2015年，鄭東東成立了全國(guó)兒童體適能聯(lián)盟。到去年聯(lián)盟舉辦第二屆全國(guó)體適能論壇時(shí)，參與的兒童體適能品牌已經(jīng)達(dá)到了88家。

放在以前，很難想象這么一個(gè)看起來大多數(shù)時(shí)間都是在教小孩子奔跑和蹦跳的項(xiàng)目，如今也成為了一門專業(yè)的生意。

鄭東東說，今年他預(yù)計(jì)類似的品牌將超過150家。

陳星宏在深圳南山區(qū)開設(shè)的兒童運(yùn)動(dòng)館，從今年春節(jié)過后2個(gè)多月的時(shí)間，已經(jīng)有包括投資人、媒體、同行在內(nèi)的8批前來參觀的體育圈人士。

在運(yùn)營(yíng)了近3年的籃球培訓(xùn)之后，陳星宏去年年中嘗試性地開設(shè)了第一家兒童運(yùn)動(dòng)館。出乎意料的是成立的消息一傳出，兩天之內(nèi)就有1060名家長(zhǎng)來報(bào)名體驗(yàn)。

如今他的飛躍巔峰品牌下面的已有6家兒童運(yùn)動(dòng)館。

陳星宏告訴懶熊體育，與報(bào)名飛躍巔峰旗下籃球培訓(xùn)的家長(zhǎng)相比，報(bào)名兒童體適能的家長(zhǎng)普遍學(xué)歷較高，買課也比較爽快。他還發(fā)現(xiàn)，在深圳現(xiàn)在的新市中心——南山區(qū)和福田區(qū)，家長(zhǎng)普遍對(duì)運(yùn)動(dòng)的理解較為深入，所以他在那里開了不少館。

 ▲ 去年第二屆兒童體適能大會(huì)吸引了88個(gè)品牌參加。

體適能或者說體能訓(xùn)練近兩年在中國(guó)的興起，也代表了體育產(chǎn)業(yè)浪潮后項(xiàng)目更加多元和細(xì)分，以及原先的專業(yè)訓(xùn)練方式逐漸走向大眾市場(chǎng)的趨勢(shì)。而連針對(duì)兒童的體適能項(xiàng)目都能開始獲得用戶以及資本的關(guān)注也佐證了這一點(diǎn)。

少兒運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)本身的“體育+教育”屬性和能帶來穩(wěn)定現(xiàn)金流的商業(yè)模式使得它成為最受市場(chǎng)熱捧的領(lǐng)域之一。不過相比其他項(xiàng)目尤其是能學(xué)到具體技能的專項(xiàng)來說，兒童體適能只能說是起步階段。

“大多數(shù)的家長(zhǎng)都覺得這個(gè)很新穎，所以過來嘗嘗鮮?！标愋呛昊貞涀畛醯臅r(shí)候，不過等到他們來到，“一開始我和家長(zhǎng)說教孩子蹦蹦跳跳，沒幾個(gè)家長(zhǎng)能理解，他們會(huì)覺得，這還要花錢？”

如何快速讓市場(chǎng)加深認(rèn)知，是這群從業(yè)者現(xiàn)階段先要解決的問題。

什么是兒童體適能？

體適能是英文Physical Fitness的中文翻譯，百度百科上的解釋是指人體所具備的有充足的精力從事日常工作而不感疲勞，同時(shí)有余力享受休閑活動(dòng)的樂趣，能夠適應(yīng)突發(fā)狀況的能力。

這個(gè)概念最早來自于國(guó)外，由美國(guó)運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)會(huì)(American College of Sports Medicine，ACSM)所定義，包括了“健康體適能”和“技能體適能”。

雖然體適能這個(gè)詞是個(gè)舶來者，不過現(xiàn)在我們所談?wù)摰摹皟和w適能”，本土化色彩更為濃厚。

Claire的小孩今年6歲，他們?nèi)缃裨诠韫榷ň印Ｋ嬖V懶熊體育，當(dāng)?shù)蒯槍?duì)兒童體能的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寥寥無幾，或者是針對(duì)5歲以下兒童偏早教的形式開展，5歲以上就是橄欖球、棒球等專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的培訓(xùn)。

一個(gè)可能的解釋是，由于美國(guó)的體育文化比較成熟，在兒童的基礎(chǔ)體能教育上有充分認(rèn)知，學(xué)校和家庭教育以及專項(xiàng)的運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就能滿足兒童的體能訓(xùn)練需求，因此沒有了兒童體適能培訓(xùn)的空間。

