（圖片來(lái)源：Pixabay）

美術(shù)教育綜合服務(wù)平臺(tái)美術(shù)寶透露，公司已經(jīng)獲得 5200 萬(wàn)人民幣 B+ 輪融資，此輪融資由若沐資本領(lǐng)投，創(chuàng)致資本跟投，投后估值超過(guò) 5 億人民幣。美術(shù)寶的 CEO 甘凌表示，此輪融資資金將用于發(fā)掘細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì) PGC 內(nèi)容，同時(shí)將在 9 月底推出專業(yè)版產(chǎn)品“美術(shù)寶 Pro”。

甘凌曾經(jīng)就職于新浪、TOM 等互聯(lián)網(wǎng)公司，后來(lái)又涉足美術(shù)學(xué)校和網(wǎng)站，這個(gè)過(guò)程中他發(fā)現(xiàn)美術(shù)生的一大痛點(diǎn)沒(méi)有得到解決：畫(huà)作無(wú)人評(píng)價(jià)。于是美術(shù)寶從“線上評(píng)畫(huà)”起家，通過(guò)院校查詢、報(bào)考指導(dǎo)等方式攬獲了一批學(xué)生和老師，屬性偏向工具和社群。甘凌透露，目前產(chǎn)品已經(jīng)有注冊(cè)用戶 230 萬(wàn)，高峰時(shí)月活超過(guò) 70 萬(wàn)，合作機(jī)構(gòu) 2000 家，活躍機(jī)構(gòu) 600 家左右。

甘凌介紹，美術(shù)市場(chǎng)的規(guī)模只有 500 億，但是細(xì)分領(lǐng)域“越垂直，玩法越多”。比如美術(shù)寶一直涉足的藝考領(lǐng)域，教授、招生老師、畫(huà)室之間存在信息差，盤(pán)踞在各個(gè)美院周邊的畫(huà)室又是考生的“唯一通路”，要整合這個(gè)市場(chǎng)，就需要團(tuán)隊(duì)有足夠多的資源積累。

美術(shù)寶和這些畫(huà)室的合作方式，是前期給他們做免費(fèi)營(yíng)銷，然后導(dǎo)流。甘凌介紹，平臺(tái)已經(jīng)累計(jì)給線下機(jī)構(gòu)推薦了 2萬(wàn)多名學(xué)生，每推薦一個(gè)學(xué)生能拿到 2000-3000 元左右的服務(wù)費(fèi)。但是在導(dǎo)流這件事上，公司設(shè)置了 100 多人的客服團(tuán)隊(duì)，是一件重運(yùn)營(yíng)的事情。

對(duì)藝考學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)畫(huà)的大多數(shù)時(shí)間需要拆解一幅畫(huà)的創(chuàng)作步驟，然后臨摹，同時(shí)和老師之間建立一個(gè)“評(píng)畫(huà)-深度評(píng)畫(huà)-建立強(qiáng)關(guān)系-老師再示范”的過(guò)程，當(dāng)社群氛圍越來(lái)越濃郁時(shí)，美術(shù)寶決定在原來(lái)的基礎(chǔ)上推出了一個(gè)專業(yè)版產(chǎn)品：美術(shù)寶 Pro。

這個(gè)產(chǎn)品將在 9 月底上線，但是從 Demo 版可以看到，美術(shù)寶 Pro 按步驟詳細(xì)介紹了一幅作品的創(chuàng)作過(guò)程，每個(gè)步驟都有老師對(duì)畫(huà)面的語(yǔ)音講解，學(xué)生也可以在下面提問(wèn)互動(dòng)。

甘凌介紹，以前藝考的純藝術(shù)類專業(yè)（比如國(guó)畫(huà)、油畫(huà)）還比較多，但是現(xiàn)在 90% 的學(xué)生都會(huì)報(bào)考設(shè)計(jì)相關(guān)（比如服裝設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)）專業(yè)，大家練習(xí)繪畫(huà)的順序也比較趨同，因此機(jī)構(gòu)可以按照這些節(jié)點(diǎn)提供系列輔導(dǎo)，目前暫定價(jià)每個(gè)學(xué)生 2000 元/年，此外機(jī)構(gòu)和老師也可以上傳單個(gè)的示范性課件，價(jià)格在 5-10 元左右。但無(wú)論哪種形式，平臺(tái)都會(huì)抽成 50%。

