芥末堆 吉吉 10月4日

【回顧】是國(guó)慶期間芥末堆為讀者們策劃的一檔欄目，16年是教育產(chǎn)業(yè)不平靜的一年，讓大家在休假之余，能夠每天閱讀一些教育領(lǐng)域在16年這半年多值得回味的人和事。

首先，我們抱歉地通知，您的假期余額已不足。然后，套用我們主編大大最愛的表情包里的一句話，“有干勁的我來上班了”。

小編吉吉今年2月加（bei）入（guai）到（dao）芥末堆后，默默背了個(gè)職業(yè)教育的鍋。節(jié)前開會(huì)，主編大大通知大家假期“要談點(diǎn)輕松的，關(guān)于你看的領(lǐng)域，關(guān)于感受和心得，關(guān)于堆里的八卦與撕逼”。

談什么呢？我想了想，還是來聊聊進(jìn)入教育行業(yè)半年多來，在職業(yè)教育領(lǐng)域看到的一些現(xiàn)象以及自己的一些想法，關(guān)于課程、關(guān)于模式、關(guān)于營(yíng)銷，歡迎大家拍磚交流。

課程：VR人才培養(yǎng)大熱，或?qū)⒊蔀镮T培訓(xùn)行業(yè)下一賽道

眼下VR有多火？正在寫稿的小編打開百度新聞搜索關(guān)鍵詞“VR”，發(fā)現(xiàn)24小時(shí)之內(nèi)發(fā)布的與關(guān)鍵詞有關(guān)的新聞竟然有70多條，涉及游戲、購物、硬件等多個(gè)方面，當(dāng)然教育也在其中。

關(guān)于VR+教育，吉吉已做過一輪盤點(diǎn)，而今天我們主要要聊的便是其中的VR人才培養(yǎng)。面對(duì)VR大熱但VR人才稀缺的現(xiàn)狀，有關(guān)于VR人才培養(yǎng)的課程、解決方案等，在今年如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。

上個(gè)月，我贏職場(chǎng)在15天之內(nèi)連開兩場(chǎng)發(fā)布會(huì)，分別發(fā)布針對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的VR教學(xué)平臺(tái)和針對(duì)高校的VR教學(xué)實(shí)踐雙創(chuàng)園項(xiàng)目，正式布局VR人才培養(yǎng)。

此后不到10天，獨(dú)角獸Udacity宣布將和Google VR、HTC Vive等合作推出“VR開發(fā)者”納米學(xué)位項(xiàng)目，目標(biāo)為培養(yǎng)數(shù)千名虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域的軟件開發(fā)工程師和體驗(yàn)設(shè)計(jì)師。

此前，龍圖教育和慧科集團(tuán)也相繼推出了針對(duì)C端的VR課程體系和針對(duì)B端高校的VR人才培養(yǎng)高等教育解決方案。

今年年初，曾有行業(yè)報(bào)告提到，基于標(biāo)準(zhǔn)預(yù)期，到2025年VR/AR市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到800億美元。面對(duì)這一市場(chǎng)，目前國(guó)內(nèi)VR人才的缺口無疑是巨大的，未來VR人才培養(yǎng)或?qū)⒊蔀镮T培訓(xùn)行業(yè)的下一賽道。而眾多教育機(jī)構(gòu)在VR元年給出的反應(yīng)，也恰恰印證了這一點(diǎn)。

模式：在線教育公司“瘋狂”發(fā)力加盟，究竟意欲何為？

在教育行業(yè)，加盟模式并不少見，而今年以來，在職業(yè)教育領(lǐng)域，這一模式可以說是受到了多家公司的“瘋狂追捧”。

在今年4月的B輪融資發(fā)布會(huì)上，邢帥宣布開始在全國(guó)實(shí)施分校擴(kuò)展計(jì)劃，今年要在全國(guó)建1000家分校服務(wù)5000萬人。此后，邢帥又將分校擴(kuò)張計(jì)劃變更為A、B、C三個(gè)等級(jí)的代理計(jì)劃，在向代理商收取代理費(fèi)后，邢帥免費(fèi)為其培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)提供300多門課的支持。

今年年初剛成立的壹醫(yī)考，則在創(chuàng)立之初便將“加盟”作為了其發(fā)展思路之一。每隔一段時(shí)間，壹醫(yī)考便會(huì)舉辦一場(chǎng)全國(guó)校長(zhǎng)會(huì)，如今這一活動(dòng)已舉辦了18場(chǎng)。

而在上個(gè)月的VR教學(xué)平臺(tái)發(fā)布會(huì)上，我贏職場(chǎng)也正式啟動(dòng)了“虛擬現(xiàn)實(shí)O2O大聯(lián)盟百城計(jì)劃”。預(yù)計(jì)在3年內(nèi)投入2個(gè)億扶持全國(guó)百個(gè)城市的VR中心，扶持計(jì)劃主要涵蓋VR教學(xué)設(shè)備、技術(shù)、營(yíng)銷、師資及就業(yè)等方面的支持。

