【活動推薦】來自真格的邀請：2014全球教育CEO交流活動

【芥末堆注】此次“Connecting The World”2014全球教育CEO交流活動以搭建全球在線教育領(lǐng)域的溝通橋梁為主題，旨在幫助中國在線教育企業(yè)與國際同業(yè)者的了解和交流，探討線教育未來發(fā)展趨勢，探索中國及世界在線教育的合作機(jī)會，以期促進(jìn)國內(nèi)行業(yè)和企業(yè)的更多延展空間。芥末堆特此推出“全球在線教育公司模式簡析”專題，對參與此次交流活動的在線教育公司進(jìn)行介紹。

一、Knewton簡介

Knewton是知名的適應(yīng)性學(xué)習(xí)平臺，目標(biāo)是為學(xué)生提供預(yù)測性分析及個性化推薦，根據(jù)使用者的學(xué)習(xí)特點和使用習(xí)慣的差異提供實時精確的預(yù)測，即時調(diào)整內(nèi)容供應(yīng)，使教學(xué)更加個性化。

此前芥末堆也為大家介紹過“適應(yīng)性學(xué)習(xí)”平臺Knewton，其原理是通過在學(xué)習(xí)中不斷監(jiān)測學(xué)生的學(xué)習(xí)情形, 引導(dǎo)最適合的下一步學(xué)習(xí)內(nèi)容和活動，當(dāng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中遇到困難時，課程的難度會自動降低。老師可以使用Knewton的實時預(yù)測技術(shù)來監(jiān)測每個學(xué)生的知識空白，即時調(diào)整，為每個學(xué)生提供個性化教學(xué)。

其適應(yīng)性學(xué)習(xí)系統(tǒng)在基礎(chǔ)教育、高等教育、語言教學(xué)、企業(yè)培訓(xùn)以及其他諸多領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，全球諸多學(xué)校和商業(yè)機(jī)構(gòu)比如微軟、培生等都在使用Knewton的技術(shù)來改善學(xué)習(xí)效果。

Knewton在達(dá)沃斯經(jīng)濟(jì)論壇中被譽(yù)為“科技先鋒”，并被Fast Company雜志評為全球大數(shù)據(jù)領(lǐng)域最具創(chuàng)新力的十大公司之一。

二、創(chuàng)始人簡介

Knewton的創(chuàng)始人Jose Ferreira，曾任Kaplan公司高管（Kaplan是美國知名的考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)），后辭職在哈佛讀MBA，之后創(chuàng)辦過一家制圖軟件公司DizzyCity，擔(dān)任過約翰·克里（John Kerry）總統(tǒng)競選團(tuán)隊的戰(zhàn)略師，做過風(fēng)險投資人。出于對生產(chǎn)線式的傳統(tǒng)教育的不滿，2008年費(fèi)雷拉回歸教育行業(yè)，創(chuàng)辦了Knewton來重構(gòu)學(xué)習(xí)。

三、Knewton的適應(yīng)性學(xué)習(xí)平臺

Knewton最大的優(yōu)勢在于其強(qiáng)大的實時推薦引擎，通過數(shù)據(jù)收集、拼接、分析和推薦來提供個性化的教學(xué)，優(yōu)化學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

對于每一個Knewton平臺的使用者，Knewton連續(xù)適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)不斷地挖掘?qū)W生表現(xiàn)數(shù)據(jù)，對于學(xué)生在系統(tǒng)中的活動進(jìn)行實時的分析和反饋，為學(xué)生提供與之水平相適合的課程。在此過程中學(xué)生能夠獲得持續(xù)更新的學(xué)習(xí)概覽，將學(xué)生最近學(xué)習(xí)的概念與技巧，以及在使用過程中的學(xué)習(xí)軌跡納入考慮范圍，利用這些信息使學(xué)生從那個時間點開始能夠達(dá)到最優(yōu)化的學(xué)習(xí)狀態(tài)。用戶使用Knewton平臺的時間越多，平臺運(yùn)轉(zhuǎn)效率就越高。因為學(xué)生的學(xué)習(xí)活動會增加注意力、關(guān)注度和強(qiáng)度，這些高強(qiáng)度的努力產(chǎn)生了巨大數(shù)據(jù)量的有意義的數(shù)據(jù)，一旦有了足夠的數(shù)據(jù)，這個平臺會總結(jié)出學(xué)生的學(xué)習(xí)模式，可能存在的學(xué)習(xí)盲點、學(xué)習(xí)優(yōu)勢與喜好、強(qiáng)度和缺點等。

