大多數(shù)人認(rèn)為，帆船運(yùn)動(dòng)是高消費(fèi)、高門檻、高難度的小眾項(xiàng)目，愿意嘗試帆船運(yùn)動(dòng)的本土民眾相對(duì)有限。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年全國有64家機(jī)構(gòu)在運(yùn)營帆船夏令營，參與活動(dòng)的孩子有6400余名；2016年全國有75家機(jī)構(gòu)在運(yùn)營，6500余名孩子參與。雖然伴隨著教育觀念的逐步提升以及消費(fèi)升級(jí)，帶動(dòng)出了未來可期的市場空間，但師資、場地、大眾對(duì)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的認(rèn)知等，依然是帆船以及其他小眾運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目在發(fā)展中正在遇到的問題和挑戰(zhàn)，各家機(jī)構(gòu)也都在積極地培育市場與嘗試探索中。

無欲則剛的股東，成就了北京航海中心

北京航海中心聯(lián)合創(chuàng)始人李小桓介紹，北京航海中心創(chuàng)始人Rick Pointon來自英國，2006年實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)和時(shí)間自由后，來到中國秦皇島90年亞運(yùn)會(huì)帆船比賽帆船基地；2007年進(jìn)口一批小帆船開始運(yùn)營，聘請了3、4個(gè)教練，最開始會(huì)員都是外國人；2008年開始吸收中國會(huì)員，并開辦夏令營和參加國內(nèi)外帆船賽事;2011年引進(jìn)了IYT小帆船培訓(xùn)體系（Internation Yacht Training，國際游艇培訓(xùn)，1997年發(fā)源于加拿大，是適用于全球范圍的帆艇培訓(xùn)體系），并聘請英國教官前來培訓(xùn)。會(huì)員在這里玩船、學(xué)船、練船，有很強(qiáng)的歸屬感，但中心在運(yùn)營上卻舉步維艱。

2013年年初，3名中國會(huì)員斥資加入，其加入初衷是為了讓中心繼續(xù)發(fā)展下去，會(huì)員能夠繼續(xù)在這里享受帆船運(yùn)動(dòng)、約見志趣相投的好友，并沒有強(qiáng)烈的盈利心理。李小桓表示，“無欲則剛，正是一群有情懷的股東，在器材配置、員工培訓(xùn)、教學(xué)體系、安全保障等方面都要求高標(biāo)準(zhǔn)、大投入，不過多考慮盈利多少，沒有數(shù)字、增長率的要求，穩(wěn)步發(fā)展，成就了北京航海中心?！?/p>

李小桓介紹，英國是航海大國，最初的航海、帆船比賽規(guī)則都是英國制定的，北京航海中心希望把正宗英倫航海文化發(fā)揚(yáng)下去，因此中方股東堅(jiān)持保持Rick大股東身份 ，以此保持國際視野、國際關(guān)系、國際資源，可以把最正宗的帆船航海文化、最先進(jìn)的帆船航海技術(shù)，原汁原味地引入北京航海中心。

2013年5月1日，有中方股東加入的北京航海中心正式開業(yè)。中心重新定位，認(rèn)識(shí)到青少年是中國帆船的未來，帆船運(yùn)動(dòng)對(duì)青少年的能力及性格培養(yǎng)有很強(qiáng)的助力作用，明確了青少年帆船普及和教育為主營方向，加大了夏令營的運(yùn)營投入，營員逐年遞增，2017年已有1100多個(gè)營員參加夏令營，共有4000多個(gè)孩子在這里體驗(yàn)和學(xué)習(xí)帆船。