反觀國(guó)內(nèi)，長(zhǎng)期校園和家庭體育教育的缺失，導(dǎo)致兒童的身體素質(zhì)下滑明顯，肥胖、遲緩等現(xiàn)象比比皆是。

一直以來，專項(xiàng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)其實(shí)在課程設(shè)置中也會(huì)包含體能訓(xùn)練的內(nèi)容，不過并沒有統(tǒng)一且專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

與專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)相比，體適能的訓(xùn)練會(huì)強(qiáng)調(diào)，它們更加注重孩子基礎(chǔ)體能的培養(yǎng)；而與傳統(tǒng)的兒童體能相比，兒童體適能課程又加入了提高兒童心態(tài)和社會(huì)適應(yīng)性的內(nèi)容。

從教學(xué)手段上來說，兒童體適能課程中要求孩子們做的運(yùn)動(dòng)并不復(fù)雜，以蹦跳、奔跑、翻滾居多，教練則通過糾正、編排孩子的這些動(dòng)作來提高孩子的身體素質(zhì)。

鄭東東告訴懶熊體育，目前越來越多的體育教育從業(yè)者意識(shí)到了一點(diǎn)，即早期運(yùn)動(dòng)專項(xiàng)化可能會(huì)對(duì)孩子產(chǎn)生傷害。另一方面高強(qiáng)度地進(jìn)行某一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，可能會(huì)損害孩子尚未發(fā)育完全的身體部位。

這么一種新東西是怎么吸引客戶的？

讓家長(zhǎng)看懂孩子在練什么，是兒童體適能培訓(xùn)的關(guān)鍵所在。這也是目前這個(gè)領(lǐng)域最有意思的一點(diǎn)，也是對(duì)青少年體育培訓(xùn)有興趣的人都可以了解的。

國(guó)內(nèi)家長(zhǎng)早前選擇兒童培訓(xùn)時(shí)還顯得趨于功利，一方面孩子需要掌握一個(gè)可看到具體表現(xiàn)的專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，另一方面還能滿足家長(zhǎng)炫耀的心理?！耙粋€(gè)籃球比賽，每個(gè)家長(zhǎng)都在那邊拍照；不過如果我搞個(gè)體適能比賽，家長(zhǎng)基本上沒什么興趣?！标愋呛暾f

在近兩年體育熱潮和對(duì)兒童的教育升級(jí)之前，兒童體適能培訓(xùn)可說過得很辛苦。

鄭東東是國(guó)內(nèi)最早一批從事兒童體適能培訓(xùn)的人。早在2008年，尚為健身教練的他，就想建立一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來改善小孩子的身體素質(zhì)。但可想而知能夠得到的響應(yīng)寥寥。

他們這一批人最早摸索出來的方法都是曲線救國(guó)：先從專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)做起。像鄭東東開設(shè)了暑期的游泳、籃球等課程，而陳星宏則把飛躍巔峰先定位成了籃球培訓(xùn)。這才為他們引來了第一批集中的用戶。

▲ 飛躍巔峰選擇從籃球培訓(xùn)切入體適能市場(chǎng)。

但在隨后尤其是近兩年的運(yùn)營(yíng)中，他們也找到了一些更實(shí)際和具體的方法。

一個(gè)被普遍采用的方法是訓(xùn)練前后的測(cè)試。以玩勝體能為例，孩子報(bào)名時(shí)，他們會(huì)先對(duì)孩子進(jìn)行體成分、骨骼肌、脂肪以及平衡度等身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)敏感期的測(cè)試。經(jīng)過三個(gè)月的培訓(xùn)后，再進(jìn)行一次相同的測(cè)試，通過數(shù)據(jù)的明顯增長(zhǎng)能夠讓家長(zhǎng)感知到自己孩子的身體素質(zhì)變化和運(yùn)動(dòng)能力的進(jìn)步。

在報(bào)名測(cè)試過后，教練會(huì)為孩子設(shè)計(jì)一個(gè)相對(duì)定制的訓(xùn)練方案。

葛樂秀為6歲的孩子選擇了鄭東東的ikid，她說最大的要求是課程能夠?qū)I(yè)，ikid的定制課程能給她一種循序漸進(jìn)提高的感覺。

同為兒童體適能培訓(xùn)的趣動(dòng)旅程，將測(cè)試周期定為12節(jié)課后，卻不限定時(shí)間長(zhǎng)度。對(duì)比之下，所花時(shí)間周期長(zhǎng)、培訓(xùn)頻率低的孩子進(jìn)步會(huì)相對(duì)緩慢，這樣能進(jìn)一步增強(qiáng)用戶粘性。

