圖為智能機(jī)器人“蛋蛋”

芥末堆 阿槑 荔閩 5月22日深圳報(bào)道

已經(jīng)是兩個(gè)孩子爸爸的朱曉明拍了拍“蛋蛋”的腦袋，輕聲說“你該休息啦”，“蛋蛋”進(jìn)入休眠狀態(tài)。

這里的“蛋蛋”EGGY是一個(gè)真實(shí)存在的機(jī)器人，能通過語音進(jìn)行交流，當(dāng)然更為重要的是，它是能夠幫助 2-8 歲的孩子進(jìn)行雙語閱讀教育。“蛋蛋”從外觀上看是一個(gè)蛋形的玩具，高度不到20公分，重800多g，外殼是PC材質(zhì)，有一雙像機(jī)器人Eva一樣的大眼睛，能夠識(shí)別聲音和圖像，并把書頁上的文字同步讀出來。

從陪伴到教育的進(jìn)化

現(xiàn)在，當(dāng)你把一本書放在“蛋蛋”面前，它會(huì)掃描并識(shí)別書上的文字并同步讀出來，并根據(jù)故事內(nèi)容對孩子提問。但是最早的“蛋蛋”卻不是這樣的。

“我們最早是幫助傳統(tǒng)的玩具產(chǎn)商做“智能化”解決方案，但我們在做產(chǎn)品的時(shí)候，面對的最大問題不是沒有錢，而是沒有經(jīng)驗(yàn)，包括玩具產(chǎn)商和銷售渠道都不知道應(yīng)該怎么做一個(gè)智能化的玩具。”

雖然那個(gè)時(shí)候兒童智能玩具很火，主打的是親子互動(dòng)、溝通和教育內(nèi)容的播放，但這類產(chǎn)品能吸引孩子的只是最初的新鮮感，往往會(huì)變成玩幾次就丟在一邊的玩具。“蛋蛋”第一版產(chǎn)品原型在去年5月份就完成，“但我們不太滿意，覺得跟教育這個(gè)詞不太沾邊，其實(shí)這些功能用手機(jī)就可以完成。”于是，田學(xué)紅、朱曉明就開始試圖轉(zhuǎn)型，從一直熟悉的 2B 行業(yè)轉(zhuǎn)向 2C，想要直面用戶，打造一個(gè)有“教育場景”的機(jī)器人。

要從陪伴型機(jī)器人進(jìn)化到教育機(jī)器人，必須有合適的應(yīng)用場景，在調(diào)研之后，凡豆團(tuán)隊(duì)選擇語言啟蒙作為切入點(diǎn)，目前主要是中英文繪本的閱讀。一方面，在兒童教育領(lǐng)域，重視閱讀尤其是繪本閱讀已經(jīng)成為一種趨勢，陪伴孩子讀書的需求在增多。此時(shí)，“蛋蛋”就會(huì)作為一個(gè)助教，通過語音或二維碼識(shí)別圖書，幫助家長來引導(dǎo)孩子閱讀，并設(shè)置了互動(dòng)問答，對孩子的進(jìn)度進(jìn)行追蹤。另一方面，心理學(xué)和語言學(xué)的研究表明，語言學(xué)習(xí)對進(jìn)一步開發(fā)兒童大腦是有益處的，機(jī)器人能夠幫助家長為孩子營造一個(gè)沉浸式的語言學(xué)習(xí)環(huán)境。這對于很多中國家長（不懂英語）來說，”蛋蛋就是一個(gè)好幫手“。

另一位創(chuàng)始人田學(xué)紅告訴芥末堆，“一天一本書是我們的目標(biāo)，希望幼兒園三年，孩子能讀完大概1000本書?！背酥猓謾C(jī)遠(yuǎn)程開啟、監(jiān)控周邊情況、語音助手等常見的家庭需求，蛋蛋都可以滿足，功能集聚“陪伴＋監(jiān)護(hù)＋閱讀”。

“在內(nèi)容上，做減法更重要”

蛋蛋主打語言學(xué)習(xí)，它沒有屏幕，還是用的是人們最熟悉的——書。之所以選擇這樣的形式，主要是因?yàn)樵诖笃聊Ｊ较?，機(jī)器人往往只是一個(gè)載體，跟Pad或手機(jī)并沒有區(qū)別。“大屏幕最大的缺點(diǎn)在于，呈現(xiàn)的內(nèi)容太多，信息量過載，孩子的潛意識(shí)很容易被其他內(nèi)容吸引，反而達(dá)不到效果?！敝鞎悦鹘忉屨f，我們要做的事情就是把內(nèi)容做減法。

