互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是個處處amazing的地方，很多時候剛接觸到一些非常酷的新技術、新模式時，很難不為之心潮澎湃，暢想未來；但作為報道者、觀察者，按照行業(yè)規(guī)則，又要保持理性、審慎的距離，要去客觀甚至“平衡”描述讓自己為之激動的事務。在介紹公司之前，筆者要先敞開了喊一句：Seebo這家公司真是又酷又萌??！

Seebo是一家小公司，辦公地點很不起眼，就是你們在各種中東片里常見的那種二三層低矮小樓，進出口跟北京防空洞一樣狹窄逼仄，甚至找一間能坐下所有英途商務團成員的會議室都困難。就在這件擠得滿滿登登的小會議室里，Seebo CEO Lior Akivia 向我們展示了他面向300億美元市場的勃勃野心。

Seebo面向的市場現(xiàn)狀

在廣闊的兒童娛樂市場中，目前主要產(chǎn)品分為傳統(tǒng)玩具和互動游戲兩大陣營。傳統(tǒng)玩具包括美國美泰、孩之寶、丹麥樂高、日本萬代等巨頭；互動游戲則是近年來新興的娛樂產(chǎn)品，包括EA、迪士尼、動視等游戲巨頭均在這一領域發(fā)力，還有一大批中小開發(fā)商在兒童閱讀、早教、娛樂方面進行開發(fā)。

這里要插一句，關于互動游戲這塊的飛速增長，大家應該都有體會。有些朋友會在聚會中把自己的孩子帶來，而這些孩子只要年齡在2-10歲之間，最有效地哄住他們的方式就是丟給他一個iPad（iPhone也是退而求其次的選擇），然后他們立刻安靜了——甚至能持續(xù)一小時以上。

兒童的精力畢竟有限，互動娛樂與傳統(tǒng)的玩具目前是在進行近乎零和的市場競爭，孩子沉迷于iPad，就不會有太多精力去玩實體玩具。這一方面讓父母擔心視力與沉迷問題，另一方面也擔心完全虛擬的游戲會虛弱兒童對現(xiàn)實世界的感知。如果有一種方式，讓玩具與電子互動游戲融合在一起，在兒童興趣和父母擔憂之間取得平衡，這一塊市場有多大規(guī)模？

根據(jù)NPD統(tǒng)計，全球玩具市場在2012年的總規(guī)模為840億美元（包括各種授權(quán)和衍生品）；而根據(jù) Lior Akivia的測算，未來的玩具與電子游戲融合市場，將具有300億美元的規(guī)模。

如何融合？

Akivia為我們演示了一款玩具產(chǎn)品。這款玩具有一個中型底盤，稱為“城鎮(zhèn)”，通過藍牙與iPad相連。城鎮(zhèn)上有住宅、醫(yī)院、學校等建筑背景，同時附送醫(yī)生、廚師、消防員等職業(yè)小人偶。兒童只要把人偶放在城鎮(zhèn)上的相關地點，就會觸發(fā)劇情，在iPad上通過專有APP顯示相關的動畫畫面。

這僅僅是基礎平臺。通過這些，開發(fā)商可以定制出豐富的游戲功能。以小孩子常愛玩的過家家為例，每個人偶放在城鎮(zhèn)底盤上時，兒童可以同步為他錄制一段角色臺詞；當一次放置多個人偶在城鎮(zhèn)中時，就構(gòu)成了簡單的劇情和互動關系。最妙的是，兒童還可以通過iPad APP回放自己創(chuàng)建的這段“過家家動畫”。

由于APP可以聯(lián)網(wǎng)，所以“城鎮(zhèn)”上可以支持不同數(shù)量的孩子通過網(wǎng)絡進行“過家家”或其他游戲（當然，面對面玩兒也是支持的），每個兒童可以選擇不同的人偶扮演其角色，并通過APP再現(xiàn)出自己角色的故事與臺詞。

“城鎮(zhèn)”不光可以用來游戲。在開發(fā)商設定的一個劇情中，龍卷風席卷了小鎮(zhèn)，很多人物遺失了他們的謀生工具，孩子需要使用對應的人偶來找回這些工具——畫面上顯示針筒時，需要選擇醫(yī)生來完成任務；顯示鐵鍋時，則需要選用廚師。隨著游戲難度上升，每次取回道具的方式也變化多端，現(xiàn)場不讓錄像、攝影，你們腦部一下憤怒的小鳥就差不多了……總之我們?nèi)珗F幾個大人也玩兒得不亦樂乎，從2歲玩到8歲還不舍得放手。

