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芥末堆文 根據(jù)港交所消息，深圳市優(yōu)必選科技股份有限公司于1月31日正式提交赴港IPO申請，國泰君安國際擔任獨家保薦人。按照2021年收入計，優(yōu)必選為中國第一大教育智能機器人產品及解決方案供應商。

優(yōu)必選成立于2012年3月，根據(jù)優(yōu)必選招股書所示，業(yè)務發(fā)展早期其一直專注于研發(fā)，于2017年成功將機器人及人工智能技術應用到教育領域且實現(xiàn)商業(yè)化。同時，該領域的需求受中國有利的政府政策及編程教育機器人的普及所驅動。優(yōu)必選憑借機器人產品及解決方案，在整個K-12教育課程中加速向兒童提供科學、技術、工程、藝術和數(shù)學(STEAM)教育方面的內容。

回顧優(yōu)必選里程碑式大事件包括：

• 2016年，推出消費級機器人及其他智能硬件設備；

• 2017年，推出教育智能機器人和通用服務智能機器人產品及解決方案；

• 2020年年底，推出物流智能機器人產品及解決方案；

• 2022年下半年，推出康養(yǎng)類智能機器人產品及解決方案；

優(yōu)必選收入主要來自銷售教育智能機器人產品及解決方案、物流智能機器人產品及解決方案、通用服務智能機器人產品及解決方案和消費級機器人及其他智能硬件設備。根據(jù)招股書，2020財年、2021財年及2022年首九個月，優(yōu)必選營收分別為7.40億元、8.17億元及5.29億元；毛利分別為3.31億元、2.56億元及1.63億元。

成本方面，優(yōu)必選2020財年、2021財年及2022年首九個月，其研發(fā)費用為4.29億元、5.17億元、3.25億元；銷售費用為3.13億元、3.58億元、2.41億元；一般及行政開支為2.12億元、3.26億元、3.03億元。

圖源：優(yōu)必選招股書

優(yōu)必選招股書透露：“我們最大的客戶群為采購我們教育智能機器人產品及解決方案的教育行業(yè)客戶，于往績記錄期間，我們的最大收入來源為教育智能機器人產品及解決方案的銷售，分別約占我們收入的83.6%、56.5%及69.2%。”

優(yōu)必選同時表示，如未能吸引更多客戶及擴展到其他行業(yè)領域，則可能對其業(yè)務造成重大不利影響。例如，由于優(yōu)必選機器人產品通常無需頻繁更換，教育機構未必會于短期內復購其產品及解決方案。

據(jù)悉，IPO募集所得資金凈額將主要用于進一步提升研發(fā)能力以加強核心技術、產品以及解決方案供應；通過收購或投資潛在目標公司而持續(xù)拓展業(yè)務；提高研發(fā)實力和效率；拓展全球銷售渠道，以提升全球品牌知名度和市場滲透率；進一步優(yōu)化管理和營運效率；以及用作營運資金和其他一般公司用途。