小象導(dǎo)讀：

教育培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)度過了群雄逐鹿的時(shí)代，很多大公司已經(jīng)開始收割，在全國(guó)各地大張旗鼓地?cái)U(kuò)張?？此七@個(gè)時(shí)代已經(jīng)沒了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，但其實(shí)不然。

未來工場(chǎng)認(rèn)為，只要我們用發(fā)展的眼光來看，做新的需求、新的商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)公司就比大公司更有機(jī)會(huì)。

如果你是做在線培訓(xùn)品牌、教育培訓(xùn)平臺(tái)化企業(yè)以及垂直培訓(xùn)品牌、或是對(duì)K12領(lǐng)域感興趣的創(chuàng)業(yè)者，期待各位與未來工場(chǎng)進(jìn)行深度討論，歡迎添加合伙人沈場(chǎng)微信（sanshiershu）。

教育培訓(xùn)行業(yè)永遠(yuǎn)是有新機(jī)會(huì)的。

隨著時(shí)代的變化，新的技術(shù)會(huì)不斷出現(xiàn)，用戶的需求也會(huì)不斷變化，自然就會(huì)有造就新企業(yè)的機(jī)會(huì)。

回顧過去30年我們可以看到：90年代的出國(guó)潮里，誕生了新東方；2000年前后的小升初熱潮里，誕生了學(xué)而思；2010年左右的早教熱潮里則誕生了金寶貝、瑞思學(xué)科英語等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

現(xiàn)在我們正處在技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新和需求升級(jí)的交叉點(diǎn)，教育培訓(xùn)行業(yè)在這個(gè)時(shí)點(diǎn)最少有以下三個(gè)大機(jī)會(huì)：

在線培訓(xùn)品牌必將崛起

與傳統(tǒng)線下培訓(xùn)的地方割據(jù)局面不同，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著授課形式初步重塑的完成、互聯(lián)網(wǎng)各項(xiàng)技術(shù)的日漸成熟、信息的對(duì)稱與透明，在線培訓(xùn)品牌必定會(huì)在細(xì)分領(lǐng)域形成壟斷。

1、授課形式初步重塑完成

從近兩年51talk等一對(duì)一口語品牌的興起就能看出，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)完成了對(duì)教育培訓(xùn)行業(yè)里最容易突破的授課形式的重塑：（一對(duì)一）+ 最簡(jiǎn)單的授課內(nèi)容（口語）+ 最愿意接受在線培訓(xùn)的人群（年輕人）。（文末有一對(duì)一產(chǎn)品模式解析）

2、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日漸成熟

接下來隨著IM、直播、自適應(yīng)題庫等技術(shù)的成熟（文末有自適應(yīng)題庫產(chǎn)品模式解析），在線培訓(xùn)會(huì)從1對(duì)1逐步發(fā)展到班組課；會(huì)從口語逐步發(fā)展到數(shù)學(xué)、語文等學(xué)科類培訓(xùn)；會(huì)從成人逐步發(fā)展到高中、初中甚至小學(xué)、幼兒人群。

3、信息對(duì)稱促成壟斷品牌

更有利的是，在線品牌不會(huì)再出現(xiàn)線下群雄割據(jù)的局面。用不了幾年時(shí)間，在各個(gè)細(xì)分垂直賽道上都會(huì)誕生最大的專業(yè)品牌，壟斷那個(gè)賽道。因?yàn)榈乩砦恢孟拗圃斐傻男畔⒉粚?duì)稱，再也不能保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)力弱小的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)了。

平臺(tái)化企業(yè)重構(gòu)商業(yè)組織效率

傳統(tǒng)培訓(xùn)品牌擁有流暢的客戶體驗(yàn)，但因體系和管理封閉，成本高，效率低。而平臺(tái)化企業(yè)充分調(diào)動(dòng)全社會(huì)的資源參與，所以擁有更低的成本與更高的組織效率。然而開放必然伴隨著風(fēng)險(xiǎn)的提升，在平臺(tái)化企業(yè)上進(jìn)行消費(fèi)，客戶必須對(duì)自己的選擇負(fù)責(zé)。（文末有O2O教學(xué)產(chǎn)品模式解析）

