“機場好遠，街道挺寬，車輛挺少，有點像縣城......”這是同行大張第一次到南寧的評價，結果第二天在航洋城吃飯看到密密麻麻的車輛和人群，才發(fā)現(xiàn)自己錯了，是自己酒店定的太偏，不是南寧城市不夠發(fā)達（太晚訂酒店的教訓?。Ｔ倏吹秸箷洗蟠笮⌒?000多家4000多個展位，同行的兩個第一次參加教育裝備展的小伙伴猶如進了大觀園一樣，仿佛發(fā)現(xiàn)了教育新世界。

這次的南寧之行主要目的是從展會了解新思路，緊跟行業(yè)主流，也為下階段本地重點落地項目尋找合適的產品。有了5月份沈陽參觀暴走三天的經驗和基礎，提前一天對各大展館的廠家清單及展位做了調查，到現(xiàn)場后就直奔核心場館了解目前的業(yè)態(tài)升級情況，對比沈陽的產品，對差異部分和重點產品與廠商負責人進一步溝通。

展會：規(guī)模有所下降，產品依舊全面

王小伙問：“為什么展會主辦方不把同類產品都集中在一個區(qū)域，而要分開呢？這么大逛起來有點亂。"

“我估計是怕他們像運營商擺攤拉客打起來吧”，我開玩笑地說道。

雖然本次展會規(guī)模較第70屆有所下降，但作為國內最大的教育行業(yè)盛會，各大廠商依然削尖了頭想好好露個臉，所展產品覆蓋校園應用全領域，對于國內教育市場的主流趨勢具有很好的代表性，如果能認真學習一遍，絕對會讓你對教育行業(yè)的認識有個質的提高。而規(guī)模的下降，主要是因為本次場館規(guī)模限制，但多少也可以看出資本寒冬對教育行業(yè)的影響，一些原本在沈陽有參展的初創(chuàng)企業(yè)沒有在本次展會中出現(xiàn)，看來如果沒有穩(wěn)定的產品收入和可靠的進校渠道，隨互聯(lián)網熱潮如春筍般冒出的創(chuàng)業(yè)公司隨時可能被大浪淹沒。

從展會冠名商和廣告投放上可以看出，希沃、分豆、異度云、北京文香、上海易教所代表的班班通、智慧課堂、三個課堂（指“專遞課堂”、 “名師課堂”、 “名校網絡課堂”）、智慧校園建設將成為下階段校園信息化的主戰(zhàn)場（班班通進入更新?lián)Q代，部分落后地區(qū)還有補點新增）。分豆的本次冠名應該是花大價錢的，但從展會產品成熟度看來，要達到號稱的千億級市值個人認為還是有待進一步觀察的。

產品：同質化嚴重，政策導向性明顯

進校類產品基本圍繞著教育財政投入的方向走，具有明顯的國家教育信息化“十三五”規(guī)劃導向性，“三通兩平臺”、三個課堂建設、智慧校園（含管理信息化）、數(shù)字教學資源服務供給等成為主流市場，產品扎堆，核心功能同質化。

1.教育云平臺扎堆：云平臺一直是個包羅萬象的好概念，本次展會上希沃、鴻合、天喻、科大訊飛等教育行業(yè)領先廠家，均一腦扎進教育云平臺，平臺覆蓋門戶、管理、教學、學習、環(huán)境各個方面，包含智慧課堂、智慧校園、數(shù)字化校園、云桌面多項產品。廠商的扎堆一方面是資本故事需要，另一方面也是寄希望于借助目前市場既定優(yōu)勢奠定大一統(tǒng)的平臺格局。希沃、鴻合在現(xiàn)有的班班通占有率優(yōu)勢上進行教育云平臺的整體建設，科大訊飛則從智慧課堂著手，天喻以政府關系大平臺切入，但從現(xiàn)場功能展示看，在大而全的功能列表里存在非常高比例的不成熟產品。舉個例子，校園信息化管理系統(tǒng)，不論是OA，還是教務、校務管理，均與實際的學校使用流程有較大差距。銳捷從自身優(yōu)勢出發(fā)，提出的綜合運維管理系統(tǒng)和智慧無線產品，倒是獨樹一幟。

2.錄播、直播、互動課堂井噴：促進教育均衡化，是錄播的核心使命。隨著三個課堂以及“一師一優(yōu)課，一課一名師”活動的推行，各大廠家在錄播上卯足了勁，技術提升推動了產品的快速成熟，預示著教育錄播新時代的到來?；诱n堂、便攜式錄播、在線直播類產品成為各個廠家扎堆重點，同質化嚴重，也有部分廠家做出了亮點，如北京文香的學生行為分析功能、異度云的多品牌產品接入兼容平臺、華科飛揚的自動字幕生成、中廣上洋的廣播級微課等讓人眼前一亮。

3.教改產品滯后：隨著高考3+3、考試招生制度改革的臨近，相應的選課系統(tǒng)、選校系統(tǒng)（職業(yè)測評系統(tǒng)）、素質教育信息化管理系統(tǒng)理應成為區(qū)域教育主管部門和學校關注的重點，然而本次在裝備展上，除了上海復蘭外，并未看到其他專業(yè)廠家，雖然像希沃、天喻、恒謙等進軍教育云的公司在平臺里也有集成部分產品功能，但在專業(yè)性和產品成熟度上還是有明顯欠缺的。此外，筆者從日常與教育主管部門及學校領導的溝通中發(fā)現(xiàn)，校方對該內容的重視程度也不夠，可能與考核導向有關。

