圖片來源于網(wǎng)絡

芥末堆文，如何將一個教育品牌在電商4.0中運行？你了解不用技術、不要平臺的電商4.0概念嗎？近日，在烏蘭察布舉行的電商4.0論壇上，吳元軾（老A電商集團創(chuàng)始）分享了他對電商與教育如何結合的感悟以及未來在中國十年電商經(jīng)濟發(fā)展將出現(xiàn)的機遇。

電商從1.0到4.0時代的演變

吳元軾首先廓清了電商的定義，電商1.0時代是傳統(tǒng)電商，2000年，傳統(tǒng)企業(yè)第一次接觸電商，那時互聯(lián)網(wǎng)剛剛萌芽，企業(yè)都開了一個網(wǎng)站，但網(wǎng)站不具備交易功能，所謂“電商”只是一個企業(yè)的介紹。

電商2.0是淘寶、天貓、京東以及很多聚合式的電商平臺，這種聚合式的電商平臺跟傳統(tǒng)的零售代表類似，一個品牌要想入駐大賣場必須在貨架上跟所有同類型的產品進行競爭，這導致的最終決定是——哪個產品上架是由像家樂福、聯(lián)華超市這樣的賣場決定的。

他舉了天福茗茶的例子，如果天福茗茶想入駐聯(lián)華超市，他必須考慮的問題是，聯(lián)華超市愿不愿意讓其上架？如果上架，怎么和其他商品競爭？

這就會引發(fā)傳統(tǒng)電商一個很嚴重的問題——低價偽劣品的惡性競爭。他解釋道，在聚合式競爭的電商平臺上，任何一個產品想要出現(xiàn)在消費者面前，它必須要花費昂貴的廣告成本，這就導致其生產成本必須壓縮，商家這時只需借用某個品牌牌子，出一款仿造品就能盈利了。

電商2.0時代是一個傳統(tǒng)企業(yè)面臨傳統(tǒng)電商威脅的時代——你不賣低價，你不降低質量，你不用龐大的廣告費上來電商平臺，產品基本上就賣不出去。

電商3.0是在微信和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及中興起的，這時候傳統(tǒng)的分售加盟模式被搬到臺面上，可是這種模式遇到了和電商2.0一樣的問題——大家不專注于賣貨，而是把注意力放在招代理商上，通過層層代理斂錢，然后把貨壓給代理。

電商3.0后期，很多傳統(tǒng)企業(yè)宣布進軍微商，但很快大家發(fā)現(xiàn)一個事實，那就是微商的單款產品平均壽命是半年，半年后這款產品就過時了。為什么會發(fā)生這個現(xiàn)象呢？他解釋說，微商銷售渠道里貨是被壓到兩級、三級、四級的代理商手上的，當沒有新的錢流入系統(tǒng)時，貨在家里存了一兩萬就再也賣不掉了，這是微商的困境，也是電商3.0時代的問題。

同時，他談到在電商3.0時代最致命的一個問題是，沒有人監(jiān)管產品的來源，沒有誠信的體系，沒有人為產品質量做擔保。

電商4.0則是一個忘掉技術，忘掉平臺，忘掉我們熟悉流量、廣告、房租等的時代。在電商4.0時代，一個品牌會專注于生產、研發(fā)，再通過F2C的模式，原廠直達消費者。

創(chuàng)客大學的電商4.0

吳元軾談到創(chuàng)客大學在電商4.0時代的實踐，創(chuàng)客大學在2016年、2017年會在全國的職校、高職、中專、大專以及大學植入電商4.0的課程，“這是學校的必修課，全校的所有學生都必須了解移動互聯(lián)網(wǎng)，了解消費心理學，了解營銷學，學會信任成交?！?/p>

與此同時，學生每周有一節(jié)實驗室課程，課程內容是兩三百萬名學生每周帶回家一款商品，通過學到的營銷理念，把這些商品銷售給真正需要的消費者。

當全國建立了200萬-300萬個學生的銷售渠道，每周完成一節(jié)實驗室的課程，也就是說每周要完成200萬件貨的銷售，這就是所謂的電商4.0。

但電商4.0只體現(xiàn)在創(chuàng)客大學嗎？其實不是，電商4.0是一種思維模式的轉變。商業(yè)的本質最終不是價格，也不在商品，所有的價格都來自于消費者對品牌的信任。

為此，吳元軾介紹了創(chuàng)客大學整個的課程體系。

第一個學期創(chuàng)客大學教10套課程，學校不教任何平臺內容，課程從需求的本質，人性的弱點，成交的秘密，到社群營銷的核心理念等，他們相信這才是未來電商的模式。

第二學期學校教學生互聯(lián)網(wǎng)思維，讓其具備市場競爭力。“我們研究的不是過去十年的消費形態(tài)，我們研究的是未來30年的消費形態(tài)，未來30年通過工業(yè)4.0以及大量去庫存的動作，中國經(jīng)濟將會發(fā)生結構的調整，而這個調整將會讓品牌直面消費者?！?/p>

創(chuàng)客大學結合O2O的模式，線上學習，線上考試，線下實訓，每個學生都有線下實驗室，一周一個課時，同時，學生每天有一堂實驗室課是必須參與的，在實驗室的過程中，老師會手把手帶領學生參與實訓?！拔覀儗嶒炚n是與學分綁定的，每個學生必須考60分以上才能及格?！眳窃Y表示。

電商4.0沒有一個品牌需要付房租，付人員工資，付營銷費用，“所有的費用全部砍掉，公司人員只需要專注把品牌做好，滿足終端消費者就行?！蹦俏覀冏屜M者得到什么呢？得到更安心的食品，吃到更好的東西，不用擔心買到的東西是假的，吳元軾最后說道，“這是我們電商4.0的核心思維模式?！?/p>