ACG教育集團(tuán)創(chuàng)始人兼總裁張軍在GET2024分享

11月11日至12日，芥末堆在北京舉辦以“新質(zhì)學(xué)習(xí)力，通向更美好的教育未來”為主題的GET2024教育科技大會(huì)。在11日的領(lǐng)袖論壇上，ACG教育集團(tuán)創(chuàng)始人兼總裁張軍就《藝術(shù)教育，下一個(gè)周期的新機(jī)遇在哪里》進(jìn)行了主題分享。    

以下為演講實(shí)錄，經(jīng)編輯：

很高興能在這里與大家分享ACG的一些探索和收獲。ACG是教育行業(yè)的老兵，已經(jīng)走過了18年風(fēng)雨歷程。2006年，我們創(chuàng)立了這家國際藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)，如今已在全國擁有21個(gè)分公司，并于2019年成功登陸美股市場。

事實(shí)上，我們身處一個(gè)小眾行業(yè)，沒有海量的大數(shù)據(jù)支持，也不是一家科技驅(qū)動(dòng)的公司。但我們始終在探索藝術(shù)教育和創(chuàng)意教育的多種可能性。

近期，教育培訓(xùn)行業(yè)似乎迎來了新的轉(zhuǎn)機(jī)。我們能看到，學(xué)科培訓(xùn)市場有所復(fù)蘇，而素質(zhì)教育市場卻面臨前所未有的挑戰(zhàn)。我們這些藝術(shù)教育領(lǐng)域的從業(yè)者，或多或少都面臨著不可回避的挑戰(zhàn)。在經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，市場信息差逐漸縮小，競爭壁壘不斷被打破，客單價(jià)持續(xù)降低，我們面臨的是存量市場的競爭。市場若在增量期，機(jī)會(huì)自然多；而如今，無論怎么做，都顯得困難重重。我們必須直面這一現(xiàn)實(shí)。

與學(xué)科教育相比，素質(zhì)教育往往被視為非剛需，處于較弱的地位。盡管市場有所復(fù)蘇，但主要集中在剛需領(lǐng)域。我們所在的國際藝術(shù)留學(xué)賽道屬于小眾應(yīng)試市場，市場并未下行，反而出現(xiàn)了微增的跡象，但上升空間有限，天花板越來越低。

那么，藝術(shù)教育在2024年應(yīng)該如何破局？今年的流行熱詞“情緒價(jià)值”是否能成為我們破局的新思路？今天，我想和大家深入探討這個(gè)問題。

在北上廣等一線城市，包括不少省會(huì)城市出現(xiàn)的一種新型經(jīng)營模式。消費(fèi)者排著長隊(duì)，購買毛絨玩偶，整個(gè)購買過程仿佛回到了童年的過家家游戲。雖然視頻中的消費(fèi)者主要是年輕人，但請不要忘記，情緒需求是普遍存在的，無論是兒童、成人還是中老年人，每個(gè)年齡段都有不同的需求。

這里有一組數(shù)據(jù)，來自年輕人聚集的社交平臺(tái)。我們對心理咨詢、養(yǎng)生、心理、療愈等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索后發(fā)現(xiàn)，療愈這個(gè)詞在最近兩年增長了700%，成為時(shí)下的熱詞。在AI人工智能和大數(shù)據(jù)的包圍下，人的價(jià)值似乎有所削減，人們迫切的需要陪伴、認(rèn)同和價(jià)值感。

當(dāng)社會(huì)處于壓抑無出口的階段，療愈需求被激發(fā)出來。在訪談節(jié)目《十三邀》中，許知遠(yuǎn)采訪林小英，深度探討縣中的教育問題。我們作為教育從業(yè)者，對一些無法改變的現(xiàn)狀感到無奈和絕望。一方面，我們需要加入這個(gè)機(jī)制；另一方面，我們也在尋找突破的方法。

做國際藝術(shù)教育這些年，我們明顯感覺到亞洲人性格偏內(nèi)斂，內(nèi)斂的性格使得情緒不能有效釋放，從而更容易自我克制，產(chǎn)生壓抑情緒。當(dāng)社會(huì)面臨巨大壓力時(shí)，每個(gè)人都需要被看見，每個(gè)人的情緒都需要被舒緩，這就變成了巨大的社會(huì)需求。

