（圖：融聚社區(qū)校 遠(yuǎn)洋店）

芥末堆 阿槑 2 月 27 日

在通州管莊地鐵站附近的遠(yuǎn)洋一方小區(qū)門(mén)外，有一家占地 200 多平米的素質(zhì)教育館，主打英文分級(jí)閱讀和數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)。方圓一公里內(nèi)，沒(méi)有大型連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的分店。

校長(zhǎng) Charles 告訴我，鄰近的小區(qū)有幾家作坊式的小機(jī)構(gòu)，但在社區(qū)校開(kāi)張之后，生源逐漸減少，“都被我們搶過(guò)來(lái)了”，他說(shuō)。

這家教育館是融聚教育的一家分校，在五公里之外的“果園”，還有另外一家分校。

創(chuàng)始人王有明指著一張貼滿小目標(biāo)的北京市地圖說(shuō)，今年計(jì)劃開(kāi) 50 家這樣的社區(qū)校，覆蓋全北京，解決教育中最后 100 米的問(wèn)題。

做社區(qū)學(xué)校的想法，來(lái)自于王有明作為兩個(gè)孩子爸爸的需求。

由一場(chǎng)眾籌引發(fā)的教育創(chuàng)業(yè)

因孩子而投身教育行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在業(yè)內(nèi)并不少見(jiàn)，王有明創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)也跟他們一樣：給孩子最好的教育。他的兩個(gè)孩子一個(gè) 7 歲，一個(gè) 2 歲，老大已經(jīng)開(kāi)始上輔導(dǎo)班，而且不止一個(gè)，“孩子得去學(xué)而思學(xué)數(shù)學(xué)，到貝樂(lè)學(xué)英語(yǔ)，為什么家門(mén)口沒(méi)有一家機(jī)構(gòu)能一次性滿足這些需求？”他很苦惱。

“而且我對(duì)機(jī)構(gòu)特別不滿意”，談到帶孩子上輔導(dǎo)班的經(jīng)歷，王有明有些激動(dòng)，幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)他都不滿意，包括老師、教學(xué)內(nèi)容、流程、教學(xué)環(huán)境等等。

不滿意的他打算自己干?；诙嗄甑慕鹑谛袠I(yè)背景，王有明在自家小區(qū)里發(fā)起眾籌，號(hào)召家長(zhǎng)們共同出資，在家門(mén)口開(kāi)一家教育綜合館，邀請(qǐng)優(yōu)質(zhì)教育機(jī)構(gòu)入駐，把商場(chǎng)里優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)搬到社區(qū)里。短短幾天，100 萬(wàn)的開(kāi)店資金集籌集完畢。面對(duì)孩子的教育，也許每個(gè)家長(zhǎng)都想揭竿而起，但并不是每個(gè)普通消費(fèi)者都有能力做一家優(yōu)質(zhì)的教育機(jī)構(gòu)，涉及到籌資，選址，教學(xué)教研，推廣，運(yùn)營(yíng)，一系列的問(wèn)題。

2015 年 10 月，第一家社區(qū)學(xué)校建成并投入使用，王有明松了一口氣。

意料之外的是，此后不斷有其他社區(qū)的家長(zhǎng)慕名而來(lái)，想要加盟。因此，王有明開(kāi)始幫助更多小區(qū)做眾籌，成立社區(qū)校，但他自己并不打算參與到具體運(yùn)營(yíng)中。然而，幾個(gè)月之后，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：社區(qū)店開(kāi)設(shè)的速度很快，入駐機(jī)構(gòu)的服務(wù)常常跟不上，而且不同品牌的運(yùn)營(yíng)方式和訴求大相徑庭。

2016 年 3 月，王有明接手了其他幾家社區(qū)校，由融聚教育統(tǒng)一管理和運(yùn)營(yíng)，包括開(kāi)發(fā)自營(yíng)課程，管理入駐的品牌，以及老師的招聘、培訓(xùn)等，合伙人則負(fù)責(zé)出資，以及在社區(qū)內(nèi)的口碑傳播。

王有明告訴我，單個(gè)校區(qū)的投入在 60-100 萬(wàn)之間，每個(gè)校區(qū)由校長(zhǎng)和 3-4 名運(yùn)營(yíng)人員負(fù)責(zé)，老師則由總部統(tǒng)一分配。以遠(yuǎn)洋校區(qū)為例，自去年 8 月份開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，目前學(xué)員數(shù)量大約為 60，校長(zhǎng) Charles 告訴我，寒假結(jié)束之后，課程已經(jīng)排滿，預(yù)計(jì)近期實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

在這種模式下，融聚教育的開(kāi)店速度很快。到現(xiàn)在，在北京共開(kāi)設(shè)了九家校區(qū)，分布在西城、石景山、通州、亦莊等區(qū)域。

“我們只做素質(zhì)教育”

