【芥末堆注】本文來(lái)自芥末堆通關(guān)計(jì)劃“Founder站出來(lái)”的投稿，作者為少年行YEdu創(chuàng)始人浦宇平，少年行Yedu是一個(gè)少兒教育電臺(tái)，項(xiàng)目正在籌備中，還未上線。

從線下店開(kāi)始的教育創(chuàng)業(yè)

我2007年從復(fù)旦新聞學(xué)院畢業(yè)，用幾個(gè)詞可以概括我這個(gè)人。

第一個(gè)詞是“學(xué)霸”。我從小讀書(shū)很好，很會(huì)考試，也舍得下工夫。那個(gè)年代用圓珠筆，我高考之前用掉400多支圓珠筆芯。十幾歲讀了很多書(shū)，當(dāng)時(shí)大家叫我“浦老先生”。

第二個(gè)詞是“性情”。我不喜歡“精致的利己者”，反感很功利的東西。一方面成績(jī)好，一方面我覺(jué)得自己接受的教育是有問(wèn)題的，我要改變它。2008年我去汶川做志愿者，綿薄之力，但是我的血還熱，我要去。在汶川和一個(gè)志愿者隊(duì)伍一起待了10天，這10天改變了我。

第三個(gè)詞是“互聯(lián)網(wǎng)”。畢業(yè)的時(shí)候我拒掉了德勤和招行還有一家媒體的offer，去了大眾點(diǎn)評(píng)。我是點(diǎn)評(píng)網(wǎng)產(chǎn)品部第一個(gè)員工，是張濤張總和星漢他們培養(yǎng)了我，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的Sense很好。

第四個(gè)詞是“創(chuàng)業(yè)”。性格決定了我不是做一顆螺絲釘?shù)娜?。我的思維方式是帶兵打仗，找到問(wèn)題然后解決問(wèn)題，不是按部就班按流程玩。當(dāng)下的教育很糟糕，我的目標(biāo)，我的價(jià)值是去推動(dòng)它改變，有一種“不忍心”，不忍心看到好好的東西被毀壞掉，所以我發(fā)愿要改變一些東西，要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，要青史留名。

做了四年單純的線下教育，這家線下店是給我試錯(cuò)、積累用的。我們做了20多本教材，做出了整套的基礎(chǔ)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。接下來(lái)我們開(kāi)始發(fā)力，把我們積累的東西，用互聯(lián)網(wǎng)化的方式呈現(xiàn)出來(lái)，去實(shí)現(xiàn)我的“初心”，我希望孩子們擺脫那種讓人厭煩的教育方式，保持好奇心，把被動(dòng)無(wú)趣的學(xué)習(xí)變成主動(dòng)想要的探索。學(xué)習(xí)應(yīng)該是件很美好的事，孩子們應(yīng)該健康陽(yáng)光。

從內(nèi)容切入，用線上的內(nèi)容輔助線下教學(xué)

這個(gè)項(xiàng)目的切入點(diǎn)是內(nèi)容，第一步我們要做一個(gè)少兒教育電臺(tái)。

內(nèi)容是我們自己做，都是3分鐘左右的短音頻。這一段3分鐘的音頻，聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)直就像一小段相聲，當(dāng)然這是我們?cè)O(shè)計(jì)過(guò)的，里面有知識(shí)點(diǎn)，有我們的教學(xué)方法。

這一步我們小范圍內(nèi)已經(jīng)驗(yàn)證成功了，我們線下店的孩子都很愛(ài)聽(tīng)。短音頻的方式，注意力集中，收聽(tīng)成本低，但是學(xué)習(xí)效率高、效果好，而且制作的產(chǎn)能高。我們其實(shí)是用這種切分知識(shí)點(diǎn)的方法，把40分鐘、90分鐘的課堂變成碎片化的電臺(tái)收聽(tīng)方式。

同時(shí)我們給所有“碎片化”的音頻建立關(guān)聯(lián)，做成知識(shí)圖譜。知識(shí)點(diǎn)相互之間就鏈接起來(lái)了。一段國(guó)學(xué)的知識(shí)點(diǎn)，有可能會(huì)和物理有關(guān)。這樣就打破了學(xué)科的限制，變成基于興趣讓孩子們?nèi)ヌ剿鳌Ｎ覀冊(cè)囼?yàn)下來(lái)效果很好，孩子們看到自己感興趣的話題，會(huì)饒有興趣地一路摸索收聽(tīng)過(guò)去。

我們會(huì)積累起孩子興趣的數(shù)據(jù)，很快我們就能告訴家長(zhǎng)，你的孩子對(duì)什么東西最有興趣，哪些東西他可能比較薄弱，我們就能給家長(zhǎng)提供建議，你的孩子可以讀什么書(shū)，適不適合去學(xué)鋼琴。

我們的目標(biāo)是18個(gè)月做出12000段音頻內(nèi)容，覆蓋小學(xué)階段知識(shí)點(diǎn)。同時(shí)把用戶量做到7位數(shù)。

第二步是建立起線上收聽(tīng)的收費(fèi)模式。

兒童教育內(nèi)容，是離錢(qián)很近的一個(gè)垂直行業(yè)。市場(chǎng)空間大家都看到了，關(guān)鍵是有沒(méi)有精品的內(nèi)容說(shuō)服家長(zhǎng)掏腰包。孩子喜歡，一直想聽(tīng)，內(nèi)容有效，就能收費(fèi)了。我們會(huì)做各種專(zhuān)題、類(lèi)似打游戲里完成任務(wù)收集卡片等各種方式，把精品內(nèi)容打包出來(lái)。