最近，大學(xué)生從鄭州騎車到開封，以此來釋放內(nèi)心的壓抑情緒，通過騎行來宣泄對就業(yè)和未來的焦慮。越來越多的群體需要療愈，療愈經(jīng)濟(jì)已經(jīng)展現(xiàn)出巨大的機(jī)會(huì)。

療愈是什么？簡單來說，“悅己”是基本盤，無論是學(xué)生、成人還是中老年人，讓自己開心地活著是一個(gè)基本需求。另外，進(jìn)入療愈賽道的成本是低門檻的，它可以小規(guī)模地給予或輸出，也可以規(guī)模化發(fā)展。

目前在療愈市場中，這是一個(gè)絕對的賣方市場，因?yàn)閯倓偱d起，是一個(gè)快速增長的社會(huì)需求。

最重要的是，療愈與教育培訓(xùn)有著天然的匹配性。教育培訓(xùn)需要我們給予學(xué)生技能、技巧、素質(zhì)方面的提升，但往往最本質(zhì)的問題并沒有解決，即學(xué)生的學(xué)習(xí)意向和興趣。如果能夠解決這個(gè)痛點(diǎn)，我們提供的價(jià)值將遠(yuǎn)大于現(xiàn)在所做的事。

今年，我參加了一個(gè)在上海舉行的療愈主題會(huì)議，發(fā)現(xiàn)療愈已經(jīng)從一個(gè)概念詞變成了許多經(jīng)濟(jì)實(shí)體，它有產(chǎn)品，它有眾多的服務(wù)項(xiàng)，生發(fā)出可以遍地開花的商業(yè)形式。從單一領(lǐng)域到給予他人的賦能，從專業(yè)到職業(yè)，已經(jīng)探索出了多種商業(yè)模式。

為什么ACG會(huì)關(guān)注這樣一個(gè)賽道？事實(shí)上，在留學(xué)申請中有一個(gè)專業(yè)叫藝術(shù)治療，十年前屬于一個(gè)小眾專業(yè)，但近年來申請的人數(shù)越來越多，這個(gè)專業(yè)也越來越熱。藝術(shù)治療是“藝術(shù)+心理學(xué)”的綜合性專業(yè)。

今年，ACG針對這一市場需求，特別開設(shè)了聯(lián)合國藝術(shù)療愈課程。每一期發(fā)出招生通告，報(bào)名都非?；馃?，已經(jīng)辦了多期。課程由聯(lián)合國認(rèn)證，由海外多位大師共同教學(xué)，報(bào)名學(xué)員絕大多數(shù)都是對心理學(xué)、對藝術(shù)感興趣的成年人，其中很大比例是我們的教培從業(yè)者。

療愈未來的模式，一定是“療愈+百業(yè)”。療愈是一個(gè)概念，但與傳統(tǒng)、原有市場化的服務(wù)形式結(jié)合起來，就是“療愈+”。比如，我們教培行業(yè)受限于教學(xué)和交付模式，課單價(jià)被固定化了，做藝術(shù)培訓(xùn)通常是一課時(shí)一兩百塊錢，但只能解決孩子的技巧性問題，學(xué)習(xí)方法以及學(xué)習(xí)的主動(dòng)性往往無法解決。

對于家長而言，最大的痛點(diǎn)是一旦孩子陷入?yún)拰W(xué)狀態(tài)，家長沒有應(yīng)對辦法，即使依賴好老師也很難激活起來。但通過藝術(shù)，把藝術(shù)課程變成療愈過程，增加對孩子心理的關(guān)注，對孩子情緒的挖掘，幫助孩子做自我認(rèn)知和情感疏導(dǎo)，就能實(shí)際提升學(xué)習(xí)興趣，優(yōu)化解決厭學(xué)狀況。

大家想一下，這個(gè)課程的含金量就與原來不同了，課時(shí)費(fèi)也能做進(jìn)一步的升級。同樣的老師，教學(xué)方法不一樣，出發(fā)點(diǎn)不一樣，最終得到的教學(xué)結(jié)果也會(huì)有很大的不同，對應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)價(jià)值也發(fā)生了明顯的變化。

所以，我們說療愈是“療愈+百業(yè)”，與康養(yǎng)、文旅地產(chǎn)、休閑餐飲、傳統(tǒng)美容SPA、運(yùn)動(dòng)休閑、運(yùn)動(dòng)健康等等都可以結(jié)合。