“還原教育本來(lái)的模樣”，是融聚想要傳達(dá)的理念，也是家長(zhǎng)合伙人們的心聲。

基于這個(gè)理念，融聚教育開(kāi)設(shè)數(shù)學(xué)思維、英文分級(jí)閱讀和 STEAM 三類課程，目標(biāo)用戶群則是 3-12 歲的兒童?！叭撬刭|(zhì)教育的”，王有明強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，這是他作為一名家長(zhǎng)的訴求，在他看來(lái)，素質(zhì)和能力達(dá)標(biāo)了，應(yīng)試自然不在話下。

其中，Play Facto 培飛思維數(shù)學(xué)課程引進(jìn)自韓國(guó) ，其特色在于，使用觸摸式教具和數(shù)學(xué)游戲的方式，培養(yǎng)兒童的數(shù)學(xué)思維能力和創(chuàng)意思考能力，搭配教具，這套課程共有 400 多個(gè)游戲，適合不同年齡段的兒童。

（圖書(shū)館）

基于對(duì)兒子的培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，王有明對(duì)英文分級(jí)閱讀圖書(shū)館特別青睞，開(kāi)設(shè)的英文課程以分級(jí)閱讀為主，“我兒子每天都會(huì)在圖書(shū)館里讀書(shū)，現(xiàn)在英語(yǔ)水平能達(dá)到國(guó)外同齡人的水平”，他說(shuō)道。融聚教育的每一所校區(qū)都配置了圖書(shū)館，提供超過(guò) 3000 本不同級(jí)別的中英文圖書(shū)，由指導(dǎo)師幫助孩子選擇合適的圖書(shū)，并進(jìn)行個(gè)性化指導(dǎo)。同時(shí)，也有跟閱讀課程匹配的小班外教課。

（圖：科學(xué)課教材和教具）

科學(xué)課則以實(shí)驗(yàn)為主，教材和教具均為團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)，通過(guò)一年 200 個(gè)實(shí)驗(yàn)，激發(fā)孩子的好奇心。

以上三類屬于融聚教育的自營(yíng)課程，同時(shí)，每個(gè)校區(qū)內(nèi)也會(huì)引進(jìn)第三方機(jī)構(gòu)的優(yōu)質(zhì)課程，目前有陽(yáng)光喔語(yǔ)文、達(dá)內(nèi)教育的少兒編程項(xiàng)目童程童美，王有明表示，引進(jìn)的課程同樣強(qiáng)調(diào)素質(zhì)，側(cè)重機(jī)器人教育、財(cái)商課、國(guó)學(xué)、藝術(shù)繪畫(huà)等課程，在收入上，融聚與入駐機(jī)構(gòu)五五分成。此外，社區(qū)校作為一個(gè)開(kāi)放的空間，鼓勵(lì)家長(zhǎng)自己來(lái)開(kāi)課。

未來(lái)：瞄準(zhǔn)社區(qū)教育的大市場(chǎng)

2017 年，融聚教育的目標(biāo)是，通過(guò)自建和加盟兩種方式，在北京快速構(gòu)建一個(gè)高密度的社區(qū)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)。一方面，將自營(yíng)社區(qū)校在北京鋪開(kāi)，擴(kuò)展至 50 所學(xué)校。同時(shí)，跟遍布北京犄角旮旯里的繪本館合作，將其納入融聚教育的體系里?！坝薪逃齽?chuàng)業(yè)情懷的媽媽特別多，其中不少人選擇開(kāi)繪本館，而她們通常在運(yùn)營(yíng)和管理上缺乏經(jīng)驗(yàn)”，王有明感慨說(shuō)，做社區(qū)教育這兩年里，他結(jié)識(shí)了一大批這樣的媽媽。

融聚教育的野心不止于兒童素質(zhì)教育，近期，融聚教育會(huì)推出新的子項(xiàng)目：托管教育品牌“鄰里私塾”，依托于社區(qū)的優(yōu)勢(shì)，為小區(qū)的孩子提供課后托管服務(wù)。

社區(qū)教育在去年出現(xiàn)在官方政策文件里，被政府部門(mén)自上而下推動(dòng)。去年 7 月，教育部聯(lián)合民政部、科技部等發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)社區(qū)教育發(fā)展的意見(jiàn)》，目標(biāo)是：到 2020 年，建設(shè)全國(guó)社區(qū)教育實(shí)驗(yàn)區(qū) 600 個(gè)，同時(shí)引導(dǎo)一批培訓(xùn)質(zhì)量高、社會(huì)效益好的社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參與社區(qū)教育。而在山東省，也出現(xiàn)了政府購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老服務(wù)和托管服務(wù)的案例，解決“社區(qū)養(yǎng)老+學(xué)后托管”的問(wèn)題。

伴隨著政策紅利，王有明認(rèn)為老年教育和家庭教育也是大有可為的市場(chǎng)，依托高密度的社區(qū)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)，面向成年人提供教育服務(wù)，比如老人課堂，媽媽課堂等，服務(wù)社區(qū)更多群體。