)中深深體會(huì)到，不依賴于他人的教導(dǎo)，靠自己的力量學(xué)習(xí)才能獲得扎實(shí)的學(xué)歷。

公文公的兒子通過(guò)這樣的學(xué)習(xí)方式在小學(xué)六年級(jí)時(shí)已經(jīng)能夠獨(dú)立解答高中數(shù)學(xué)的微積分問(wèn)題。鄰居的家長(zhǎng)看到公文公的兒子如此大的進(jìn)步，紛紛請(qǐng)求他幫助自己的孩子，于是公文公邀請(qǐng)孩子們來(lái)到自己家里，讓他們用同樣的方法學(xué)習(xí)，一段時(shí)間后這些孩子都得到了明顯的提升，，公文式學(xué)習(xí)法由此開(kāi)始。

現(xiàn)在公文式教育也進(jìn)入中國(guó)，逐漸被北上廣深的爸爸媽媽們熟知且認(rèn)可，僅上海就有近百家公文式教育中心。它的關(guān)鍵詞很明確，第一是自學(xué)自習(xí)，第二是這一套教材編寫出來(lái)以后孩子們?cè)谧粤?xí)的過(guò)程中循序漸進(jìn)，可以從加減法基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)到高中微積分。過(guò)程當(dāng)中學(xué)生的學(xué)歷和學(xué)習(xí)能力提升顯而易見(jiàn)，這就是新的學(xué)習(xí)模式。所以說(shuō)，雙減是告訴我們可以升級(jí)了。

再舉一個(gè)具體的例子，我們有一個(gè)代理商，在遼寧朝陽(yáng)有500平米的門店，他一年的收入是500萬(wàn)，利潤(rùn)是200萬(wàn)，晚上學(xué)生人頭攢動(dòng)，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？公文教育是紙質(zhì)版的教材，但我們要發(fā)展科技，所以我們現(xiàn)在是使用在Pad里的有聲電子教材，包括課程測(cè)試，所以比紙質(zhì)版的效率高。中間還會(huì)做監(jiān)督，就像手術(shù)機(jī)在做手術(shù)的同時(shí)旁邊還會(huì)有普通醫(yī)生或者高級(jí)護(hù)士解決出現(xiàn)的問(wèn)題。所以，除了讓學(xué)生使用Pad學(xué)習(xí)以外，我們還有管理，按照我們?cè)O(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)路徑，他們也可以對(duì)各方面的服務(wù)提出要求，這樣的學(xué)習(xí)效果最高。老師也有很多的時(shí)間做一些書籍內(nèi)容的分享，這種狀態(tài)的效果就會(huì)很好。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有小伙伴說(shuō)這種自習(xí)室的模式合不合規(guī)？這肯定是合規(guī)的，因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有教學(xué)的老師了。

我不太想再去談轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)型、合不合規(guī)的問(wèn)題了，我認(rèn)為業(yè)務(wù)發(fā)展的好，它就是下一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品，它就是合規(guī)，會(huì)讓我們更好。我剛剛提到遼寧朝陽(yáng)案例一年有200萬(wàn)利潤(rùn)，他是怎么做到的？其實(shí)也不是很復(fù)雜，因?yàn)槲覀兂诉@個(gè)產(chǎn)品之外，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中會(huì)提供一套系統(tǒng)來(lái)提升效率：第一個(gè)是管理學(xué)生學(xué)習(xí)，效果得以驗(yàn)證；第二是做活動(dòng)通過(guò)“老帶新”獲取新流量。最后一個(gè)點(diǎn)，我們要求在制作內(nèi)容的時(shí)候有一個(gè)核心要求，老師講得好的同時(shí)要有趣、有用。

總結(jié)來(lái)講，我覺(jué)得全國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)有1.8億的學(xué)生，學(xué)習(xí)這件事情對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是不可推后的，所以我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)依然很大。雙減之后，恰恰是我們重啟的時(shí)候，或者說(shuō)迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的時(shí)候，下一個(gè)10年，我覺(jué)得可能會(huì)更加精彩。