懶熊體育注意到，這些機(jī)構(gòu)在宣傳時(shí)很少會(huì)使用兒童體適能這個(gè)概念，普遍用體質(zhì)提高、體能訓(xùn)練這些詞來替代。畢竟對(duì)于大多數(shù)的家長(zhǎng)來說，體適能這個(gè)專有名詞的理解門檻有點(diǎn)高。

一個(gè)有效的宣傳方法是強(qiáng)調(diào)兒童體適能對(duì)身高的作用?！拔覀冏鲞^一個(gè)關(guān)鍵詞的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)我們線上的流量入口有70%與’長(zhǎng)高’這個(gè)詞有關(guān)?！标愋呛暾f，“強(qiáng)調(diào)體適能對(duì)身高的作用，可以快速地吸引家長(zhǎng)，也能幫家長(zhǎng)建立認(rèn)知?！?/p>

玩勝體能創(chuàng)始人李曙光告訴懶熊體育，他們目前的學(xué)員家長(zhǎng)很多也都明確感受到了孩子在身體素質(zhì)方面的問題，有些是缺乏運(yùn)動(dòng)導(dǎo)致，有些則是運(yùn)動(dòng)不當(dāng)導(dǎo)致，“家長(zhǎng)們希望通過玩勝的系統(tǒng)課程，讓孩子從小養(yǎng)成正確的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣從而受益終身?！?/p>

這也從側(cè)面反映了兒童體適能目前主要的用戶群體：以4-8歲且家長(zhǎng)渴望通過運(yùn)動(dòng)提高身體素質(zhì)的孩子為主。

不過懶熊體育與數(shù)名報(bào)名兒童體適能課程的家長(zhǎng)交流后，還發(fā)現(xiàn)他們有個(gè)共同特點(diǎn)：都認(rèn)同體育運(yùn)動(dòng)對(duì)兒童成長(zhǎng)的作用，但由于孩子年齡較小，對(duì)參與哪項(xiàng)運(yùn)動(dòng)卻一時(shí)拿不定主意，于是選擇了較為基礎(chǔ)的兒童體適能項(xiàng)目。

解決了家長(zhǎng)的顧慮，接下來要搞定是孩子。與專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)不同，體能訓(xùn)練相對(duì)來說是個(gè)比較枯燥的過程，即使是成人也需要強(qiáng)大的意志力才能堅(jiān)持，更何況是心智尚未成熟的孩子。如何讓孩子對(duì)課程產(chǎn)生興趣是另一個(gè)需要解決的問題。

將游戲場(chǎng)景融入課程體系中成為了最主要的解決手段?！氨热缥易尯⒆釉诓煌伾那蛑羞x個(gè)自己喜歡的，再把球往遠(yuǎn)處一扔，讓他去搶?！比?dòng)旅程創(chuàng)始人張化冰舉例說，“這從表明上看只是一個(gè)游戲，實(shí)際上是在訓(xùn)練孩子的反應(yīng)力和速度。”

“我們會(huì)在課程中會(huì)引導(dǎo)孩子做一些他們認(rèn)為有趣又形象的動(dòng)作，而每個(gè)動(dòng)作會(huì)涉及數(shù)項(xiàng)身體機(jī)能的訓(xùn)練?！崩钍锕庹f。

 ▲ 玩勝體能的課程中很注重孩子的游戲體驗(yàn)。

今年5歲的Cavin在春節(jié)后開始參加ikid的課程。她的媽媽在挑選后覺得這里的課程更有趣味性。

在家長(zhǎng)眼中，在玩耍的同時(shí)提高體質(zhì)，顯然更是一舉兩得的投資。“用興趣征服孩子，用專業(yè)征服家長(zhǎng)，用服務(wù)贏得未來?！比?dòng)旅程聯(lián)合創(chuàng)始人趙雙偉如此總結(jié)。

選址、定價(jià)和人才招募有哪些講究？

與諸多少兒運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)項(xiàng)目一樣，兒童體適能也逃不開選址、定價(jià)、人才招募等基本問題。

