（圖片來源：oxforddictionaries.com）
“線下教育過去二十多年走過的路，也許線上教育只花四、五年的時間就能走完。”新東方的小狼老師如是說。因而，在互聯(lián)網(wǎng)教育沉淀三年、商業(yè)模式接近成熟的當(dāng)下，回顧教育培訓(xùn)行業(yè)一路的發(fā)展沿革，也就變得十分重要，能夠幫助從業(yè)者更好的理清過去、看準當(dāng)下。
教培行業(yè)機構(gòu)核心競爭力的本質(zhì)是對招生成本的控制，而廣義的招生成本不僅僅只是機構(gòu)多招一名學(xué)生需要付出的市場營銷費用，還包括為了產(chǎn)生額外口碑傳遞打造品牌影響力而額外付出的教師培訓(xùn)管理成本、教學(xué)產(chǎn)品研發(fā)成本和技術(shù)開發(fā)成本。
中國的線下教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展了二十多年的時間。這二十多年的時間，行業(yè)不斷進化，市場不斷成熟，培訓(xùn)機構(gòu)為了不斷地降低招生成本獲取更強的競爭力，逐漸演化出四個階段的招生模式來引導(dǎo)學(xué)員家長們的報班動機：
第一個階段是名師導(dǎo)向，老師很牛，講課很好。（新東方為代表）
第二個是銷售導(dǎo)向，派出銷售跟家長溝通，投入大量的錢在銷售提成和市場營銷上。（如學(xué)大教育、華爾街英語等）
第三個導(dǎo)向是課程導(dǎo)向，打造出完善的符合學(xué)員家長需求邏輯的產(chǎn)品。（學(xué)而思是這個階段的開拓者)
第四個是行為導(dǎo)向，老師和所有的服務(wù)人員為學(xué)生家長提供最極致的行為上的服務(wù)來幫助學(xué)生達成提升成績的目標。 它的含義是指，機構(gòu)人員（包含教師、助教、客服、班主任等）在課上課下所有的行為均指向?qū)W生成績提升，從而獲取學(xué)員家長的信任，產(chǎn)生報班動機。
小狼相信，在線教育接下來也會進入到課程導(dǎo)向和行為導(dǎo)向階段，而且互聯(lián)網(wǎng)的迭代進化速度將遠遠快于傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機構(gòu)。線下教育過去二十多年走過的路，也許線上教育只花四、五年的時間就能走完。通過研究線下機構(gòu)的發(fā)展階段和趨勢可以清晰地判斷出哪些線上機構(gòu)靠譜，哪些不靠譜。
via： 教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀分析之招生模式進化論
在經(jīng)過十年來對行業(yè)的觀察研究后，小狼老師提出了三條獨立的經(jīng)驗“公式定律”，用來剖析投資者最關(guān)心的培訓(xùn)機構(gòu)增長速度、定價能力、贏利能力這三個競爭力指標：
總體來說，機構(gòu)的長期利潤取決于機構(gòu)對教師的培養(yǎng)能力。機構(gòu)的長期利潤正比于所有在職教師個體價值提升的總和。提升分配系數(shù)λ，或是最終利潤的方式有如下四種：1.壟斷市場；2.提供工具；3.分工勞動；4.變現(xiàn)價值。
via: 教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀分析之培訓(xùn)行業(yè)三定律：速度、價格、利潤
看完了競爭激烈的教育培訓(xùn)市場，再來理解一下新的教育理念與教育技術(shù)驅(qū)動下，正在發(fā)生的教育創(chuàng)新：
培德書院的校長錢志龍不久前探訪了美國特色學(xué)校High Tech High School (HTH)，該項目基于“項目制學(xué)習(xí)”PBL模式，在教師培訓(xùn)、學(xué)?？臻g設(shè)計等方面都有其獨特之處，被比爾·蓋茨稱之為“每一個美國孩子都為之向往”的創(chuàng)新學(xué)校。
錢志龍說，HTH的辦學(xué)特色很多，最讓人欽佩的就是它敢于打破傳統(tǒng)的按學(xué)科分類的教學(xué)模式，完全采用PBL-Project Based Learning基于項目的學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生們通過完成一個個（工程）項目獲得他們這個年紀該學(xué)的且實用的知識和技能。
這樣的學(xué)習(xí)模式，也會相應(yīng)地影響學(xué)校的硬件、軟環(huán)境設(shè)計，例如HTH校園里隨處都有適合學(xué)生們合作或討論的桌子、椅子。教室不像教室有各種工具設(shè)備更像工廠車間，老師不像老師穿著圍裙更像匠人師傅。
其實，在中國也有了類似的嘗試，比如協(xié)和、世外、樂成、 伊頓、一土，只是離國家授權(quán)、認證上崗還有一段距離，大多是為了先支持內(nèi)需。希望在政府的支持下，中國盡快出現(xiàn)更多這樣的研究和師培機構(gòu)，為中國的教育培養(yǎng)真正可以為學(xué)生開蒙而不是灌輸?shù)睦蠋煛㈤_發(fā)適合中國孩子成為世界公民的課程體系。
via : 零距離探訪 High Tech High，每一個美國孩子都向往的創(chuàng)新學(xué)校
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