一個比我想象中更熱鬧的展會。

走出輕軌站不久，人群逐漸多了起來。臨時大棚設置了繞來繞去的排隊圍欄，站滿了人。有的手上拿著登記表格，有的左顧右盼，到處問這個要怎么填，在哪里領。排隊的長龍緩緩地移動著，注定讓原本在慢悠悠的輕軌上等了半天的參觀者再多花一點時間在等待上。

我們不一樣。前幾天就提前關注了微信公眾號，在線預約后，幾乎沒排隊就在專用窗口領取了參觀證，直接越過人群，進入了展館。

這就是第70屆中國教育裝備展，信息化與傳統(tǒng)方式的區(qū)別。

展館：“三代同堂”的產品線

展會的現(xiàn)場很大，有八個分會場，展示面積12萬平方米，是去年世界通信博覽會的兩倍大。匯聚了國內外參展企業(yè)1200余家，一進入展館大門，教育信息化的氣息撲面而來。大型特展展位上，綜合型解決方案、模擬教室、現(xiàn)場遠程直播，各種電子儀器設備的旁邊，都有現(xiàn)場演示與講解，參觀者圍著詢問業(yè)內的專業(yè)問題。再遠一些，機器人在水里游、在臺上走、在跳舞，3D打印機在現(xiàn)場制作模型，這些是更細分的STEAM創(chuàng)客教育領域。

當然，科技感并不是展會的全部。穿行到西區(qū)展館，各省的傳統(tǒng)儀器生產商正在紅海搏殺。磁鐵、天枰、地球儀、課桌椅、乒乓球桌，讓你恍若穿越到十幾年前。有個廠家打出的口號是“價格殺手”，血紅的大字貼在半空，令人感受到傳統(tǒng)行業(yè)的寒意。

從信息化層面劃分，參展的企業(yè)可以分為三個階段：

1.0版：傳統(tǒng)教學儀器，地球儀、實物模型、標本、桌椅、校服…… 沒什么科技含量，主要拼價格，基本是地區(qū)性的參展商，分布在西區(qū)四個展館的分省展位上，這里的觀眾也相對稀疏。

2.0版：電子教室，錄播系統(tǒng)、電子白板一體機。東區(qū)四個特展館有大量這類產品，西區(qū)的廣東、深圳展位也有不少，堪稱整個展會的主旋律。這股三通兩平臺（重點是班班通）催生出來的市場需求是實實在在的行業(yè)主流，某種程度上也接近產品紅海，希沃、鴻合一類的大小品牌同質化的廠家頗多，政府項目氣氛濃厚，產品領先優(yōu)勢的半衰期也很短。

3.0版：新產品，政策趨向+科技，藍海市場，最大的風險在于市場不確定性。不成熟的另一種說法，就是未來的機遇所在。畢竟沿海區(qū)域的班班通建設已經全面普及，后續(xù)的人人通怎么做，業(yè)內都還在探索。承載在硬件平臺上的教學資源與展現(xiàn)方式多種多樣，也逐漸從系統(tǒng)集成領域滲透到教務領域，是一條艱難而充滿可能性的道路。

產品：創(chuàng)新難，同質化嚴重

在展會上，我們看到的一些創(chuàng)新類產品包括：

（1）智慧課堂：展會上看到最多的新產品都是這類，基于安卓平板電腦，教材、閱卷、題庫方面本身都是信息化的放在平臺上的，并不新鮮。硬件有自研的，也有基于三星等通用品牌的。政策標準尚不明朗，終端成本居高不下，是個燒錢的行當。這類產品在課堂互動方面很有優(yōu)勢，問題是怎么把自己的課程真正結合到學校實際教學中，各公司都有些試點的學校/班級，不過在社會上還沒形成主流。

（2）紙筆數(shù)字化：紙筆是傳統(tǒng)教育的基本工具，市場接受程度遠超平板電腦。筆跡數(shù)字化后，作業(yè)/試卷能夠實時統(tǒng)計、自動批改（選擇題）、日常微課錄制，與智慧課堂的云端功能結合起來，相對平板模式更適合嵌入到已有的教學中。當然，數(shù)位本/數(shù)位筆/專用掃描儀的成本相對傳統(tǒng)紙筆依然不菲，大眾普及還有一定難度，需要探索出合適的商務模式。不過，相對于平板電腦式的革命派，我更看好這種紙筆模式的改良派。

（3）VR教學：虛擬現(xiàn)實是今年IT行業(yè)的火爆主題，在教育展中也有體現(xiàn)，但沒想象中那么熱門，感覺廠商們更熱衷于搞各種平臺理念。終端方面，除了虛擬沉浸式頭盔，還有3D投影儀，以及更老派的像素很渣的球幕投影（天文教室）。在生物細胞、地理地貌、化學分子式等環(huán)節(jié)，虛擬現(xiàn)實能夠“一圖勝千言”，而且硬件的成本已經大大降低，有的廣東廠商VR眼罩出廠價才20多元一個（手機嵌入版）。所以關鍵還是VR教學影像的錄制，內容領域才是未來的戰(zhàn)略制高點。

（4）STEAM&創(chuàng)客教育：模塊化機器人、3D打印，不知為什么美國版的素質教育“STEAM”和“創(chuàng)客”兩個概念被結合在一起，而且中小廠家們也是一擁而上，同質化的產品非常多。偏向小學興趣班，有招商做課外機構的，也有進校的，主要賣點常常是能參加比賽拿獎狀。很奇怪的是，沒有看到做編程教學的，奧巴馬都在推薦美國學生搞編程啊。

