圖片來源：攝圖網(wǎng)

根據(jù)領(lǐng)英發(fā)布的一份報告，中國金融業(yè)人才的平均在職時間為 28.3 個月，比其他行業(yè)更短，并且正在逐步縮小，一個特征在于，各個金融機(jī)構(gòu)流出的人才中，有 82% 選擇留在本行業(yè)，遠(yuǎn)高于其他行業(yè)的平均水平。不過，即便在行業(yè)內(nèi)流動，金融行業(yè)從業(yè)者也需要持續(xù)學(xué)習(xí)才能跟進(jìn)快速變化的行業(yè)動態(tài)，此外，和大多數(shù)職業(yè)類似，自學(xué)能夠解決理論知識的獲取，但存在和實(shí)務(wù)脫節(jié)的短板。Hi-Finance 是我最近接觸到一個金融細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的在線教育平臺，以 to C + to B 的模式提供金融類學(xué)科的在線教育服務(wù)和內(nèi)容。

對于 C 端客戶，正如前面提到的，Hi-Finance 能夠滿足的是他們解決的是一個持續(xù)學(xué)習(xí)的需求。內(nèi)容是在線教育產(chǎn)品的核心，目前 Hi-Finance 已生產(chǎn)制作自有版權(quán)的金融實(shí)務(wù)在線課程內(nèi)容超過 150 門，在體系化方面，除了按基本的細(xì)分領(lǐng)域分類外，也包括軟技能、硬技能、理論、實(shí)物、基礎(chǔ)和高級等，這意味著，不論是從單門課程還是具體職位的成長路徑都可以形成一套獨(dú)立的課程。在內(nèi)容生產(chǎn)上，和多數(shù)在線職業(yè)教育平臺一樣，采用的是“內(nèi)部教研+兼職導(dǎo)師”的模式，這部分導(dǎo)師均為行業(yè)內(nèi)一線的資深從業(yè)者。至于費(fèi)用，用戶既可以單獨(dú)購買某一門課程，也可以以 399 元/年的會員費(fèi)用觀看線上的所有課程。

Hi-Finance 的 B 端用戶主要分為兩類，一類為得到、網(wǎng)易云課堂這類內(nèi)容平臺，Hi-Finance 入駐平臺，根據(jù)需求制作內(nèi)容，另外一類為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)需求，混業(yè)經(jīng)營是近些年金融企業(yè)的一個趨勢，從單一業(yè)務(wù)向多元業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，金融企業(yè)對內(nèi)訓(xùn)的需求加大，對員工有了再培訓(xùn)的要求，對于這類用戶，Hi-Finance 會根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求進(jìn)行課程定制，目前已經(jīng)和超過 30 家 B 端用戶形成了合作，和 B 端用戶合作的最主要優(yōu)勢在于內(nèi)容和用戶的沉淀。

金融行業(yè)職業(yè)教育在線化的空間到底有多大？從滲透率來看，根據(jù) HCR 發(fā)布的《中國在線職業(yè)教育白皮書》，金融行業(yè)的職業(yè)教育滲透率為20.8%，僅次于 IT 職業(yè)技術(shù)，在線化的滲透率為 4.9%，從用戶基數(shù)來看，在 2014 年，國內(nèi)的金融行業(yè)從業(yè)人數(shù)就已經(jīng)到了 566.3 萬人。

Michael 告訴36氪，如果從服務(wù)人群來劃分的話，Hi-Finance 更像是一個職業(yè)后教育服務(wù)平臺，金融領(lǐng)域內(nèi)從業(yè)3~4 年及以上的從業(yè)者是平臺的主力用戶，正如前面所說，轉(zhuǎn)崗、在混業(yè)經(jīng)營的趨勢下了解行業(yè)前沿是這部分用戶進(jìn)行在線教育培訓(xùn)的根本需求。

Hi-Finance 創(chuàng)立于 2015 年，創(chuàng)始人  Michael 曾為金融行業(yè)從業(yè)者，Hi-Finance 在去年年底完成Pre-A輪融資。

除了 Hi-Finance，關(guān)于金融細(xì)分領(lǐng)域的在線職業(yè)教育我們還介紹過領(lǐng)帶金融學(xué)院、高頓網(wǎng)校、華爾微課等。從模式和定位來看，領(lǐng)帶金融學(xué)院和 Hi-Finance 較為相似，重實(shí)務(wù)性內(nèi)容，C 端和 B 端同時做，高頓網(wǎng)校定位于考證類的培訓(xùn)，偏華爾微課是新東方旗下華爾教育的線上轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，內(nèi)容生產(chǎn)為 PGC+UGC 兩種，業(yè)務(wù)拓展也包括了 B 端和 C 端兩方面。

值得注意的是，像華爾這類財商類線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也正逐步尋求線上轉(zhuǎn)型，因此，在金融在線職業(yè)教育這個小賽道里未來或許有更多玩家加入，線下轉(zhuǎn)線上的機(jī)構(gòu)優(yōu)勢在于教研團(tuán)隊和相對已經(jīng)完善的內(nèi)容體系，但具體到實(shí)操上，或許擁有一線工作經(jīng)驗的兼職導(dǎo)師對于 C 端用戶的吸引力更足。

此外，不難發(fā)現(xiàn)，C 端和 B 端兩條腿走路也是大多數(shù)機(jī)構(gòu)的特征，和 B 端合作除了單價高、能夠為平臺的專業(yè)度背書外，在獲客上也是一種由點(diǎn)及面的形式，而具體到市場競爭的節(jié)奏上，和 B 端之間的合作又考驗的是團(tuán)隊的 BD 速度，在這一點(diǎn)上，除了需要高品質(zhì)的平臺內(nèi)容外，又和銷售能力形成一定相關(guān)性。

（本文轉(zhuǎn)自36氪，作者思齊）