芥末堆 怡彭 2016 年 12 月 27 日 報道

還有 5 天，2016 年就將成為歷史。十二月的最后一周，也是各家公司做年度總結的日子。在昨日的 VIPKID 媒體溝通會上，創(chuàng)始人米雯娟曬出了其 2016 年的成績單：預計營收達到 10 億，占據(jù)同行業(yè)總營收的50%以上。

在完成 C 輪一億美金融資之后，米雯娟曾表示 VIPKID 2016 年的目標將是營收十億。因此可以說，在即將過去的一年，米雯娟和其團隊完成了“KPI”。

在會上，米雯娟分享了一些行業(yè)及 VIPKID 內部的數(shù)據(jù)。據(jù)艾瑞咨詢的調查顯示，目前中國家長普遍希望孩子從三歲就開始學習英語。3-5歲，成為少兒英語起步的“黃金年齡”。而在對老師的偏好上，有 56% 的家長更傾向于選擇 3-5 位固定老師的模式。

而從 VIPKID 自身來說，其覆蓋的主要為家庭月收入 15K 以上的家庭，其中 30K-40K 占比最高達 26%。目前，VIPKID 擁有 75 萬注冊用戶，6 萬付費學員，以及超過 6000 名北美外教。據(jù)米雯娟透露，VIPKID 外教轉介紹率非常高，有 75% 的外教招募是依靠相互之間的介紹。

VIPKID 官方表示，根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，2016 年少兒在線英語教育行業(yè)營收預計為 19.7 億，如此一來，年營收過 10 億的 VIPKID 在這個細分賽道的占比就超過了 50%。

除此之外，米雯娟在現(xiàn)場公布了 VIPKID 2017 年的“三大戰(zhàn)略”：

• 國際化教育戰(zhàn)略：專注師資、教材、學習體驗和服務品質的提升，依托其北美教育研究院，繼續(xù)展開與國際化教育組織和企業(yè)的深度合作，全面擴張北美業(yè)務，加強國際化優(yōu)勢；

• 獎·助學金計劃：斥資 1 億啟動VIPKID全國獎·助學金計劃，與一些兒童公益基金展開合作，從師資、教材等多方面為更多孩子提供國際化的學習輔助；

• 產(chǎn)品升級戰(zhàn)略：VIPKID 現(xiàn)在主要針對 5-12 歲兒童提供服務，在 2017 年，其將依托現(xiàn)有的產(chǎn)品推出更加豐富的學習內容，向上、下分別拓展目標年齡層；

盡管原本以成人在線英語為主要業(yè)務的 51Talk、vipabc 等也推出了針對青少兒的服務，但其主要面向的其實是 K12 中年齡相對較大的部分。而 VIPKID 的主要客戶，則集中在了 5-8 歲的年齡段上。顯然，VIPKID 的產(chǎn)品升級戰(zhàn)略，意在吞下其原本沒能滿足的大齡 K12 市場。在 2017 年，在線英語外教在 K12 領域的競爭也將越發(fā)激烈。