左起：郎春暉、張麗君、包蓓蓓

芥末堆 盧楠 3 月 29 日

上周，創(chuàng)新工場(chǎng)首屆中美教育沙龍?jiān)诒本┡e行。創(chuàng)新工場(chǎng)負(fù)責(zé)教育領(lǐng)域投資的中美兩地團(tuán)隊(duì)，及其投資的十多家教育項(xiàng)目公司集體亮相。

創(chuàng)新工場(chǎng)從 2011 年開(kāi)始關(guān)注教育領(lǐng)域，截至今年 2 月，在中美兩地已投資了 20 余個(gè)教育項(xiàng)目。其中，國(guó)內(nèi)項(xiàng)目包括 VIPKID、盒子魚(yú)、The One 智能鋼琴、知乎、頂上教育、學(xué)吧、親寶寶、常青藤爸爸、優(yōu)才網(wǎng)、多貝等，美國(guó)項(xiàng)目包括 Wonder Workshop（奇幻工房）、WriteLab、ClassWallet、Swing Education等。

中國(guó)：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)

創(chuàng)新工場(chǎng)投資總監(jiān)張麗君回顧，在過(guò)去六年中，創(chuàng)新工場(chǎng)在學(xué)前、K12、職業(yè)教育這三條線上都有比較清晰的投資思路，投資的階段也越來(lái)越多。

張麗君介紹，創(chuàng)新工場(chǎng)的教育投資始于 2010 年，第一個(gè)項(xiàng)目是多貝。當(dāng)時(shí)投多貝并不是出于教育，而是希望他們做多人在線互動(dòng)視頻、多人互動(dòng)會(huì)議，因?yàn)楫?dāng)時(shí)覺(jué)得教育太小，不值得投。一直到 2013 年中間，工場(chǎng)還處于摸不著頭腦的狀態(tài)，中間又投了做互動(dòng)項(xiàng)目的樂(lè)豚，因?yàn)?Pad 的出現(xiàn)。盡管有大量的用戶，但是項(xiàng)目不太成功，因?yàn)閮?nèi)容變現(xiàn)在 2011年、12年、13 年還沒(méi)有變化，最近幾年才有大的改觀。

到 2013年，張麗君開(kāi)始混特別多的教育微信群，不斷思考和反思，逐漸確立下來(lái)工場(chǎng)在教育方向的投資路徑，一定是有好的教育內(nèi)容和服務(wù)的產(chǎn)品。

2013 年，工場(chǎng)投了優(yōu)才，The One 智能鋼琴和 VIPKID，這是第一條主線。2014 年初，投了盒子魚(yú)，認(rèn)為進(jìn)課堂這條線是最核心的最重的，需要時(shí)間。還有測(cè)試這條線，閱卷、數(shù)據(jù)收集，2015 年下半年投了七天?，F(xiàn)在盒子魚(yú)、七天都進(jìn)到萬(wàn)量級(jí)以上的學(xué)校，一個(gè)是高中偏多一點(diǎn)，一個(gè)是中學(xué)和小學(xué)偏多一點(diǎn)。創(chuàng)新工場(chǎng)在 K12 這條線上的布局接下來(lái)還會(huì)繼續(xù)。盒子魚(yú)是英語(yǔ)線，數(shù)學(xué)線上一直在找各種好的產(chǎn)品，真正進(jìn)校的、能夠做出內(nèi)容來(lái)、能夠獲得教學(xué)數(shù)據(jù)的。

2014 年，開(kāi)始看學(xué)齡前這條線。張麗君認(rèn)為，學(xué)齡前做特定產(chǎn)品不 work，因?yàn)樾枨笞兓?。學(xué)前階段核心是抓媽媽，把媽媽留住。所以 2014 年上半年投了親寶寶，做寶寶記錄，本身有非常強(qiáng)的黏性，目前寶寶樹(shù)之外，親寶寶在中國(guó)母子社區(qū)排名第二。2015年年初，投了常青藤爸爸，切入中高層家庭，抓住這波家庭的消費(fèi)。張麗君表示，這條線有兩個(gè)切媽媽的產(chǎn)品足夠了，再往下要去切偏線下的項(xiàng)目，所以在美國(guó)投了奇幻工房。此外，她認(rèn)為孩子線下的空間也特別重要，但是目前還沒(méi)有投資，所以一直在關(guān)注偏素質(zhì)教育、對(duì)孩子有比較好影響的項(xiàng)目。

