知名教育科技媒體 Edsurge 日前刊文關(guān)注了正在源源不斷流入北美教育科技創(chuàng)投圈的亞洲資本，特別是來自中國和日本等東亞國家的資金。除了公布的融資交易外，有投資機構(gòu)表示他們近來關(guān)注的大部分交易中都“至少有一位感興趣的亞洲投資者”。

文章還提到，“有限合伙”也成為繼直接投資后，很多亞洲投資機構(gòu)青睞的，高效進入美國市場的方式——即依靠當?shù)氐娘L投機構(gòu)來篩選最具潛力的投資機遇，同時通過注資多家初創(chuàng)團隊來分散風險。

文章原文如下：

最近的一份《華爾街日報》報道了中國公司在美國電影工作室中投入了數(shù)十億美元的新聞，并發(fā)出了“沒有中國你就拍不成電影”的感慨。這一趨勢并不僅局限在好萊塢，從器械制造商到高檔度假村，如今各個行業(yè)中都有著亞洲資本的身影。

美國教育產(chǎn)業(yè)雖然目前還沒有如此依賴亞洲資本，但資金卻在緩慢流入。上個月韓國最大的教育企業(yè)ST Unitas收購了美國知名備考資源供應(yīng)商Princeton Review。

然而亞洲國家的教育者認為他們需要的更多，比如能在全球經(jīng)濟中具備創(chuàng)意、創(chuàng)造力和競爭力的學(xué)生。

例如中國就在2016-2020年的五年規(guī)劃中將培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)新能力和實踐技能作為了工作重點。

為了適應(yīng)這點，很多國家的公司都在對國內(nèi)教育產(chǎn)業(yè)投資。以中國為例，根據(jù)高盛的數(shù)據(jù)，中國的教育科技企業(yè)在2016年總共獲得了超過12億美元的注資，是2014年3.8億美元的三倍多，也超過了去年美國公司獲得的10億美元融資。

與此同時，越來越多的亞洲企業(yè)也在向外投資，試圖尋找新鮮的創(chuàng)意和產(chǎn)品并將它們帶回本國市場。

高盛的全球教育科技和服務(wù)主管胡（Victor Hu）就表示，中國投資者對美國特別感興趣，他們希望尋找還沒有在國內(nèi)應(yīng)用過的新創(chuàng)工具或模式。

在2016年中，至少10家美國的教育初創(chuàng)企業(yè)從亞洲獲得了融資。同時幾乎所有的大型美國教育科技投資機構(gòu)，包括Fresco Capital、GSV Acceleration、 Learn Capital、 Owl Ventures、 Reach Capital和Rethink Education在內(nèi)，都在最新的基金中吸納了亞洲合伙人。

Reach Capital的合伙人索斯尼克（Esteban Sosnik）表示，在他們審議的大部分交易中都至少有一位感興趣的亞洲投資者。

持續(xù)繁榮的亞洲教育市場

數(shù)十年來，亞洲的教育輔導(dǎo)市場一直欣欣向榮。對于該地區(qū)的多數(shù)學(xué)生來說，一天的學(xué)習會分為兩部分：先去公立學(xué)校上學(xué)，放學(xué)后再去補課。市場對后者的需求十分巨大：中國的一個網(wǎng)紅教師號稱一年賺得了800萬美元。

這種對學(xué)習的“癡迷”有著深刻的歷史根源。中國有著最為悠久和連續(xù)的標準化測試歷史，最早可以追溯到公元前206年。

這一歷史在投資者身上也有所體現(xiàn)。Fresco Capital的合伙人鮑姆（Alison Baum）就表示，從文化角度來看，亞洲的家長和企業(yè)都更傾向于將教育看做是投資而非支出，因此現(xiàn)有的教育公司都已在B2C市場上打造出了營收達數(shù)百萬美元的業(yè)務(wù)。

好未來（TAL Education Group）是一家正在崛起的中國教育企業(yè)。該集團最早是一家純輔導(dǎo)機構(gòu)，之后逐步發(fā)展成了上市公司，擁有超過300家輔導(dǎo)機構(gòu)，2015年的營收達到了6.2億美元。

不過公司還有更大的雄心。好未來國際投資和商業(yè)發(fā)展主管謝（Winnie Xie）女士表示，公司未來10年的愿景是從一個輔導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型為一個教育企業(yè)，這意味著要將商業(yè)模式從線下轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)合技術(shù)和線上業(yè)務(wù)的混合模式。

據(jù)悉目前在線輔導(dǎo)服務(wù)只占好未來營收的5%不到，但隨著公司對在線業(yè)務(wù)的投資增加，預(yù)計該比例將很快翻倍。好未來已經(jīng)直接投資了多家美國教育科技初創(chuàng)企業(yè)，包括Enuma、 Knewton、 Minerva Project、 Ready4和Volley。

這些公司打造的科技涉及到了許多如今流行的概念，比如自適應(yīng)學(xué)習、人工智能和游戲化，但都會和好未來的在線服務(wù)相融合。在過去幾年中，該公司已經(jīng)從阿里巴巴、百度和騰訊挖腳了數(shù)百名軟件工程師來實現(xiàn)這一目標。