1、開放體系,全面調(diào)動(dòng)資源

傳統(tǒng)培訓(xùn)品牌更像是APPLE公司，他們的教研體系、教師管理都是封閉的。其最大的優(yōu)勢(shì)是能夠打造最流暢的客戶體驗(yàn)，但成本會(huì)偏高。

就像電商公司自己做物流，當(dāng)然可以在相對(duì)集中的區(qū)域做出211送達(dá)這樣的極致服務(wù)體驗(yàn)，但成本會(huì)更高一些。

而平臺(tái)化的公司玩法完全不同，教研和教師都會(huì)是開放體系，可以調(diào)動(dòng)全社會(huì)的資源參與。

不是通過人為的管理，而是通過系統(tǒng)、通過客戶評(píng)價(jià)來調(diào)整教研、教師的質(zhì)量。這種方式其實(shí)組織效率是更高的。

2、高效率,高風(fēng)險(xiǎn)

品牌公司就像計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，效率偏低，但騙子很少，無論如何還有機(jī)構(gòu)兜底。

平臺(tái)化公司就像市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，效率偏高，但會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，客戶要為自己負(fù)責(zé)。淘寶和京東，都會(huì)存在，只是不同的客群、不同的商品適合采用不同的商業(yè)模式而已。

大品牌將難逃被細(xì)分品牌分裂

一個(gè)服務(wù)品質(zhì)參差不齊的市場(chǎng)會(huì)從群雄逐鹿逐步統(tǒng)一到幾個(gè)大品牌公司手里。但隨著用戶需求的進(jìn)一步升級(jí)，大公司會(huì)再次被一些更細(xì)分的垂直品牌分裂。

1、細(xì)分需求促成細(xì)分品牌

目前很多大公司什么都做，業(yè)務(wù)橫跨幼兒、K12、成人，學(xué)科橫跨語文、數(shù)學(xué)、英語等等，班型上1對(duì)1、小班、大班全部都開展。

90年代的飯店基本上都是全菜系的，但隨著人們解決了溫飽問題，飲食需求開始細(xì)分，各種定位在單個(gè)菜系甚至單個(gè)菜品上的品牌公司迅速崛起。教育培訓(xùn)業(yè)也會(huì)如此。

2、專業(yè)成就品質(zhì)

過去的幾十年，都是產(chǎn)品服務(wù)好的公司把差的公司淘汰掉，靠品質(zhì)統(tǒng)一市場(chǎng)。未來的幾十年，會(huì)有很多培訓(xùn)公司，專門做某個(gè)學(xué)科、某種教學(xué)形式，甚至進(jìn)一步細(xì)化，直到用戶對(duì)細(xì)分的顆粒度無感。

教育培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)度過了群雄逐鹿的時(shí)代，很多大公司已經(jīng)開始收割，在全國(guó)各地大張旗鼓地?cái)U(kuò)張。看似這個(gè)時(shí)代已經(jīng)沒了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，但其實(shí)不然。

歷史經(jīng)驗(yàn)表明：一個(gè)產(chǎn)業(yè)的成熟往往也代表了下一個(gè)拐點(diǎn)的到來。微軟如日中天的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開始了；諾基亞如日中天的時(shí)候，蘋果開始醞釀智能手機(jī)的時(shí)代。

做原來一樣的商業(yè)模式和品類確實(shí)沒有機(jī)會(huì)了，但只要我們用發(fā)展的眼光來看，做新的需求、新的商業(yè)模式，創(chuàng)業(yè)公司就比大公司更有機(jī)會(huì)！

最后，歡迎做在線培訓(xùn)品牌、教育培訓(xùn)平臺(tái)化企業(yè)以及垂直培訓(xùn)品牌的創(chuàng)業(yè)者來找我們交流。

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