比如，如果學(xué)生在學(xué)習(xí)代數(shù)課程時產(chǎn)生問題，系統(tǒng)就會不斷的降低測試難度，直到找到用戶可以掌握的知識水平。反過來如果學(xué)生水平很高，Knewton就會不斷增大難度，直到用戶遇到足夠大的困難。如果一個已經(jīng)使用過Knewton系統(tǒng)的學(xué)生添加了一門新的課程，這個課程會利用學(xué)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行“暖”開始（沒有任何數(shù)據(jù)的可以看做“冷”開始）。

現(xiàn)在全美有 100 多萬名學(xué)生通過 Knewton 平臺學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和閱讀等基礎(chǔ)學(xué)科。2011 年 1 月，亞利桑那州立大學(xué)嘗試使用傳統(tǒng)模式和 Knewton“適應(yīng)性學(xué)習(xí)”結(jié)合的混合教學(xué)，兩個學(xué)期后，課程退課率從原來的 13% 下降到 6%，通過率則從 66% 上升到 75%。從亞利桑那州立大學(xué)的反饋來看，Knewton確實起到了良好的作用，不少學(xué)生都在原定計劃前完成了學(xué)習(xí)任務(wù)。

而且Knewton平臺幾乎覆蓋目前所有層次的主流課程，無論是高等教育，還是K-12領(lǐng)域，Knewton都能滿足需求。

四、商業(yè)模式解析

Knewton自成立以來共獲得五輪投資，從成立之初的250萬美元A輪融資，到去年底5100萬美元的E輪融資，總額超過1億美金，在教育科技企業(yè)領(lǐng)域里遙遙領(lǐng)先。Knewton 的發(fā)展相當(dāng)快速，2011 年，Knewton獲得Accel Partners和FirstMark Capital 3300萬美元投資時，公司估值就已經(jīng)達(dá)到 1.5 億美元。

除了高額融資以外，Knewton本身早已實現(xiàn)盈利，只是沒有公布公司的財務(wù)情況。2011 年，Knewton 的全年營收預(yù)計為 600 萬美元；2012 年，《福布斯》預(yù)測未來四年內(nèi)，Knewton 的營收有望突破 1 億美元。那Knewton是如何實現(xiàn)盈利呢？

不同于同類的工具型教育科技公司免費(fèi)增值的商業(yè)模式，比如Imagine K12 孵化的ClassDojo和Remind101，它們所采用的都是免費(fèi)增值的模式，類似于Instagram和Snapchat，免費(fèi)為用戶提供產(chǎn)品，推廣到學(xué)校的老師，依靠老師的口碑傳播給更多人，之后再通過功能升級或者為學(xué)區(qū)提供分析工具來盈利。

而Knewton 的核心產(chǎn)品是自適應(yīng)學(xué)習(xí)工具，成立之初主要針對GMAT、LSAT、SAT等規(guī)范化在線考試，2011年以后陸續(xù)與大學(xué)和內(nèi)容出版商合作將各類課程材料進(jìn)行數(shù)字化，創(chuàng)建龐大的在線教學(xué)資源庫，為學(xué)生提供課堂學(xué)習(xí)資源，其覆蓋的學(xué)生范圍包括 K-12、高等教育及職業(yè)發(fā)展教育等。

Knewton目前的合作者包括眾多世界一流的教育出版商，比如Pearson（培生）、Houghton Mifflin Harcourt（霍頓?米夫林哈考特集團(tuán)）、劍橋大學(xué)出版社等全球知名的出版巨頭，為他們的產(chǎn)品提供技術(shù)支持。

但這并不是Knewton合作的唯一方式。Knewton也與硬件開發(fā)商、在線授課平臺、學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)、App供應(yīng)商等機(jī)構(gòu)合作，今年3月份以來陸續(xù)與微軟以及歐洲在線教育公司Sanoma Learning敲定合作關(guān)系。合作者能夠利用Knewton的開放平臺，創(chuàng)建與每個學(xué)習(xí)者匹配的學(xué)習(xí)內(nèi)容和體驗，對于正在或即將與微軟合作的出版商和內(nèi)容供應(yīng)商，可以將適應(yīng)性學(xué)習(xí)技術(shù)集成到自己的產(chǎn)品中去，為老師們提供成熟的預(yù)測分析技術(shù)。

Knewton目前已經(jīng)與全球各地15家公司達(dá)成合作協(xié)議，覆蓋120個國家，比如微軟與培生這樣的巨型公司合作，構(gòu)建自己的適應(yīng)性教學(xué)內(nèi)容資源庫。同時為Knewton帶來巨額盈利，這是獲得學(xué)生最有效率的方式，而不是自己去開拓市場，因為這些內(nèi)容供應(yīng)商正在經(jīng)歷由傳統(tǒng)向數(shù)字時代的轉(zhuǎn)變， Knewton與英國、土耳其、韓國等國家的大型教育公司都建立了合作關(guān)系。

