4月27-28日，芥末堆在北京舉辦以“中行獨復(fù)，教育重構(gòu)科技”為主題的GET2024春季教育科技大會。4月27日下午的主論壇上，聲網(wǎng)教育行業(yè)負責人錢奮以《AI大模型下的全球教育發(fā)展》為題進行了分享。

錢奮表示，雖然全球教育科技市場融資形勢低迷，但仍有樂觀的一面，比如全球教育科技投入正在持續(xù)增長，K-12賽道是重點。

針對中國教育企業(yè)出海，錢奮分析了東南亞、日韓、印度和歐美幾大主要市場的優(yōu)勢和劣勢。在AI大模型的驅(qū)動下，全球AI的應(yīng)用已經(jīng)跨越整個學(xué)習旅程。

聲網(wǎng)基于在實時音視頻領(lǐng)域積累的10年經(jīng)驗，融合AI前沿技術(shù)，推出了RTC+AI的雙擎驅(qū)動教育創(chuàng)新解決方案，旨在讓未來的教育充滿無限想象。

錢奮的演講主要分為五個部分展開，以下為演講實錄，經(jīng)編輯：

聲網(wǎng)全球業(yè)務(wù)的發(fā)展情況

聲網(wǎng)創(chuàng)辦于2014年，2020年成功登陸納斯達克，今年是聲網(wǎng)成立十周年。截至目前，聲網(wǎng)在全球的活躍應(yīng)用數(shù)已經(jīng)超過74萬，全球數(shù)據(jù)中心超過250，單月通話分鐘數(shù)超過600億。這些數(shù)字還在持續(xù)增長。

在全球集成RTC能力的App中，50%以上都使用了聲網(wǎng)的技術(shù)，其中不僅有教育領(lǐng)域，還包括娛樂等領(lǐng)域，可見聲網(wǎng)在全球已有較高的覆蓋率。

如上圖所示，聲網(wǎng)的客戶包括國內(nèi)外知名教育企業(yè)，其中一些國內(nèi)企業(yè)也在借助聲網(wǎng)的服務(wù)做出海業(yè)務(wù)。

全球教育科技市場環(huán)境

全球教育科技獨角獸是估值在短時間內(nèi)超過10億美元的教育科技公司。目前，全球有36家教育科技獨角獸。從地域分布來看，近一半在美國，其次是中國和印度；從行業(yè)分布來看，除了中印K12教育之外，美國的各類職業(yè)教育相關(guān)企業(yè)是主流，如企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)（toB） 、職業(yè)技術(shù)教育（toC） 、職業(yè)規(guī)劃等。

從2022年開始，全球教育科技市場投融資出現(xiàn)大幅下滑，到2024年依然處于低迷的狀態(tài)，美國、歐洲、印度和中國四個主要市場也不例外。

全球教育投融資都流向了哪些細分領(lǐng)域？如圖所示，從2023年1月至2024年4月，獲得投融資最多的三個領(lǐng)域分別是在線教育、職業(yè)教育和技能培訓(xùn)，以及管理系統(tǒng)。這三個領(lǐng)域是相對較好的出海方向。

通過定期與全球教育客戶及合作的咨詢公司溝通與交流，聲網(wǎng)總結(jié)出四個導(dǎo)致投融資低迷的原因：

1. 全球經(jīng)濟不穩(wěn)定。在經(jīng)濟不穩(wěn)定的情況下，投資者會非常謹慎，特別是對長周期的項目，教育科技屬于這類行業(yè)。

2. 市場飽和與競爭加劇。從疫情開始，教育科技市場出現(xiàn)爆發(fā)式增長，誕生了一批教育科技獨角獸。到2022年，隨著這類市場、公司和產(chǎn)品趨于飽和，投資人逐漸失去興趣，投資也大幅減少。

3. 政策和監(jiān)管。例如，中國市場受到的政策影響是導(dǎo)致投融資下滑的主要原因。

4. 技術(shù)創(chuàng)新放緩。雖然去年生成式AI技術(shù)大火，但投融資仍沒有太大起色，原因之一是缺乏技術(shù)創(chuàng)新想法或項目。

