隨著直播在今年的大火，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”成為了被經(jīng)常談?wù)摰臒嵩~。網(wǎng)紅+教育，究竟會(huì)出現(xiàn)怎樣的化學(xué)反應(yīng)？

在 GET2016 教育科技大會(huì)上，英語(yǔ)啪啪啪創(chuàng)始人覃流星做了名為《打造年收入百萬(wàn)的網(wǎng)紅名師》的主題演講，分享了他創(chuàng)業(yè)一年的網(wǎng)紅教師經(jīng)驗(yàn)。

目前，音視頻節(jié)目“英語(yǔ)啪啪啪”已經(jīng)在各個(gè)平臺(tái)播出了超過(guò)三百集。在一年的時(shí)間內(nèi)，積累微信平臺(tái)粉絲約 35 萬(wàn)，節(jié)目累計(jì)播放量過(guò)億，累計(jì)粉絲超過(guò)百萬(wàn)。在免費(fèi)節(jié)目所轉(zhuǎn)化的付費(fèi)課程方面，付費(fèi)用戶超過(guò)萬(wàn)人，累計(jì)收入數(shù)百萬(wàn)，其中 85% 付費(fèi)均為成年人。

對(duì)于網(wǎng)紅的打造，覃流星分享了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

• 找到教師的自身特點(diǎn)，并利用網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大；

• 給人留下深刻印象的名字與 Slogan；

• 持續(xù)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；

與此同時(shí)，線上線下的各類運(yùn)營(yíng)活動(dòng)也是打造網(wǎng)紅的重點(diǎn)。例如，英語(yǔ)啪啪啪曾策劃了一個(gè)名為“請(qǐng)把我們的微信平臺(tái)名片推薦給你最愛(ài)的人”的活動(dòng)，并抽取用戶獲得與主播電話溝通的機(jī)會(huì)，取得了非常好的效果。

以下為覃流星演講實(shí)錄：

今天給大家講一下“如何打造年收入百萬(wàn)的網(wǎng)紅名師”。

一、英語(yǔ)啪啪啪的成長(zhǎng)之路

我的履歷非常簡(jiǎn)單，在新東方干了四年，在英語(yǔ)流利說(shuō)干了半年，英語(yǔ)啪啪啪干了一年。剛才跟大尤交流時(shí)，他說(shuō)我已經(jīng)年收入千萬(wàn)了，年收入千萬(wàn)是我們 2017 年的目標(biāo)，現(xiàn)在沒(méi)有這么多，只有幾百萬(wàn)。創(chuàng)業(yè)是我特別開(kāi)心的事情，創(chuàng)辦一家自己的公司，是我小時(shí)候的夢(mèng)想。

2015 年 8 月份，第一集“英語(yǔ)啪啪啪”粗糙上線，做了三百集，一場(chǎng)節(jié)目做到三百集還是挺難的，去年雙十一單課實(shí)現(xiàn) 100 萬(wàn)收入。

英語(yǔ)啪啪啪，今天我講完之后，你會(huì)記住這個(gè)名字，沒(méi)有一場(chǎng)英語(yǔ)脫口秀會(huì)起一個(gè)比它更好的名字。很多同學(xué)問(wèn)當(dāng)時(shí)為什么起這個(gè)名字，其實(shí)是因?yàn)?，如果你要說(shuō)好英文，你的上嘴唇跟下嘴唇互動(dòng)，就是啪啪啪。

有一件讓我們覺(jué)得非常驕傲的一件事情，一般的教育公司被新浪、微博邀請(qǐng)去參加大V的峰會(huì)，都是以新浪教育的方式，比如說(shuō)他們曬朋友圈所有的都是新浪教育頻道邀請(qǐng)他們。教育頻道在整個(gè)的流量里面是非常小的一塊，但是今年我們是以新浪視頻，以被短視頻的方式邀請(qǐng)過(guò)去，這是我們非常值得驕傲的一件事情。我的目標(biāo)不在于做知識(shí)網(wǎng)紅，而是從知識(shí)網(wǎng)紅到全網(wǎng)。

不是什么樣的老師都被那么多的美女喜歡，我剛剛露臉做節(jié)目時(shí)很胖，有一天一位女粉絲說(shuō)，Alex如果你瘦了肯定特別帥，然后我在節(jié)目里說(shuō)我要用一個(gè)月的時(shí)間瘦掉 10 斤再發(fā)給她照片，我做到了。

分享一下數(shù)據(jù)，這是我們第一次拿出來(lái)給大家看。

    1、旗下微信平臺(tái)粉絲約35萬(wàn)，大概用了一年的時(shí)間，最大的紐約新青年近27萬(wàn)粉絲。

    2、英語(yǔ)啪啪啪旗下全部節(jié)目全平臺(tái)播放量過(guò)億，累計(jì)粉絲超過(guò)百萬(wàn)。

    3、英語(yǔ)啪啪啪累計(jì)付費(fèi)用戶過(guò)萬(wàn)，累計(jì)收入幾百萬(wàn)，85%付費(fèi)均為成年人。

    4、孵化團(tuán)隊(duì)Funglish開(kāi)始盈利，第一次開(kāi)課超過(guò)800人報(bào)名，收入近40萬(wàn)。我們傳遞的是快樂(lè)，很多的少婦喜歡我們的節(jié)目，年齡大的越喜歡，因?yàn)楹苌儆袃蓚€(gè)男人天天去逗她。兩個(gè)夫妻是傳遞幸福，你聽(tīng)節(jié)目的時(shí)候，有的時(shí)候他們倆在床上錄節(jié)目，從他們倆口子錄節(jié)目當(dāng)中，你能感受到那種幸福，兩個(gè)人在一起踏踏實(shí)實(shí)做東西。

