隨著二胎政策的全面實(shí)施，國(guó)家學(xué)前教育財(cái)政經(jīng)費(fèi)不斷上升，民營(yíng)教育將迎來發(fā)展機(jī)遇，國(guó)民收入與支付意愿會(huì)提升催生旺盛的教育需求。我國(guó)幼兒產(chǎn)業(yè)目前整體零散，龍頭品牌尚待整合之時(shí)，越來越多的新模式正在改造傳統(tǒng)幼兒教育。

36氪近期接觸的華蒙星體育聚焦于幼兒園籃球教育，以幼兒培訓(xùn)、師資培訓(xùn)和訂制器材銷售為切入口，后續(xù)通過打造幼兒籃球賽事 IP 作為增長(zhǎng)引擎，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

華蒙星體育為視源股份內(nèi)部孵化項(xiàng)目，CEO 溫大治此前在視源股份旗下的教育體系內(nèi)任負(fù)責(zé)人，在幼兒籃球領(lǐng)域有 18 年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。溫大治告訴 36氪，由于自己對(duì)幼兒籃球一直情有獨(dú)鐘，而視源內(nèi)部又鼓勵(lì)員工去做自己熱愛且擅長(zhǎng)的事，所以當(dāng)他提出要?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)，公司內(nèi)部就拿出了 100 萬人民幣作為項(xiàng)目的早期啟動(dòng)資金。

2016 年 6 月，華蒙星體育正式成立。前期溫大治做了足夠多的鋪墊，成立伊始，華蒙星體育的業(yè)務(wù)體系與運(yùn)營(yíng)模式就已基本敲定。

首先，在客戶畫像方面，華蒙星體育瞄準(zhǔn)的是國(guó)內(nèi)有一定基礎(chǔ)的民辦幼兒園 。數(shù)據(jù)表明，2015 年全國(guó)幼兒園 22.37 萬所，其中民辦 14.64 萬所，占 65.4%，在園幼兒 4264.83 萬人。

而需求方面，溫大治提到了 B 端與 C 端。B 端主要是指幼兒園園所，目前教育部對(duì)幼兒園的籃球課程還沒有進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，園所開展籃球需要尋找外部力量的支持，迫切需要系統(tǒng)的課程體系、專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)以及適齡訂制的籃球器械；C 端方面，在幼兒園體系工作 15 年時(shí)間里，溫大治嘗試了所有可能的項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)幼兒籃球是唯一可同時(shí)滿足“觀賞性強(qiáng)”和“塑造孩子自信、堅(jiān)持與合作意識(shí)”雙重目標(biāo)的項(xiàng)目。與此同時(shí)，基于課外培訓(xùn)，專業(yè)幼兒裝備的需求也會(huì)增加。

華蒙星體育在針對(duì)B端園所（針對(duì)園所老師）主要提供：

• 園所培訓(xùn)

• 全國(guó)師資認(rèn)證（幼兒籃球培訓(xùn)師）

• 教育局整體解決方案

• 器材、教材銷售

• 線上課程

溫大治提及，園所培訓(xùn)與師資認(rèn)證等舉措背后的意義是在教育市場(chǎng)，為將來行業(yè)爆發(fā)做好儲(chǔ)備。

而 C 端的業(yè)務(wù)則為華蒙星體育的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，主要針對(duì)孩子與家長(zhǎng)，提供：

• 幼兒普及課程
  

• 興趣班

• 俱樂部課程

• 鞋子、球服與相關(guān)周邊的銷售
  

溫大治向 36氪透露，公司初期仍以 B 端業(yè)務(wù)為核心，2017~2018 年開始全線布局 C 端業(yè)務(wù)，并試水賽事 IP 化。去年 3 月到 6 月，華蒙星舉辦了第一屆全國(guó)幼兒籃球賽事，共有 8 個(gè)省份、16 個(gè)參賽賽區(qū)共計(jì) 500 多所園所報(bào)名參加。今年下半年，第二屆幼兒籃球聯(lián)賽已經(jīng)將規(guī)模拓展到 20 個(gè)省份、50 個(gè)賽區(qū)共計(jì) 1500 所園所報(bào)名。

溫大治說，由于去年比賽獲得業(yè)界關(guān)注，今年在贊助商招商上有了較大進(jìn)展，獲得了包括李寧、昆侖山等在內(nèi)的多家國(guó)內(nèi)大品牌的認(rèn)可與支持。在聯(lián)賽受到企業(yè)關(guān)注之后，打造賽事 IP 也搬上了議事日程。近年來，體育賽事 IP 化是創(chuàng)業(yè)的熱門方向，華蒙星體育參照過往模式，計(jì)劃通過生產(chǎn)自有內(nèi)容，賽事贊助、挖掘小球星、出售賽事轉(zhuǎn)播權(quán)等方式打造自有 IP。

2016 年華蒙星全年整體營(yíng)收 1090 萬，凈利 150 萬，合作幼兒園為 2000 家。其中 B 端占收入比例 60%，C 端占 40%，賽事板塊目前處于純投入階段。今年上半年，公司整體營(yíng)收已達(dá) 1000 萬，溫大治表示今年 2000 萬是保底，3000 萬才是公司的目標(biāo)，主要增長(zhǎng)點(diǎn)目前看來還是 B 端為主。

團(tuán)隊(duì)方面，華蒙星體育 CEO 溫大治長(zhǎng)期在亞洲幼兒體育學(xué)會(huì)、中國(guó)幼兒籃球協(xié)會(huì)（香港）、全國(guó)幼教聯(lián)盟任常務(wù)理事，也是廣東省民辦教育協(xié)會(huì)學(xué)前教育專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)。

公司目前員工總數(shù) 62 人，核心團(tuán)隊(duì)的組建，溫大治也是按照?qǐng)@所培訓(xùn)、師資培訓(xùn)、器材研發(fā)等核心業(yè)務(wù)板塊尋找相關(guān)領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人。但目前看來，團(tuán)隊(duì)在賽事 IP 運(yùn)營(yíng)方面并沒有相關(guān)的專業(yè)人才。

溫大治告訴 36氪，華蒙星體育正在尋求首輪對(duì)外公開股權(quán)融資，資金將主要投向兩個(gè)領(lǐng)域：

• 幼兒籃球設(shè)備的研發(fā)與銷售

• 自營(yíng)籃球場(chǎng)館，打造示范基地

本文轉(zhuǎn)自 36氪，作者張達(dá)，原標(biāo)題為《想要打造幼兒籃球領(lǐng)域的超級(jí) IP，華蒙星體育成立一年，營(yíng)收超 2000 萬人民幣》。