【推薦閱讀】京翰解讀：教培機構(gòu)老師群體流失的根源【上】

現(xiàn)在教育市場上已經(jīng)初步形成了一些格局，而市面上一些大的機構(gòu)能發(fā)展成為規(guī)模，有許多成功的因素。

第一個因素是抓住了市場機遇。在教育培訓這一塊還是荒蕪的時候，它搶先入駐了，進來之后，先到先得，分到了一塊好的蛋糕，后來的就只能盼著還能吃上一塊蛋糕了。

第二個因素是資本因素。自身運營產(chǎn)生的資本滾動效應出來了，規(guī)模有了效益就會高一些。當運營規(guī)模到一定程度的時候，它會產(chǎn)生運營慣性和運營基因。運營基因主要存在于長期不變的運營管理人員的思維中，現(xiàn)在去改變這種思維代價非常大，簡單粗暴或者是休克型療法是不行的，有效地負責任的做法是要逐步去改變，真正要改變的就是生產(chǎn)關系的改變。

一、互聯(lián)網(wǎng)催生的“教育合伙人”制度

這里生產(chǎn)關系的改變其實也就是培訓機構(gòu)與老師之間關系的改變。京翰為了適應互聯(lián)網(wǎng)教育浪潮采取的措施是發(fā)展“教育合伙人”制度，提出這個制度主要是想要教師這個最核心的隊伍能夠主導京翰運營新軌道的團隊。合伙人制度的核心是合而不同，合而創(chuàng)新，合而更強，合而共贏，這個理念的目的就是讓創(chuàng)造者參與分享。

讓一個普通教師納入到一個新的體系中，成為他教育人生的主人，鼓勵老師的創(chuàng)業(yè)欲望?，F(xiàn)在的老師都是被支配著做一些事情，但是當老師有了創(chuàng)業(yè)意識，我們由雇傭關系轉(zhuǎn)換為合作關系的時候，培訓機構(gòu)就是老師的合作方。老師在平臺上有自己的六種權(quán)利，即品牌權(quán)，著作權(quán)，定價權(quán)，發(fā)展權(quán)，分成權(quán)，帶徒提成權(quán)。

初級合伙人稱為達人，享有品牌權(quán)，分紅權(quán)；

中級合伙人享有品牌權(quán)、發(fā)展權(quán)、分紅權(quán)；

高級合伙人享有品牌權(quán)、發(fā)展權(quán)、分紅權(quán)、著作權(quán)。

每個時期又各有不同，比如說，發(fā)展期為三個月，目標可以擁有3000以上的粉絲群，并可以每月進行分紅激勵。成熟期可以有計劃的發(fā)展下屬教師隊伍，同時實現(xiàn)升級，這都是比較簡單的規(guī)劃。如果更加細化的話，邊緣教師將擁有更多的權(quán)利。

教育合伙人制度由生產(chǎn)力推動，而生產(chǎn)力就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)催生了教育合伙人制度，如同馬克思主義中生產(chǎn)關系不適應生產(chǎn)力的時候就會產(chǎn)生革命。我們要先做生產(chǎn)關系的改變，用互聯(lián)網(wǎng)制度來催生合伙人制度。互聯(lián)網(wǎng)給這些教師帶來的是更大的、更廣闊的授課空間，推廣平臺，更高更穩(wěn)定、更倍增的收入展望。

