中公教育創(chuàng)始人李永新在GET2024演講

11月11日至12日，芥末堆在北京舉辦以“新質學習力，通向更美好的教育未來”為主題的GET2024教育科技大會。在11日的領袖論壇上，中公教育創(chuàng)始人李永新就《從職業(yè)教育到就業(yè)服務的新未來》進行了主題分享。

李永新對目前的行業(yè)發(fā)展以及未來10年的趨勢進行了預判，未來10年機會無限，可關注有關升學、學歷和就業(yè)服務相關的賽道，尤其就業(yè)服務賽道，具有政策支持、痛點剛需及規(guī)模足夠大等三大特點。他提到要與未來同期、與政策同向、與趨勢同行、與團隊同道、與業(yè)務同耕、與時間同伴，做難而正確的事，一定會有結果。

以下為演講實錄，經(jīng)編輯：

非常高興來到GET教育科技大會，坦誠地講我是第一次來到這里，芥末堆作為一個產(chǎn)業(yè)媒體，能把我們教育行業(yè)概括和總結如此豐富而深刻，尤其是對未來趨勢的把握如此準確，很震撼也很了不起。當然更震撼的是見到很多新老朋友，我們以這樣一種形式聚會，共同商討我們中國民辦教育的發(fā)展和未來，這是行業(yè)的榮幸。

從這個意義上來講的話，這些年來這個行業(yè)經(jīng)歷了很多風雨，對于我而言為什么愿意今天出來？也正是這個原因。我覺得一個人的成功不算成功，團隊的成功也不算成功，只有更廣泛的群體，只有更廣大的行業(yè)取得成功，這才是這個國家和社會的信心。雖然今天很多企業(yè)可能剛剛創(chuàng)業(yè)，或可能創(chuàng)業(yè)幾年，仿佛一個行業(yè)的發(fā)展跟你沒有關系，但很真切的講，你的每一點努力其實對這個行業(yè)來說都很了不起。所以我特別誠摯地向今天參會的所有人及我們教育從業(yè)者致敬，向你們恭喜和鼓掌。

我99年開始創(chuàng)業(yè)，應該說是一個創(chuàng)業(yè)老兵，我就跟大家簡單匯報一下我的想法，更多的實際上是向大家學習。我體會很深刻，我的創(chuàng)業(yè)其實一點都不復雜，第一次創(chuàng)業(yè)就成功了，當然行業(yè)很重要，手段也很重要，但我覺得要讓我去概括和總結創(chuàng)業(yè)成功最主要的因素是什么？兩個字：“堅持”。前兩天我去看了我爸爸，我爸爸今年88歲，開始了第十次創(chuàng)業(yè)，我爸從沒氣餒，現(xiàn)在要做一款酒，真正的糧食酒，絕不勾兌，超越茅臺，我別無選擇，只能一如既往的永遠支持他，我堅信這種創(chuàng)業(yè)的精神。

我的主題是從職業(yè)教育到就業(yè)服務的新未來。大家可以看看第一組數(shù)據(jù)，39,600 VS 39,700，這是今年中央國家機關公務員的招考人數(shù)，今年比去年增加了100，去年比前年多了8500，可以看出中央國家機關在就業(yè)引導方面作出了表率。

第二個1800萬VS902萬，1800萬是2016年我們的出生人口人數(shù)，是1800萬，去年的數(shù)字902萬，下降了近900萬，那么你可以判斷到2034年是一個什么狀態(tài)。我們所有圍繞著k12領域的這個行業(yè)仍然是一個從人數(shù)、規(guī)模經(jīng)濟角度來講在增加的狀態(tài)。那么未來你再去想想這個行業(yè)賽道的變化。

第三個哈里斯VS特朗普，這個結果都很清楚，那么上臺之后，未來中美之間貿(mào)易摩擦不確定性會增強，在這種狀態(tài)下會怎么樣？在這樣的一種形式和格局下，未來我們這樣的行業(yè)到底何去何從？總的結論是經(jīng)濟下行預期和不確定性會增強。社會的一片雪對個體而言是一座山，對一個行業(yè)而言，從某種程度和意義上也是有深刻的影響，沒有哪一個行業(yè)能夠幸免，我們教育行業(yè)雖然跟很多行業(yè)相比，從剛需角度來看已經(jīng)好很多了，但仍然不能幸免，我們怎么辦？

我覺得第一個與未來同期，信心比黃金貨幣更重要。我們創(chuàng)業(yè)以來一路高歌，19年上市，兩年多2700億，后來從2700億跌到200億。這些年我們真正的走了一個下行趨勢，你要說我內(nèi)心深處支撐我最主要的力量是什么？就是信心。這種信心更主要是源于對自己和團隊的信心，對行業(yè)和賽道的信心，對國家社會的時代未來的信心。

此外，人口結構和科技變革對我們現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了很大的沖擊，未來會怎么樣？我想未來一定很難受，但我們也要依然堅定的走下去。信心不是喊在嘴上的，信心最關鍵的是要體現(xiàn)在行動上。我要做一個項目，今天就要干立刻行動起來；我今天想把我的產(chǎn)品做得更優(yōu)更好更到位，讓客戶更滿意，我現(xiàn)在就干；今天我想干12個小時，我就絕不只干8個小時，我認為的信心是以行動為基礎的信心，行動起來，才表明我們對自己對產(chǎn)品和服務有信心。

第二個與政策同向，沒有政策向導，業(yè)務做大是很有難度的。我現(xiàn)在的體會是，一定要做一個和政策統(tǒng)一的事情，否則作為行業(yè)巨頭，或者你很有行業(yè)抱負想成為行業(yè)巨頭的話是很有風險的。而教育本身就具有公益屬性，要怎樣尋找一個社會價值，在和國家政策保持同向的狀態(tài)下尋求商業(yè)利益的最大化。我覺得這是我們每一個從業(yè)者需要深刻思考的問題。