到 2016年 ，創(chuàng)新工場(chǎng)開(kāi)始更多布局職業(yè)教育。2013 年投了優(yōu)才之后，他們感到純?cè)诰€職業(yè)教育的發(fā)展很有挑戰(zhàn)，所以中間擱置了一段時(shí)間。到了 2016年 下半年，開(kāi)始更多看職業(yè)教育，今年還會(huì)持續(xù)的在這條線有更多項(xiàng)目出來(lái)。在工具這條線上，除了多貝外，也投了 Yeecall，它在移動(dòng)端上有很多動(dòng)作。

張麗君表示，最近也在看一些中期項(xiàng)目，像盒子魚(yú)、VIPKID、The One 鋼琴都是從天使開(kāi)始投，A 輪、B 輪都跟投的狀態(tài)。

美國(guó)：數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品

據(jù)創(chuàng)新工場(chǎng)美國(guó)高級(jí)投資經(jīng)理包蓓蓓介紹，以下三個(gè)方向的 A 輪是工場(chǎng)在美國(guó)看的輪次：

第一，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。創(chuàng)新工場(chǎng) 2014 年開(kāi)始在美國(guó)做教育投資，當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)到國(guó)內(nèi)中產(chǎn)家庭對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求，所以非常注重優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。這也跟美國(guó)教育硬件設(shè)備滲透率比較高有關(guān)，比如平板加上一般的觸屏滲透率在 30% 到 55% 之間。當(dāng)時(shí)投了 Kodable，做編程教育，目前在美國(guó)入校率 50%。之后摸到了像 Wonder Workshop 這樣非常優(yōu)質(zhì)的案子，被奧巴馬帶入白宮成為全球性活動(dòng)“編程一小時(shí)”的代表產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)立刻成了爆款；后來(lái)又被梅琳達(dá) · 蓋茨選為年度 STEM 科創(chuàng)類禮物。包蓓蓓認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)國(guó)內(nèi)是有輻射的，國(guó)內(nèi)重運(yùn)營(yíng)、重渠道的模式可能有個(gè)小小的缺口，內(nèi)容可以反過(guò)來(lái)輻射中國(guó)中產(chǎn)家庭。

第二，數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品。美國(guó)移動(dòng)設(shè)備家庭普及率比較高，在數(shù)據(jù)的收集上，包括數(shù)據(jù)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品，在一些領(lǐng)域真正實(shí)現(xiàn)自適應(yīng)和人工智能，對(duì)于家庭教育體驗(yàn)的提升有時(shí)走得更靠前一些。另外美國(guó)很多創(chuàng)業(yè)者可能教育上欠缺一點(diǎn)，但是團(tuán)隊(duì)的兩三個(gè)人是非常好的科學(xué)家或者工程師。

第三，平臺(tái)、工具。我們嘗到了小的生態(tài)體系的甜頭，所以在美國(guó)也投了兩個(gè)平臺(tái)型工具相關(guān)的產(chǎn)品，一個(gè)給學(xué)校管資金，一個(gè)給學(xué)校管人力資源。這兩大公司在入校后，給工場(chǎng)在美國(guó)的項(xiàng)目公司，還有未來(lái)會(huì)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)公司，打下了很好的基礎(chǔ)，因?yàn)槭切值荜P(guān)系。

談到希望找到什么樣的教育創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目時(shí)，包蓓蓓表示，特別看重技術(shù)和教育兩個(gè)基因都很強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，特別關(guān)注數(shù)據(jù)和AI應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)者，能夠把真正好的應(yīng)用落地的，不只是談一些自適應(yīng)營(yíng)銷學(xué)的概念。

張麗君則表示，今年會(huì)比較關(guān)注線上線下結(jié)合的模型，無(wú)論是進(jìn)校校內(nèi)的模型，還是校外輔導(dǎo)的模型，或者是職業(yè)教育模型，還有班組課模型，今年也會(huì)發(fā)展起來(lái)。如果是以線上模型為主的項(xiàng)目，一對(duì)一的項(xiàng)目也會(huì)看，但是可能要求高一點(diǎn)，但是以班組課的模型去做純線上模型探索的我們也關(guān)注。

創(chuàng)新工場(chǎng)教育領(lǐng)域投資合伙人郎春暉也表示，工場(chǎng)過(guò)去投過(guò)很多早期創(chuàng)業(yè)者。但是現(xiàn)在要為 LP 負(fù)責(zé)，因?yàn)槊涝?0+2的周期，人民幣是3+2+2，工場(chǎng)有退出期的壓力很難再看特別早期的項(xiàng)目，而是直接看中期，看營(yíng)利模型出來(lái)沒(méi)有。她坦承，這樣可能會(huì)錯(cuò)失盒子魚(yú)與 VIPKID 這樣的項(xiàng)目，但這是沒(méi)有辦法的遺憾。