（圖片來源：藍象營）

芥末堆注：本文為未來工場1周年活動上，未來工場高級投資經(jīng)理吳玗蔚的分享。她通過分析收到的1000余份BP，總結(jié)出了中國天使輪教育創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的三大趨勢：To B增長迅速；職業(yè)教育走向非剛需和技術(shù)化；熱門產(chǎn)品模式從授課走向多媒體。

小象走心框架：

藍象營一到三期共收到超過1000份BP，是中國天使輪教育創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)先的項目庫。未來工場高級投資經(jīng)理吳玗蔚通過分析這些數(shù)據(jù)，總結(jié)出三大趨勢：

1. To B 的創(chuàng)業(yè)興起，主要源于針對中小學(xué)的創(chuàng)業(yè)從應(yīng)試工具向素質(zhì)教育內(nèi)容的轉(zhuǎn)變；

2. 由于技術(shù)升級，職業(yè)教育的發(fā)展趨勢，從傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)和剛需為主，往利用互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)針對非剛需進行培訓(xùn)前進，而在當下前沿的技術(shù)發(fā)展趨勢上，如AR/VR/腦科學(xué)技術(shù)同職業(yè)教育培訓(xùn)需求的結(jié)合上，在我們的數(shù)據(jù)范圍內(nèi)，仍留存著極大的空白（我們期望懂技術(shù)的伙伴積極添加合伙人沈場微信:sanshiershu，與我們溝通好的創(chuàng)業(yè)想法）；
   

3. 整體教育創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品模式：從傳統(tǒng)授課型產(chǎn)品模式，往更精致的數(shù)字化內(nèi)容和游戲發(fā)展。

所有趨勢的根源都指向消費和技術(shù)升級。

常常在各處聽到行業(yè)大佬的趨勢預(yù)測，那么這些預(yù)測到底從何而來，背后的真實性怎樣檢驗?zāi)兀?br/>我們認為，數(shù)據(jù)是會說話的。

作為加速器，我們很幸運的擁有一些數(shù)據(jù)積累。在一年的時間內(nèi)，藍象營完成三期招募，收到了1000份以上的BP申請，涉及5000名以上教育創(chuàng)業(yè)者。每一份申請都是代表了他們最早期的項目設(shè)想，也包含了在經(jīng)歷市場調(diào)研與競爭對手分析后，創(chuàng)業(yè)者對教育行業(yè)的痛點和現(xiàn)狀的第一判斷。

通過對數(shù)據(jù)的分析與討論，我們對整個行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢擁有了扎實的看法，也印證了一些大佬對于趨勢的判斷與預(yù)測。下面我就與大家分享一下藍象營1000份BP分析得出的天使輪教育創(chuàng)業(yè)三大趨勢：

一：To B增長迅速

天使輪的教育創(chuàng)業(yè)項目仍然以to C 為主，但是to B 增長迅速，占比從一期的12%增長至三期的26%。

在To  B項目中，最重要的是來源是“面向中小學(xué)提供的To  B項目和服務(wù)”，占比從一期的12%增長到三期的42%。

向下挖掘可以看到，在這些中小學(xué)校創(chuàng)業(yè)項目中，以素質(zhì)教育占比最多，達到50%。而在50%的項目中有超過3/4都與素質(zhì)教育內(nèi)容相關(guān)。所以我們可以得出一個結(jié)論，在天使輪的To  B項目中，中小學(xué)素質(zhì)教育內(nèi)容為創(chuàng)業(yè)熱點。

為了跳出一年的時間桎梏，在行業(yè)的宏觀維度看待趨勢，我們對A輪以后針對中小學(xué)的教育公司做了整理，發(fā)現(xiàn)成熟的A輪以后教育公司以滿足應(yīng)試教育需求為主，并且工具類居多。

我們可以得出兩個假設(shè)：

• 由于消費升級，面對中小學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項目經(jīng)歷了由滿足應(yīng)試教育的工具類項目到滿足素質(zhì)教育的內(nèi)容類項目轉(zhuǎn)變；

• 到目前為止的競爭中，滿足應(yīng)試教育需求的工具類項目更容易存活。

二：職業(yè)教育走向非剛需和技術(shù)化

在對To C 項目的分析中，我們發(fā)現(xiàn)除了“提高學(xué)科成績”的需求仍舊有很高占比之外，“提高職業(yè)技能”的需求發(fā)展迅猛，成為第二大需求。