其實可以看出，“城鎮(zhèn)”本身并非一個成品游戲，但它提供了一個最重要的功能，也是中國互聯(lián)網(wǎng)界兩年來討論得最高頻的詞語之一，就是“連接”。它提供了現(xiàn)實世界的玩具，到iPad APP中虛擬世界的連接。虛擬世界一經(jīng)構(gòu)建，運行成本幾乎為零，但聲光效果可以窮盡人類想象力的極限。玩具除了單純的娛樂作用之外，重要的教育作用在于，讓兒童懂得現(xiàn)實世界的構(gòu)成與運行方式；以前，這種教育需要通過父母不斷地進行“背景解說”來完成，而在“城鎮(zhèn)”中，兒童通過對現(xiàn)實玩具的操作，達成了構(gòu)建一段故事甚至一個世界的夢想，對知識的接受效率，要遠高于傳統(tǒng)方式。這其中，“連接”起到了關鍵作用。

“城鎮(zhèn)”并不是Seebo的產(chǎn)品，而只是應用他們產(chǎn)品的一個實例。他們提供的是“連接”：一個芯片，裝在玩具中，一套API，用于開發(fā)可以感知到芯片狀態(tài)的iPad APP。通過這套連接工具，傳統(tǒng)玩具開發(fā)商可以進入到iPad這個“注意力黑洞”之中，延續(xù)自己以前的影響力。

其實玩具巨頭們此前也有過之類嘗試。筆者曾經(jīng)在美國和香港蘋果店中為朋友家的小孩購買過禮品，一支電容畫筆，可以在iPad 上啟動對應的畫板程序后，讓兒童畫出迪士尼的公主與王子，或者Marvel漫畫中的綠巨人、美國隊長。這是傳統(tǒng)巨頭把知識產(chǎn)權(quán)延伸到電子互動游戲領域的嘗試。相比之下，Seebo向前走了一大步，他們提供了實物與虛擬世界的連接。從前，電子設備的操作界面只有鍵盤鼠標觸摸屏；Seebo出現(xiàn)之后，任何實物都可以成為“界面”。

當然，這種連接的應用領域遠遠不止在兒童游戲領域，更廣泛的互動娛樂也可以同樣通過它來達成。想象一下，如果三國殺應用了Seebo的系統(tǒng)，當曹丕和甄姬通過各自技能的聯(lián)手將曹植斬于許昌時，通過iPad airplay到大屏幕上的，將是怎樣一段凄婉慘烈的故事？

如何防止盜版？

Seebo的商業(yè)模式并非靠出售芯片與API賺錢，相反他們會把這些免費提供給玩具廠家——然后從每個銷售出去的玩具中分成。因為所有玩具都要用到網(wǎng)絡功能，所以他們也無需擔憂瞞報銷量。也許Seebo最該擔憂的不是市場空間問題，而是山寨廠家；他們實現(xiàn)的效果雖然神奇，但背后原理并不復雜。Akivia對這個問題的回答是，他們擁有一流的兒童心理學、行為學專家，可以在API中提供最適宜于兒童特點的功能與情境；而只要開發(fā)者選擇了他們的API，生態(tài)系統(tǒng)也即護城河就構(gòu)建了起來。Seebo其實也無需顧忌被盜版，作為知識產(chǎn)權(quán)方，他們更有資格去跟樂高、孩之寶、美泰談合作，而正版玩具市場的巨大利潤已經(jīng)夠讓他們睡不著覺了，畢竟團隊只有20個人。去知乎上搜一下就能看到樂高在國內(nèi)有多少仿冒品牌，但人家的中國市場銷量還不是節(jié)節(jié)攀升。在越來越重視安全與質(zhì)量的未來，只要能真的搞定版權(quán)方，Seebo的前景還是值得祝福的。

另外提醒一句，目前所有高質(zhì)量的針對兒童的平板電腦類互動游戲，都是基于iPad開發(fā)的，這方面蘋果是當仁不讓的王者，目之所及，還沒見過哪個小孩被非iPad平板哄住過。