隨著2015年內(nèi)，總共約12.6億美元、200多筆教育科技投資的成交，投資者們的興趣一直處于高漲水平。但，這所有的一切都無(wú)法回避這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)：賣(mài)方、買(mǎi)方、投資者都不清楚大多數(shù)的教育科技產(chǎn)品，特別是那些服務(wù)于K-12教學(xué)市場(chǎng)的產(chǎn)品，到底能提高多少教學(xué)結(jié)果。

“有一件事是很清楚的，那些對(duì)這個(gè)市場(chǎng)粗略的陳述并不能證明這些投資和創(chuàng)新真的對(duì)孩子們有用?！盢ewSchools Venture Fund的Stacey Childress和Tonika Cheek Clayton在去年的Forbes中寫(xiě)道。

所以，人們?yōu)槭裁床欢嚓P(guān)注一下教育科技實(shí)際的結(jié)果呢？

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，要量化教學(xué)的結(jié)果是很難的。學(xué)生隱私政策通常限制了數(shù)據(jù)的收集。就算公司或者學(xué)?？梢允占瘮?shù)據(jù)，也很難判斷到底是由教學(xué)工具還是教師的教學(xué)方法導(dǎo)致的。另外，產(chǎn)品可能只是暫時(shí)性的提高教學(xué)結(jié)果，長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響需要數(shù)年時(shí)間來(lái)證實(shí)。

因?yàn)榱炕膯?wèn)題，教育科技公司和投資者通常默認(rèn)運(yùn)用傳統(tǒng)的商業(yè)模型也不奇怪了，比如收入和產(chǎn)品使用人數(shù)。收入和總使用人數(shù)很容易就能獲得。大多學(xué)區(qū)也不會(huì)一直需要教育科技的信息。Karl Rectanus是一家名叫LearnTrials的評(píng)估教育科技工具的在線平臺(tái)的合伙人兼董事長(zhǎng)，他回憶起曾與一位學(xué)區(qū)的主管聊天，他不知道一個(gè)讀寫(xiě)能力相關(guān)的科技產(chǎn)品是否有效。這位主管不會(huì)去問(wèn)產(chǎn)品經(jīng)理索要結(jié)果數(shù)據(jù)，Rectanus說(shuō)到，因?yàn)椤八麄儠?huì)有一堆理由來(lái)解釋為什么不能收集數(shù)據(jù)或者量化影響結(jié)果。”

幸運(yùn)的是，現(xiàn)在正是教育科技投資者們重新關(guān)注結(jié)果量化的好時(shí)機(jī)。“我們現(xiàn)在正處于一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的時(shí)刻，有巨大的潛力可以實(shí)現(xiàn)結(jié)果的量化并且加快學(xué)生在教育科技中的影響力。”Sara Allan，Bill &Melinda Gates基金會(huì)副總裁說(shuō)到。她列舉出兩個(gè)原因：教學(xué)計(jì)劃可以實(shí)時(shí)測(cè)量學(xué)生的進(jìn)度，以及現(xiàn)在可以從科學(xué)角度分析教學(xué)結(jié)果，這一點(diǎn)也幫助了產(chǎn)品的完善。

我們?cè)谧罱鼛啄曛信c教育科技投資者和公司的工作中就已經(jīng)預(yù)見(jiàn)了這種更加關(guān)注量化的潮流?，F(xiàn)在，我們對(duì)想要在獲得投資回報(bào)，同時(shí)鑒別出能夠確實(shí)促進(jìn)教學(xué)的投資者提出以下四條建議。

建議1，認(rèn)清結(jié)果對(duì)這家公司來(lái)說(shuō)是否是優(yōu)先的，以及是否有可信的證據(jù)。

“在我們的盡職調(diào)查過(guò)程中，我們會(huì)通過(guò)提問(wèn)來(lái)知道這家公司理解的教育是否與我們知道的學(xué)生如何學(xué)習(xí)的方法一致?！盡att Greenfield， 教學(xué)科技投資公司 Rethink Education 的 CEO 說(shuō)到。“我們十分明確哪些會(huì)有效而哪些沒(méi)有。”投資者可以問(wèn)的基礎(chǔ)問(wèn)題包括：你們關(guān)心怎樣的效果？產(chǎn)品如何能夠確實(shí)的達(dá)到你們的效果？什么研究能夠支撐你們的效果？

