會(huì)計(jì)學(xué)堂于2014年7月上線，月流水突破1000萬。

近日，會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)在線教育品牌會(huì)計(jì)學(xué)堂完成了達(dá)晨創(chuàng)投領(lǐng)投的4150萬人民幣A輪融資。公司創(chuàng)始人兼CEO柳齊對(duì)36氪表示，該筆融資將用于完善網(wǎng)絡(luò)課堂和在開設(shè)線下學(xué)院。

會(huì)計(jì)學(xué)堂是深圳快學(xué)教育發(fā)展有限公司旗下在線教育品牌，公司旗下還有記賬軟件快賬?？鞂W(xué)教育于2016年3月獲得來自集富亞洲的天使輪融資，截止目前，公司累計(jì)獲得天使輪、A輪風(fēng)險(xiǎn)投資資金超5000萬元。

快學(xué)教育服務(wù)的群體是會(huì)計(jì)從業(yè)人員。目前，會(huì)計(jì)行業(yè)培訓(xùn)可以分成兩塊。一是考各種會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，這方面中華會(huì)計(jì)網(wǎng)占了較大市場(chǎng)份額；另一塊是以實(shí)務(wù)為主的培訓(xùn)，大部分是線下培訓(xùn)，由老會(huì)計(jì)教你怎么做賬，比如仁和會(huì)計(jì)和恒企教育。

柳齊表示，目前這兩塊是脫節(jié)的，快學(xué)教育切入的是后者。會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)領(lǐng)域有兩個(gè)特點(diǎn)，一是市場(chǎng)非常分散，僅深圳就有超過3000家的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)容量約在30億。二是“隔行如隔山”，不同行業(yè)做賬實(shí)操層面差很遠(yuǎn)，意味著又要重新培訓(xùn)。

快學(xué)教育旗下的在線教育品牌「會(huì)計(jì)學(xué)堂」針對(duì)的就是會(huì)計(jì)從業(yè)人員有證，但不會(huì)做賬的痛點(diǎn)；以及幫助他們“轉(zhuǎn)行”后能快速上手。跟傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不同，會(huì)計(jì)學(xué)堂采用的是在線遠(yuǎn)程教學(xué)的模式，成本更低，網(wǎng)絡(luò)課程以錄播和模擬操作系統(tǒng)為主，學(xué)員可以選擇直播。目前快學(xué)教育擁有來自60個(gè)不同行業(yè)的500位講師。另外跟線下的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不同的是，起于網(wǎng)絡(luò)的會(huì)計(jì)學(xué)堂會(huì)用社區(qū)將學(xué)員匯聚起來，提高活躍度，為未來變現(xiàn)提供想象空間。

快學(xué)教育的業(yè)務(wù)并沒有只停留在培訓(xùn)這個(gè)階段，而是通過學(xué)員切入企業(yè)財(cái)務(wù)管理軟件這個(gè)市場(chǎng)。目前，大型企業(yè)財(cái)務(wù)管理軟件已有市占率較高的品牌，但中小型企業(yè)財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)仍然分散，市場(chǎng)容量至少300億。

柳齊指出，每一個(gè)會(huì)計(jì)學(xué)員背后，都對(duì)應(yīng)著一個(gè)中小微企業(yè)，可是小微企業(yè)往往的管理跟不上，因此他們存在對(duì)SaaS軟件的需求?？鞂W(xué)教育的學(xué)員在模擬學(xué)習(xí)過程中使用的便是快學(xué)的記賬系統(tǒng)「快賬」，因此他們會(huì)更愿意在工作中使用，加上學(xué)員對(duì)學(xué)校的信任感更強(qiáng)，很容易就將學(xué)員轉(zhuǎn)化成SaaS系統(tǒng)的客戶?？熨~先切入企業(yè)記賬，未來將延伸到HR、OA、合同管理等系統(tǒng)。

做企業(yè)SaaS只有做大公司才能賺錢，因?yàn)榇蠊镜南到y(tǒng)需要做深度定制，付費(fèi)意愿高；中小企業(yè)付費(fèi)意愿低，但可以接受更為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，但問題是獲客成本非常高，快學(xué)教育將學(xué)員轉(zhuǎn)化成客戶，就節(jié)省了這一部分的費(fèi)用。

據(jù)柳齊表示，會(huì)計(jì)學(xué)堂于2014年7月上線，每個(gè)月學(xué)員近5000人，客單價(jià)在2000元以上，月流水突破1000萬，年增長(zhǎng)200%，毛利率超過85%；快賬SaaS軟件去年10月上線，毛利超過60%，目前會(huì)計(jì)學(xué)堂學(xué)員轉(zhuǎn)化為快賬客戶的比率有三成。

為了獲取流量，快學(xué)教育下一步會(huì)開設(shè)線下校室，教授基礎(chǔ)知識(shí)課程，然后引導(dǎo)學(xué)員到網(wǎng)上學(xué)習(xí)更為深入的行業(yè)實(shí)務(wù)課程，從而將流量導(dǎo)回線上。快學(xué)教育計(jì)劃兩年內(nèi)布200個(gè)社區(qū)點(diǎn)，10月份長(zhǎng)沙的五間學(xué)校將開業(yè)。

此外，快學(xué)教育還在籌備一個(gè)“會(huì)計(jì)”版的得到。原來就職于四大的柳齊認(rèn)識(shí)不少企業(yè)的CFO，他表示，企業(yè)的CFO很難由外行來當(dāng)，基本每個(gè)CFO都是從基層會(huì)計(jì)爬上來的，同樣，基層會(huì)計(jì)也會(huì)想知道自己如何成為CFO。他會(huì)每周請(qǐng)一位CFO來分享，然后做知識(shí)付費(fèi)。

快學(xué)教育創(chuàng)始人兼CEO柳齊是中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師，曾任安永華明會(huì)計(jì)師事務(wù)所經(jīng)理，有7年四大審計(jì)經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)比亞迪、日立、 LG等企業(yè)。 創(chuàng)始成員中包括了德勤、畢馬威等四大的高級(jí)經(jīng)理。

（本文轉(zhuǎn)自36氪，作者盧曉明）