螞蟻隊長創(chuàng)始人、行走的啃書娃名著劇本游創(chuàng)始人 孫顯陽

5月9日-10日，校長邦和芥末堆聯(lián)合在京舉辦2023中國素質教育高峰論壇。螞蟻隊長創(chuàng)始人、行走的啃書娃名著劇本游創(chuàng)始人孫顯陽在教育創(chuàng)新專題論壇發(fā)表了《旅游+教育，如何通過名著劇本游，把公園變成“迪士尼樂園”》的主題演講。

孫顯陽表示，家庭教育是教育的重中之重，讓家長們學會情緒管理和溝通技巧的同時讓孩子習得自發(fā)找資源找方法解決問題的能力。

再者，名著劇本游可通過戶外運動、數(shù)字化、IP的劇情設計融入到奪寶活動當中，進而探索更溫馨穩(wěn)定的家庭關系。

以下為嘉賓分享實錄，經(jīng)編輯：

對于現(xiàn)在的教育機構來說，一方面需要通過有趣的活動吸引學生，另一方面又需要通過親子活動增加家校溝通，提高機構在家長心中的口碑，提升續(xù)課率。同時，還希望通過較低成本增加營收。

那么，戶外數(shù)字化名著劇本游可以作為一種可參考落地的項目。行走的啃書娃融合了實景地圖和虛擬AR等高科技技術，把城市里的公園變成了孩子們的尋寶游樂園，和讓孩子們可以在玩樂當中學習名著知識，又能鍛煉身體，提升親子感情。

誰知道唐僧強在哪里？他的四個徒弟都很厲害，為什么可以管制住他們？這和唐僧的身世有關，他的前世是金蟬子十世轉世，而且他是如來佛祖的二徒弟。

《西游記》講的是什么故事？《西游記》講的是唐僧和關羽張飛桃園三結義，西天取經(jīng)打敗了梁山108將，最后在大觀園見到了賈寶玉，取得真經(jīng)的故事。（開玩笑，這是《奪寶西游》名著劇本游開場玩的脫口秀）

現(xiàn)在我開始對戶外研學IP化、劇情化和數(shù)字化進行簡單的分享。

旅游+數(shù)字化+IP

五一迪士尼爆火，大家想不想在身邊擁有一座迪士尼？而且收入都歸你？當然是非常想！那怎么在身邊建一座迪士尼呢？

我們所有人做營銷一定要和迪士尼學習，因為它把握住了所有流量IP的入口，并且收攏了大量粉絲。全球前25個大IP里面，迪士尼占據(jù)了八個席位。那么，我們要在身邊建一座迪士尼樂園，首先需要的就是IP，但其實我們并不缺IP。例如中國有四大名著、唐詩宋詞、神話故事、武林大會等，每一個都是頂級IP，光一個《西游記》就可以吊打迪士尼的《米老鼠系列》。

我們不光擁有獨屬于自己的IP，同時每年公園的場地正在逐級遞增。IP和場地，我們都不缺少，但我們缺的是如何把他們連接起來，做出特色內容的方法。這個方法，螞蟻隊長已經(jīng)找到了。校長們做教育老是守著自己的一畝三分地，如果我們可以借助于戶外活動，服務整個城市的孩子，那機構還缺學生嗎？

回到現(xiàn)在，首先，旅游非?；?，這是一個特別好的市場信號。其次，羅振宇每年在跨年演講上會對一些趨勢進行預測，他今年就說到，哪里數(shù)字化程度高就去哪里？數(shù)字化肯定是今年的一個大方向，從二三月份爆火的chatGPT足以證明。

其次，旅游的爆發(fā)，數(shù)字化的方向，再結合IP，就是一個很好的機會——戶外數(shù)字化的劇本殺，而且和教育特別近。當前，它可以解決當前我們最為困惑頭疼的事情，第一招生難；第二盈利難；第三續(xù)費難。如果身邊有一個奪寶西游樂園，孩子們可以角色扮演去闖關，家長和孩子都會比一般的活動更有興趣。而且這是一個邊學知識邊運動的過程，同期還會結合一些高科技的體驗。

在招生環(huán)節(jié)當中，增加一個有吸引力的活動就可以解決這個問題。另外，在公園做戶外運動是不收費的，這個項目是低成本高回報的項目。關于續(xù)費方面，家長要了解口碑，我們要讓家長們知道，孩子在這其中學到了什么？因此，我們的每一場活動都是親子活動，既改善親子關系又增進感情。