但就算一家公司致力于做出效果，能夠證明他的產(chǎn)品能夠取得什么樣的成果很容易受到產(chǎn)品類型和公司成熟度的影響。成立了較長(zhǎng)時(shí)間的公司比較容易有過(guò)去教學(xué)的真實(shí)數(shù)據(jù)，但年輕的公司可能是用間接測(cè)定來(lái)預(yù)估效果。同樣的，早期階段的公司可能會(huì)更多依靠于內(nèi)部數(shù)據(jù)，而發(fā)展后期的公司會(huì)有經(jīng)過(guò)外部驗(yàn)證的數(shù)據(jù)結(jié)果。

eSpark是為學(xué)生提供定制的數(shù)學(xué)和英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容的公司。他們?cè)诎l(fā)展的過(guò)程中漸漸完善了數(shù)據(jù)收集的方法。就像Luke Shephera，eSpark的CTO最近在一篇的文章中解釋到，“如果不確定是否能提升教學(xué)質(zhì)量和提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)給學(xué)生，為什么要發(fā)明新的產(chǎn)品呢？作為教育企業(yè)家，我們需要統(tǒng)一的，持續(xù)的方法來(lái)測(cè)量教學(xué)結(jié)果，幫助我們做出決策。就像其他的核心數(shù)據(jù)，比如收入一樣，我們同樣需要報(bào)告來(lái)衡量教學(xué)結(jié)果。

eSpark的CEO David Vinca詳盡闡述了eSpark是如何發(fā)展出現(xiàn)在搜集數(shù)據(jù)的方法的。“以前，我們運(yùn)用那些學(xué)校已經(jīng)在使用的機(jī)制來(lái)搜集數(shù)據(jù)。隨著我們漸漸成熟，我們研發(fā)了更多能夠獲得短期成果的數(shù)據(jù)?！钡谌?，eSpark雇傭了Maya Lopuch, 一位哈佛的教育研究者，她將eSpark對(duì)于數(shù)據(jù)的研究結(jié)構(gòu)化。她2013年的研究顯示，eSpark的學(xué)生樣本在國(guó)家級(jí)的測(cè)試中獲得了165%的學(xué)術(shù)性提高。

現(xiàn)在是第六年了，eSpark雇傭了3位數(shù)據(jù)科學(xué)家并且有60000名的學(xué)生樣本容量。MIT學(xué)者最近對(duì)eSpark在波士頓公立學(xué)校進(jìn)行了一項(xiàng)隨機(jī)臨床對(duì)照觀察，發(fā)現(xiàn)對(duì)于數(shù)學(xué)和英語(yǔ)語(yǔ)言藝術(shù)有“明顯的相關(guān)性和顯著的結(jié)果?！毖芯空咄瑯影l(fā)現(xiàn)對(duì)于eSpark組來(lái)說(shuō)拖延也降低了?！暗谌降臄?shù)據(jù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，我們并沒(méi)有只是在自己的標(biāo)準(zhǔn)下獲得成功，同時(shí)也能夠反映出我們產(chǎn)品的有效。”Vinca說(shuō)到。

建議2，尋找能夠反映出持續(xù)提高的系統(tǒng)

可以證明的是，比起公司擁有證據(jù)來(lái)量化結(jié)果，更重要的是公司擁有一個(gè)使用數(shù)據(jù)的系統(tǒng)來(lái)幫助做出決策和完善產(chǎn)品。“數(shù)據(jù)搜集應(yīng)該作為日?；顒?dòng)的一項(xiàng)并且應(yīng)該被用來(lái)幫助完善創(chuàng)新?！盡ichael Fullan和Katelyn Donnelly曾在13年的報(bào)告中指出。

ST Math，一個(gè)基于游戲的K-12教學(xué)軟件，開(kāi)發(fā)商是MIND研究中心，就是用了這種方法。Andrew R. Coulson, MIND的首席戰(zhàn)略官說(shuō)到，“過(guò)去的幾十年中，大家都非常信任許多的教科書(shū)和教育科技公司的成果。我們希望能夠不一樣。沒(méi)有明顯的證據(jù)證明產(chǎn)品的影響力的話我們不會(huì)為此買(mǎi)單。”