由A輪以后的成熟公司，我們可以發(fā)現(xiàn)職業(yè)教育公司以滿足考證的剛需為主。而天使輪創(chuàng)業(yè)公司項目更加多元化，雖然以互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)人才培訓(xùn)為主，但是更加軟性的面試和培訓(xùn)，面試和溝通力、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)也有很高占比。

由此我們可以得到兩方面的假設(shè)：

• 由于技術(shù)升級，職業(yè)教育的發(fā)展趨勢，從傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)和剛需為主，往利用互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)針對非剛需進行培訓(xùn)前進，而在當下前沿的技術(shù)發(fā)展趨勢上，如AR/VR/腦科學(xué)技術(shù)同職業(yè)教育培訓(xùn)需求的結(jié)合上，在我們的數(shù)據(jù)范圍內(nèi)，仍留存著極大的空白；
  

• 到目前為止的競爭中，滿足考證剛需的職業(yè)教育公司更容易存活。

三：熱門產(chǎn)品模式從授課走向多媒體

這里我們采用了一個比較有意思的分析方式。我們把整個招募數(shù)據(jù)里面被提及的關(guān)鍵詞進行了熱度的梳理，從中看到哪些詞是被反復(fù)提及的，得出了關(guān)于產(chǎn)品模式的一些洞察。

從關(guān)鍵詞熱度變化，我們可以看出 “O2O教學(xué)”、“大班直播”和“錄播網(wǎng)?！弊鳛槭谡n型的產(chǎn)品模式，在一年中逐步降溫。而“交互化和游戲”、“數(shù)字化教學(xué)內(nèi)容”作為以學(xué)習(xí)者為本體的互動型產(chǎn)品模式，成為創(chuàng)業(yè)中的熱點。

三大趨勢都指向消費和技術(shù)升級

為什么To B創(chuàng)業(yè)中針對素質(zhì)教育的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)會興起？為什么職業(yè)教育在向非剛需及技術(shù)方向推進？教育創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品模式為什么會改變？

深究原因，我們發(fā)現(xiàn)這些趨勢最終都指向了消費與技術(shù)的升級。

隨著消費升級的推進，非剛需的素質(zhì)教育擁有越來越多的機會，同時對于產(chǎn)品的需求，從增進效率的工具，發(fā)展到增進教育本質(zhì)效果的內(nèi)容。

隨著技術(shù)的升級，在職業(yè)教育的發(fā)展趨勢，我們可以看到是往非剛需以及技術(shù)方向推進。在需求發(fā)展方面，從考證的剛需，往職業(yè)技能培訓(xùn)，互聯(lián)網(wǎng)技能培訓(xùn)，以及面試溝通等等更軟性／非剛需方向發(fā)展。在技術(shù)方面，我們首先看到它是往互聯(lián)網(wǎng)方向前進，但是根據(jù)發(fā)展規(guī)律，未來的先進技術(shù)（如人工智能，VR等），較大可能仍然從市場體量最大的剛需開始滲透。

在整體教育產(chǎn)品模式當中，我們看到傳統(tǒng)的授課類產(chǎn)品模式，已經(jīng)慢慢不再是創(chuàng)業(yè)的焦點，轉(zhuǎn)而更熱的是數(shù)字化和交互游戲的產(chǎn)品模式。也就是說，創(chuàng)業(yè)者可能發(fā)現(xiàn)，消費者們希望通過更多元的方式進行學(xué)習(xí)，而不單單只是聽講。

另外，我們還驚奇得發(fā)現(xiàn)教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者有這樣的畫像：

• 70%的創(chuàng)業(yè)者姓名都是兩個字

• 最常見姓名：王華、李明和張杰

• 最常見畢業(yè)院校：北大、北理工、人大、復(fù)旦、浙大等

• 最常見創(chuàng)業(yè)地點：北京、上海、深圳

• 股權(quán)分配：大多數(shù)占股70％－80%

預(yù)告【壹象天開】

• 5月21日【壹象天開】未來工場寧柏宇:教育領(lǐng)域如何長出世界500強企業(yè)  周六

• 5月23日 天使輪教育趨勢投資報告 周一

• 5月24日 回歸商業(yè)的本質(zhì)，為用戶創(chuàng)造價值 周二

• 5月25日 智能硬件和國際教育趨勢 周三

• 5月26日 培訓(xùn)業(yè)如何從傳統(tǒng)到在線 周四 

• 5月27日 人工智能產(chǎn)業(yè)趨勢 周五

• 5月28日 人工智能突破教育瓶頸 周六

• 5月30日 教育投資趨勢 周一

注：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號藍象營，作者吳玗蔚