最近幾個月，to B 這個詞熱了起來，接替了半年前的“新三板”，成為大家張口閉口談論的高頻詞。教育領域 to B 的對象主要有全日制學校和課外培訓機構兩類，不少玩家在琢磨要不要走 to B 道路之前，不妨先搞清楚為什么to B 火了。

聚光燈下的不代表是新事物，要么是玩家多了，闖進了聚光燈，要么是聚光燈膩了，在舞臺尋到了新主角，你見或不見，to B 的模式和玩家其實一直都在那里。在我看來，此次 to B 熱起來，離不開以下三種因素的綜合作用。

新模式沖擊下的升級需求

去年下半年開始，滴滴、餓了么等一眾翹楚拉開了O2O的大幕，向傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)起了挑戰(zhàn)，這股戰(zhàn)火不可避免地沖擊到了教育這個長著花白胡子的行業(yè)。當整個行業(yè)經過激烈的思維更新，終于逐步接受了教育線上線下融合不可逆轉的大勢之后，新教育模式探索者們又以摩爾定律般的速度鳥槍換炮，披上了共享經濟的戰(zhàn)衣，帶領著各種上門XX，掀起更洶涌的攻勢。

之前在《教育需要合力，不需要角力》一文中有提到，二線以下城市的區(qū)域化培訓機構們有著對本地趨勢政策的深入理解和針對性服務的優(yōu)勢，所以盡管有實力強勁的連鎖性機構在擴張，但這種擴展畢竟是線性式的步步為營，當地龍頭們仍然可以風生水起，有自己的一片天地。當“共享經濟+O2O模式”以全新的教學場景和教學方式增加了解放老師個體的可能性，擺在區(qū)域化機構們面前的問題已經不是一城一池的攻守，而是師資這一最寶貴資產被釜底抽薪的威脅。如果說大機構們憑借品牌影響力、豐富完善的產品服務體系、雄厚的資金實力，尚有抗衡的時間余地或謀求自身轉型的機會，那么區(qū)域化機構們如果不做出行動，有可能是颶風到來時最先坍塌的小木屋。

一些敏銳的玩家發(fā)現(xiàn)了中小機構的這一痛點需求，為其提供支持，提升競爭力——或者從信息科技手段的開發(fā)應用，或者從師資內容的外包供應，或者從組織架構和激勵機制的升級變革，幫助機構們實現(xiàn)升級蛻變。

重新審視與公立體系的關系

之前的新模式倡導者們喊的口號是拆掉學校的圍墻，以PK的態(tài)度經營幾年之后，發(fā)現(xiàn)公立體系并非想象中那么不堪一擊。其實，教育新時代的到來并非摧枯拉朽式的革命，市場化企業(yè)以優(yōu)質的產品與服務優(yōu)勢，促使公立體系認識到自身的不足，看準機會以合作的態(tài)度滲透進去幫助彌補短板，這種潛移默化的手拉手一起演變可能才是合適路徑。這樣的合作互補關系，其實早在三通兩平臺的建設時期就已經開始，只不過當時率先攜手公立體系的以硬件設施提供商為主，下一階段，優(yōu)質的內容、服務供應商們可以做好準備：船已造好，要裝貨了。

資本寒冬帶來的投資理性

錢變緊之前，不少投資人以互聯(lián)網的視角看互聯(lián)網教育，先圈用戶再謀求變現(xiàn)轉化率的思路，造就了一大批提供優(yōu)質免費產品或服務的玩家。經歷了從“狼來了”到真來了的資本寒冬，經歷了變現(xiàn)轉化并未如期而至的切膚之痛，投資人對在線教育重新再認識，不再一味追求用多快好省吸引用戶，而開始認真對待項目的盈利能力。

但是，教育行業(yè)的玩家需要有在用戶端“刷臉”的能力，在線教育這樣的新玩家很難在 C 端用戶面前立刻具備伸手要錢的資歷——即使你的東西真的不錯，也需要教育用戶學習習慣的過程，更何況 C 端用戶的需求個性化極強，不一而足。相對而言，to B 要比 to C 更容易把握用戶的需求，也更容易在一開始就產生正向現(xiàn)金流入，因此在資本一端也開始被重視起來。

哈姆雷特曾經發(fā)出 to be or not to be 的人生之問，如今，教育的不少玩家們面對 to B or not to B 這個問題，答案不一定取決于你想不想，更要客觀地評估自己的能力與基因，制訂出相應的戰(zhàn)略遠景和戰(zhàn)術路徑。

不過說到底，to B 被關注是一件好事，這樣會有更多優(yōu)質的資源和優(yōu)秀的人才匯聚過來，拉升全日制學校或是社會化的培訓機構的服務能力與品質，最終讓學生這一終極用戶群體得到裨益。

（本文為投稿，作者：水宙旅，教育行業(yè)觀察者和投資人，關注在線教育及O2O、教育科技、創(chuàng)新教育。文章不代表作者所在機構觀點，歡迎關注個人公眾號“曉聞樂見” / 微信號 xiaowenlejian，還可以通過私人微信imgxygxy與作者交流、合作。）