>>選址

主流的兒童運(yùn)動(dòng)館基本出現(xiàn)在三個(gè)區(qū)域：商場(chǎng)、教育綜合體和底商。

商場(chǎng)是最受歡迎的選擇。其穩(wěn)定較高的客流量降低了兒童運(yùn)動(dòng)館的獲客成本，盡可能地提升了坪效，相對(duì)來說諸如電梯之類配套設(shè)施也比較齊全。同時(shí)隨著商場(chǎng)本身業(yè)態(tài)升級(jí)，他們也需要兒童運(yùn)動(dòng)館這種生活方式的加入。而且與籃球館、羽毛球館相比，兒童運(yùn)動(dòng)館沒有諸如層高之類的限制。

而進(jìn)駐商場(chǎng)，最大的障礙在于租金成本。將店面全部開設(shè)在商場(chǎng)的趣動(dòng)旅程，一家店的一年的租金高達(dá)150萬元左右。

▲ 趣動(dòng)旅程的兒童運(yùn)動(dòng)館全部進(jìn)駐商場(chǎng)，且店面面積偏大。

相比之下，體育/教育綜合體是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，客流量雖比商場(chǎng)稍顯遜色，但人群定位更為集中。飛躍巔峰的第六家館開在了深圳南山區(qū)的G·CROSS體育綜合體內(nèi)，邊上有不少體育運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

而底商，在成本考量上顯得劃算，不過客流量就要差很多，孩子的安全也是一個(gè)問題。

在懶熊體育接觸的兒童運(yùn)動(dòng)館中，面積大多都不大。在鄭東東看來，500平以下的場(chǎng)館能充分發(fā)揮兒童運(yùn)動(dòng)館的坪效優(yōu)勢(shì)。

>>人才招募

高校體育教育本科生普遍受歡迎，培訓(xùn)1-3個(gè)月后就能成為合格教練，教練的親和力成為幾家共同考量的指標(biāo)。

課程體系的迭代也是一大要素?！安簧俳叹毥?jīng)常來看我們的課，然后回去就現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，但其實(shí)用處并不大，因?yàn)樗⒉幻靼渍n程的核心含義，而我們是會(huì)不斷對(duì)課程進(jìn)行迭代的。”陳星宏說。

一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，除了玩勝體能外，其余各家的課程體系均沒有從國(guó)外引進(jìn)。玩勝體能則引進(jìn)了美國(guó)原AP公司訓(xùn)練系統(tǒng)，再由首都體育學(xué)院的身體功能訓(xùn)練領(lǐng)域的教授團(tuán)隊(duì)依據(jù)中國(guó)孩子的身體特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的改善。

>>定價(jià)

基本都與其他專項(xiàng)的定價(jià)類似，200元一節(jié)課左右，預(yù)付費(fèi)模式也較為流行。幾位CEO都向懶熊體育表示，現(xiàn)階段他們還是想更快地獲取用戶。

目前，起步較早的趣動(dòng)旅程和卓越兒童運(yùn)動(dòng)館規(guī)模較大，分別已經(jīng)開設(shè)了16家和20家場(chǎng)館。他們也在全國(guó)范圍內(nèi)展開了布局，前者在今年將門店開進(jìn)了上海，后者也進(jìn)駐了西安等城市，而其他兒童體適能品牌在今年也有進(jìn)軍其他城市的計(jì)劃。

▲ 部分兒童體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)比。

而這些兒童運(yùn)動(dòng)館，除了2016年剛剛啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)的玩勝體能第一年?duì)I收達(dá)到了500萬元左右，以及客單價(jià)較低的卓越兒童運(yùn)動(dòng)館在600萬元左右外，其余的年?duì)I收均已超過千萬，趣動(dòng)旅程則已經(jīng)超過了2000萬元。

利潤(rùn)率方面，張化冰給懶熊體育算了筆帳：“所有成本中，人力占到35%，租金占到20%，資產(chǎn)折舊占到20%，還有10%的市場(chǎng)推廣和稅費(fèi)，一年下來基本能有25%左右的利潤(rùn)?！边@與傳統(tǒng)的專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比基本持平。

兒童體適能的市場(chǎng)能有多大？

鄭東東說，目前市面上主做兒童運(yùn)動(dòng)館的創(chuàng)業(yè)者，大多是兩種背景，一是退役的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員，二是健身教練轉(zhuǎn)行。由于目前市場(chǎng)空間很大，行業(yè)內(nèi)還談不上競(jìng)爭(zhēng)。

