（圖片來源：翼鷗教育）

芥末堆7月13日文，在線教室公司翼鷗教育在上海舉行發(fā)布會，披露其后臺階段性行業(yè)級運營數(shù)據(jù)，以及其所代表的可能創(chuàng)業(yè)機會，同時發(fā)布了開源LMS產(chǎn)品SchooIn，芥末堆截取并整理了部分核心觀點和趨勢：

1）在線教育全面開花，所有品類在線化速度迅速提升

從2013年至今行業(yè)里持續(xù)不斷的幾個討論：在線教育有戲嗎？什么品類可以在線化？尤其是涉及動手類的品類，是否也存在在線化的機會？上面兩張圖非常有力地證明了所有討論的指向結(jié)果：語言類、K12類、職業(yè)類、STEM類已經(jīng)紛紛邁向在線化的進程。結(jié)合教育早期垂直基金藍象營的投資項目類別來看，在線鋼琴、在線圍棋等在傳統(tǒng)印象里無法在線化的項目其實已經(jīng)突破了壁壘，以接入互聯(lián)網(wǎng)的在線教學(xué)服務(wù)方式，獲取了用戶與收入。但即便如此，數(shù)據(jù)細節(jié)里顯示的趨勢依然面臨眾多的挑戰(zhàn)，eeo的聯(lián)合創(chuàng)始人谷巖繼續(xù)分享了她們的觀察心得：

2）4個要素：決定在線教育細分品類市場滲透度

在線并不意味著將線下的模式照搬，互聯(lián)網(wǎng)和科技對教育行業(yè)的價值并非是顛覆和推翻，而是在基于效率提升和效果最優(yōu)的基礎(chǔ)上進行重構(gòu)，谷巖認為，4個核心要素決定了細分領(lǐng)域在線滲透的速度：在線課堂教學(xué)效果、市場成熟度、學(xué)習(xí)管理工具完善度及商業(yè)模式的可復(fù)制性。

換言之，這四個要素對應(yīng)一個行業(yè)發(fā)生變化時四個基礎(chǔ)底層的改變：在線課堂教學(xué)效果（行業(yè)特性決定了在線教育的可持續(xù)性）；市場的成熟度（80后新一代家長對于互聯(lián)網(wǎng)的天然接受程度）；學(xué)習(xí)管理工具完善度（數(shù)據(jù)層和運營效率的優(yōu)化提升）；商業(yè)模式的可復(fù)制性（商業(yè)巨大的推動作用）。

基于此，谷巖就各個領(lǐng)域的變化給出了自己的判斷：

1、成人語言培訓(xùn)：3年后將是在線教育的天下。

2、K12學(xué)科培訓(xùn)：將比今天的在線英語火10倍。

3、STEM領(lǐng)域：不可錯過的新商機。

事實上在芥末堆看來，這個判斷更準確的表述為“陳述正在發(fā)生的事實”，在16年-17年之間，我們能看到非常多的“預(yù)判”正在被驗證：成人語言培訓(xùn)里的英語流利說發(fā)布的數(shù)據(jù)產(chǎn)品“懂你英語”在營收上獲得了階段性成功；最大的市場盤子K12學(xué)科培訓(xùn)里，猿題庫、學(xué)霸君、作業(yè)幫、一起作業(yè)、三好網(wǎng)、學(xué)而思網(wǎng)校、新東方優(yōu)播等等都在收入上實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，從數(shù)千萬級到億級；在STEM領(lǐng)域無論從體制內(nèi)方向或是市場化方向，各類的新型創(chuàng)業(yè)公司都在用戶覆蓋和收入體量上得到了增長。

這意味著，一個市場是否有未來，值不值得做，沒有比用戶用腳（qian）投票來得更為直接了。

更值得關(guān)注的一個數(shù)據(jù)是：新東方的在線直播產(chǎn)品東方優(yōu)播在一個暑假招生數(shù)量已經(jīng)達到了19000人，而東方優(yōu)播是在2016年9月才正式成立的。同時我們可以對照一下少兒英語領(lǐng)域里典型創(chuàng)業(yè)公司VIPKID的用戶增長速度做參考。

3）速度可觀未來可期，然而還要正確認識在線教學(xué)的模式和本質(zhì)

