“互聯(lián)網(wǎng)＋”給各行業(yè)帶來了巨大的變革與機遇，對于教育行業(yè)來說，它到底帶來了哪些改變？精銳一對一北京公司總經(jīng)理趙江華在本文中闡述了中國中小學教育存在的問題，以及“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代，k12領域校外培訓機構該注意哪些問題，如何讓自己活得更好！

趙江華說，中國中小學教育面臨著兩大難題：

首先，是教育資源分布不均。傳統(tǒng)教育資源分布極不均衡，很難使全國各地的孩子都能夠享受到同樣的老師和同樣的軟硬件資源。例如，北京很多重點學校的老師，博士后、博士、碩士都非常常見，但是在二三四線城市，這樣的師資非常欠缺，優(yōu)秀師資可能在絕大部分地區(qū)，是各公立學校以及培訓機構爭奪的重要的資源，誰擁有了優(yōu)秀的教師，誰就能夠擁有大量的學生。當然，也有一些不同的情況，趙江華說，上個月他聽說北京某老牌網(wǎng)校最近遇到很大的挑戰(zhàn)，但是，近日他到華北某重要省會城市出差的時候，聽說某校在當?shù)匕l(fā)展的非常好。因為各地資源不平衡，結合每個機構所擁有的社會資源，政府資源，以及其經(jīng)濟實力等方面的因素，決定了該機構會選擇在哪個領域發(fā)展。

其次，學生個性化發(fā)展需求難以得到滿足。互聯(lián)網(wǎng)時代的世界變化很快，目前的教育已經(jīng)很難滿足學生們綜合發(fā)展的需求，在這種情況下，每個孩子都希望能夠得到真正適合自己個性化發(fā)展的培養(yǎng)，因材施教成為公校以及培訓機構需要重點研究的課題。家長們注意到，傳統(tǒng)的大班教學可能無法滿足學生的個性化發(fā)展，他們會將注意力轉(zhuǎn)移到從前沒有解除過的一對一和小班服務上來，從整體的趨勢來看，中班和小班一對一服務的需求明顯的加大，因為他們能夠幫助孩子很多方面得到綜合的發(fā)展。

“互聯(lián)網(wǎng)＋”顛覆傳統(tǒng)，促進教育均衡

趙江華說，“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展前景，其實主要是依賴互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”的出現(xiàn)，使所有的教育方式都成為可能，包括以前我們不敢想的方法，在過去一年，甚至半年里都快速的涌現(xiàn)出來，讓歷史上最稀缺的優(yōu)秀教育資源的平衡化、共享化成為可能，解決了很多地方長期遇到教育資源短缺的問題，并導致資源全新的重組。同時，個性化的定制教育不再依賴于教師的主觀能動性，而是依據(jù)客觀的數(shù)據(jù)進行智能化分析，真正做到個性化教育，即因材施教。

“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代，培訓機構需要思考的幾個問題

舊的教育生態(tài)的顛覆，改變了傳統(tǒng)教育資源分配不均的情況，創(chuàng)造了人人都能分享知識的新時代。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，對于K12領域的培訓機構來說，面臨著幾個很現(xiàn)實的問題需要思考。

第一，“我”應該搶占什么樣的地盤。在一線城市，K12領域的競爭非常激烈，不斷的出現(xiàn)培訓機構開校、關校的傳聞，甚至最近又出現(xiàn)一些中小型機構后臺資金鏈的斷裂，可能跑路的傳聞，導致學生家長很緊張。與此同時，更多的機構會選擇到二三四線的市場發(fā)展，新東方行動的就比較早，還有一些中小型機構已經(jīng)在這個市場上取得了豐厚的收入。因此，培訓機構要明確自己該如何到這些市場中去，自己定位是什么，班型是什么樣的，針對的是什么樣的顧客，滿足他們什么樣的需求，同時，還要思考自己在當?shù)厥欠裼泄⑿：驼Y源可以利用，這樣才能保證自己能夠活下來，而且活的很好。

第二、苦練內(nèi)功明確發(fā)展戰(zhàn)略。K12的市場很大，但是未來的競爭也會越來越激烈，會有更多的刀叉闖進來要把這塊蛋糕給分掉。因此，培訓機構在有了現(xiàn)金流之后，要去判斷一下自己未來的成本結構該往哪個方向走，因為資本是很現(xiàn)實的，特別是在全球經(jīng)濟不太景氣的情況下，資本會越來越現(xiàn)實，越來越講究你的回報率，而不是看著你吆喝。這種情況下，要求培訓機構對自己的組織結構（包括成本結構）進行重組，培訓機構需要考慮的是如何通過強化內(nèi)功，加強自己產(chǎn)品研發(fā)，讓自己的不但有好的現(xiàn)金流，還有長期的利潤回報，保證自己不但有長期的發(fā)展，而且能夠活的很好，能夠賺錢。

第三、教師依然是培訓的核心競爭力。

做好產(chǎn)品與服務，提升核心競爭力

首先，放眼未來，優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品和服務，依然是客戶最關鍵的需求，需要培訓機構花很多精力在去打磨。其次，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的信息共享，希望實現(xiàn)以學生為中心的教學方式，而不再是以優(yōu)秀教師為中心，因為名師對所有培訓機構都是名師，可以是這個機構的名師，也可以那個機構的名師，但是這些與核心競爭力無關，這是大家未來要考慮的問題。

關于服務方面，第一，培訓機構要考慮不僅僅是學員和家長，更重要的是說老師，如何為自己的老師提供更好的服務和教學平臺，尤其是全職老師。第二，學生主要學業(yè)為主。第三，提供一個透明的平臺，讓家長能夠看到培訓機構如何帶著他的孩子，一起進步，實現(xiàn)家校互動的過程。

趙江華表示，互聯(lián)網(wǎng)提供的是有效的手段，并不是目的，培訓機構僅僅通過互聯(lián)網(wǎng)，通過某個APP并不能解決產(chǎn)品核心競爭力缺乏的問題，做好自己，做好產(chǎn)品與服務才是關鍵。