綜上來看，這四點是全球教育市場投融資低迷的主要原因。但與此同時，聲網(wǎng)也觀察到全球教育科技樂觀的一面，比如全球科技教育投入在持續(xù)增長，K-12賽道是重點。主要原因也包括四點：

1. 疫情效應(yīng)。疫情爆發(fā)后，全球教育系統(tǒng)被迫升級，轉(zhuǎn)向遠程平臺，教育科技公司對此進行了較大投入。

2. 政府和機構(gòu)的支持。各國政府已經(jīng)意識到教育科技投入能大大改善教育公平和教育質(zhì)量，因此會大規(guī)模投資。

3. 用戶行為變化。現(xiàn)在的年輕家長非常愿意嘗試創(chuàng)新的教育科技產(chǎn)品。

4. 持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)。雖然創(chuàng)新放緩，但教育公司，尤其是頭部教育公司，仍在不斷地增加創(chuàng)新投入。

自去年起，聲網(wǎng)的國內(nèi)教育線上用量開始緩慢增加，主要覆蓋職教和數(shù)字賽道，海外教育線上用量也呈現(xiàn)相似的增長趨勢。全球教育科技對線上化的投入還在持續(xù)增加，用量也在持續(xù)上漲。

各區(qū)域教育市場趨勢

近幾年，國內(nèi)教育公司紛紛出海。整體來看，北美和歐洲是高收入地區(qū)相對適合進入的市場；日韓適齡人口過少、機會相對較少；從適齡人口數(shù)來看，印度無疑是首要選擇，但人均收入低，需要對打法進行調(diào)整，以切入下沉市場；東南亞則由于適齡人口數(shù)僅次于印度、人均收入中等、華人聚集文化壁壘低而成為眾多教育公司出海的首要選擇。

接下來具體分析這幾個市場。

印度國內(nèi)地區(qū)之間、種姓之間教育資源分配不均，校內(nèi)服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施難以滿足大部分學(xué)生的基本需求，師生比達到30，是中國的2倍左右。因此印度市場對于在線教育的需求很大。印度K12教育市場目前主要是對校內(nèi)服務(wù)進行補充，培優(yōu)和素質(zhì)教育的需求不大。

從市場規(guī)模來看，據(jù)Statisia估算，印度整體教育市場規(guī)模在30億美元左右，其中K12規(guī)模在12億美元左右；從用戶規(guī)模來看，印度適齡兒童大約有2億6000萬人，參培率約為25%－30%，參培人數(shù)約在7000萬－8000萬人。

印度社會分層明顯、貧富差距大，帶來了大量的考公、考證需求?？甲C培訓(xùn)企業(yè)Unacademy在2020年發(fā)展迅速，估值達到34億美元，同類型的移動應(yīng)用Testbook月活用戶突破700萬。

從頭部app的表現(xiàn)來看，印度語言教育則被外來玩家Duolingo，以及沙特的Hindi英語翻譯軟件所占據(jù)。中國企業(yè)app出海印度表現(xiàn)一般，以O(shè)DA class、U-Dictionary這類工具出海為主。

再來看東南亞市場。新加坡的人均GDP是中國的6倍左右（7萬美元+），馬來西亞則和中國相當，在1萬美元以上，印尼、越南、菲律賓則是4000美元左右。中國教育企業(yè)是在人均GDP達到3000美元的時候開始成長的，根據(jù)國內(nèi)的經(jīng)驗，東南亞的經(jīng)濟情況滿足啟動教育市場的條件。

從市場規(guī)模來看，除了人均GDP較高的新加坡，印尼的GDP、人口在東南亞主要國家中都占絕對優(yōu)勢，人均GDP也達到了4000美元，是教育出海較好的目的地；其次是馬來西亞和泰國，也可以作為中高購買力的市場來發(fā)展。