谷巖同時指出：在線直播不等于“在線教室”，也不能輕易將教學(xué)模式等同于商業(yè)模式，通常行業(yè)歸類會將“一對一”、“一對小班”、“一對大班”等同于商業(yè)模式，但它的本質(zhì)應(yīng)該是教學(xué)模式，對于知識的接受方學(xué)生而言，我們應(yīng)該根據(jù)不同場景靈活并合適地運用不同的班型組合完成教學(xué)服務(wù)，如合理使用錄播、直播、作業(yè)完成、課堂教學(xué)、評測反饋等，來完成最終對孩子教學(xué)目標的實現(xiàn)。

同時，翼鷗教育發(fā)布了自己的開源LMS產(chǎn)品SchooIn。

創(chuàng)始人兼CEO宋軍波定義了新型LMS的三個重要方向：

1）從以“教”為中心到以“學(xué)”為中心。傳統(tǒng)的LMS系統(tǒng)，是以服務(wù)于教育機構(gòu)內(nèi)部為主的，所以常被看作是教育行業(yè)的ERP系統(tǒng)，以提高教育機構(gòu)的運營效率為核心。但是新型的LMS系統(tǒng)，卻是以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率為核心的。老牌的LMS注重管理后臺的建設(shè)，新型的LMS注重前端學(xué)生學(xué)習(xí)管理的建設(shè)。這是兩種完全不同的設(shè)計思路，甚至可以說這是兩種不同的產(chǎn)品。

2）新型的LMS融合了大量新的在線學(xué)習(xí)工具。包括了在線分級閱讀、自適應(yīng)題庫、知識社區(qū)、項目式學(xué)習(xí)工具、app等等。國外一些優(yōu)秀的單點產(chǎn)品，正在被LMS系統(tǒng)串起來，形成更為系統(tǒng)化的融合“教與學(xué)”的統(tǒng)一系統(tǒng)。

3）數(shù)據(jù)驅(qū)動下的個性化學(xué)習(xí)，成為這些LMS系統(tǒng)的共同方向。ERP系統(tǒng)中流動的是信息流、資金流、物流、審批流。那么在LMS系統(tǒng)中，流動的便是數(shù)據(jù)流與知識流?；跀?shù)據(jù)的個性化學(xué)習(xí)，已經(jīng)不再像我們國內(nèi)僅僅限定在練習(xí)，這些數(shù)據(jù)，不僅給學(xué)生提供學(xué)習(xí)指導(dǎo)，也給老師以教學(xué)的輔導(dǎo)。

“在過去的一年，我們的合作伙伴，不得不花了很大的力氣，開發(fā)了自己的LMS系統(tǒng)。但是，如果我們可以提供一套開源的LMS，那么我們的合作伙伴們可以減少6個月的工作量，能節(jié)省大量金錢成本。”在宋軍波看來，教室總是相同的，校園卻各個不同。北京大學(xué)教室，與北大附小的教室，沒有什么不同的地方，但北大清華的課程體系、老師、教學(xué)方式卻與北大附小完全不同。

“不同的機構(gòu)有不同的教學(xué)風(fēng)格，使用不同的教學(xué)模式。有的伙伴需要在課后加分級閱讀的管理，有的伙伴需要在課前有自習(xí)部分，有的伙伴則需要與微信公眾號打通?！彼诬姴▽chooIn的開發(fā)源起做了闡述。

目前，SchooIn已經(jīng)可以做到，一家新起步的機構(gòu)，可以在一天時間內(nèi)，用SchooIn部署一套功能完整的在線網(wǎng)校系統(tǒng)，主要功能為：

1）支持一對一、小班、大班、點播多種教學(xué)模式；

2）支持約課、也支持排課；

3）提供從招生、到排課、到付費、再到課程監(jiān)控的支持；

4）與ClassIn無縫對接；

5）數(shù)據(jù)驅(qū)動的教與學(xué)。

SchooIn的發(fā)布，對于翼鷗教育的初心而言，或許不僅僅是一套開源網(wǎng)校系統(tǒng)，谷巖說：“沒有一種形態(tài)的教學(xué)或?qū)W習(xí)模式能夠完成教育甚至是一門學(xué)科的教學(xué)，課堂是教學(xué)的重要組成部分，但不是全部。我們應(yīng)該用更全面和組合的方式看待教學(xué)過程，而不是單一的教學(xué)模式?！?/p>