芥末堆 熏熏 3月7日

“近些年來親子游項(xiàng)目逐漸火熱，曾經(jīng)有一段時(shí)間創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大量涌現(xiàn)，大家的模式看起來都很簡單，但是后來很多都倒閉了，真正做下去需要有自己的準(zhǔn)確定位?！?br/>

在童玩兒創(chuàng)始人李麟看來，親子活動(dòng)更側(cè)重于“活動(dòng)”而非“旅游”，適合親子的項(xiàng)目更多的是市區(qū)、市郊的“本地生活”類項(xiàng)目。這樣看來，親子活動(dòng)這一領(lǐng)域的市場蛋糕還很大，童玩兒選擇的是深耕親子活動(dòng)電商環(huán)節(jié)，專注把這一點(diǎn)做好。

解決信息差，做親子活動(dòng)電商平臺(tái)

“其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)最大的作用就是解決信息差的問題。一方面商家有豐富多彩的活動(dòng)，另一方面用戶有著強(qiáng)烈的需求，然而商家卻難以找到目標(biāo)用戶，家長也不清楚如何找到合適的活動(dòng)?！?/p>

童玩兒的切入點(diǎn)是通過人工和技術(shù)手段抓取多個(gè)來源的親子活動(dòng)信息，做成一個(gè)信息聚合平臺(tái)，之后又加入了預(yù)定和支付功能，與親子活動(dòng)商家洽談價(jià)格、分成等。

“目前大部分商家的客流始終是不飽和且不均衡的，商家有較強(qiáng)的意愿來增加童玩兒這個(gè)渠道，而且B端對(duì)B端的圈子其實(shí)并不大，擁有推廣意愿的商家也容易找到我們?！崩铟胝f道。

單純的做一個(gè)親子活動(dòng)電商平臺(tái)似乎沒有太大的門檻，“我們的優(yōu)勢在于親子活動(dòng)的篩選。與美團(tuán)等平臺(tái)上大大小小的商家不同，童玩兒只選取規(guī)模較大的親子活動(dòng)商家，并對(duì)其中的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)測評(píng)作為用戶的參考?！庇诖藢?duì)應(yīng)的是，童玩兒面向?qū)r(jià)格不敏感的中高端用戶，客單價(jià)在500元左右。

對(duì)于活動(dòng)的具體內(nèi)容，童玩兒不做任何干涉，李麟相信親子游商家有足夠的專業(yè)能力去提供專業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容。童玩兒平臺(tái)最多只是將現(xiàn)有的不同活動(dòng)打包銷售，例如將一個(gè)酒店和周邊的親子活動(dòng)場所打包。

節(jié)奏穩(wěn)健，做優(yōu)選商家和精準(zhǔn)用戶

2015年4月，因?yàn)樗奈患议L的親子需求得不到滿足，正正爸（李麟）、笑笑爸、kiwi爸、然然媽四人聯(lián)合創(chuàng)立了童玩兒，隨即拿到了來自陶石資本的 500 萬元天使投資。而在接下來的兩年中，童玩沒有洽談任何融資，發(fā)展節(jié)奏看起來有些“緩慢”。

經(jīng)過近兩年的發(fā)展，童玩兒的運(yùn)營區(qū)域仍然只覆蓋了北京，合作過的親子活動(dòng)商家過萬，而每周的活躍活動(dòng)數(shù)量保持在1000左右。在用戶獲取方面也是類似，童玩兒看重的是用戶的精準(zhǔn)度而不是用戶量，平臺(tái)上的家長用戶主要通過口碑相傳而來。

在平臺(tái)上線的所有活動(dòng)，都會(huì)被從幾十個(gè)不同的維度打上標(biāo)簽。每個(gè)家庭還有一個(gè)兒童成長樹，分為社交、愛好、眼界、體能和認(rèn)知五個(gè)部分，用戶每去一個(gè)活動(dòng)，就會(huì)獲得不同類型的相應(yīng)分?jǐn)?shù)。

為了維持用戶的粘性，2015年底童玩兒平臺(tái)上線了實(shí)物電商“童玩兒嚴(yán)選”，自營兼導(dǎo)購一些經(jīng)過篩選的折扣商品，為用戶提供一個(gè)“逛”的場地。

這樣的精細(xì)化的運(yùn)營和發(fā)展節(jié)奏帶來的自然是穩(wěn)健的增長和穩(wěn)定的利潤率。在2016年資本寒冬中，很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目因?yàn)橘Y金鏈斷裂而難以維持運(yùn)轉(zhuǎn)，而童玩兒專心做品質(zhì)商品和高端親子活動(dòng)的推薦和銷售，一年時(shí)間，年流水從0做到超過千萬。

“我們希望能為商家和家庭雙方進(jìn)行用戶畫像，構(gòu)建一個(gè)精準(zhǔn)的親子數(shù)據(jù)庫，提高親子活動(dòng)供需雙方的對(duì)接效率?！?/p>

親子游大蛋糕，童玩兒找好了在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位

李麟認(rèn)為，已有的長線旅游產(chǎn)品很難實(shí)現(xiàn)親子屬性，獨(dú)自去研發(fā)產(chǎn)品需要投入較大的成本，稍有不慎可能陷入融資燒錢的泥潭。

在親子消費(fèi)這片大藍(lán)海中，不同的產(chǎn)業(yè)鏈各方有各自的角色。有的定位于親子活動(dòng)提供方，將已有的旅游產(chǎn)品進(jìn)行親子化改造，或者花費(fèi)較大的精力原創(chuàng)親子旅游產(chǎn)品。而童玩兒將自身定位為面向親子活動(dòng)的消費(fèi)推薦平臺(tái)，首先把這個(gè)點(diǎn)做深入，依舊不會(huì)干涉親子活動(dòng)內(nèi)容。

看起來“小而美”的童玩兒像擁抱資本趨勢里的一股清流，規(guī)模發(fā)展沒有那么迅速，但同時(shí)也抵御了寒冬的侵襲。在親子活動(dòng)大市場中，專注做好一個(gè)角色的公司，還能維持多久？