在接受芥末堆收集的過(guò)程中，李鑫一直說(shuō)：“我這個(gè)人是健忘的，過(guò)去的很多事情我都不記得了，我關(guān)注的是當(dāng)下”。

雖然一直說(shuō)不愿意回憶過(guò)往，但是李鑫打造的火火兔已經(jīng)創(chuàng)造了許多歷史，2010年推出的經(jīng)典款故事機(jī)在當(dāng)年銷量突破30萬(wàn)臺(tái)，去年他們的系列故事機(jī)銷售量則超過(guò)了 150 萬(wàn)臺(tái)，在天貓和京東都分別是兒童智能玩具品類中排行第一。而今年，“火火兔”的銷售量預(yù)計(jì)將會(huì)突破 200 萬(wàn)，同時(shí)還會(huì)上線多款不同的新產(chǎn)品。顯然，這個(gè)低調(diào)的深圳創(chuàng)業(yè)者正在兒童智能故事機(jī)領(lǐng)域書寫自己的“海盜”精神。

雖然到目前為止，火火兔的家族已經(jīng)擴(kuò)大，除了最早的兔子形象之外，還加入了糖寶、搖鈴、糖果果等，但主打的功能依然是“故事機(jī)”?；鸹鹜脠F(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)，“故事機(jī)”依然是 0-6 歲玩具市場(chǎng)的一個(gè)“強(qiáng)”剛需，是一個(gè)孩子喜歡，家長(zhǎng)開心的產(chǎn)品。相比于火火兔最早起家的 2011 年，兒童故事機(jī)的市場(chǎng)已接近“紅?！保S手在淘寶上一搜就可以看到各種不同的卡通形象，價(jià)格也是各異。那么，火火兔是如何在“紅海戰(zhàn)爭(zhēng)”中保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力的呢？

“產(chǎn)品?！?/p>

在設(shè)計(jì)第一款兒童故事機(jī)——火火兔的時(shí)候，李鑫就非常重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。在兔子的耳朵地方選取了硅膠，這是可以當(dāng)作兒童奶嘴的制作材料；為了能夠真正在各種燈光低下都顯示出圓潤(rùn)的白色，試了不同的色卡，最終導(dǎo)出陶瓷白；采用的是調(diào)色制作工藝，不會(huì)出現(xiàn)“脫漆”的問(wèn)題。

除了在硬件產(chǎn)品上下了很多的心思，李鑫認(rèn)為更重要的是故事機(jī)本身所提供的內(nèi)容，火火兔早期的時(shí)候，李鑫就在四處找內(nèi)容授權(quán)方，將優(yōu)質(zhì)的中英文兒歌、故事等資源集成在火火兔的故事機(jī)里，包括國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的出版社和教育機(jī)構(gòu)，后期還成立了自己的內(nèi)容研發(fā)團(tuán)隊(duì)。另外，除了早教資源，火火兔還為準(zhǔn)媽媽準(zhǔn)備一些素材，能夠幫助媽媽在孕期備孕，同時(shí)進(jìn)行早期的胎教。

而現(xiàn)在火火兔已經(jīng)開始自制內(nèi)容。他們?cè)趷燮嫠嚨膬和l道上開通了“火火兔”的官方帳號(hào)，每日都會(huì)更新相應(yīng)的兒歌，單個(gè)視頻的觀看量都突破了 10 萬(wàn)。

“現(xiàn)在制作一集動(dòng)畫片的費(fèi)用大概是 14000，而一臺(tái)機(jī)器的利潤(rùn)不過(guò)幾十塊?！?/p>

之所以投入這么大的能力去制作原創(chuàng)的內(nèi)容，這是來(lái)自于家長(zhǎng)們對(duì)于新的內(nèi)容需求，要制作有“時(shí)代感”的內(nèi)容。在火火兔制作的兒歌中不僅僅融入了一些新的內(nèi)容，還改變了歌曲的編排，帶入了一些流行音樂(lè)的元素進(jìn)去，是更為貼近當(dāng)下的作品。

不僅是對(duì)于內(nèi)容的創(chuàng)作，同時(shí)火火兔還將過(guò)去集中在火火兔上的產(chǎn)品進(jìn)行了分類，按照不同的年齡段，不同的主題等等進(jìn)行分類，同時(shí)在移動(dòng)端的APP —— “寶寶聽聽”中還編輯了更多的兒歌播放清單，供家長(zhǎng)們?cè)诓煌膱?chǎng)景中播放不同的list安撫孩子。

在對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，李鑫談到了兩個(gè)方面，延續(xù)了他們一以貫之的“思路”，在產(chǎn)品上繼續(xù)打磨?！拔覀兠磕甓紩?huì)前往 CES 大會(huì)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)看上去沒有那么必要，但我們?nèi)匀粓?jiān)持的原因，是去尋找新的技術(shù)去讓我們的產(chǎn)品更加有趣?！痹凇肮适聶C(jī)”之外，去年推出的點(diǎn)讀筆正是他們的新突破之一，點(diǎn)讀筆加入了AR技術(shù)，配合點(diǎn)讀卡片，呈現(xiàn)3D模型，正在研發(fā)的還有機(jī)器人技術(shù)相關(guān)的產(chǎn)品，還曾經(jīng)嘗試過(guò)研發(fā)電動(dòng)汽車?！拔覀兠磕甓紩?huì)嘗試幾十個(gè)項(xiàng)目，比如去年上馬的產(chǎn)品25款，但最終量產(chǎn)的只有三款”，李鑫說(shuō)道。

產(chǎn)品之外，在內(nèi)容上他們希望能夠引入更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)者，將這些好的內(nèi)容通過(guò)火火兔所搭建好的渠道去展示給更多的孩子和家長(zhǎng)。李鑫向芥末堆強(qiáng)調(diào)，“我們是個(gè)兒童早教公司，不只是玩具商”，這也是火火兔未來(lái)的發(fā)展方向，雖然比起大眾化的娛樂(lè)玩具，這條路更難。

在火火兔的辦公室里，有一面墻上，有一艘巨大的“海盜船”，李鑫以一個(gè)船長(zhǎng)的身份站在船頭?！盎鸹鹜玫膬r(jià)值觀就是‘海盜精神’，要做一個(gè)更為偉大的公司?！笆占淖詈螅铞稳缡钦f(shuō)到。