經(jīng)過多年經(jīng)營，無論從器材配置、員工培訓(xùn)，還是運(yùn)營理念、教學(xué)體系上看，北京航海中心都已成功從一個(gè)俱樂部轉(zhuǎn)型成帆船營地機(jī)構(gòu)。中心除在北戴河有兩個(gè)帆船基地外，又增設(shè)了北京奧帆水上運(yùn)動(dòng)中心基地并獲得RYA培訓(xùn)中心認(rèn)證（英國皇家游艇協(xié)會(huì)船只駕駛適任證），并且與萬科廣深區(qū)域合資成立萬航帆艇，共同致力于青少年航海普及。課程涵蓋青銅、白銀、黃金三個(gè)階段的7個(gè)級(jí)別課程及競賽、小教練、和龍骨船課程，進(jìn)階性非常強(qiáng)，并形成了北京航海中心獨(dú)有的營地文化，因此客戶粘性也很高，每年夏天孩子們從全國各地以及世界各地回到這里參加帆船夏令營。

在修煉內(nèi)功上不惜血本，教練實(shí)現(xiàn)零流失率

李小桓表示，帆船營地的教練需要教帆育人。作為孩子的榜樣，教練需要是一個(gè)高尚的人。培養(yǎng)這樣的教練需要給予其足夠的尊重與認(rèn)可，讓他們生活得到改善、收入提高，為他們提供成體系的培訓(xùn)，從而讓教練在工作中不斷提升自身世界觀、氣質(zhì)、自信、修養(yǎng)等?！氨本┖胶Ｖ行默F(xiàn)在有38名教練，其中有6名英籍教練，中國教練實(shí)現(xiàn)了零流失。”

李小桓介紹，“相較于其他營地運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，中心的帆船教練培訓(xùn)成本要高得多，市場上很多機(jī)構(gòu)運(yùn)營的戶外項(xiàng)目從體育院校直接招聘人員后，進(jìn)行半個(gè)月培訓(xùn)就能上崗。但帆船運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)薄弱教練稀缺，其海上運(yùn)動(dòng)的特殊性也需要教練員除教學(xué)能力外同時(shí)具備安全保障能力，北京航海中心每年4月會(huì)從英國聘請資深RYA教官來中國對(duì)新老教練進(jìn)行為期1到1個(gè)半月的系統(tǒng)培訓(xùn)，”

北京航海中心的定位是讓更多的孩子有機(jī)會(huì)接觸帆船，引導(dǎo)他們喜歡、享受帆船運(yùn)動(dòng)，進(jìn)而通過學(xué)習(xí)帆船獲得智力、能力及品德的全面成長，因此，教練員的選拔除退役帆船運(yùn)動(dòng)員外更多是招募有良好服務(wù)意識(shí)、善于與孩子互動(dòng)、運(yùn)動(dòng)協(xié)調(diào)性強(qiáng)的滑雪教練及大學(xué)生，從零開始進(jìn)行培訓(xùn)，把正宗帆船文化及教育理念傳授給他們。北京航海中心教練每年新招不超過原有規(guī)模的1/3，以保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)文化不會(huì)被過度稀釋，平均每個(gè)新教練有3個(gè)老教練幫助和扶持，新教練會(huì)成長得更健康。

中心的教練會(huì)接受嚴(yán)謹(jǐn)、完善、系統(tǒng)的進(jìn)階培訓(xùn)課程，課程分5個(gè)階段，即助理教練（新招教練）課程、教練課程、資深教練課程、高級(jí)教練課程、基地經(jīng)理課程，通過5年的培訓(xùn)和實(shí)操，教練完全可以從一個(gè)白丁成長為一個(gè)管理者。蛻變成教練后，中心還會(huì)為優(yōu)秀者提供去國外學(xué)習(xí)和考察的機(jī)會(huì)，幫助他們開拓視野并體驗(yàn)先進(jìn)國家帆船培訓(xùn)。

“中心要想一直運(yùn)營下去，必須嚴(yán)謹(jǐn)，尤其是青少年培訓(xùn)，要為孩子安全、成長做好準(zhǔn)備，因此北京航海中心在修煉內(nèi)功上不惜血本。目前大家都在紛紛瞄準(zhǔn)營地產(chǎn)業(yè)，認(rèn)為這是一個(gè)金礦，越來越多的人投入其中是好事，但是跨行進(jìn)入的非專業(yè)人士勉強(qiáng)去做，強(qiáng)調(diào)包裝、宣傳，而不狠抓內(nèi)功會(huì)存在非常大的隱憂，我們很擔(dān)心出了問題會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展?！?李小桓補(bǔ)充道。