為什么如今多家職業(yè)教育機(jī)構(gòu)都盯準(zhǔn)了加盟這一模式，原因或許有以下幾點(diǎn)：

1. 資本寒冬，通過加盟向下融資。

2. 跑馬圈地，加快推進(jìn)渠道下沉，拓展市場(chǎng)。壹醫(yī)考創(chuàng)始人袁錦曾說：“向上看全是紅海，向下看全是藍(lán)海！”
   

3. 降低進(jìn)入門檻，方便品牌落地。正如一位做過加盟模式的教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人所說：“開直營(yíng)連鎖店，你連當(dāng)?shù)爻枪艽箨?duì)的門都不一定能敲開”。

4. 快速跑營(yíng)收。以邢帥教育為例，今天上半年，曾有人透露當(dāng)時(shí)剛?cè)谕闎輪的邢帥教育估值為5億美金，而在發(fā)展加盟之后，如今的邢帥，估值已接近50億人民幣。估值的快速增長(zhǎng)或許與其營(yíng)收的快速增長(zhǎng)密不可分。據(jù)了解，今年邢帥教育復(fù)合增長(zhǎng)率超300%。

5. 經(jīng)過多年發(fā)展積累后，教學(xué)體系逐漸成熟，可以對(duì)外進(jìn)行輸出。

對(duì)于加盟這一模式，小編怎么看？小編還是那句話，無論哪種形式的加盟，都應(yīng)該在開拓市場(chǎng)的同時(shí)，注重質(zhì)量，切忌讓合作機(jī)構(gòu)或者加盟商影響了自身的口碑。

營(yíng)銷：“雞湯”雖好，但還是應(yīng)該因人而異

當(dāng)K12領(lǐng)域的精銳教育想方設(shè)法讓“哈佛北大精英創(chuàng)立”的slogan深入人心的同時(shí)，在職業(yè)教育領(lǐng)域，屌絲逆襲的故事卻讓不少人喝了“一大碗雞湯”。

說到心靈雞湯，這里不得不提的還是還是邢帥的故事。一次偶然的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)還在大理的邢帥和學(xué)員談起了自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，聊著自己一路走來，是如何從一個(gè)輟學(xué)的少年到當(dāng)時(shí)的月入上萬。令他意外的事，和學(xué)生聊完創(chuàng)業(yè)歷程的當(dāng)天，付費(fèi)率和之前一個(gè)月的差不多。

“在我們頻道學(xué)習(xí)的用戶，很多都處于社會(huì)的底層，他們需要一個(gè)偶像，作為他發(fā)展的一個(gè)路徑，就是他看到你是怎么走過來的，他也希望能通過你的方式走到你這個(gè)位置上去?！毙蠋浫缡钦f。而此后，即使是到了今年，屌絲逆襲的故事似乎依然是邢帥每次公開亮相必聊的的話題。

或許是因?yàn)樾蠋涍@一營(yíng)銷方式的成功讓很多從業(yè)者受到了啟發(fā)，又或許是只是單純的因?yàn)槁殬I(yè)教育所面向的人群，很大一部分就是希望通過參與學(xué)習(xí)改變命運(yùn)的人。在職業(yè)教育領(lǐng)域，吉吉遇到了不少喜歡通過“心靈雞湯”和勵(lì)志故事來宣傳的人和機(jī)構(gòu)。

那么心靈雞湯的效果如何呢？吉吉以為，邢帥的成功并不意味著心靈雞湯真的能夠成為職業(yè)教育領(lǐng)域的宣傳的“萬靈丹”。

記得某一次，參加一場(chǎng)線下產(chǎn)品經(jīng)理的培訓(xùn)，其中一位講師便講述了自己一些“雞湯”經(jīng)歷，然而得到的效果卻是噓聲一片。一來學(xué)員覺得這樣的“雞湯”對(duì)技能的提升毫無幫助，二來在學(xué)員看來這樣的“雞湯”十分普通，并沒有任何震撼的感覺。

同樣是雞湯，為什么有人成功了，有人卻適得其反？這或許與“雞湯”的受眾不同，以及“雞湯”的震撼力有差距有關(guān)。正如邢帥所說，他們的學(xué)員多處于社會(huì)底層，他們能從“雞湯”中獲得很大鼓舞，因此會(huì)選擇邢帥，但對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理而言，他們閱歷較廣，自然不會(huì)對(duì)普通雞湯有所觸動(dòng)。

沒有金剛鉆，就別攬瓷器活，講“雞湯”前還是得掂量一下“雞湯”分量是否足夠。此外，過猶不及，“雞湯”講多了，或許功效也不會(huì)那么顯著了。