芥末堆 Captain上校 11月12日 報道

早幼教行業(yè)未來的發(fā)展趨勢是什么？在移動互聯(lián)網的紅利消失后，這個行業(yè)的從業(yè)者要想有所作為，應該圍繞什么展開產品研發(fā)？

在 GET2016 教育科技大會上，芝蘭玉樹創(chuàng)始人兼董事長楊威分享了他做產品的思考與實踐。

以下為他演講的主要內容：

我們做的這個事情聽公司名字真心不知道，我說沒有關系，問問百度就知道了。我們產品主要就是背兒歌。從兒童產業(yè)IP這個角度給大家做一個分享，為什么從這個角度分享呢？我看了這個global大會，我定義為教育即娛樂，娛樂即教育。

我本人是典型互聯(lián)網人，在騰訊工作了5年，大學畢業(yè)就去了騰訊，騰訊工作了五年就出來創(chuàng)業(yè)了。做互聯(lián)網這么多年，我始終認為，在教育互聯(lián)網文化行業(yè)里的交叉地帶做事情，不是純粹互聯(lián)網的人。

這其中有三個問題，第一個是，兒童產業(yè)的變化。我把它定義為兒童產業(yè)，而不是學齡前早教或者幼教行業(yè)，換一個維度來講吧。首先，兒童產業(yè)里大概有四種模式。

• 媒體模式。迪斯尼，尼克，BBC都有兒童相關的產業(yè)，它是以內容IP和媒體分發(fā)為主體的盈利模式，其通過媒體來延展樂園以及迪斯尼英語等等。

• 產品模式。產品模式很好理解，不管是賣繪本，還是賣玩具，做兒童服裝，賣奶粉的，都屬于產品的范疇。

• 服務模式。

• 輔助模式。比如說幼兒園提供信息系統(tǒng)等。

為什么先拋出這四個模式？因為你會發(fā)現(xiàn)，隨著時間軸的維度，事情發(fā)生了一些巨大的變化。2000-2012 年整整12年的時間，互聯(lián)網涉及到信息，電商，游戲，機票之類的服務，這樣的一些模式，全部跑了一遍。整個互聯(lián)網跑完之后就出現(xiàn)了第二個階段——移動互聯(lián)網。三年多的時間，正式結束了戰(zhàn)斗，移動互聯(lián)網的紅利已經完全沒有了。

確實，“移動互聯(lián)網的紅利沒有了，整個行業(yè)競爭已經沒有了”這個說法很多人聽過，我看到在座的有創(chuàng)業(yè)者，金融行業(yè)從業(yè)者，如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，今天還說圍繞移動互聯(lián)網做一個大事情，你就不要再想了，沒有紅利了，沒有人口紅利，沒有增長紅沒有其他一系列的紅利了。

到第三個階段，其實就是今天，2017年開始，整個互聯(lián)網已經從流量紅利時代轉變成了一個向互聯(lián)網深度融合的狀態(tài)。那兒童行業(yè)會帶來怎樣的變革？今天用戶發(fā)生了一個很重要的改變，孩子的爸爸媽媽以85后到90后為主。他們身上帶有一些特質，比如他們更加追求品質，希望得到更高品質的生活和更好的服務。90后的父母更加多元，他們希望自己孩子享受到不一樣的產品和服務。

在未來，兩件事情會變得非常重要——IP、AI。大家可以看到，不管是做產品的還是做服務的，都在不斷重視一個東西，就是讓用戶覺得你不是冷冰冰的。今天這個自媒體時代，每一個人都是一個IP，我們倡導給用戶和產品服務帶有情感，不是讓用戶深度參與到你的機器人前期的體驗過程當中，他不會認為你是一個帶有情感的東西，IP最容易塑造情感。

今天是一個消費升級的時代。在今天每一個人都期望著能夠享用到高品質標志的服務，而不是原來的淘寶山寨貨。AI方面，每個人心中都有一個哆啦A夢，你最喜歡哪一個道具？今天小孩子最需要的是有人陪伴，小孩子在家里非常孤獨，沒有一個有人格的，除了爸爸媽媽之外的小朋友陪你玩怎么辦？只好說有一個未來更加智能的東西，一個人物也好，一個玩具，甚至一款產品陪著她玩。

這個AI 聽起來很玄幻，《奇異博士》大家看了嗎，未來什么都有可能實現(xiàn)。AI解決的一個根本問題，是圍繞小孩子的適應性做文章。大家做教育的時候經常做3歲、6歲、9歲，不同適齡性的嘗試。

我們芝蘭玉樹公司有五年的歷史了，其實我們已經形成了自己的 IP。這是我們跟小葵花的合作，叫做大 IP帶小 IP，或者主力服務帶輔助服務的模式。貝瓦已經嘗試著用自己的 IP帶動著其他的 IP了。

這是個過千萬的廣告案子，我們和小葵花一起打造了一個新的卡通形象，使其成為網紅。這其中我們做了6首兒歌MV，全網播放八億次，但我們只用了一千萬。實際上今天的營銷模式也發(fā)生了巨大的改變，因為流量入口變了，用戶更挑剔了。剛才講的用戶更在乎的是品質，用戶不喜歡純廣告，用戶需求是非常多元的，在這樣趨勢下，我們如何轉變現(xiàn)有的思路？這值得大家好好思考。

我們今天圍繞著IP做了學齡前教育的課程，以前圍繞貝瓦曾經研發(fā)過一整套0-6歲的教育課程，也做了幼兒園的課程，這個課程在很多幼兒園試用。我們這個課程唯一的賣點就是帶IP，帶 IP，小孩子喜歡，就能增加你的上課續(xù)客率。

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