芥末堆 靜熙 7月17日

在音符的家族中，有四個(gè)兄弟姐妹，分別是大全、二分、四分、八分。大哥阿全吃的最多，二分每頓要吃?xún)赏?，四分弟弟和八分妹妹分別只吃一碗、半碗。二分和四分兄弟倆經(jīng)常把米飯粘在嘴邊……這樣以講故事的方式將音符以動(dòng)畫(huà)的情景呈現(xiàn)在小朋友面前，是優(yōu)貝甜的在線教授音基知識(shí)的方式。

音基，是音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)的簡(jiǎn)稱(chēng)。音基課程通常是學(xué)習(xí)一些音樂(lè)常識(shí)，對(duì)音樂(lè)中的節(jié)拍、節(jié)奏進(jìn)行了解掌握，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)譜、五線譜以及唱譜的能力等等。優(yōu)貝甜通過(guò)音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)與動(dòng)畫(huà)、游戲的方式呈現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)老師、課件與兒童的互動(dòng)，建立其對(duì)音樂(lè)的學(xué)習(xí)興趣和基本認(rèn)知，從而達(dá)到音樂(lè)啟蒙的教學(xué)效果。音基教育也是任何器樂(lè)學(xué)習(xí)的必修課、第一課。

根據(jù)以往傳統(tǒng)的音樂(lè)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，音樂(lè)的學(xué)習(xí)需要按照三個(gè)層面學(xué)習(xí)，第一個(gè)層面是基礎(chǔ)知識(shí)，第二個(gè)層面是音樂(lè)，比如學(xué)會(huì)彈一些曲子，第三個(gè)層面是最重要的文化層面，即欣賞音樂(lè)的能力。學(xué)習(xí)者有了基礎(chǔ)層面和音樂(lè)層面的積累才能被達(dá)到文化層面。優(yōu)貝甜就是一家致力于在“第一個(gè)層面上”從事在線音樂(lè)教育的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺(tái)。

課程全部線上進(jìn)行，外教幫助學(xué)生培養(yǎng)音樂(lè)情感

優(yōu)貝甜目前有兩種課程，第一種是音基考試課程，第二種是音樂(lè)興趣啟蒙課。兩種課程全部在線上進(jìn)行。

談及選擇線上教學(xué)的原因，宋昭陽(yáng)表示：“線上模式可以突破師資在地域的局限性。而且在線下，一名學(xué)生回答問(wèn)題，如果身邊有人嘲笑他，可能會(huì)更怯場(chǎng)，但是在線上，有獨(dú)立的屏幕，在學(xué)生回答問(wèn)題期間，其他的孩子是無(wú)法干擾，自己有獨(dú)立的學(xué)習(xí)空間。另外，線上的教學(xué)效果也比線下好，互動(dòng)性會(huì)更強(qiáng)一些?！?/p>

音基考試課程針對(duì)音樂(lè)等級(jí)考試。音基是音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)的簡(jiǎn)稱(chēng)，是學(xué)習(xí)鍵盤(pán)、聲樂(lè)、管弦樂(lè)、打擊樂(lè)等的第一步，也是必修課。所以在音樂(lè)方面，音基是學(xué)習(xí)所有器樂(lè)的前端。

音樂(lè)興趣啟蒙課專(zhuān)注于音樂(lè)方面的情感培養(yǎng)，屬于素質(zhì)類(lèi)教育。這種課程的周期是2-3年。音樂(lè)興趣啟蒙課程中目前有外教和中教兩種老師。中教負(fù)責(zé)教一些基本的樂(lè)理知識(shí)。外教負(fù)責(zé)促進(jìn)學(xué)習(xí)者情感的抒發(fā)，把國(guó)外的音樂(lè)文化帶給孩子。

