（圖片來源：Pixabay）

芥末堆 洛克 2016年8月22日

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并不是偽命題

作為一家創(chuàng)業(yè)公司的CEO，黃宇人并不像是一個圓滑的商人、巧舌的公關(guān)。談起自己四年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，他就像是一個普通的旅行者，在談?wù)撟约核哪昀锼斋@的風風雨雨。

四年前，也就是2012年。黃宇人本科還沒有畢業(yè)，便開始做起了“小生意”。他作為中介，為家長介紹外教幫小孩練口語，同時也為外籍人士介紹這樣的兼職工作。不過生意并不好做，曾偷溜進高檔小區(qū)貼廣告的他，還被保安驅(qū)逐過。

但也正是這樣的經(jīng)歷，讓他積累了不少人脈資源。當時他身邊有不少朋友正為留學(xué)文書發(fā)愁，一些留學(xué)中介給出的文書修改服務(wù)又貴又差，他手上有這么多外教資源，便想著讓這些native speaker提供文書修改服務(wù)。不是每個英語母語者都擅長寫作，他從外教庫里找到了一位幾乎完美的對象，Andrew Daum。Andrew也成了芝士圈現(xiàn)在的合伙人，他畢業(yè)于牛津大學(xué)，當過幾年律師。

文書修改服務(wù)的生意算是做成了。但是作為中間人的黃宇人實在是太辛苦了，有時候從早上6點一直到晚上2點多，他都在做些中轉(zhuǎn)郵件的工作。此時，他決定要做一個網(wǎng)站，把自己要做的工作做成自動化的系統(tǒng)，解放自己的勞動力。

絕大多數(shù)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都失敗了，而黃宇人目前的成功，其中也有不少運氣的因素。他不懂網(wǎng)站開發(fā)，身邊的大牛同學(xué)們也都去了BAT實習，沒空幫他做這個網(wǎng)站。他自己畫好服務(wù)的流程，網(wǎng)頁的界面，然后找到了一家不錯的網(wǎng)絡(luò)建站公司，花了2萬元就建好了網(wǎng)站。“包大哥像大哥一樣跟我講他自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，并且全力以赴地幫我做網(wǎng)站，因為他覺得像我這樣還挺上進認真的年輕人值得幫助和支持?！秉S宇人很慶幸，自己作為甲方，第一筆訂單算是很實惠了。

用分享經(jīng)濟的理念來做互聯(lián)網(wǎng)留學(xué)

芝士圈是最新改的名字，更廣為人知的名字，是MyDocumate，我的文書伙伴。這也算是新手創(chuàng)業(yè)所遇到的問題，取了一個不方便傳播的名字，導(dǎo)致現(xiàn)在改名而失去原有品牌的積累。不管怎么說，MyDocumate的第一版粗糙網(wǎng)站在2012年5月正式上線，緊接著就遇到了市場推廣的難題。黃宇人在高校BBS上發(fā)帖被當作廣告刪掉，在人人網(wǎng)上讓朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)帖子，在南大做留學(xué)主題分享會，但效果都不太好。但一次偶然的機會，黃宇人看到了一個針對留學(xué)機構(gòu)的測評貼，然后自己也寫了個軟文，點評了十大留學(xué)機構(gòu)，當然也提到了自己的MyDocumate。據(jù)黃宇人說，正是這篇帖子的瘋狂傳播，讓MyDocumate在2012年就收獲了500個付費用戶。

現(xiàn)在很火的分享經(jīng)濟概念，其實MyDocumate一開始就在做。像Uber一樣利用閑散的汽車資源，MyDocmate利用起了那些擅長寫作的外籍人士閑散的智力資源。MyDocumate設(shè)計了嚴格的制度來控制這些外籍導(dǎo)師的質(zhì)量，除了測試和培訓(xùn)，所有外籍文書修改師都有上崗見習，他們的工作會被更資深的外籍文書修改師審核，而且對于每一位文書修改師，MyDocumate都做了積分制度。積分越高，定價便越高。

除了文書修改服務(wù)之外，芝士圈留學(xué)還提供留學(xué)咨詢服務(wù)。類似“在行”和“分答”，芝士圈留學(xué)為留學(xué)生或留學(xué)領(lǐng)域?qū)I(yè)的顧問提供一個按小時收費的主題式咨詢平臺。不過目前訂單總量還不高，芝士圈作為平臺方，在這項服務(wù)中并不盈利，收益全歸咨詢顧問。

今年，芝士圈留學(xué)還切入了一站式留學(xué)服務(wù)的市場。由一個從留學(xué)生中篩選出來人作為主導(dǎo)師。主導(dǎo)師負責學(xué)生的選校、網(wǎng)申以及溝通事項。而外籍顧問負責文書修改，模擬面試。由于留學(xué)顧問庫里有足夠多的人數(shù)，所以目前芝士圈通過限制數(shù)量來提升服務(wù)質(zhì)量，主導(dǎo)師同時服務(wù)人數(shù)只有兩三人，每位外籍留學(xué)顧問最高服務(wù)人數(shù)為5人。芝士圈還為購買了一站式留學(xué)服務(wù)的學(xué)生提供7X24小時的人工客服。目前，美國本科留學(xué)一站式服務(wù)的價格在4萬元左右，研究生留學(xué)的價格在3萬5千元左右。

黃宇人說，每個人在一整套留學(xué)服務(wù)中都有自己的分工，而分工就會帶來效率的提升。在他看來，芝士圈留學(xué)能以更低的價格提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，那么理應(yīng)有更高的業(yè)務(wù)增長?！拔覀兊拿恳粋€訂單都公開用戶評價，滿分5分，從2013年來有1萬多人次的評價，目前總分為4.84分?！?/p>

據(jù)稱，2013年，芝士圈的總交易額度為71萬元，付費用戶數(shù)為785人。2014年為202萬元，付費用戶數(shù)為1898人。2015年為487萬元，付費用戶數(shù)為3616人。2016年預(yù)期總交易額為1500萬元，付費用戶數(shù)為11000人。

目前，芝士圈留學(xué)也正在尋求A輪融資，預(yù)期估值在一千萬美元左右。