    5、目前三個(gè)內(nèi)容Team，重慶、成都、波士頓。

我們?cè)趺创蛟斓木W(wǎng)紅名師？

第一，找準(zhǔn)名師關(guān)鍵詞，利用節(jié)目反復(fù)放大優(yōu)點(diǎn)。

第二，給節(jié)目取個(gè)好名字和 Slogan，這個(gè)很關(guān)鍵，反復(fù)的加深印象。我們的節(jié)目叫英語(yǔ)啪啪啪，大家聽(tīng)完之后絕對(duì)不會(huì)忘記。在中國(guó)有這種現(xiàn)象，比如說(shuō)在國(guó)外開(kāi)一家加油站，別人會(huì)在旁邊開(kāi)一家超市。在中國(guó)開(kāi)一家加油站，別人在旁邊又開(kāi)一家加油站。所以有人把英語(yǔ)取名日日日，還有一個(gè)日語(yǔ)節(jié)目是日語(yǔ)羞羞噠，日語(yǔ)羞羞噠的Slogan是日語(yǔ)羞羞噠，聽(tīng)完么么噠，就是這么抄襲。

第三，做讓用戶欲罷不能的好節(jié)目，一直做，主動(dòng)找。我們開(kāi)始做的時(shí)候我們?nèi)フ移脚_(tái)，平臺(tái)不理我們，現(xiàn)在所有的平臺(tái)都找我們。

這一年來(lái)，全職員工只有三個(gè)人，兼職員工有二十多個(gè)。我們應(yīng)該是教育培訓(xùn)行業(yè)花費(fèi)人力最少，且最快培養(yǎng)出百萬(wàn)名師的團(tuán)隊(duì)。我非常擅長(zhǎng)做的一件事情：幫一個(gè)人定位。在網(wǎng)紅名師這一塊，我會(huì)找到他的發(fā)光點(diǎn)，幫助他寫劇本，我們老師的劇本大部分都是我寫的。所以三個(gè)人創(chuàng)造的幾百萬(wàn)收入還是可以的。

那么，什么樣的人能夠成為網(wǎng)紅？

首先是好看，形象上要有特點(diǎn)的。每個(gè)人身上的閃光點(diǎn)會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)放大，但是要保證放大之后大家不會(huì)罵他。因?yàn)槟闶亲龅慕逃齀P，如果像鳳姐那樣就不好了。然后跟平臺(tái)合作，反復(fù)合作，有些人會(huì)放棄，我做了幾個(gè)節(jié)目沒(méi)有人看，音頻節(jié)目也不會(huì)聽(tīng)，沒(méi)有關(guān)系繼續(xù)做，如果你夠閃亮的話大家肯定會(huì)聽(tīng)的。

我們做了很多好玩的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，基本是這個(gè)行業(yè)內(nèi)做的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)最好玩的，沒(méi)有之一。比如我們會(huì)讓粉絲把我們的公眾號(hào)名片發(fā)給他的朋友，“請(qǐng)把我們的微信平臺(tái)名片推薦給你最愛(ài)的人”，然后把截圖發(fā)給我們。然后截圖發(fā)給我們，我們會(huì)抽 10 名啪啪寶寶給你們打電話。當(dāng)我們的女粉絲接到電話的時(shí)候，是非常激動(dòng)的。

除了線上，也會(huì)做線下的見(jiàn)面會(huì)，我們的見(jiàn)面會(huì)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅里為數(shù)不多收錢的粉絲活動(dòng)。我們的粉絲是這樣的，北京、上海、廣州、深圳粉絲最多，深圳是粉絲最多的。

三、我們未來(lái)怎么做？

    1、少講情懷，多做服務(wù)，干出口碑。雖然我們之前干了一些事情賺了一些錢，但是我內(nèi)心是惶恐的。因?yàn)槲覀兝m(xù)班率很差。大家都知道成人的續(xù)班率不可能很高，所以像 51Talk 等企業(yè)都去轉(zhuǎn)型做少兒。至于我，少兒他媽我都能搞定，少兒一定沒(méi)有問(wèn)題，所以我會(huì)干一檔少兒節(jié)目。

    2、死磕內(nèi)容品質(zhì)，讓更多網(wǎng)民知道。我們?yōu)榇蠹覀鬟f快樂(lè)，并不只是教你兩句英語(yǔ)。

    3、讓孵化的名師都賺到錢。其實(shí)孵化的名師都已經(jīng)賺錢了，在成都的兩個(gè)人第一次開(kāi)課，大概賣了800多人，賺了20萬(wàn)。

轉(zhuǎn)眼間創(chuàng)業(yè)已經(jīng)一年，這一年過(guò)得特別像在芭提雅拍的這張照片，見(jiàn)到更遼闊的大海，偶爾有些孤獨(dú)，肩變寬了，仍然不知道海的那邊是什么樣子，但就想去看看。

謝謝大家。

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