中公教育創(chuàng)始人李永新在GET2024演講

11月11日至12日，芥末堆在北京舉辦以“新質(zhì)學(xué)習(xí)力，通向更美好的教育未來(lái)”為主題的GET2024教育科技大會(huì)。在11日的領(lǐng)袖論壇上，中公教育創(chuàng)始人李永新就《從職業(yè)教育到就業(yè)服務(wù)的新未來(lái)》進(jìn)行了主題分享。

李永新對(duì)目前的行業(yè)發(fā)展以及未來(lái)10年的趨勢(shì)進(jìn)行了預(yù)判，未來(lái)10年機(jī)會(huì)無(wú)限，可關(guān)注有關(guān)升學(xué)、學(xué)歷和就業(yè)服務(wù)相關(guān)的賽道，尤其就業(yè)服務(wù)賽道，具有政策支持、痛點(diǎn)剛需及規(guī)模足夠大等三大特點(diǎn)。他提到要與未來(lái)同期、與政策同向、與趨勢(shì)同行、與團(tuán)隊(duì)同道、與業(yè)務(wù)同耕、與時(shí)間同伴，做難而正確的事，一定會(huì)有結(jié)果。

以下為演講實(shí)錄，經(jīng)編輯：

非常高興來(lái)到GET教育科技大會(huì)，坦誠(chéng)地講我是第一次來(lái)到這里，芥末堆作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)媒體，能把我們教育行業(yè)概括和總結(jié)如此豐富而深刻，尤其是對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的把握如此準(zhǔn)確，很震撼也很了不起。當(dāng)然更震撼的是見(jiàn)到很多新老朋友，我們以這樣一種形式聚會(huì)，共同商討我們中國(guó)民辦教育的發(fā)展和未來(lái)，這是行業(yè)的榮幸。

從這個(gè)意義上來(lái)講的話，這些年來(lái)這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了很多風(fēng)雨，對(duì)于我而言為什么愿意今天出來(lái)？也正是這個(gè)原因。我覺(jué)得一個(gè)人的成功不算成功，團(tuán)隊(duì)的成功也不算成功，只有更廣泛的群體，只有更廣大的行業(yè)取得成功，這才是這個(gè)國(guó)家和社會(huì)的信心。雖然今天很多企業(yè)可能剛剛創(chuàng)業(yè)，或可能創(chuàng)業(yè)幾年，仿佛一個(gè)行業(yè)的發(fā)展跟你沒(méi)有關(guān)系，但很真切的講，你的每一點(diǎn)努力其實(shí)對(duì)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)都很了不起。所以我特別誠(chéng)摯地向今天參會(huì)的所有人及我們教育從業(yè)者致敬，向你們恭喜和鼓掌。

我99年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)老兵，我就跟大家簡(jiǎn)單匯報(bào)一下我的想法，更多的實(shí)際上是向大家學(xué)習(xí)。我體會(huì)很深刻，我的創(chuàng)業(yè)其實(shí)一點(diǎn)都不復(fù)雜，第一次創(chuàng)業(yè)就成功了，當(dāng)然行業(yè)很重要，手段也很重要，但我覺(jué)得要讓我去概括和總結(jié)創(chuàng)業(yè)成功最主要的因素是什么？?jī)蓚€(gè)字：“堅(jiān)持”。前兩天我去看了我爸爸，我爸爸今年88歲，開(kāi)始了第十次創(chuàng)業(yè)，我爸從沒(méi)氣餒，現(xiàn)在要做一款酒，真正的糧食酒，絕不勾兌，超越茅臺(tái)，我別無(wú)選擇，只能一如既往的永遠(yuǎn)支持他，我堅(jiān)信這種創(chuàng)業(yè)的精神。

我的主題是從職業(yè)教育到就業(yè)服務(wù)的新未來(lái)。大家可以看看第一組數(shù)據(jù)，39,600 VS 39,700，這是今年中央國(guó)家機(jī)關(guān)公務(wù)員的招考人數(shù)，今年比去年增加了100，去年比前年多了8500，可以看出中央國(guó)家機(jī)關(guān)在就業(yè)引導(dǎo)方面作出了表率。

第二個(gè)1800萬(wàn)VS902萬(wàn)，1800萬(wàn)是2016年我們的出生人口人數(shù)，是1800萬(wàn)，去年的數(shù)字902萬(wàn)，下降了近900萬(wàn)，那么你可以判斷到2034年是一個(gè)什么狀態(tài)。我們所有圍繞著k12領(lǐng)域的這個(gè)行業(yè)仍然是一個(gè)從人數(shù)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)角度來(lái)講在增加的狀態(tài)。那么未來(lái)你再去想想這個(gè)行業(yè)賽道的變化。