第三個與趨勢同行，大家可以去分析現(xiàn)在中國民辦教育領域里面比較好的賽道，學前已經(jīng)普惠化了；中小學、高考和復讀是一個機會；職業(yè)院校是一個穩(wěn)定的生意，我們有三所職業(yè)院校，到2034年之前都會比較穩(wěn)定；此外職業(yè)培訓比較火爆?？偨Y一下，你會發(fā)現(xiàn)有幾個特點，一是和升學密切相關，解決學歷和升學的業(yè)務，K12、考研、專升本等這些賽道；另外一塊公務員考試、事業(yè)單位考試、教師考試、社區(qū)考試、軍隊文職考試、警察考試、國企考試等圍繞就業(yè)來的很火爆，這是一個趨勢，大家要把握好。

另外一個是科技趨勢，坦地誠講，在數(shù)字化和剛需之間，我認為剛需更重要。在全中國教育行業(yè)內(nèi)，真正使用AI的方式去變革的，實現(xiàn)新的產(chǎn)品和服務的，我覺得少之又少。所以一方面我們要看到數(shù)字化平臺對一個企業(yè)運營效率和產(chǎn)品創(chuàng)新革新方面的作用和價值，同時我們也千萬不要被迷惑，最終還是要扎扎實實地圍繞剛需來做。

第三個趨勢我覺得是精細化運營，你會發(fā)現(xiàn)未來5年是巨頭和很多中小微企業(yè)并存的時代，為什么中小微的并存？那就是我認為的精細化服務，扎扎實實打造產(chǎn)品的小機構會比大機構活的還好。如果我現(xiàn)在企業(yè)只有300人的話，那很幸福，和大家同甘共苦，同吃共住，一起去體會成功的喜悅和失敗的愈挫愈勇；如果你的企業(yè)還沒到300人，你應該很慶幸你正向人生巔峰時刻進軍；如果你已經(jīng)超過300人了，你小心一點，搞不好就會走下坡路；如果你要有5萬人，那你要體會一下從5萬人走到5000人或3000人，這個過程是一種什么樣的心路歷程？所以我想比如我們這個行業(yè)，很多小伙伴們出去創(chuàng)業(yè)，如果他們能打磨小而精的產(chǎn)品，這個行業(yè)永遠會向他們開放。總結來說，就是要選擇和剛需和趨勢結合來發(fā)展。

第四個是與團隊同道，越是難的時候，人性就顯得越來越重要。我特別的感同身受，人心是最善變的，但是稻盛和夫總結說，你最后還必須得相信人心，人心也是最溫暖的。在你最難的時候，在行業(yè)、社會、國家和時代面臨最大困難的時候，你和你的團隊是最重要的，怎么樣能和團隊保持一心，努力向上，我覺得這是我們所有從業(yè)者需要思考的問題。

我覺得第一個是降本增效，我們可不可以共同擔當，還有更重要的第二個，怎么樣能激發(fā)出一種好的合伙人制度，把他激勵起來，讓所有人都和你一樣，像老板一樣思考問題，永遠創(chuàng)新創(chuàng)造，永遠要為企業(yè)和團隊創(chuàng)造價值，我覺得這很重要。對中公而言，我們能頂?shù)米∵@么大的壓力，主要是我們核心主要團隊成員沒有一個走的，我覺得挺欣慰，人生的溫暖從某種程度和意義上取決于誰愿意陪伴你一直到終老。

第五個是與業(yè)務同耕，雖然人類現(xiàn)在的社會已經(jīng)從信息化社會到人工智能時代，甚至加速向超級人工智能時代轉變，但是在短期范圍內(nèi)，我認為最重要的是怎樣提高企業(yè)的產(chǎn)品質量和服務水平。坦誠地講，很多中小機構在這方面可以很好地為大企業(yè)上一堂課，專業(yè)能力在我們行業(yè)很重要，我深刻地感受到很多中小企業(yè)的服務特別好，我覺得這個是行業(yè)的魅力所在。所以只要你緊緊圍繞業(yè)務本身去耕耘，把產(chǎn)品質量、服務水平做到最好，誰也砸不了你的飯碗。

第六與時間為伴，要長期主義，要堅持到底，要永不放棄，只要你想清楚的事情你就干。04年我開始做公務員考試輔導，培訓成為第一代的老師，那時候我們每年只有幾百個學生，這種狀況一直持續(xù)了8~15年，到了12年、13年、14年，國家公務員考試的報名人數(shù)從60萬增加到140萬，我們行業(yè)才真正爆發(fā)。做這件事情我堅持了10年，所以我想堅持做長期主義，做難而正確的事情，那一定會有結果。

我們選擇的新賽道，就業(yè)培訓與服務的市場是最具潛力的，第一個國家政策支持，第二是痛點剛需，第三個規(guī)模足夠大，現(xiàn)在應屆畢業(yè)生1,179萬，前4屆加后4屆市場有1億人市場。此外就業(yè)領域和我們現(xiàn)在所做的領域是息息相關的，不論是社區(qū)、輔警、教師、醫(yī)生、事業(yè)單位、公務員還是國企，這些領域都是我們所做的領域。我們要在這個基礎上真正的去做好就業(yè)服務，運用人工智能的方式在AI測評、AI咨詢、AI規(guī)劃等方面把它做好，真正的讓人工智能幫你找工作，這是我們下一個10年中公教育全力以赴，全力以赴做的第二賽道和新的增長曲線。

最后我想說的是，下一個10年機會無限，希望大家無懼未來！