這也得到了大多數(shù)從業(yè)者的認(rèn)同。盡管在深圳，兒童體適能的品牌已有不少，除了飛躍巔峰和玩勝體能外還有艾爾家、曦和等，但是陳星宏認(rèn)為彼此之間都不存在競(jìng)爭(zhēng)，“大家經(jīng)?；ハ鄮椭??！?/p>

張化冰更坦誠：“最好的情況一個(gè)城市里有幾百家兒童運(yùn)動(dòng)館，大家各自有各自的區(qū)域，孩子想上哪玩就上哪玩。如果硬要惡性競(jìng)爭(zhēng)，容易兩敗俱傷。而等未來時(shí)機(jī)成熟了，大家也可以合成一個(gè)品牌，這樣抗風(fēng)險(xiǎn)能力要更好一些。”

另一個(gè)值得玩味的是兒童體適能與其他專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的關(guān)系。

在專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)與專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)之間，往往會(huì)存在潛在的運(yùn)動(dòng)關(guān)系，畢竟孩子們的時(shí)間有限，很少同時(shí)會(huì)練兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。但在兒童體適能與專項(xiàng)之間，卻可以產(chǎn)生互補(bǔ)。

實(shí)際上，兒童體適能要在短期內(nèi)做到很大的規(guī)模并不現(xiàn)實(shí)。

在陳星宏看來，與專項(xiàng)結(jié)合是兒童體適能未來發(fā)展的趨勢(shì)：“練體適能是對(duì)孩子運(yùn)動(dòng)的啟蒙，而未來他肯定是會(huì)練專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，這時(shí)候他就可以加入我們這的籃球培訓(xùn)。”趣動(dòng)旅程也開設(shè)籃球體適能、足球體適能這類專項(xiàng)+體適能的課程。

從這個(gè)角度上來說，少兒運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)市場(chǎng)有多大，兒童體適能市場(chǎng)就有多大。

鄭東東已經(jīng)把公司的定位從面向C端的兒童體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)向了服務(wù)B端的兒童體適能綜合服務(wù)提供商，幫助行業(yè)內(nèi)的培訓(xùn)更快成長(zhǎng)。 

與此同時(shí)，他面向B端開設(shè)了一系列的收費(fèi)項(xiàng)目，比如至今已經(jīng)進(jìn)行了32期的教練培訓(xùn)，每期有20-40名教練參與，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為3800元/人。此外，他嘗試了店面設(shè)計(jì)、課程體系售賣等業(yè)務(wù)，下一步計(jì)劃開售針對(duì)兒童體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的SaaS管理系統(tǒng)。

將第4家館開設(shè)在三四線城市的衢州，也是服務(wù)B端的考慮。“各個(gè)城市各種業(yè)態(tài)我們都要試一下?！编崠|東說。

家長(zhǎng)越來越深刻的認(rèn)知、越來越多的從業(yè)者以及服務(wù)于B端的機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，標(biāo)志著這個(gè)市場(chǎng)逐漸走向成熟。

不過目前，資本市場(chǎng)對(duì)這一市場(chǎng)的態(tài)度還比較謹(jǐn)慎。

在榮正資本投資總監(jiān)米磊看來，大趨勢(shì)確實(shí)在變好，不過，無論是兒童體適能還是專項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其實(shí)都是殊途同歸，最終目的都是培養(yǎng)小孩的體育精神和身體素質(zhì)。不過在現(xiàn)階段，他更偏好于后者?！坝芯唧w表現(xiàn)形式的運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，更容易被大眾所接受，家長(zhǎng)也更容易買單?！泵桌谡f。

而一名長(zhǎng)期關(guān)注少兒運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)項(xiàng)目的投資人認(rèn)為，單純的少兒體能訓(xùn)練，關(guān)鍵在于如何避免課程的枯燥和展現(xiàn)效果不明顯這兩方面。“如果他們能提供讓孩子玩的開心的產(chǎn)品和服務(wù)，也滿足家長(zhǎng)讓孩子運(yùn)動(dòng)的訴求，那樣的市場(chǎng)前景會(huì)很不錯(cuò)?！彼f。

本文轉(zhuǎn)載自懶熊體育，作者金承舟（郵箱：jinchengzhou@lanxiongsports.com），原標(biāo)題為《做體育培訓(xùn)的人都該看看這個(gè)領(lǐng)域，它有很多東西可以玩味》。