二、引進第三方監(jiān)督，透明化教學流程

在這里還要提的一點是，如果教學程序內(nèi)所有的監(jiān)督和規(guī)則都由自身完成，就會出現(xiàn)問題，時間久了就會有人鉆監(jiān)管的漏洞，管理各方面都會出現(xiàn)惰性，公正性和權(quán)威性會逐漸的喪失。我們在進行線上教育突破的時候，觀點是引進第三方，打造透明教育。引入的第三方就是來監(jiān)管教學流程和教學結(jié)果。我們現(xiàn)在是和北師大在合作，北師大推出了一個91考拉，是一個專門的教學流程和測試的平臺。每個月都會進行月測，不是我們出題，結(jié)果也不是我們反饋給家長，而是由第三方平臺來出題來做。20號以后全國的京翰要進行一個大聯(lián)考，這個聯(lián)考就由北師大出題，用這套系統(tǒng)來考量學生?？纪曛螅覀兡茴A料到將會出現(xiàn)各種各樣的問題，但是在開創(chuàng)新工作會的時候，我們共同的觀點就是逼瘋自己，第三方監(jiān)管現(xiàn)在不出現(xiàn)未來一定要出現(xiàn)。如果我們現(xiàn)在不把自己逼瘋的話，在將來就會被別人逼死。

現(xiàn)在家長的痛點無非就是三字，不透明，師資不透明，教學過程不透明，教學結(jié)果不透明，考試不透明，評價也不透明，最終都是一些結(jié)果式的東西。所以我們現(xiàn)在第一步通過月測，把整體的評價等給家長。91考拉平臺月測通過之后，每次課的作業(yè)也都要通過91考拉來做，永遠是第三方在監(jiān)管者我們。

2014年對于京翰是創(chuàng)新年，有幾個點，第一個點就是引入第三方監(jiān)管，逼瘋自己；第二個點就是，我們要改變關系，就是合伙人制度。如果要做到這兩點，運營管理層會非常痛苦，但卻是京翰涅槃重生破繭而出的必要過程。通過第三方平臺，學生的學習狀況，老師的授課過程，通過考試就可以納入到老師的評價體系里面。評價體系有兩個維度，一個是過程，一個是結(jié)果。第三方都會給我們一個完整的呈現(xiàn)，而不是老師自己寫的。整個系統(tǒng)做到就是結(jié)果測試和規(guī)范教學流程，為考察教師提供了科學的可信的數(shù)據(jù)。未來的監(jiān)管一定要開一個口，就是家長組卷，家長可以通過這個系統(tǒng)直接測試學生，間接測試老師講的怎么樣?，F(xiàn)在可能會痛苦，但是將來流程管理會逐步的完善起來，教學質(zhì)量肯定會提升。

三、做教育產(chǎn)品不能脫離教育本質(zhì)

我始終相信只有做了傳統(tǒng)教育的才能真正做好互聯(lián)網(wǎng)教育?；ヂ?lián)網(wǎng)教育最終會由一些搞傳統(tǒng)教育的人，在互聯(lián)網(wǎng)滋潤下，在尊重教育本質(zhì)規(guī)律的基礎上，形成合適的互聯(lián)網(wǎng)教育形式。教育的本質(zhì)是情感的交流，面對面的交流，含有育人的成分。但教育的另一個顯著的標簽是教人思考，引導思考的過程。整個教學環(huán)節(jié)第一個是備課，然后授課，然后輔導、作業(yè)、考試、評價，這就是課堂教學的整個環(huán)節(jié)。

總有人說傳統(tǒng)機構(gòu)固步自封無法真正做好在線教育。事實上有多年線下傳統(tǒng)教學經(jīng)驗的人才能真正理解教育的本質(zhì)，像現(xiàn)在許多的拍照即解答的軟件完全是背離教育本質(zhì)的。古往今來，教學的流程始終都包括六個方面。即：備課、授課、輔導、作業(yè)、考試、評價。體制內(nèi)教育做得比較差的環(huán)節(jié)是輔導環(huán)節(jié)，而體制外的培訓機構(gòu)做得比較差的是最后三個環(huán)節(jié)，即作業(yè)、考試和評價環(huán)節(jié)。雖然有這些環(huán)節(jié)但是不透明、不權(quán)威、沒有公信度。

真正互聯(lián)網(wǎng)教育一定要符合教育的基本規(guī)律，相應的產(chǎn)品才能立得住腳，要不只能成為資本的游戲。我不贊成一些做互聯(lián)網(wǎng)平臺的人去匆匆忙忙的做教育的東西，教育的產(chǎn)品一定是嵌入了互聯(lián)網(wǎng)思維的教育工作者最終做成的。

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