第三個(gè)哈里斯VS特朗普，這個(gè)結(jié)果都很清楚，那么上臺(tái)之后，未來(lái)中美之間貿(mào)易摩擦不確定性會(huì)增強(qiáng)，在這種狀態(tài)下會(huì)怎么樣？在這樣的一種形式和格局下，未來(lái)我們這樣的行業(yè)到底何去何從？總的結(jié)論是經(jīng)濟(jì)下行預(yù)期和不確定性會(huì)增強(qiáng)。社會(huì)的一片雪對(duì)個(gè)體而言是一座山，對(duì)一個(gè)行業(yè)而言，從某種程度和意義上也是有深刻的影響，沒(méi)有哪一個(gè)行業(yè)能夠幸免，我們教育行業(yè)雖然跟很多行業(yè)相比，從剛需角度來(lái)看已經(jīng)好很多了，但仍然不能幸免，我們?cè)趺崔k？

我覺(jué)得第一個(gè)與未來(lái)同期，信心比黃金貨幣更重要。我們創(chuàng)業(yè)以來(lái)一路高歌，19年上市，兩年多2700億，后來(lái)從2700億跌到200億。這些年我們真正的走了一個(gè)下行趨勢(shì)，你要說(shuō)我內(nèi)心深處支撐我最主要的力量是什么？就是信心。這種信心更主要是源于對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)的信心，對(duì)行業(yè)和賽道的信心，對(duì)國(guó)家社會(huì)的時(shí)代未來(lái)的信心。

此外，人口結(jié)構(gòu)和科技變革對(duì)我們現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了很大的沖擊，未來(lái)會(huì)怎么樣？我想未來(lái)一定很難受，但我們也要依然堅(jiān)定的走下去。信心不是喊在嘴上的，信心最關(guān)鍵的是要體現(xiàn)在行動(dòng)上。我要做一個(gè)項(xiàng)目，今天就要干立刻行動(dòng)起來(lái)；我今天想把我的產(chǎn)品做得更優(yōu)更好更到位，讓客戶更滿意，我現(xiàn)在就干；今天我想干12個(gè)小時(shí)，我就絕不只干8個(gè)小時(shí)，我認(rèn)為的信心是以行動(dòng)為基礎(chǔ)的信心，行動(dòng)起來(lái)，才表明我們對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)有信心。

第二個(gè)與政策同向，沒(méi)有政策向?qū)?，業(yè)務(wù)做大是很有難度的。我現(xiàn)在的體會(huì)是，一定要做一個(gè)和政策統(tǒng)一的事情，否則作為行業(yè)巨頭，或者你很有行業(yè)抱負(fù)想成為行業(yè)巨頭的話是很有風(fēng)險(xiǎn)的。而教育本身就具有公益屬性，要怎樣尋找一個(gè)社會(huì)價(jià)值，在和國(guó)家政策保持同向的狀態(tài)下尋求商業(yè)利益的最大化。我覺(jué)得這是我們每一個(gè)從業(yè)者需要深刻思考的問(wèn)題。

第三個(gè)與趨勢(shì)同行，大家可以去分析現(xiàn)在中國(guó)民辦教育領(lǐng)域里面比較好的賽道，學(xué)前已經(jīng)普惠化了；中小學(xué)、高考和復(fù)讀是一個(gè)機(jī)會(huì)；職業(yè)院校是一個(gè)穩(wěn)定的生意，我們有三所職業(yè)院校，到2034年之前都會(huì)比較穩(wěn)定；此外職業(yè)培訓(xùn)比較火爆?？偨Y(jié)一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)特點(diǎn)，一是和升學(xué)密切相關(guān)，解決學(xué)歷和升學(xué)的業(yè)務(wù)，K12、考研、專升本等這些賽道；另外一塊公務(wù)員考試、事業(yè)單位考試、教師考試、社區(qū)考試、軍隊(duì)文職考試、警察考試、國(guó)企考試等圍繞就業(yè)來(lái)的很火爆，這是一個(gè)趨勢(shì)，大家要把握好。

另外一個(gè)是科技趨勢(shì)，坦地誠(chéng)講，在數(shù)字化和剛需之間，我認(rèn)為剛需更重要。在全中國(guó)教育行業(yè)內(nèi)，真正使用AI的方式去變革的，實(shí)現(xiàn)新的產(chǎn)品和服務(wù)的，我覺(jué)得少之又少。所以一方面我們要看到數(shù)字化平臺(tái)對(duì)一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和產(chǎn)品創(chuàng)新革新方面的作用和價(jià)值，同時(shí)我們也千萬(wàn)不要被迷惑，最終還是要扎扎實(shí)實(shí)地圍繞剛需來(lái)做。