凡豆團(tuán)隊(duì)把所有繪本和書籍?dāng)?shù)據(jù)化，根據(jù)語言學(xué)語音、語素的概念，重新演繹已有的繪本內(nèi)容，構(gòu)建了自己的課程體系。根據(jù)年齡段和語言認(rèn)知發(fā)展水平的不同，課程分為36個(gè)級(jí)別，當(dāng)家長在匹配的app上輸入孩子的個(gè)人信息，按照年齡、掌握程度、時(shí)間段進(jìn)行匹配，系統(tǒng)為給出推薦的書單，以周為單位推送閱讀任務(wù)，同時(shí)，為了獲得更多使用行為和發(fā)展數(shù)據(jù)，他們對繪本的每個(gè)句子做了拆分，按照最小有意義單元重新拆解內(nèi)容，并在故事中間的一些關(guān)鍵點(diǎn)插入開放性、互動(dòng)性問題，對孩子的反饋進(jìn)行打分，并獎(jiǎng)勵(lì)“豆幣”，對接到凡豆的商城。

“我們對蛋蛋的定位是家庭或者學(xué)校里的一個(gè)擬人化角色，可以陪孩子做情景對話，也可以一起玩兒，”朱曉明興奮地說。

在內(nèi)容方面，目前凡豆的合作方包括出版社、語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、國學(xué)機(jī)構(gòu)、繪本制作方，比如外研社、原典英語等，雖然做的是硬件產(chǎn)品，但朱曉明不斷強(qiáng)調(diào)，作為一款教育產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是他們所看重的，也希望尋找到更好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容合作方。

商業(yè)模式：硬件＋內(nèi)容

目前蛋蛋剛開始發(fā)售，此前一直在進(jìn)行小范圍內(nèi)測。首先，通過自己組織的每周的親子活動(dòng)面對面與用戶溝通，進(jìn)行反饋收集和產(chǎn)品推廣；其次，凡豆還跟早教機(jī)構(gòu)、幼兒園、房地產(chǎn)商等B端企業(yè)合作，收集他們對于蛋蛋的反饋。目前，他們在深圳和東莞各開設(shè)了兩家線下圖書館，作為蛋蛋跟家長和孩子直接互動(dòng)的空間，未來還打算與更多這樣的機(jī)構(gòu)合作。朱曉明說，“我們有一家線下圖書館開在游樂場里面，來看書的小朋友排長隊(duì)，甚至比里面的”游樂設(shè)施“吸引力還大?！?這種正向反饋?zhàn)寖晌粍?chuàng)始人更有信心面對市場，積累了6000多名用戶的試用反饋，蛋蛋也在不斷迭代更新。

兩位創(chuàng)始人告訴芥末堆，在批量生產(chǎn)之前，硬件還在做最后的調(diào)試，他們周末剛在工廠跟廠商進(jìn)一步溝通硬件設(shè)計(jì)問題，包括顏色、材質(zhì)等。比如不斷測試材質(zhì)，讓機(jī)器人不怕摔。還有針對孩子的產(chǎn)品，也希望多做一些顏色，例如粉色，藍(lán)色等等。

這款機(jī)器人計(jì)劃售價(jià)1988，匹配的圖書套餐則是另外收費(fèi)，保證每個(gè)孩子一年讀300本書。這就涉及到紙質(zhì)書的線下流通，凡豆為用戶提供兩種方式，一類是線下圖書館和城市書院，通過跟幼兒園、社區(qū)、房地產(chǎn)公司、游樂場、各種社區(qū)營地等渠道合作的方式來做，快速覆蓋更多城市。另一種方式則是快遞，每個(gè)月一次，每次30本，把繪本寄到用戶家里，之后再回收。

除了直面向家庭銷售，凡豆也會(huì)建立過去在 2B 企業(yè)中的資源，銷售蛋蛋雙語陪伴機(jī)器人。"我們所做的事情并不是要去取代老師，而是“助教”，我們也希望能夠幫助老師去解決課堂教學(xué)的問題。"

凡豆科技的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均來自中興通訊，在芯片技術(shù)上有長期的積累。目前，團(tuán)隊(duì)分別在東莞、深圳和南京三地，產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)放在總部東莞，深圳的團(tuán)隊(duì)做運(yùn)營，南京則是算法技術(shù)團(tuán)隊(duì)。