【芥末堆注】近幾年，拍照搜題行業(yè)已經(jīng)拼殺到刺刀見紅的程度。昨日的小米MAX新品發(fā)布會(huì)上，小米創(chuàng)始人雷軍突然發(fā)布了MIUI的“黑科技”功能掃一掃，使學(xué)霸君集成進(jìn)MIUI的原生系統(tǒng)之中。這使得學(xué)霸君再次成為行業(yè)的焦點(diǎn)。本文轉(zhuǎn)自藍(lán)象營，作者未來工場大Biu。

大二休學(xué)創(chuàng)業(yè)，21歲賣了流水過億公司，不到30歲創(chuàng)辦國內(nèi)首個(gè)答疑APP。這些都是學(xué)霸君創(chuàng)始人張凱磊的標(biāo)簽。與小米的這次合作對(duì)于學(xué)霸君而言意味著更廣闊的市場，也有著戰(zhàn)略上的意義。在充滿競爭的現(xiàn)狀中，張凱磊在嘗試殺出一條不同的道路。

張凱磊是藍(lán)象營的顧問，他不僅在面對(duì)收集時(shí)性情直爽，對(duì)待創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的點(diǎn)評(píng)也常常一針見血。

“我就是喜歡有啥說啥，性子直。所以會(huì)得罪人?！?/p>

提問人：B＝ BIU    未來工場分析師

回答人：Z＝張凱磊   學(xué)霸君創(chuàng)始人

● 小米不是我們唯一的合作伙伴

B：小米MIUI跟學(xué)霸君合作，雙方的核心需求是什么？

Z：小米方面想要在教育領(lǐng)域有發(fā)展，需要教育領(lǐng)域?qū)I(yè)的人為用戶服務(wù)。于是小米去做了用戶訪談，問用戶最喜歡的APP，他們提出了學(xué)霸君，小米的人員都離開學(xué)校很久了，用了學(xué)霸君覺得很驚奇“現(xiàn)在都有這種東西啦？” 發(fā)布會(huì)上就說我們是“黑科技”。另外對(duì)于用戶而言，原生的應(yīng)用更方便。于是小米就在MIUI中嵌入了“掃一掃”功能。學(xué)霸君這邊也覺得小米是一個(gè)很好的渠道資源。

B：在變現(xiàn)方面最近遇到壓力了嗎？最近出了一鍵呼叫老師的功能，是為了變現(xiàn)嗎？ 

Z：我們遇到的變現(xiàn)壓力非常低，現(xiàn)金非常充分。小米不是我們唯一的合作伙伴，之后還會(huì)有BAT級(jí)別的合作宣布。一鍵呼叫老師這個(gè)功能的核心是為了服務(wù)用戶。作為家長，他們知道有一個(gè)無形的老師在陪伴自己感到很有安全感。用戶反饋也表明，一鍵呼叫老師是重度用戶最喜歡的功能。所以這個(gè)功能不是為了變現(xiàn)。我們流量變現(xiàn)最簡單的方法是賣廣告、賣流量。

B：當(dāng)年學(xué)霸君占領(lǐng)了拍照識(shí)別的技術(shù)高地，現(xiàn)在或近期會(huì)有什么新的突破嗎？

Z：新的技術(shù)我們一直大力投入，并且已經(jīng)做了3年。但是核心技術(shù)的上線需要時(shí)間。我們預(yù)計(jì)明年一季度發(fā)布Demo版本，二三季度會(huì)大幅度運(yùn)用。

B：學(xué)霸君目前有沒有國際化的打算？

Z：業(yè)務(wù)上沒有，技術(shù)上對(duì)美國的先進(jìn)技術(shù)很有興趣。美國硅谷那邊的技術(shù)很領(lǐng)先，具有前瞻性，我們也在觀望，也許以后存在合作的機(jī)會(huì)。

● 行業(yè)劍拔弩張，我們只能全力以赴

B：老對(duì)手作業(yè)幫、小猿搜題都沒有退出市場，拍照搜題行業(yè)仍舊劍拔弩張，你覺得自己一定可以跑得贏嗎？

Z：我不覺得一定可以跑得贏。跟一個(gè)沒有下限的對(duì)手競爭，沒有人能夠保證自己一定能贏，對(duì)我們來講能做的就是全力以赴。我們的友商有一個(gè)連人命都不在乎的爹，他們只要商業(yè)利益，不在乎人命和道德。今天去掌控醫(yī)療行業(yè)的搜索，草菅人命，明天就會(huì)去掌控教育行業(yè)的搜索，孩子去接受劣質(zhì)的教育相當(dāng)于慢性自殺。