分析到這一點(diǎn)時(shí)，特別想跟大家坦誠地說，我在教育培訓(xùn)行業(yè)近20年的時(shí)間，內(nèi)心一直有個(gè)愿望，就是什么時(shí)候能從原有的教培跨出去，跨到非教育行業(yè)。這些年做了很多探索，始終找不到特別好的切入口。今年發(fā)現(xiàn)通過藝術(shù)療愈，ACG創(chuàng)辦聯(lián)合國藝術(shù)療愈課程，從藝術(shù)療愈竟然可以尋找到跨出教育行業(yè)的機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)能跨入大健康行業(yè)。

要解決孩子的心理問題就勢必關(guān)聯(lián)到身體的問題，關(guān)聯(lián)到營養(yǎng)均衡的問題，ACG最近在探索整合功能醫(yī)療和療愈方向。比如，兒童的營養(yǎng)健康問題。孩子由于腸道問題帶來的厭學(xué)，帶來的精力不集中，帶來的睡眠問題，影響他的學(xué)習(xí)狀態(tài)，這些家長多半會(huì)忽略，這是微循環(huán)失衡的表征。當(dāng)我們通過功能醫(yī)療，借助營養(yǎng)干預(yù)和心理干預(yù)，加上藝術(shù)療愈，就可以調(diào)整孩子的整個(gè)狀況。

基于這些嘗試，我們今年還成立了ACG自然療愈學(xué)院，這是一個(gè)實(shí)體空間，里面包括幾個(gè)板塊，把療愈納入整合性療愈的范疇，不僅僅只是藝術(shù)療愈課程，還有運(yùn)動(dòng)療愈、抗衰療愈、營養(yǎng)療愈。2024年，我們從教育轉(zhuǎn)向大健康，跨入了一個(gè)更加廣闊、更有想象力的市場范疇。

如何應(yīng)對變化？和在座的教培同行一樣，我們從年輕創(chuàng)業(yè)起就一直干這行，因政策、因市場大環(huán)境等不可抗外力，讓人猝不及防，會(huì)突然感覺不知道該做什么。最現(xiàn)實(shí)的困境就是，我們的機(jī)構(gòu)維持不下去了，我們快要失業(yè)了，我們中的很多人破產(chǎn)了，不知道接下來的路在何方。

如果有一個(gè)機(jī)會(huì)，依然可以發(fā)揮我們的能力進(jìn)和特長，同時(shí)我們又可以切入一個(gè)新的海量市場，或許那種迷茫就會(huì)逐漸消散。

比如大健康市場，這里沒有年齡段的限制，全年齡段都需要一個(gè)健康的身心。當(dāng)生育率降低，中老年的群體不斷增長，國家全面進(jìn)入老齡化，人們會(huì)越來越關(guān)注健康。

從自己熟悉和掌握的專業(yè)技能開始，真正挖掘人內(nèi)心的需求，通過療愈的手段，切入心理健康，接觸營養(yǎng)健康、體能修復(fù)，這是整合性療愈的部分。

藝術(shù)療愈里面有多種多樣的療愈手段，從視覺的，到聽覺的，到觸覺的，香氛療愈，到肢體的舞蹈，綜合的戲劇療愈都包含，我們每周都有課程，每周都有體驗(yàn)課。我們ACG自然療愈學(xué)院整合全球的各個(gè)療愈師的資源，打造一個(gè)自然療愈的平臺(tái)，也歡迎在座各位如果有機(jī)會(huì)可以到北京實(shí)體學(xué)院去參觀。

今天，我只是跟大家提供一個(gè)思路，當(dāng)社會(huì)變革時(shí)，我們要順勢而為，保持你的優(yōu)勢，保持你的能力，打破原有的固化思維，為什么教培不可以跨入另外一個(gè)大領(lǐng)域？

“雙減”后，我們都看到了一些成功的案例，俞敏洪、董宇輝兩位老師踏入文旅、直播帶貨，他們勇敢地做了很多嘗試。在座的各位為什么不可以轉(zhuǎn)入一個(gè)更大的市場？有時(shí)候你轉(zhuǎn)入一個(gè)新市場，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在某些能力上你是有明顯優(yōu)勢的，你的市場化運(yùn)作能力，你的組織能力，你的對于一個(gè)新的專業(yè)的專業(yè)研究能力，都是超過那些普通人的，這是我的感受。