有限合伙，觸及全球

除了進行直接投資，好未來也是Reach Capital的有限合伙人。胡認為該方法是“幫助海外投資者進入美國市場的，高效而相對劃算的方法”。

他表示明智的投資需要對當?shù)厥袌龅牧私?，有限合伙人可以依靠風投機構(gòu)來辨別、篩選和支持最具潛力的投資機遇，同時比起投資單個初創(chuàng)企業(yè)，這種辦法又能有效分散風險。

這也正是JIEM下屬機構(gòu)EduLab的策略，前者是一家日本的考試供應(yīng)商（作用類似于美國的ETS）。該集團創(chuàng)立于2015年，旨在幫助日本教育界“從最有動力的變革中學(xué)習”——在日本，教育行業(yè)的封閉和保護主義特征十分明顯。

Edulab如今已經(jīng)注資了數(shù)個美國的投資基金，包括了總部位于香港的Fresco Capital、位于加州的Menlo Park和位于波士頓的Edtech加速機構(gòu)LearnLaunch。

Edulab首席市場營銷官和田（Norihisa Wada）表示，通過這些基金投資可以讓他無需跟進整個交易流程，節(jié)省時間?！白钪匾氖?，集團了解運作這些基金的人，對方也很了解集團的需求。”

這一策略已經(jīng)幫助Edulab找到了規(guī)模更大的投資項目。它的兩個直接投資項目都是從LearnLauch中畢業(yè)的：其中Listenwise是一個使用公共廣播節(jié)目作為學(xué)習資源的聽力理解服務(wù)，Authess則是一個基于表現(xiàn)的數(shù)字化評估工具。

除了LearnLaunch的項目，Edulab還投資了CodeMonkey和語言學(xué)習工具ELSA以及SpeakingPal。

和田還十分贊賞美國教育科技生態(tài)系統(tǒng)的效率與競爭壓力，這迫使初創(chuàng)企業(yè)在還沒有徹底完善時就需要持續(xù)不斷測試產(chǎn)品和重做解決方案。

他表示這和日本文化十分不同。在日本，企業(yè)會花費數(shù)年來確保新產(chǎn)品“完美且持久”——但直到那時才發(fā)現(xiàn)市場和消費者行為已經(jīng)發(fā)生了變化。而在現(xiàn)在的這個時代，時間起到了決定性的作用，這也是他關(guān)注美國市場的原因。

打破傳統(tǒng)

本地市場的需求也會影響跨國投資的決定。即將舉辦2020年夏季奧運會的日本已經(jīng)將提高民眾的語言能力作為了“國策”——這也是EduLab投資Listenwise的原因之一。好未來也是一樣，謝表示考慮投資決定時也會了解對方是否適合中國市場。

但并不是每個產(chǎn)品都會馬上被引進。比如在網(wǎng)絡(luò)大學(xué)計劃Minerva Project中，好未來對能讓公司運作在線的、異步座談科技更感興趣，而不是去開設(shè)新大學(xué)。

和田表示，投資也是一個學(xué)習的機遇，他想知道在初創(chuàng)科技的成功中，有哪些部分可以不受文化或語言的影響，能被運用到世界任何一個地方。

亞洲市場對于以消費者為導(dǎo)向的教育科技公司的吸引力可以說是“永恒”的。根據(jù)金融家和慈善家米爾肯（Michael Milken）的說法，亞洲家庭會將收入的15%甚至更多用于購買教育輔導(dǎo)服務(wù)，而美國家長只愿支付2%。

當然家長們的需求也在變化。創(chuàng)新工場（Sinovation Ventures）是一家由前谷歌中國主管在2009年創(chuàng)立的風投公司。該公司的高級投資經(jīng)理包（Angela Bao）表示，中國家長想要的不僅僅是輔導(dǎo)和備考，而是他們認為對孩子未來至關(guān)重要的方面，比如STEM和機器人。

該公司已經(jīng)在40家美國初創(chuàng)企業(yè)中投資了約4200萬美元，其中有1/4為教育科技企業(yè)。公司最近還成立了兩個新的基金，一個針對美國企業(yè)，一個針對中國企業(yè)，總金額高達6.75億美元。

那些靠英語和輔導(dǎo)服務(wù)起家的公司如今也都在考慮向多樣化發(fā)展。創(chuàng)新工場投資的美國教育科技初創(chuàng)企業(yè)中包括了研發(fā)教授兒童編碼的機器人玩具的Wonder Workshop。

這家位于加州San Mateo的公司正在通過打造專門的教學(xué)大綱和市場/分銷團隊，以及培訓(xùn)用戶使用產(chǎn)品的本地公司，以期獲得更多中國市場的關(guān)注。

包表示，亞洲的投資者和機構(gòu)都在尋求那些能在當?shù)亟逃萍忌鷳B(tài)系統(tǒng)中激發(fā)創(chuàng)新的多樣化產(chǎn)品。如今基本上所有的美國科技巨頭都有一個“中國版本”：比如亞馬遜和阿里巴巴、谷歌和百度。

胡預(yù)測這一現(xiàn)象也會在教育科技行業(yè)發(fā)生。例如業(yè)務(wù)遍及全球、分別獲得超過1億美元風投的兩家美國教育科技企業(yè)，Age of Learning和Pluralsight，他相信未來中國也會有和它們類似的企業(yè)。

本文轉(zhuǎn)載自英國教育思維，作者：Tony Wan, Sarah K. Lee  ，編輯：喬敦。