（5）足球電子助教：國家教委推廣校園足球，各個學校紛紛比賽、搞選拔，在教育口跑的人都知道這個現(xiàn)象。來之前，我也期待看到這方面的體育物聯(lián)網(wǎng)產品，不過在展會上只看到一家做足球電子助教的，結合傳感器和數(shù)字采集單元，能夠繪制球員的跑動數(shù)據(jù)，用于能力測評和教練。另有一兩家錄播的展商打出了足球的概念。新政策的引導下，職業(yè)體育成熟技術的跨界轉型也許能催生一些新的市場機遇。

（6）高中生涯規(guī)劃：新高考政策下，選課走班制與高考的專業(yè)志愿掛鉤，已經在各省提上時間表，那么高中生的興趣取向、能力特長、專業(yè)選擇也得在一踏入校園就開始考慮了。展會上也出現(xiàn)了兩三家企業(yè)提供這方面的信息化服務，把測評和規(guī)劃結合起來，是一個很實用的功能點。

（7）心理咨詢：學校只是教育的一部分，大部分的素質還是在家里培養(yǎng)起來的。展會上很多做心理教室的廠家，深入聊了一下，往往也有涉足到心理咨詢服務，甚至互聯(lián)網(wǎng)化的APP也在開發(fā)?？记敖箲]、孩子不良習慣、青春期管教，這些父母頭疼的問題，本身就是很明顯的客戶痛點，如果有互聯(lián)網(wǎng)化的模式把這個服務打包整合到已有付費服務中，作為一個增值功能，應該是有潛力的。

（8）微信校園：微信的普及大大降低了手機應用程序的門檻，校園也不例外。也許是客單價不高的原因，專門做微信應用的廠家只看到一家。從某種程度上，也暗示了這還是傳統(tǒng)的行業(yè)設備展，而非互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)展。

思考：行業(yè)的錯位

我們花了兩天才把展會走完，第一天名片夾就彈盡糧絕了。之后和參展商攀談時，往往被當作區(qū)域經銷商。登記本上寫下公司名稱后，對方經常露出奇異的表情——你們也做教育這塊？

是啊，認為通訊運營商可以做智慧教育，并且堅信不移的，可能只有通信運營商自己了。猶記得上個月總部的產品宣貫會里，說我們的教育平臺已經是“業(yè)內資源最多、功能最全的教育平臺”了，感覺很厲害的樣子，似乎這些真正的業(yè)內人士都沒聽說過呢…… 除了聯(lián)通把自己的牌子貼在威科姆的旁邊沾沾光，電信、移動均沒有一個展位，與每年各大通訊行業(yè)展上“智慧教育”的風光無限形成鮮明對比。

不過，運營商的校園存量用戶還是相當可觀的，而且都培養(yǎng)好了付費習慣。放在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)看，規(guī)模巨大的付費用戶，海量的通訊數(shù)據(jù)積累，上網(wǎng)行為管理的便捷性，每一樣特性都是大金礦，甚至在資金雄厚程度上，也不輸互聯(lián)網(wǎng)的風投資本。問題是做行業(yè)要專心，機制上也要愿意配合市場需求，敢想敢試能落地，而不能滿足于PPT上的自嗨。

反觀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在展會上也不甚活躍。西區(qū)的“在線教育”板塊，有個主展位竟然是做校園純凈水的，其余的也是些做微信、微錄播、心理教室、STEAM的廠家。畢竟互聯(lián)網(wǎng)空降兵們做教育行業(yè)，大多希望延續(xù)經典的B2C模式，用線上推廣越過學校，直接俘虜學生/家長用戶，實現(xiàn)指數(shù)級的增長?；ù髱资f在這里做展位，而觀眾又大多是教育局、學校、同行設備廠家/經銷商，渠道不對口，傳統(tǒng)行業(yè)的腳套不上互聯(lián)網(wǎng)的鞋。然而K12教育里，學校始終是繞不過的坎?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，“信息”越發(fā)廉價甚至免費，“信息”的權威性則成為稀缺資源。網(wǎng)上的資源那么多，眼花繚亂，家長究竟選擇哪個？大多還是相信學校老師的。這一點和醫(yī)療行業(yè)頗像，雖然藥店能買到各種藥，可患者們還是傾向于醫(yī)生開的處方。

這次裝備展是個典型的B2B展會，也是學校信息化業(yè)務的玩家聚會。在會上我們與一些參展商進行了交流，對于后續(xù)將開展的試點班計劃以及上網(wǎng)行為管理/用戶資源互換的融合計劃，大家也都表示了支持，還談下了一些具體的落地措施?？梢夿2B與B2C的融合還算是新領域，參與各方都抱著比較開放的心態(tài)。最大困難是未知市場的探索，而非同行的殺價競爭。

尾聲

這個展會沒提供會刊。

午間吃飯的時候，我們在公眾號里費勁地拉大圖片，研究路線。圖片分辨率不夠，展位也只標注了參展廠商的名字，看不到其主營方向，上千家企業(yè)很容易搞混。順著這個方向可以想到很多改進方式，更好的標注、簡單的檢索、已登記客戶的數(shù)據(jù)配對、RFID之類，應該有更多的玩法。

回程的路上，搭輕軌險些誤了飛機，晃晃悠悠要花一個半小時。情急之下打了個的士，十幾分鐘就到機場了。腦海里莫名其妙浮現(xiàn)出一句話：思路決定出路、方法決定效率、過程決定結果。

信息化之路，還很長呢。

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