第三個(gè)趨勢(shì)我覺(jué)得是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)未來(lái)5年是巨頭和很多中小微企業(yè)并存的時(shí)代，為什么中小微的并存？那就是我認(rèn)為的精細(xì)化服務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)打造產(chǎn)品的小機(jī)構(gòu)會(huì)比大機(jī)構(gòu)活的還好。如果我現(xiàn)在企業(yè)只有300人的話，那很幸福，和大家同甘共苦，同吃共住，一起去體會(huì)成功的喜悅和失敗的愈挫愈勇；如果你的企業(yè)還沒(méi)到300人，你應(yīng)該很慶幸你正向人生巔峰時(shí)刻進(jìn)軍；如果你已經(jīng)超過(guò)300人了，你小心一點(diǎn)，搞不好就會(huì)走下坡路；如果你要有5萬(wàn)人，那你要體會(huì)一下從5萬(wàn)人走到5000人或3000人，這個(gè)過(guò)程是一種什么樣的心路歷程？所以我想比如我們這個(gè)行業(yè)，很多小伙伴們出去創(chuàng)業(yè)，如果他們能打磨小而精的產(chǎn)品，這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)會(huì)向他們開(kāi)放?？偨Y(jié)來(lái)說(shuō)，就是要選擇和剛需和趨勢(shì)結(jié)合來(lái)發(fā)展。

第四個(gè)是與團(tuán)隊(duì)同道，越是難的時(shí)候，人性就顯得越來(lái)越重要。我特別的感同身受，人心是最善變的，但是稻盛和夫總結(jié)說(shuō)，你最后還必須得相信人心，人心也是最溫暖的。在你最難的時(shí)候，在行業(yè)、社會(huì)、國(guó)家和時(shí)代面臨最大困難的時(shí)候，你和你的團(tuán)隊(duì)是最重要的，怎么樣能和團(tuán)隊(duì)保持一心，努力向上，我覺(jué)得這是我們所有從業(yè)者需要思考的問(wèn)題。

我覺(jué)得第一個(gè)是降本增效，我們可不可以共同擔(dān)當(dāng)，還有更重要的第二個(gè)，怎么樣能激發(fā)出一種好的合伙人制度，把他激勵(lì)起來(lái)，讓所有人都和你一樣，像老板一樣思考問(wèn)題，永遠(yuǎn)創(chuàng)新創(chuàng)造，永遠(yuǎn)要為企業(yè)和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值，我覺(jué)得這很重要。對(duì)中公而言，我們能頂?shù)米∵@么大的壓力，主要是我們核心主要團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有一個(gè)走的，我覺(jué)得挺欣慰，人生的溫暖從某種程度和意義上取決于誰(shuí)愿意陪伴你一直到終老。

第五個(gè)是與業(yè)務(wù)同耕，雖然人類現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)從信息化社會(huì)到人工智能時(shí)代，甚至加速向超級(jí)人工智能時(shí)代轉(zhuǎn)變，但是在短期范圍內(nèi)，我認(rèn)為最重要的是怎樣提高企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。坦誠(chéng)地講，很多中小機(jī)構(gòu)在這方面可以很好地為大企業(yè)上一堂課，專業(yè)能力在我們行業(yè)很重要，我深刻地感受到很多中小企業(yè)的服務(wù)特別好，我覺(jué)得這個(gè)是行業(yè)的魅力所在。所以只要你緊緊圍繞業(yè)務(wù)本身去耕耘，把產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平做到最好，誰(shuí)也砸不了你的飯碗。

第六與時(shí)間為伴，要長(zhǎng)期主義，要堅(jiān)持到底，要永不放棄，只要你想清楚的事情你就干。04年我開(kāi)始做公務(wù)員考試輔導(dǎo)，培訓(xùn)成為第一代的老師，那時(shí)候我們每年只有幾百個(gè)學(xué)生，這種狀況一直持續(xù)了8~15年，到了12年、13年、14年，國(guó)家公務(wù)員考試的報(bào)名人數(shù)從60萬(wàn)增加到140萬(wàn)，我們行業(yè)才真正爆發(fā)。做這件事情我堅(jiān)持了10年，所以我想堅(jiān)持做長(zhǎng)期主義，做難而正確的事情，那一定會(huì)有結(jié)果。

我們選擇的新賽道，就業(yè)培訓(xùn)與服務(wù)的市場(chǎng)是最具潛力的，第一個(gè)國(guó)家政策支持，第二是痛點(diǎn)剛需，第三個(gè)規(guī)模足夠大，現(xiàn)在應(yīng)屆畢業(yè)生1,179萬(wàn)，前4屆加后4屆市場(chǎng)有1億人市場(chǎng)。此外就業(yè)領(lǐng)域和我們現(xiàn)在所做的領(lǐng)域是息息相關(guān)的，不論是社區(qū)、輔警、教師、醫(yī)生、事業(yè)單位、公務(wù)員還是國(guó)企，這些領(lǐng)域都是我們所做的領(lǐng)域。我們要在這個(gè)基礎(chǔ)上真正的去做好就業(yè)服務(wù)，運(yùn)用人工智能的方式在AI測(cè)評(píng)、AI咨詢、AI規(guī)劃等方面把它做好，真正的讓人工智能幫你找工作，這是我們下一個(gè)10年中公教育全力以赴，全力以赴做的第二賽道和新的增長(zhǎng)曲線。

最后我想說(shuō)的是，下一個(gè)10年機(jī)會(huì)無(wú)限，希望大家無(wú)懼未來(lái)！