4.STEAM&創(chuàng)客教育持續(xù)火熱：基于國家教育信息化規(guī)劃中對“眾創(chuàng)空間”、跨學科學習(STEAM教育)、創(chuàng)客教育等新的教育模式的引導，以教學亮點、評獎為核心需求的驅動下衍生了各類產品。本次展會該類別廠家數(shù)量有所增加，從產品成熟度看還是以能力風暴、磐紋科技（3D打印）、青橙創(chuàng)客、Makeblock等繼續(xù)保持領先。在與實際教學結合的密切度方面，較初期已有較大提升改善，如何更好地融入到日常教學中，并提升學生發(fā)散創(chuàng)新思維，切實提升動手能力，是STEAM&創(chuàng)客教育能否真正發(fā)揮其作用的關鍵。本次展會上涌現(xiàn)的如HP、motic等提供的信息技術與日常數(shù)理化實驗相結合的的工具產品，是非常好的一種開端。

5.VR&立體教學的落寞：從去年一直炒到今年上半年的VR和3D立體教學技術在本次展會上稍顯落寞，大面積VR廠家倒閉，與沈陽裝備展上新老公司一片欣欣向榮的景象變化較大。以教育VR為亮點的網龍沒在展會上看到，云幻還在堅持著，但未看出產品有明顯提升或更加容易融合到實際教學的趨勢。其實之前就有跟餡餅探討過，VR&立體教學太過重成本，不在主流規(guī)劃范疇，能造勢，樹亮點，體驗可行，真正教學意義不大，進校落地太難。

6.傳統(tǒng)廠家的涌入：外行看熱鬧，內行看門道。以海爾、海信、長虹、創(chuàng)維、冠捷、華碩為代表的傳統(tǒng)電視和電腦制造商入場教育市場，主要的產品還是集中在班班通多媒體設備上，部分也有提供智慧課堂、智慧校園產品，殊不知該市場早已被希沃、鴻合、科大訊飛等專業(yè)廠家攻陷。雖然對于屏幕制造傳統(tǒng)廠家具有天然優(yōu)勢，但屏幕只是表現(xiàn)，如何滿足課堂教學需求，系統(tǒng)、資源才是關鍵。想在紅海中學游泳，代價有點高，不過行業(yè)大佬有資本，可以慢慢玩，能否彎道超車，還待后續(xù)觀察。

“產品太多，一下子看不完，多拿些資料名片回去慢慢對比?！睆妷训拇髲埧钢@眼的文香大袋子說。（兩次展會北京文香用的都是同款超大號白色紅字的袋子，夠大夠鮮艷，滿場都能看到，這能省多少廣告費啊，必須給贊。）

我看著在我前面此次同行的教育局站長，心想：“人家作為行業(yè)專家和前輩都那么認真的在溝通，拿了那么多資料，我們作為后來者確實需要更加努力才能趕得上啊?！?br/>

行業(yè)：體制內的圈子如何玩出體制外的靈活

連續(xù)參加了GET2016和第71屆裝備展，可以很明顯的發(fā)現(xiàn)不同圈子玩法的不一樣。

裝備展的廠家基本繞著政策在走，推出的產品進校性更強，以滿足學?？己艘螅蛟祗w制內亮點為主，走to B路線，除了一些名氣較大的綜合型廠家外，眾多名不經傳的細分領域廠家在腳踏實地的瓜分著每年千億級別的教育財政投入。GET大會上的則以奔放為主，天馬行空的教育理念，搭配最新的科技技術，想要以互聯(lián)網的力量顛覆傳統(tǒng)教育，走to C路線居多，資本導向較強，盈利模式還待深入運營探究。

不可否認，兩種玩法都在推動著中國教育向前快速發(fā)展，但也存在一些弊端。體制內，政策引導可以有效聚集各方關注，國家教育信息化規(guī)劃指標最后都會完成，但各級政府、教育單位在“三通兩平臺”上的重復投入，各廠家同類大而全平臺的大面積研發(fā)，造成了巨大的資源浪費。體制外，眾多優(yōu)秀的想法已經變成產品，但卻苦苦無法實現(xiàn)盈利，掙扎在散伙邊緣。

如何將好的創(chuàng)意產品，融入到國家教育信息規(guī)劃中，讓體制內的資源以更靈活的方式，合理搭配，既能實現(xiàn)信息技術推動教育改革的核心需求，又能實現(xiàn)盈利，吸引更多優(yōu)秀人才進入，需要體制內外廠家多加碰撞，仰望星空，可以看到更廣闊的教育藍圖，腳踏實地，才能創(chuàng)見教育新生態(tài)。

天派和地派，終歸一派

在教育領域，天派借助互聯(lián)網浪潮，迅速積累了大量用戶，但如何實現(xiàn)盈利還一直在摸索中，最近很多app借助教育局和學校管理層進行進校收費，卻引起了很多家長的投訴。地派傳統(tǒng)教育廠商，憑借積累的行業(yè)優(yōu)勢和資本，很多在往線上靠，試圖快速擴張，但如何轉化線下優(yōu)勢也是一大難題。產品本身能否取得學校和家長的認可，關鍵還在產品真正的價值上，只有能切實提升學校教學管理效率，提升學生學習成績的產品，不管你是天派還是地派的，最終才能取得認可，相反，風口上的豬如果沒長出翅膀，隨時會被吹爆。

本文來自投稿，作者莊偉強。