組織活動中，機構可能缺少內容，缺少落地，缺少標準等等。那么我們的價值體現(xiàn)了，首先是研發(fā)價值，體現(xiàn)在將中國的IP演化成一個個劇本，有角色扮演，線索解密，讓孩子們一邊當偵探，一邊學知識，把知識焊牢了。其次是提高營銷能力，孩子在體驗的過程當中把書讀了，同時結合高科技的體驗，足夠有吸引能力并且高效完成，百人的活動只需要兩三個老師。值得一提的是，可持續(xù)化價值，這是一個系列活動，從西游到三國等等，孩子每周都可以參加不同的活動。從模式上來說，門檻低使用公共場地，低人工，抗風險，高收益，在戶外沒有滿員的設限。

精彩劇情設計，尋寶也是為了探索家庭關系

把“讀書”搬到了戶外，用“西游記”的精彩的內容，為孩子們營造活動場景。孩子們學西游，扮唐僧，演悟空，歷劫難！

90%的中國人可能以為《西游記》是一個斬妖除魔的故事，其實不止如此。這個最早的時候，吳承恩就埋下了伏筆。孫悟空的第一個師傅是須菩提祖師，他住在西牛賀州的靈臺方寸山，斜月三心星洞。這里面隱藏著一個字謎——“心”。靈臺是背部的穴位，正對著心的位置；方寸指的也是心；斜著的月亮加三顆星星，形狀還是心，所以吳承恩告訴了我們，西游記是一個關于“心”的故事。

唐僧收服的第二個徒弟，不是豬八戒，而是白龍馬。這是吳承恩特意把“猴子”和“馬”安排在前兩位，是在暗示我們《西游記》的真諦是——“心猿意馬”。取經(jīng)的過程就是我們在征服心里的猴子，克服大腦里的野馬的過程。

回到親子關系當中，無論是家長還是孩子，發(fā)脾氣時，其實就是心里的猴子在搗亂，這時我們需要制服它的法寶——“緊箍咒”。我們直接教會大家緊箍咒怎么念：“不生氣，不生氣，1234567?！?/p>

這個咒語可是非常管用的！符合心理學的原理，我們大腦里有兩部分，一部分叫情緒腦，另一部分叫理智腦。當我們想發(fā)脾氣的時候，是我們的情緒腦，突然間把我們的理智腦給壓制住了。這個時候，我們是不理智的，但只要稍微做一點理智的思考，我們都可以回歸到理智水平，哪怕只是簡單的數(shù)數(shù)——1234567，都是特別有效的。

經(jīng)歷這些環(huán)節(jié)之后，從此，孩子和家長之間有了一根聯(lián)系的紐帶。爸爸媽媽要動手打人時，孩子可以調侃著念緊箍咒。反過來，孩子亂發(fā)脾氣，家長也有招兒將眼前的“頑猴”制服。

除此之外，每個劇本都定制了AR實體的畫像掃描，比如說金箍棒，九齒釘耙等，這種實體化的體驗對孩子和家長來說都很興奮。同時排行榜和人物等級，以此增加參與感和競技感。每個劇本都在實際情況操作過，大家拿來操作就好了。

現(xiàn)在的孩子的生活太平坦，螞蟻隊長強調每個劇本都要孩子和家長一起闖關參與，這是一種強有力的鏈接，孩子的優(yōu)秀離不開家庭。對于機構來說，家庭教育一定是我們共同的事情，讓家長們學會情緒管理和溝通技巧，這個項目可以提高家?；樱蔀榧议L口碑的入口。同時，我們最終的目的是讓孩子學到解決問題的能力，自己自發(fā)的找資源找方法解決問題。看似是一個層層遞進的尋寶活動，其實是在探索家庭關系，讓每個家庭更溫馨和諧。

2016年，螞蟻隊長開始做產(chǎn)品研發(fā)，累計多年的經(jīng)驗，我們已經(jīng)具備很多劇本和內容，這是在同行當中，最引以為傲的。同期，現(xiàn)在的劇本會結合一些賽事去落地，比如說斯巴達勇士，孩子可以在體驗過程中鍛煉意志，越多人參與，競技感越強。對于機構來說，一場活動辦下來客單價也變高了，盈利自然不是問題。