在初創(chuàng)階段，MIND檢測(cè)從一個(gè)洛杉磯學(xué)校課堂中獲取的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品獲得了理想的結(jié)果。但隨著機(jī)構(gòu)開(kāi)始服務(wù)于超過(guò)100家學(xué)校，MIND發(fā)現(xiàn)學(xué)生在數(shù)學(xué)成績(jī)上有相當(dāng)大的不同。“我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)中有一些問(wèn)題是我們的產(chǎn)品沒(méi)有顧及到的?！盋oulson說(shuō)到。因此，MIND開(kāi)始關(guān)注于完善產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)這些方面。“ST Math的第四代能夠提升我們?cè)陉P(guān)鍵內(nèi)容上的覆蓋度，并且加強(qiáng)精確性?！盋oulson說(shuō)，“我們同樣提升了對(duì)教師和校長(zhǎng)的支持。”今天，ST Math服務(wù)于超過(guò)80萬(wàn)學(xué)生并且最近一家第三方研究顯示它顯著的提高了學(xué)生的數(shù)學(xué)成績(jī)。

建議3，理解教育家對(duì)于產(chǎn)品的洞察和專業(yè)知識(shí)

毫無(wú)疑問(wèn)教育科技公司需要科技和商業(yè)頭腦，但他們同時(shí)還需要理解課堂教學(xué)和學(xué)術(shù)研究的細(xì)微差別?！疤嗟墓菊谠噲D把教育加到現(xiàn)存的科技中，事實(shí)上應(yīng)該是將科技加到教育上。不是教育科技，而是科技-教育。”Alan Louie，Imagine K12的創(chuàng)始人和前合伙人說(shuō)到。

這種人員配置過(guò)程會(huì)以多種形式出現(xiàn)。拿ReadWorks, 一家提供基于研究的材料給老師來(lái)加快學(xué)生閱讀理解舉例。他們同時(shí)整合了閱讀專家和咨詢專家的知識(shí)。David Ciulla, Readwork的執(zhí)行總裁，曾教授英語(yǔ)，他認(rèn)為“除非理解為什么孩子們不能好好閱讀：內(nèi)容，詞匯，背景知識(shí)，文學(xué)科技類產(chǎn)品無(wú)法有效被使用?！?br/>

建議4，詢問(wèn)產(chǎn)品如何與課堂和學(xué)校結(jié)合

教育科技產(chǎn)品可以被設(shè)計(jì)的很好，但除非他們能夠與學(xué)校教學(xué)環(huán)境無(wú)縫銜接，他們?nèi)匀挥袩o(wú)效的風(fēng)險(xiǎn)?！袄蠋焸儜?yīng)該理解技術(shù)如何運(yùn)作，知道如何使用來(lái)增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)體驗(yàn)，并且能夠擁有將其和課堂教學(xué)整合在一起的自信。”Fullan和Donnelly在他們的報(bào)告中寫(xiě)道。“使用支持越完善，產(chǎn)品效果越直覺(jué)化，更可能獲得用戶粘性。”

LightSail,一個(gè)基于云的讀寫(xiě)支持程序，能夠適應(yīng)學(xué)生的閱讀水平，使得其在已有的學(xué)校教學(xué)模式上更好的運(yùn)作。LightSail首先通過(guò)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師見(jiàn)面來(lái)獲得為什么他們是想要在獨(dú)立閱讀教學(xué)，全班級(jí)教學(xué)或指導(dǎo)閱讀中使用這一產(chǎn)品，并且也能夠更廣泛的理解學(xué)校對(duì)于教育科技執(zhí)行的方法。這家公司之后開(kāi)始運(yùn)用這些信息來(lái)改善它對(duì)教育者的支持。它首先會(huì)有一個(gè)免費(fèi)的兩小時(shí)的講座，由曾是教師的人來(lái)提供定制化的服務(wù)并且不斷跟進(jìn)。

教育科技不再處于嬰兒期了，我們希望教育科技能夠更加靈活的發(fā)展。尤其是這份靈活能夠跨越傳統(tǒng)商業(yè)模型并且更好的優(yōu)化教學(xué)結(jié)果。這對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)是個(gè)令人激動(dòng)的時(shí)刻，他們?cè)谟绊憚?chuàng)新和教育科技中發(fā)揮了重要的角色。如果投資者可以將關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到教學(xué)的結(jié)果上，更加有效的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)浮現(xiàn)出來(lái)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的學(xué)生和老師會(huì)獲益。每個(gè)人都是贏家。