比如我們講“可樂(lè)為什么會(huì)冒泡”，這個(gè)可能是免費(fèi)的，但是“生活中的化學(xué)”這個(gè)系列我們可以做50段內(nèi)容，打包售賣(mài)?；蛘呤菍?xiě)作文的“修辭手法”，我們有現(xiàn)成原創(chuàng)的教材，變成音頻課程，30段，打包收費(fèi)。再比如我們做一個(gè)旅游景點(diǎn)的音頻講解，不用導(dǎo)游詞，用我們的教學(xué)方法去講景點(diǎn)背后的故事，打包售賣(mài)，6塊錢(qián)、12塊錢(qián)的價(jià)格。我們希望10個(gè)月左右開(kāi)始收費(fèi)，目標(biāo)是在18個(gè)月的時(shí)候達(dá)到收支平衡。

第三步是簽約優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，變成內(nèi)容平臺(tái)，開(kāi)始分發(fā)。

除了自己生產(chǎn)之外，我們開(kāi)始去引進(jìn)其他優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用簽約名師的方式，不論是學(xué)校的學(xué)科教學(xué)，還是機(jī)構(gòu)的教材，或者就是一個(gè)愿意給孩子講故事的家長(zhǎng)，我們?nèi)ズ灱s原創(chuàng)的內(nèi)容。然后和作者分成。這個(gè)階段我們會(huì)逐漸過(guò)渡，不一定只有短音頻的形式，視頻可能產(chǎn)能不夠，但是作為一種內(nèi)容的呈現(xiàn)形式，或者包括文字、PPT，會(huì)多元化地去呈現(xiàn)教學(xué)的內(nèi)容。

第四步，用全新的教學(xué)方法去整合線下。

我們是基于內(nèi)容來(lái)做的，離學(xué)生最近，我相信滿堂灌的教學(xué)方式是有問(wèn)題的，知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)應(yīng)該在線化，個(gè)性化去完成，老師的作用應(yīng)該是引導(dǎo)討論，線下的學(xué)習(xí)應(yīng)該是Social的、小組討論的，或者是實(shí)踐的。我們把內(nèi)容、知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)全部放到線上，然后去建立線下落地的東西，線下的互動(dòng)、組織活動(dòng)、實(shí)踐、老師批改、小組討論、晚托服務(wù)等等。以后你的孩子學(xué)數(shù)學(xué)，應(yīng)該是在家看例題、做習(xí)題，然后到線下某個(gè)機(jī)構(gòu)去答疑。學(xué)語(yǔ)文應(yīng)該是線上閱讀、學(xué)習(xí)、寫(xiě)作，然后到線下去參加書(shū)友會(huì)，去討論心得體會(huì)。學(xué)英語(yǔ)應(yīng)該是線下參加英語(yǔ)角，背單詞這些事都是自己在家用終端設(shè)備完成掉。所有科目都是這個(gè)道理，線上學(xué)了一些講建筑的課，然后線下和同學(xué)們一起做模型，去參觀四合院、石庫(kù)門(mén)，蘇州園林。

我們的目標(biāo)是做教育行業(yè)的水電煤，內(nèi)容是這個(gè)行業(yè)的水電煤，用戶數(shù)據(jù)是水電煤。同時(shí)我們也是這個(gè)行業(yè)的上游，給線下機(jī)構(gòu)分發(fā)內(nèi)容，分發(fā)流量。

以及......

團(tuán)隊(duì)方面，目前我們團(tuán)隊(duì)的匹配度非常好，但是完整度還不夠。我負(fù)責(zé)內(nèi)容，我是互聯(lián)網(wǎng)的工作背景，教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)背景。我知道教育行業(yè)的坑在哪里，非常了解孩子和家長(zhǎng)。四年創(chuàng)業(yè)我天天在第一線，上課、客服，天天跟孩子和家長(zhǎng)打交道。我的合伙人史亮，他負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。他是經(jīng)驗(yàn)非常豐富的產(chǎn)品經(jīng)理，做過(guò)桌游，做過(guò)網(wǎng)游，做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)。他是技術(shù)背景，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)碩士。最近的工作職位是攜程的資深產(chǎn)品經(jīng)理。還有負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的小熊，前后臺(tái)一把抓，很牛的兄弟。

目前我們?cè)谌谫Y，目標(biāo)是一輪天使，大約200-300萬(wàn)人民幣。這個(gè)錢(qián)的用處，是搭建團(tuán)隊(duì)，做產(chǎn)品，堆內(nèi)容。目標(biāo)就是覆蓋小學(xué)階段知識(shí)點(diǎn)的內(nèi)容量，7位數(shù)的用戶量，以及建立起收費(fèi)模式。然后我們會(huì)去融A輪，A輪的資金用來(lái)擴(kuò)張，簽約作者，做內(nèi)容分發(fā)。然后B輪融資再去整合線下。

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【特別說(shuō)明】本文來(lái)自芥末堆通關(guān)計(jì)劃“Founder站出來(lái)”的投稿。

為什么同樣是項(xiàng)目展示，有人喜歡這樣的報(bào)道，又有人厭惡那樣的軟文? “芥末堆通關(guān)計(jì)劃”為具有報(bào)道需求的教育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供項(xiàng)目展示建議，讓每一次表達(dá)都有分享的價(jià)值。但同時(shí)芥末堆也為教育項(xiàng)目的創(chuàng)始人提供通關(guān)外掛——“Founder站出來(lái)”——支持最了解自己項(xiàng)目的創(chuàng)始人來(lái)為自己的項(xiàng)目代言，投稿均不駁回。