五、發(fā)展歷程

Knewton 創(chuàng)建于2008 年，總部設(shè)在紐約市，2008年進(jìn)入Amazon網(wǎng)絡(luò)服務(wù)新企業(yè)挑戰(zhàn)賽決賽。Knewton 最先推出了GMAT培訓(xùn)課程，曾為ETS和LSAC編寫最早的網(wǎng)絡(luò)考試軟件CATs 的教育軟件專家Len Swanson和Rob Mckinley合作編寫了網(wǎng)絡(luò)考試的綜合評分軟件程序。Knewton 使用新一代網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺進(jìn)行互動教學(xué)。這種新型的教學(xué)方式，注重于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的強(qiáng)項與弱項，以便老師給予針對性的指導(dǎo)。每個知識層面所需掌握的概念都加以標(biāo)示，以便檢索，并有利于檢測學(xué)生對于標(biāo)準(zhǔn)考試所測試的數(shù)百種技能的掌握程度。

2011年之后，Knewton逐漸開始與內(nèi)容供應(yīng)商合作，2012年與培生集團(tuán)共同發(fā)布了雙方合作開發(fā)的基于培生MyLab/Mastering的適應(yīng)性學(xué)習(xí)產(chǎn)品，2011年時培生的MyLab/Mastering產(chǎn)品就有900多萬學(xué)生注冊使用。

從成立之初Knewton就致力于提供一流的個性化教育，雖然聽起來好像有些虛無縹緲，但是經(jīng)過這些年的發(fā)展，Knewton已經(jīng)逐步建構(gòu)起軟件、基礎(chǔ)架構(gòu)和API，搜集匯聚了海量匿名數(shù)據(jù)集，這些成為Knewton建立適應(yīng)性學(xué)習(xí)平臺的基礎(chǔ)。

在實際操作中，Knewton的分析引擎能夠跟蹤每個學(xué)生的優(yōu)勢和劣勢，反饋給老師，判斷和預(yù)測知識空白點，提供個性化的講解，根據(jù)每個學(xué)生的學(xué)習(xí)路徑調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。聽起來像是在為消費(fèi)平臺搭建基礎(chǔ)，但是Knewton選擇作為一個服務(wù)供應(yīng)商，為教育出版集團(tuán)提供適應(yīng)性基礎(chǔ)架構(gòu)，不僅積累在線內(nèi)容資源庫，同時讓內(nèi)容更加個性化和智能化。

Knewton平臺目前向企業(yè)開放，以后計劃同時向個人開放。 Knewton的最終目標(biāo)是創(chuàng)建全球最具有價值的關(guān)于人們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)的信息庫，這些數(shù)據(jù)將會非常有價值，特別是當(dāng)前各國政府正在嘗試通過科技的手段解決教育危機(jī)。Knewton在去年12月獲得510萬美元融資，目前為止共獲得1.05億美元融資，上一輪融資領(lǐng)投的是Atomico，選擇Atomico的原因之一就在于其全球性擴(kuò)張戰(zhàn)略。

六、從Knewton能學(xué)到什么

現(xiàn)在很多教育機(jī)構(gòu)的著重點放在分銷上，隨著慕課的興起，新的數(shù)字分銷模式正在興起，而Knewton所做的是服務(wù)另一端的客戶——在線教育平臺，比如MOOC平臺們同樣可能成為Knewton的客戶。Knewton潛在的機(jī)遇和市場并非來自傳統(tǒng)出版界，而是日益增多的在線教育平臺，以及這兩年來新興的學(xué)習(xí)模式。

無論是培生、Coursera或是Udacity，他們的核心競爭力都在于傳播優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，而Knewton想做的是，成為驅(qū)動學(xué)習(xí)者的基礎(chǔ)架構(gòu)，隨著MOOC平臺對自己內(nèi)容資源庫和課程庫的強(qiáng)化，到一定程度之后他們將會開始著手提升用戶體驗，為用戶提供個性化學(xué)習(xí)體驗。而此時Knewton就能發(fā)揮用武之地。作為適應(yīng)性的PaaS （平臺即服務(wù)）供應(yīng)商，將內(nèi)容供應(yīng)商所提供的內(nèi)容接入技術(shù)和個性化，這塊尚是一篇藍(lán)海。

由于眾多出版商正在著手適應(yīng)日益數(shù)字化的世界，作為一個技術(shù)供應(yīng)商，Knewton的優(yōu)勢越來越明顯。僅僅去年Knewton就針對學(xué)生產(chǎn)生了20億次個性化推薦，得益于與眾多知名出版公司的合作，包括Houghton Mifflin Harcourt, Macmillan Education, Triumph Learning 以及Cambridge University Press等。

這些合作關(guān)系讓Knewton2013年的營收翻了三倍，此前Knewton的客戶主要在高等教育領(lǐng)域，與Houghton Mifflin and Triumph Learning的合作使其有機(jī)會深入K-12市場。

注：部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)芥末堆編輯