B：凱磊老師比我想象的更敢說啊。

Z：我就是喜歡有啥說啥，性子直，所以容易得罪人。

B：據(jù)說投資人創(chuàng)業(yè)成功的概率并不高，你怎么看？

Z：我從大學(xué)就是一名創(chuàng)業(yè)者，投資只是在創(chuàng)業(yè)中途歷煉自己的一段經(jīng)歷。這段投資經(jīng)歷讓我學(xué)會(huì)以投資人的角度看業(yè)務(wù)，從而在競爭中存活下去?！巴顿Y人創(chuàng)業(yè)成功概率不高”是句沒有深入思考得出的結(jié)論，投資人不容易創(chuàng)業(yè)成功是因?yàn)闆]有干過實(shí)業(yè)，對(duì)于干過實(shí)業(yè)的投資人，這句話沒什么意義。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說最重要的事情就是深入思考、積累經(jīng)驗(yàn)，這才是判斷能否成功的依據(jù)。

● 融資方面進(jìn)一步收緊，垂直領(lǐng)域機(jī)會(huì)更大

B：怎么看待最近的投融資形勢？

Z：我對(duì)投融資形式的判斷是進(jìn)一步收縮。我跟主流投資人有著比較密切的聯(lián)系，對(duì)于教育領(lǐng)域并沒有看到大家有明顯的投資意向。上一輪投出的企業(yè)沒有出現(xiàn)大批死亡，也沒有長出很大的公司。整個(gè)行業(yè)處于蟄伏期，交互不會(huì)太活躍。賽道方面，K12、GRE、托福這些大賽道都很難，垂直領(lǐng)域的機(jī)會(huì)比較大，上市公司那邊的投資意向會(huì)相對(duì)更強(qiáng)。

B：怎么看2B進(jìn)學(xué)校這個(gè)大賽道？

Z：2B賽道價(jià)值很大但是能做的人很少。企業(yè)如果不能解決學(xué)校里的根本問題，那它存在的意義就很小。大部分外部體系的產(chǎn)品還沒有學(xué)校做的好，這樣的產(chǎn)品即使通過搞定校長進(jìn)入學(xué)校，學(xué)校用了一段時(shí)間也沒有下文了。做教材的人一直做的很好，不過效率還太低。

B：深度學(xué)習(xí)圖像識(shí)別還能在教育的那些領(lǐng)域應(yīng)用？

Z：有很多，但是目前還不方便透露。 說個(gè)數(shù)字吧，谷歌應(yīng)用deep learning的項(xiàng)目有3000多個(gè)，占所有項(xiàng)目的60%到70%，這也是中國以后發(fā)展的趨勢。

B：對(duì)Knewton 等公司所宣稱的“自適應(yīng)學(xué)習(xí)”怎么看？

Z：自適應(yīng)學(xué)習(xí)長期來看非常有價(jià)值，但是短期沒有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)積累，沒有細(xì)顆粒度學(xué)習(xí)樣本，自適應(yīng)學(xué)習(xí)是很難發(fā)揮作用的。馮諾伊曼做出了計(jì)算機(jī)的邏輯體系，Knewton在試圖把馮諾伊曼的規(guī)范做出來，如果做出來的話就會(huì)非常厲害。然而做出來的過程需要時(shí)間。這就像一個(gè)雞與蛋的關(guān)系。沒有數(shù)據(jù)積累就難以有效果，效果不可見，就無法吸引用戶使用，無法積累數(shù)據(jù)。 所以自適應(yīng)學(xué)習(xí)要在公眾層面真正認(rèn)可之后才會(huì)做起來。

B：對(duì)訊飛高考機(jī)器人和最近成都推出的家教機(jī)器人怎么看？

Z：方案是對(duì)的，大家要趕緊腳踏實(shí)地干事。先完善底層技術(shù)，再考慮進(jìn)一步PR。

本文轉(zhuǎn)自藍(lán)象營，作者未來工場大Biu。