成本非常高，想方設(shè)法攤薄成本

國外很多帆船俱樂部已經(jīng)有百年積淀，在英國隨處可見標(biāo)有“皇家”的帆船俱樂部，這并不象征高貴，而是皇室提供免費(fèi)場地給這些俱樂部用。這相當(dāng)于是公益事業(yè)，因此他們俱樂部運(yùn)營成本相對(duì)很低。此外，英國很多俱樂部運(yùn)營時(shí)間較久，成本都已收回，不用再考慮每年資源耗損。俱樂部會(huì)員人群水準(zhǔn)很高，來自各行各業(yè)，都可以擔(dān)任志愿者工作，有的可以擔(dān)任教練，有的可以擔(dān)任裁判，有的可以擔(dān)任管理者。如果俱樂部有200條帆船，可能只有20條屬于俱樂部，其他是會(huì)員自己的船，俱樂部日常運(yùn)營管理也只需要幾個(gè)人。相較于現(xiàn)階段中國的帆船俱樂部，英國的這些俱樂部基礎(chǔ)更雄厚，資源更廣泛，運(yùn)營成本比較低。

“在國內(nèi)，在保證同等品質(zhì)的前提下，要有200條船的規(guī)模就需要兩個(gè)基地、40個(gè)教練，運(yùn)營成本非常高。北京航海中心不想提高訓(xùn)練營學(xué)生的學(xué)費(fèi)價(jià)格，因此采取了很多其他方式攤薄成本。如，與萬科、國華置業(yè)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)這種有場地資源、客戶資源、品牌感召力的房地產(chǎn)企業(yè)合作降低場地成本并擴(kuò)大影響力；再如，延展課程周期，冬令營招募孩子去三亞；此外，除了擁有北戴河帆船基地，又增設(shè)在北京的奧帆基地，北戴河比北京同期氣溫低五度，所以北戴河5月1日開業(yè)，北京4月1日開業(yè)，北戴河10月15日停業(yè)，北京11月15日停業(yè)，這樣就延長了兩個(gè)月的營業(yè)時(shí)間，且平時(shí)孩子可以用很實(shí)惠的價(jià)格在基地訓(xùn)練；另外通過綜合運(yùn)營以及為國際學(xué)校提供課程，充分釋放暑期之外的產(chǎn)能來攤薄陳本。值得一提的是，北京航海中心會(huì)與一些平臺(tái)合作，利用中心課程和場地為知名企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳，也會(huì)接受企業(yè)委托組織團(tuán)建活動(dòng)等增加收入?！崩钚』副硎尽?br/>

北京航海中心2017年暑期招募1100多名營員，卻只靠兩名銷售服務(wù)完成。李小桓認(rèn)為，把產(chǎn)品、服務(wù)、營地文化打造好，夏令營自會(huì)得到家長和孩子的認(rèn)同，家長就會(huì)成為品牌的宣傳員、銷售員。中心除了做好教學(xué)品質(zhì)，還著意打造獨(dú)有的營地文化，在老營員的垂范下，孩子們勇于進(jìn)取、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、自助互助、團(tuán)結(jié)友愛、自律守則、自由釋放，營地文化也成為吸引孩子們從世界各地回來入營的主要原因。

 從去年開始，中心特別聘請了高水平攝影師為孩子營員免費(fèi)拍攝照片，每天至少為每個(gè)孩子拍攝10張照片，能滿足每個(gè)家長為孩子湊出一個(gè)9宮格曬朋友圈的需求，這樣的這個(gè)推廣效果非常奏效。這種海上抓拍的孩子自然的動(dòng)作和表情非常難得，真實(shí)地記錄了孩子們的成長過程，有紀(jì)念意義和收藏價(jià)值。因此，中心也會(huì)為家長提供高清照片，家長可以定制套餐或單張購買，這一定程度上增加了夏令營附加值，也為中心增加了收入，降低拍攝成本。

（本文轉(zhuǎn)自睿藝，作者單孟華）