美術(shù)寶 Pro 想要打造的其實(shí)是一個(gè)云校，但是一個(gè)平臺(tái)所能產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容太有限，所以這個(gè)過(guò)程非常強(qiáng)調(diào)和機(jī)構(gòu)的合作，運(yùn)用美術(shù)寶給出的模板，手機(jī)就能制作出課件?！拔覀兘o機(jī)構(gòu)提供了線上通路和營(yíng)銷，他們來(lái)負(fù)責(zé)教學(xué)內(nèi)容?！备柿枵f(shuō)。

教育是一件很難標(biāo)準(zhǔn)化的事情，對(duì)藝術(shù)教育來(lái)說(shuō)更是這樣。甘凌認(rèn)為，其實(shí)教育內(nèi)容沒(méi)有必要標(biāo)準(zhǔn)化，美術(shù)寶 Pro 想要做的是形式的標(biāo)準(zhǔn)化，除了模板之外，也會(huì)直接選擇和機(jī)構(gòu)合作，由機(jī)構(gòu)來(lái)管理自己的老師。“非標(biāo)化的東西只能做扶持，很難做服務(wù)?！彼f(shuō)。

甘凌表示，希望以后線上和線下的營(yíng)收能各占 50%，美術(shù)寶 Pro 是一次全新的嘗試，但是線下業(yè)務(wù)仍然是很重要的一部分。在 B 輪融資時(shí)，他曾表示設(shè)立了一個(gè)文創(chuàng)類基金，投資這個(gè)領(lǐng)域比較好的項(xiàng)目，他透露，目前已經(jīng)有一些在談的線下機(jī)構(gòu)，這是一個(gè)打通變現(xiàn)路徑的過(guò)程。

除此之外，B+ 輪融資后美術(shù)寶還上線了一款設(shè)計(jì)師眾包產(chǎn)品“設(shè)計(jì)寶”和藝術(shù)直播產(chǎn)品“藝直播”（近期上線，目前直播功能還在美術(shù)寶中），一方面延長(zhǎng)用戶的生命價(jià)值，一方面豐富機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷方式。

回顧美術(shù)寶從上線至今的歷程，甘凌表示，公司其實(shí)也嘗試過(guò)往美術(shù)電商的形態(tài)發(fā)展，但是電商的毛利低、人員綜合成本高，美術(shù)寶還是希望能用精準(zhǔn)內(nèi)容來(lái)圈住用戶?！暗敲佬g(shù)寶能走到 B+ 輪，也是因?yàn)檫\(yùn)氣好，”他說(shuō)：“2014 年時(shí)流量紅利還在，而且評(píng)畫(huà)是一個(gè)很好的突破點(diǎn)，加上藝考人群相對(duì)封閉，就能很快傳播開(kāi)?！?/p>

美術(shù)市場(chǎng)雖然是個(gè) 500 億的小市場(chǎng)，但甘凌認(rèn)為，只要能在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域站得住，同時(shí)把所有優(yōu)質(zhì)資源和人才都聚集在一起，也是一個(gè)“挺大的生意”。他預(yù)計(jì)美術(shù)寶今年年底就能實(shí)現(xiàn)盈利，未來(lái)希望將產(chǎn)品打造成一個(gè)“藝術(shù)才華平臺(tái)”，嘗試更多泛美術(shù)領(lǐng)域的事情。

美術(shù)寶曾在 2014 年 12 月獲得 460 萬(wàn)美元 A 輪融資，由藍(lán)馳創(chuàng)投領(lǐng)投、順為資本跟投，2015 年 12 月獲得 6600 萬(wàn)人民幣 B 輪融資，由國(guó)海創(chuàng)新資本領(lǐng)投，禾林資本、博雅資本和平衡資本跟投。

本文轉(zhuǎn)載自36氪，作者郭雨萌。