外教授課的模式是1對(duì)6，1對(duì)8，這樣的學(xué)生數(shù)量設(shè)置是根據(jù)學(xué)生平時(shí)的體驗(yàn)反饋，優(yōu)貝甜選擇了反饋較好的兩種模式。外教課程可以讓優(yōu)貝甜覆蓋到北京、上海、悉尼、德國(guó)、加拿大等海內(nèi)外的國(guó)家的學(xué)生群體。宋昭陽(yáng)透露：“在視頻教學(xué)中，學(xué)生感覺(jué)外國(guó)的音樂(lè)文化更好一些。”由于優(yōu)貝甜的教學(xué)模式是一對(duì)多，所以在線上上課的時(shí)間每周是固定的。教學(xué)軟件方面，優(yōu)貝甜使用ClassIn在線平臺(tái)管理系統(tǒng)。

師資方面，優(yōu)貝甜的中教老師全部是全職，通常是通過(guò)招聘網(wǎng)站、獵頭獲取。外教是從國(guó)外的公益網(wǎng)站上挑選教過(guò)公益課程的老師來(lái)兼職教課。教師考核會(huì)參考學(xué)生的滿(mǎn)意度、續(xù)費(fèi)率、通過(guò)率以及滿(mǎn)班率。

“我們做好音基教育是為了讓學(xué)生有一種興趣能更好的去接觸樂(lè)器，并且培養(yǎng)一種持之以恒的精神，減少以后做事會(huì)半途而廢的可能性。”優(yōu)貝甜CEO宋昭陽(yáng)用這句話向芥末堆詮釋了優(yōu)貝甜做在線音基教育的意義。

目標(biāo)客戶(hù)并不是藝術(shù)院校考生，主要依靠網(wǎng)紅媽媽獲取

學(xué)音基的目標(biāo)客戶(hù)是特長(zhǎng)考生，未來(lái)想通過(guò)學(xué)習(xí)音樂(lè)加分考入國(guó)內(nèi)的985、211院校。

對(duì)此，宋昭陽(yáng)表達(dá)了自己的觀點(diǎn)：“學(xué)習(xí)彈琴未必要進(jìn)中央音樂(lè)學(xué)院，每年成千上萬(wàn)的孩子彈鋼琴，藝術(shù)考生僅占1%，藝術(shù)院校收的就很少，比如中央音樂(lè)學(xué)院每年只收約300人，所以興趣類(lèi)音樂(lè)教育是賣(mài)保健品的不是賣(mài)藥，一副藥治好了就走，我們要的是需求保健品的客戶(hù)?！?/p>

目前，優(yōu)貝甜的注冊(cè)用戶(hù)300多個(gè)，付費(fèi)用戶(hù)107個(gè)。推廣方式主要依靠百度廣告、家長(zhǎng)口碑、微信公眾號(hào)、以解答知識(shí)點(diǎn)，吸取流量為主投放在各個(gè)視頻網(wǎng)站上的錄播課進(jìn)行宣傳。宋昭陽(yáng)透露，還有一種推廣方式是很重要的：“我們的教務(wù)找到家長(zhǎng)和他們對(duì)接，請(qǐng)家長(zhǎng)到微博去宣傳，然后贈(zèng)送課程讓家長(zhǎng)體驗(yàn)，體驗(yàn)之后會(huì)再幫我們進(jìn)行宣傳、轉(zhuǎn)化。我們一般會(huì)選擇網(wǎng)紅媽媽。”

此外，宋昭陽(yáng)告訴芥末堆：“音樂(lè)類(lèi)在線教育是一個(gè)新領(lǐng)域，一片很大的藍(lán)海。我們會(huì)一直做在線音基教育，未來(lái)還會(huì)做聲樂(lè)教學(xué)，比如教成人、小孩如何K歌，可能和中國(guó)新聲代一類(lèi)的音樂(lè)節(jié)目進(jìn)行合作?！?/p>

據(jù)悉，優(yōu)貝甜創(chuàng)立至今有3個(gè)月的時(shí)間，近期剛剛完成藍(lán)象資本投資的天使輪融資。