芥末堆 Captain上校 11月12日 報(bào)道

早幼教行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)是什么？在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利消失后，這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者要想有所作為，應(yīng)該圍繞什么展開產(chǎn)品研發(fā)？

在 GET2016 教育科技大會(huì)上，芝蘭玉樹創(chuàng)始人兼董事長楊威分享了他做產(chǎn)品的思考與實(shí)踐。

以下為他演講的主要內(nèi)容：

我們做的這個(gè)事情聽公司名字真心不知道，我說沒有關(guān)系，問問百度就知道了。我們產(chǎn)品主要就是背兒歌。從兒童產(chǎn)業(yè)IP這個(gè)角度給大家做一個(gè)分享，為什么從這個(gè)角度分享呢？我看了這個(gè)global大會(huì)，我定義為教育即娛樂，娛樂即教育。

我本人是典型互聯(lián)網(wǎng)人，在騰訊工作了5年，大學(xué)畢業(yè)就去了騰訊，騰訊工作了五年就出來創(chuàng)業(yè)了。做互聯(lián)網(wǎng)這么多年，我始終認(rèn)為，在教育互聯(lián)網(wǎng)文化行業(yè)里的交叉地帶做事情，不是純粹互聯(lián)網(wǎng)的人。

這其中有三個(gè)問題，第一個(gè)是，兒童產(chǎn)業(yè)的變化。我把它定義為兒童產(chǎn)業(yè)，而不是學(xué)齡前早教或者幼教行業(yè)，換一個(gè)維度來講吧。首先，兒童產(chǎn)業(yè)里大概有四種模式。

• 媒體模式。迪斯尼，尼克，BBC都有兒童相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，它是以內(nèi)容IP和媒體分發(fā)為主體的盈利模式，其通過媒體來延展樂園以及迪斯尼英語等等。

• 產(chǎn)品模式。產(chǎn)品模式很好理解，不管是賣繪本，還是賣玩具，做兒童服裝，賣奶粉的，都屬于產(chǎn)品的范疇。

• 服務(wù)模式。

• 輔助模式。比如說幼兒園提供信息系統(tǒng)等。

為什么先拋出這四個(gè)模式？因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，隨著時(shí)間軸的維度，事情發(fā)生了一些巨大的變化。2000-2012 年整整12年的時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)涉及到信息，電商，游戲，機(jī)票之類的服務(wù)，這樣的一些模式，全部跑了一遍。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)跑完之后就出現(xiàn)了第二個(gè)階段——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。三年多的時(shí)間，正式結(jié)束了戰(zhàn)斗，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利已經(jīng)完全沒有了。

確實(shí)，“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利沒有了，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭已經(jīng)沒有了”這個(gè)說法很多人聽過，我看到在座的有創(chuàng)業(yè)者，金融行業(yè)從業(yè)者，如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，今天還說圍繞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做一個(gè)大事情，你就不要再想了，沒有紅利了，沒有人口紅利，沒有增長紅沒有其他一系列的紅利了。

到第三個(gè)階段，其實(shí)就是今天，2017年開始，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從流量紅利時(shí)代轉(zhuǎn)變成了一個(gè)向互聯(lián)網(wǎng)深度融合的狀態(tài)。那兒童行業(yè)會(huì)帶來怎樣的變革？今天用戶發(fā)生了一個(gè)很重要的改變，孩子的爸爸媽媽以85后到90后為主。他們身上帶有一些特質(zhì)，比如他們更加追求品質(zhì)，希望得到更高品質(zhì)的生活和更好的服務(wù)。90后的父母更加多元，他們希望自己孩子享受到不一樣的產(chǎn)品和服務(wù)。

在未來，兩件事情會(huì)變得非常重要——IP、AI。大家可以看到，不管是做產(chǎn)品的還是做服務(wù)的，都在不斷重視一個(gè)東西，就是讓用戶覺得你不是冷冰冰的。今天這個(gè)自媒體時(shí)代，每一個(gè)人都是一個(gè)IP，我們倡導(dǎo)給用戶和產(chǎn)品服務(wù)帶有情感，不是讓用戶深度參與到你的機(jī)器人前期的體驗(yàn)過程當(dāng)中，他不會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)帶有情感的東西，IP最容易塑造情感。

今天是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代。在今天每一個(gè)人都期望著能夠享用到高品質(zhì)標(biāo)志的服務(wù)，而不是原來的淘寶山寨貨。AI方面，每個(gè)人心中都有一個(gè)哆啦A夢(mèng)，你最喜歡哪一個(gè)道具？今天小孩子最需要的是有人陪伴，小孩子在家里非常孤獨(dú)，沒有一個(gè)有人格的，除了爸爸媽媽之外的小朋友陪你玩怎么辦？只好說有一個(gè)未來更加智能的東西，一個(gè)人物也好，一個(gè)玩具，甚至一款產(chǎn)品陪著她玩。

這個(gè)AI 聽起來很玄幻，《奇異博士》大家看了嗎，未來什么都有可能實(shí)現(xiàn)。AI解決的一個(gè)根本問題，是圍繞小孩子的適應(yīng)性做文章。大家做教育的時(shí)候經(jīng)常做3歲、6歲、9歲，不同適齡性的嘗試。

我們芝蘭玉樹公司有五年的歷史了，其實(shí)我們已經(jīng)形成了自己的 IP。這是我們跟小葵花的合作，叫做大 IP帶小 IP，或者主力服務(wù)帶輔助服務(wù)的模式。貝瓦已經(jīng)嘗試著用自己的 IP帶動(dòng)著其他的 IP了。

這是個(gè)過千萬的廣告案子，我們和小葵花一起打造了一個(gè)新的卡通形象，使其成為網(wǎng)紅。這其中我們做了6首兒歌MV，全網(wǎng)播放八億次，但我們只用了一千萬。實(shí)際上今天的營銷模式也發(fā)生了巨大的改變，因?yàn)榱髁咳肟谧兞?，用戶更挑剔了。剛才講的用戶更在乎的是品質(zhì)，用戶不喜歡純廣告，用戶需求是非常多元的，在這樣趨勢(shì)下，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變現(xiàn)有的思路？這值得大家好好思考。

我們今天圍繞著IP做了學(xué)齡前教育的課程，以前圍繞貝瓦曾經(jīng)研發(fā)過一整套0-6歲的教育課程，也做了幼兒園的課程，這個(gè)課程在很多幼兒園試用。我們這個(gè)課程唯一的賣點(diǎn)就是帶IP，帶 IP，小孩子喜歡，就能增加你的上課續(xù)客率。

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