東南亞華人人口達到3000萬，教育領(lǐng)域機會巨大，但不同于印度，東南亞缺乏本地的教育獨角獸企業(yè)，頭部app大多來自外來玩家，大多集中在數(shù)學(xué)輔導(dǎo)和語言學(xué)習上，主要是工具類搜題app，在線教育相關(guān)的是Google Classroom一家獨大。

中國出海東南亞沒有集中在擁擠的K12賽道，進入top10的有工具類U-Dictionary，以及羲和數(shù)字（廣州）科技有限公司的啟蒙教育類app多款上榜top50。

關(guān)于日韓市場，日韓的人均收入水平不錯，政府和國民對于教育的重視程度也較高，教育出海環(huán)境比較好，可以往客單價較高的領(lǐng)域發(fā)展，如以1v1教學(xué)的形式，可以成為教育出海不錯的補充。

但日韓人口基數(shù)較低，且日本老齡化嚴重，日韓0-19歲適齡人口比例都沒有超過20%，數(shù)量分別在2000萬人和900萬人左右，沒有給在線教育提供非常好的土壤。另外因為空間限制，使得線下培訓(xùn)機構(gòu)非常便利。日韓也沒有太多華人群體，這也導(dǎo)致整體市場空間比較小。

北美教育體系完整，本土職業(yè)教育相關(guān)領(lǐng)域最發(fā)達。教育獨角獸企業(yè)共有17家，覆蓋企業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃、學(xué)習工具、教育管理系統(tǒng)等多方面，其中和職業(yè)教育相關(guān)（企業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃、招聘、考證等）占到9家，占比超過一半，且大部分是近兩年估值迅速上升，是北美教育發(fā)展最好的領(lǐng)域。

北美較高的付費能力、充足的人口基數(shù)、兩千多萬的華人群體，都為在線實時教育提供了更多的可能性——top10的app中有3個（Remind、Canvas、Google Classroom）都是提供在線教育平臺服務(wù)的。

此外，Impulse（智力游戲）和Taco Life（兒童創(chuàng)意世界應(yīng)用）都是以比較有趣的方式開發(fā)兒童智力和創(chuàng)造力的應(yīng)用，在啟蒙教育領(lǐng)域受到歡迎；K12領(lǐng)域，Kahoot! 把課堂測試轉(zhuǎn)變?yōu)閾尨鹩螒?，在美國K12學(xué)生的覆蓋率超過了50%。

AI大模型下的教育創(chuàng)新趨勢

當生成式AI技術(shù)剛出來的時候，知名咨詢顧問公司Gartner的數(shù)據(jù)顯示，教育在所有討論生成式AI領(lǐng)域中占最大的比重。

根據(jù)Holon IQ的數(shù)據(jù)，基于聲網(wǎng)與教育科技領(lǐng)袖的訪談，大家對未來教育行業(yè)的發(fā)展趨勢基本持一致觀點，前三個領(lǐng)域分別是AI、個性化學(xué)習和評估。

可以看出，AI的應(yīng)用已經(jīng)跨越從需求和發(fā)現(xiàn)，到學(xué)習設(shè)計，再到學(xué)習體驗，最后到工作和終身學(xué)習的整個學(xué)習旅程。目前較火的是學(xué)習設(shè)計，AI幫助很多老師設(shè)計教案，為學(xué)生定制個性化學(xué)習路徑，在學(xué)生學(xué)習的過程中給出實時反饋，包括AI機器人和AI助手，這方面的應(yīng)用已經(jīng)非常成熟。

目前AI在海外的應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)達到數(shù)百個，涵蓋評估、個性化學(xué)習、互動、調(diào)研等多個領(lǐng)域。

RTC+AI 雙擎驅(qū)動教育創(chuàng)新

最后一部分講一下聲網(wǎng)在RTC和AI上的想法。我們想用RTC的技術(shù)來為在線教育打造極致的學(xué)習體驗，如同線下如聚一堂的感受，并融合AI前沿技術(shù)，讓未來的教育充滿無限想象。