12月5日，由芥末堆主辦的GET2015全球教育科技大會(huì)上，北極光創(chuàng)投的VP林路從投資人的角度分享了他對(duì)教育行業(yè)市場(chǎng)、困難和品牌的看法。

投資人眼中的教育行業(yè)：市場(chǎng)不大，也很分散

談到為何用“互聯(lián)網(wǎng)教育的別樣風(fēng)景”作為演講題目，林路講了一個(gè)投資人眼中的互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)：“教育領(lǐng)域的投資不是一個(gè)特別好的生意，整個(gè)教育行業(yè)至今沒有出現(xiàn)一個(gè)100億美金的公司，像培生那么大的公司，很多別的業(yè)務(wù)加起來才值140億美金，教育行業(yè)在VC眼中并不是特別大的行業(yè)。上一波教育投資熱潮出現(xiàn)在新東方和好未來上市時(shí)，那時(shí)很多機(jī)構(gòu)投資了線下、一對(duì)一、小班等等，但是在那之后并沒有特別大的互聯(lián)網(wǎng)教育公司上市。在這個(gè)過程中，很多VC沒有賺到錢?！?/p>

但教育行業(yè)本身市場(chǎng)規(guī)模很大，矛盾在于教育的碎片化，“今天，雖然我們有一個(gè)萬億的市場(chǎng)，但是它本質(zhì)是非常分散的，所以中國在電商領(lǐng)域有好幾個(gè)百億以上的公司，但是在教育里面，像新東方這樣也只有50億美金的規(guī)模?！睘槭裁磿?huì)出現(xiàn)這樣的情況？很大的原因在于線下教育在擴(kuò)張上十分受限，包括師資、地域、生源等等。

中國一定能出現(xiàn)比美國更大的互聯(lián)網(wǎng)教育公司

2014到2015年間，教育行業(yè)迎來了第二撥投資熱潮，原因在于“之前制約線下的師資、地域和生源在互聯(lián)網(wǎng)教育這里不再是瓶頸了?！绷致氛J(rèn)為，教育行業(yè)終將會(huì)有相對(duì)份額比較高的企業(yè)出現(xiàn)，就像之前電商的發(fā)展模式一樣，中國的教育發(fā)展即將走上正軌。

• 思想觀念導(dǎo)致東方人愿意在教育上投入更多。在中國有句古話：“萬般皆下品，唯有讀書高?！闭麄€(gè)東方，比如韓國、日本對(duì)教育的重視程度都比歐美要高。有研究表明，韓國家庭大約會(huì)花費(fèi)30%在教育上，在中國一線城市，這個(gè)比例大約是17%。林路認(rèn)為，“越富有，就會(huì)在教育方面投入越多。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這種增長(zhǎng)并不是簡(jiǎn)單的線性增長(zhǎng)，而是更快速度的增長(zhǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)容量擴(kuò)大。”

• 人口優(yōu)勢(shì)。林路分析道：“今天全球十大互聯(lián)網(wǎng)公司里面有4家是中國的公司。阿里、騰訊、百度、京東，在十家最大互聯(lián)網(wǎng)公司里面，我們已經(jīng)占據(jù)了40%的份額。日本經(jīng)濟(jì)再好，我也不相信日本能夠在未來十年做出一個(gè)全球十大互聯(lián)網(wǎng)公司，因?yàn)槿毡救丝谙拗屏嘶ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展。我覺得教育也是同樣，中國在人口上的優(yōu)勢(shì)可以讓互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)做得非常大?！?/p>

• 中國會(huì)出現(xiàn)一個(gè)非常大的品類——英語。由于它是歐美國家的母語，這個(gè)品類很難在這些國家做大。而英語又是特別容易標(biāo)準(zhǔn)化的類別。新東方最開始也是從英語起家?！八栽诨ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展早期的時(shí)候，這個(gè)品類能夠比行業(yè)獲得提前發(fā)展的機(jī)會(huì)?！?/p>

2015年我們迎來了在線教育行業(yè)的大爆發(fā)，行業(yè)中出現(xiàn)了許多大規(guī)模發(fā)展的公司，并且林路認(rèn)為這一發(fā)展速度還會(huì)加快，“教育的發(fā)展只是中國經(jīng)濟(jì)變化投影在人群里面的反饋，因?yàn)槁卮簖g用戶也能接受互聯(lián)網(wǎng)教育，再加上零零后來組成消費(fèi)的主體部分，這個(gè)領(lǐng)域還是會(huì)加速發(fā)展。”

“互聯(lián)網(wǎng)＋教育”發(fā)展之路困難重重

在林路看來，今天互聯(lián)網(wǎng)需要克服的問題非常多。

流量獲取方面不能采取原有方式。林路表示，“互聯(lián)網(wǎng)的人群池是垂直人群，這個(gè)人群是非常小的，這就導(dǎo)致廣告模式是稀缺的資源。我相信這些稀缺資源價(jià)格會(huì)越來越貴，如果一個(gè)公司依賴廣告去發(fā)展，總有一天廣告的成本會(huì)把整個(gè)毛利吞吃掉，今天繼續(xù)堅(jiān)持傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式是不行的。”

變現(xiàn)較為困難。互聯(lián)網(wǎng)教育公司分成兩類，一類是賺錢的公司，另一類是燒錢的公司。林路認(rèn)為，很多公司把教育看成一個(gè)電商，但是教育并不是標(biāo)品，用戶在購買時(shí)會(huì)更加慎重地做出決策?！澳悴豢赡茏層脩粼诘谝淮谓佑|到產(chǎn)品時(shí)就買單，我們有很多方法，比如增加跟用戶的接觸次數(shù)，我認(rèn)為變現(xiàn)的過程就是把一個(gè)重度決策慢慢磨平的過程?！钡菫榱嗽黾咏佑|次數(shù)，很多機(jī)構(gòu)會(huì)采取一些不當(dāng)手法，比如不停地打電話，這可能會(huì)造成反效果?！耙苍S在5、6年后，教育可能會(huì)變成標(biāo)品，那時(shí)候用戶不需要做那么重度的決策，但你要能活到那個(gè)時(shí)候。”

教育是件缺乏持續(xù)性的事?！?/strong>無論是什么樣的方法，如果學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)沒有解決，用戶堅(jiān)持不下去，也不會(huì)選擇。”他認(rèn)為，教育多多少少有些反人性，大家很難堅(jiān)持。持續(xù)性包括完課率、復(fù)購率等。

互聯(lián)網(wǎng)教育一定會(huì)沉淀為品牌的競(jìng)爭(zhēng)

互聯(lián)網(wǎng)教育和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)不一樣，用戶完成課程并通過考試之后往往會(huì)離開，因此教育類產(chǎn)品的用戶積累過程更像一個(gè)管道，而不是蓄水池。他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)教育的核心問題在于產(chǎn)品無法沉淀用戶，只有品牌才能沉淀下來。

品牌可以從價(jià)值和認(rèn)識(shí)兩個(gè)方面認(rèn)知。“價(jià)值由教學(xué)質(zhì)量決定，在教育行業(yè)里面去做平臺(tái)的公司面臨一個(gè)非常大的問題，那就是沒法監(jiān)控質(zhì)量，導(dǎo)致用戶在這個(gè)平臺(tái)上面完成的學(xué)習(xí)效果非常差。另外一個(gè)特別重要就是品牌認(rèn)知，在線教育的地域分割非常明顯，但是挪到線上差異非常小，一定是跨區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)，用戶有某種學(xué)習(xí)需求的時(shí)候，能第一時(shí)間想到這個(gè)品牌，這一點(diǎn)非常重要。”